知府府上的三位小姐和大奶奶，这日的装扮也极为喜庆。
尤其是三位小姐压裙的大红漆器配饰，还有她们佩戴的镂空漆器耳坠。那种纯正浓厚的红色，和有别于其他漆器的精美，让她们在女眷中看起来极有尊荣。
知府家那位才二十岁出头的大奶奶，白生生手腕上，一只夹着流金色的大红漆器手镯，展现出的饱满流彩和雍容，众多女眷都是艳羡不已。
那几件位于不同房间、不同位置的摆件看盘，还有两架屏风，让知府夫人听了诸多赞美。
而佩戴了新颖精美首饰的女儿和儿媳，在整个赏春宴上，都是众人瞩目的焦点。
席间，知府夫人还笑问了梁家二太太：“你家不是也买了几件漆器吗？什么时候也让我们瞧瞧新鲜去？”
梁二太太则是笑着回道：“我原本以为我家那几件漆器已是天工之作，今日见识了夫人的眼力，才知道我们家里那几样，着实没什么稀奇。”
参加宴会的夫人太太、以及少奶奶小姐们都来了精神。
听这两位话里的意思，梁家也买了这样的稀罕物什，而且是在一家买的。
有了知府夫人开头，接着就有人询问：做工如此精美、样式如此稀少的漆器，是从哪里买到的？
知府夫人当然不会小家子气的藏私，而且这也藏不住。
总不能人家做漆器生意维持生计的，只卖给他们几件，之后就关门不做了啊。
于是，大家便知道，这些东西都是委托诚运代购的。
众人无比惊讶：如此贵重的物品，诚运居然也会代购？
知府夫人听到，笑着解释：“听说这家漆器作坊和诚运关系极好，只委托了他们一家出面售卖。就是有人上门去买，都得排在诚运后面呢。”
“这样啊。”众人做恍然状。
宴会结束的第二天，坪州好多府邸都知道，知府大人府上添了几样精美绝伦漆器制品。
那些漆器的精致程度，堪称天工。
参加宴会的人和人谈起时，对漆器也都给予了极高的评价。
有说漆器雕刻手艺绝佳，漆色很有新意的；
也有说知府府上的漆器，打破之前所见漆器的固有样式和用途，展现出不俗的观感和渲染力的。
等等说法，不一而足。
对漆器有心的人，还有参加宴会的人，拐弯抹角的打听过漆器的价格。
有接受能力的府邸，隔日便来投递行询问代购事宜了。
漆器的价格着实有点贵，真正有品质的漆器，很考究手艺人的功底。
上好漆器的工艺更是耗时，动辄十几、二十几次上漆，一件漆器耗时数月才能完成，价格自然不菲。
但有钱人买的就是品质，买的就是高价和稀罕。只要东西好，就不愁有人光顾。
仅仅赏春宴结束的第二天，投递行便迎来三拨询问漆器代购的客人。
这三拨人，都是袁冬初接待的。
“要买漆器啊，”袁冬初很热情的接待，“您也知道，翼阳这家漆器的品质极好，所以制作工艺复杂、耗时较长，所出成品不多。”
“没有了吗？”来人明显不信。
知府大人家里才有几件？就是加上梁师爷家里，也没多少，难道还能把东西买断货了不成？
若是这样，也就不用赚什么钱了。
袁冬初笑容不变：“你若诚心购买，我们这里有图册，您可以根据图册选择中意的。只是，交货时间怕是要晚一些。”
询问的人神色狐疑。原以为知府夫人说那些话，炫耀的成分居多。
没想到来了投递行，也是这等说辞。
“晚一些？晚到什么时候？”来人皱眉问道。
袁冬初微笑回答：“好的漆器，从开工到出成品，怎么也得三个月。”
她眼见来人脸色更差，连忙解释，“漆器作坊当然一直都有制作。您若现在订购，当然用不了三个月，但总得一两个月后才能给您送上门。”
来人面色稍缓，却也想到了别的办法：“这漆器是翼阳所出，想来我们自己派人去一趟也是可以的。”
“这个啊，”袁冬初面显为难之色，很为来人着想的样子，“这家漆器卖得极好，凡做出来的物件都有预定，怕是没有现货。您若派人去翼阳作坊，估计只能排队。”
袁冬初略有歉意的说道：“排队的话……我们和作坊有文书，散客上门都得排到诚运后面。您自己去订货，等很长时间也不一定能拿到货。”
这解释就很清楚了。
李掌柜的漆器，如果先供应诚运代购，因为诚运营销做得好，会源源不断的出货。
散客上门，怕是要等到这股热潮下去了，才能买到。
“这算什么？奇货可居吗？”来人很有些谴责的意思。
他虽然心里不高兴，但听闻知府夫人和梁二太太谈起诚运时，很有回护的意思。即使不悦，他也没敢太过造次。
袁冬初耐心解释：“您看，您也说了奇货可居。东西少，买的人多，只能是这种情况。
“由诚运代购远销，能让精美漆器能卖得更远，不至于被埋没。若不是这样，怕是您现在还不知道，漆器还能做成这样。您说是不是这个道理？”
“这个……”来人语塞，好像还真是这么个理儿。
实际情况并非如袁冬初说的这么紧张，翼阳李掌柜那里，倒不至于一点现货都没有。
只不过，有了坪州这档子风波，袁冬初对漆器有了不一样的定位。
之前，漆器只是一个赚钱的代购项目。
现在嘛，漆器便是各投递分号在当地站稳脚跟、敲开豪门大户利器了。
而且，知府和梁家这么给力，袁冬初希望两家的这种炫耀优势，能多维持一段时间。
想来那两家虽没有这种表示，但诚运做的足够贴心，他们应该能心领神会。
翼阳李掌柜那里也不吃亏，有袁冬初在这里做营销，李掌柜甚至更有好处。
在别家漆器作坊还没把握到这个商机之前，袁冬初能靠饥饿营销方式，帮李掌柜把他家漆器做成稀缺商品。
这对李掌柜，对他的作坊，有着绝对的好处。
先把漆器现货压在手里，赚了这批稀缺货物的银子。之后，逐渐增加漆器的销售量，一边存更多的货物。
待到漆器行业跟风之时，李掌柜的漆器再足量销售。
到最后，大家较量的依然是品质、手工和新品推出的力度。
[302.第302章 生意做的很懂事]
袁冬初相信，有李掌柜的精湛手艺，再有她这个现代人的信息量，足可以让李掌柜在以后的漆器竞争中立于不败之地。
而他们两家，将在漆器这个行业大赚特赚。
李掌柜赚的是银子。
诚运赚的，除了运费，还有能搭上各地豪门大户的机会。
有了袁冬初的解释，询问之人还有些迟疑。
很是拿不定主意，到底听信知府夫人和眼前女子的说辞，先在这里订购一批。还是自家派人亲自去一趟翼阳，看看真实情况到底如何。
总之，知府府邸的风是一定要跟的，还得跟紧一些。
更何况，那些漆器很值得购买。照着漆器的手工和漆色，作为收藏品都是可以的。
他迟疑的是，若是在诚运这里定了。去了翼阳之后，发现那里居然能随便购买，那他倒是买还是不买？
不在这里订？
若翼阳果真如对方所说，得排队排到无限期。而坪州这边却有人抢先预定了代购，他岂不是比坪州其他富户晚了好几步？
有身份、有牌面的人家，这种事决不能落后，更不能忍受落后。
袁冬初适时劝道：“我们投递行做的是长久生意，您又是有身份的人，我们哪敢信口胡说？我建议主顾您还是看看图册，在我们这里预定代购最为稳妥。”
那人不悦的翻起眼睛：挺会招揽生意啊？反正委托了你家代购，你赚了银子才是首要的。
袁冬初像是没看到来人的白眼，继续提议：“当然，您若心急，作坊那边也有制作周期短的小物件。有现货的漆器，图册上都有标注。您可以给府上少奶奶和小姐们买几样首饰和其他饰物，顺便也试试漆器的成色。”
最终，这三拨人都是看了图册，预定了自己中意的大件漆器。
小件的首饰配饰等物，也是照着袁冬初所说，委托了诚运代购。
就像袁冬初说的，好歹买给家里女儿、孙女戴个新鲜，也能早些品鉴这种样式和色泽稀有的漆器。
