袁冬初点头：“庆州投递行的经营稳定下来，我便去津州瞧瞧。若是能做，先把津州的投递行经营起来。京城和津州富贵云集，一定有人愿意花大价钱，买些稀罕精致的物件。
“精制漆器便是这样的稀罕物件，但漆器制作周期长，李掌柜得提早做好准备才行。”
卓静兰指着写了一半的信：“只是加大产出，怎么这写了这么多？”
袁冬初现在写字，基本上都是用的蘸水笔。
虽然没有专用墨水不是很方便，用过之后也得清洗蘸水笔笔尖。但她用蘸水笔写字明显会快很多，而且字迹比毛笔字好看的多，不仔细看的话，差点就能认成蝇头小楷了。
相较于寻常的毛笔字，和古代措辞，袁冬初这页纸上写的内容非常多了。
卓静兰怀疑，除去叮嘱增加漆器的产量，说不定连漆器作坊的细节事务，也得袁冬初帮忙拿主意。
若是这样，李掌柜只给诚运代购抽成，可就有点少了。理应再给袁冬初一份高额的工钱才是。
袁冬初看出了她的不解，解释道：“漆器要做京城的买卖，当然不只是加大产量，还要保证漆器的品质。所以我建议李掌柜，花重金再雇几个顶级工匠。
“翼阳好多漆器作坊，想把自家漆器卖出比别人高三成、五成、甚至一倍的价钱……”
“……高一倍的价钱？”卓静兰的声音都有点拔高了，“一样的漆器，价格比别家高一倍，谁会买啊？”
袁冬初很理直气壮的回答：“当然是有钱人买啊。除了有钱人，谁会花这种冤枉钱。”
她的话说出口，立即收到卓静兰的谴责目光。
很不巧，卓家和吴家就是有钱人。
这种带着浓浓歧视性的语气是怎么回事？有钱人难道不应该被世人羡慕吗？
从什么时候开始，有钱人居然被歧视了？
袁冬初一点儿不觉得自己说错话了，她这是对有钱人表示尊敬好不好？
她坦然的继续：“所以，一定要把自家牌子做出名气。”
卓静兰咽了口气，她不和仇富的人一般见识，继续质疑道：“仅凭名气，就能值多一倍的价钱？”
她怎么就那么不相信呢？
“当然值了，”袁冬初耐心给她普及知识，“想把自家商品做出名气，首先就要保证自家物品比别家有很大、很明显的优势。
“比方说漆色纯正、雕工和上漆一流、还要经常推出新品，让跟风仿制的漆器永远处于老旧状态，压制它们的名气……”
卓静兰听得咋舌不已，“这么多讲究吗？”
袁冬初笑道：“是啊，就是因为讲究，因为要做出品牌，才能卖出好贵的价钱，才能让买到品牌的人觉得有面子。”
好吧……卓静兰服气了。如果漆器能做到袁冬初说的品质和名气，好像卖出多一倍的价钱，她也能接受了。
她还因此生出些豪情壮志来：“那咱们的投递行呢，也是能做成品牌吧？”
“当然能。”袁冬初说道，“所以，诚运投递要做到投送快速，尽可能的不出差错，更要值得信赖。
“即使日后有别的商家介入投递业，咱们也要给主顾一个感觉：诚运才是投递的首选，才是最值得信赖的。”
袁冬初冲着卓静兰坚定的点点头，“所以，抢占先机很重要。就比方说庆州，如果吴家有意加盟投递分号，庆州投递行揽收和配送稳定之后，便能开设加盟分号了。争取借用吴家的财力，尽快让加盟分号覆盖庆州境内。”
听袁冬初这么说，卓静兰到有点迟疑了：“要不，诚运自己的投递行有一定规模之后，再招募加盟分号吧。
“我们自己的投递行刚开张，招募太多加盟分号，会不会发生喧宾夺主的事情？”
她希望能像袁冬初那样出来做事，而袁冬初也相信她，让她管理庆州整个州郡的投递业务。
但若因为她，吴家把持了庆州的投递行，反而让诚运丢了庆州的投递线路。
到那时，她怎么有脸再见袁冬初？
袁冬初很欣慰卓静兰的职业态度，她笑道：“不用担心。不管庆州、还是其他地方的加盟分号，就算想喧宾夺主，他也得有转运和配送渠道啊。没有相应的运送渠道，投递行根本不可能维系下去。”
更何况，诚运投递是被朝廷认可了的。虽然说朝廷很不介意诚运有个竞争对手，不要形成垄断。
但在投递业没稳定下来、没形成规模之前，朝廷一定不愿过早出现相互倾轧、相互拆台的事情。
万一一个不小心，竞争者没扶持起来，反倒彻底把这个行当给搅黄了，那才叫得不偿失。
而且袁冬初也有信心，这个时代的人，根本没有快递物流的经营意识。若没有借鉴，那得走多少弯路，才能把快递业经营起来？
她虽不才，在快递方面并不很专业，但这个不专业，那是和现代相比。在这个时代，她这点粗浅的物流运营意识，已经是最顶尖的了。
即使有竞争对手，那也得诚运投递把路子淌出来，对手抄底照搬的情况下，才有可能做到盈利。
卓静兰当然没想这么多，但她知道转运、投递和配送流程。吴家在庆州势大，但想做投递事务，还得依靠诚运的投递线路。
心下恍然，她的情绪也雀跃起来：“若是这样，投递行孙掌柜和吴家管事接触时，便给他们露个口风好了。”
袁冬初点头：“这样最好。”
有财力雄厚的人帮忙拓展投递区域，何乐而不为呢？
卓静兰当初想参与投递事务，她和顾天成便是看好吴家在庆州的财力和影响力。
诚运要的是贯通大河上下游的投递线路，吴家则是为了让家族多一份稳固的经营，并且更便于管理吴家在各地田产。
既然双方各有所需，大家就不要耽误时间，尽快把投递范围覆盖下去才好。
可以预见，庆州这一块会很省心。只要卓静兰对加盟分号的监督和管理到位，庆州的投递业务将是整个线路发展最快的。
[404.第402章 有点别的事]
第二天巳时初刻，随着两挂响亮的鞭炮声起落，覆在投递行门头匾额上的红绸抽下，诚运的庆州投递行正式开张。
虽然投递行没有大肆宣传，这条街也不是庆州最繁华的街道。
但一家新店开业，两个崭新的红灯笼高悬在门头，多条红色三角彩旗飘飘荡荡的做辅助，着实吸引了过路人的眼球。
另有这条街上做生意的人，早先看到有人整理店铺，打招呼时便有询问，也知道这家店将会是诚运投递在庆州的分号。
店铺外的窗下，设置了一张书桌。书桌后坐着一个书生样的中年人，中年人和书桌的陈列，让路过的人一看便知，这是个替人代写书信的人。
熟悉诚运投递的人都值得，这种店铺窗下安排人代写书信，是投递行的标配。
待到鞭炮的余音落下，身穿青布长袍的张二柱站在门前，冲着下方看热闹的人拱手，好一番喜庆的开场白。
接着，便有两人上门了。
张二柱后方的卓家管事姓孙，就是卓静兰提到的孙掌柜。
孙掌柜看见越众而出的两人，连忙迎上前去，拱手笑道：“王掌柜，刘掌柜，稀客稀客。来来来，进来坐会儿，顺便看看小店准备的怎样。”
这两位都是这条街上店铺的掌柜，前些日子没少和孙掌柜唠嗑。
人们都说同行是冤家，孙掌柜租了这里的店铺，却是和这条街上任何一家商号都不冲突，甚至还能让不少人得到些便利。
就像这两位，给诚运投递道贺的同时，一个打算给老家的父母寄封信，另一个要通过诚运代购，给自家店铺补充一些货物。
当然，除了这些，还有点别的事情。
在他们之前，星耀刚把袁冬初给翼阳李掌柜的信送来，在台前办理了投递业务，让台席收揽的人热了热身。
王、刘两人随孙掌柜进入投递行大堂，婉拒了坐下喝茶的邀请，先办理各自的投递手续。
投递行的铺面挺大，原本隔出六个揽收台席。
但现在刚开业，因投递行未做开业宣传，所以没多少顾客。
为了减少顾客进门时的压力，六个台席只有中间两个有接待人员。其他台面是空的，不管人们是不是看得懂，台面上都立着一个小牌子，上面写着“暂停业务”。
投递行大门内还有两个干净伶俐的引领小厮，眼前两个主顾是孙掌柜领进来的，小厮只躬身做了个请的手势，并未上前。
