点心铺子学徒伙计也有不少，人还不够用？
袁冬初又多看了顾天成一眼，按顾天成的性格，他应该不关心这种事吧。
果然，顾天成略感困惑的说道：“康豪是去租铺子的，说是要在繁华些的街道，再租个大铺面，做馨艺点心的总号。”
“不会吧？”袁冬初怔了怔，“连巧珍那腰身，月份不小了。这个时候，她还要如此操劳？”
“是啊，”顾天成同样表示惊讶，“点心铺子的生意已经很好，连氏身子如此不方便，她干嘛这么着急？”
难道上一世吃过发展太慢的亏？袁冬初念头一闪，做了个很接近真相的猜测。
顾天成也猜道：“昨日连氏便有针对你的意思，转头又去租大铺面。你说她这番动作和咱有没有关系？”
“倒也不排除这种可能，”袁冬初表示认同，“不过也没什么可担心的，能吃起点心的人终究不多。再说，吃食上的东西，讲究的是调剂，面包再好，大家也会换着口味吃。只经营点心，即使做到最好，规模也有限。”
不是袁冬初瞧不上连巧珍，实在是饮食这个行业吧，古代的条件，想做成意林、麦当劳那种规模，可能性差不多为零。
无论经营点心还是酒楼，和河运根本不能比。
如今的投递行和代购做得红火，但这得看和什么比。和运河、漕运相比，就算不上什么了。
古代的交通，河运就是最快、承载力最大、耗费最少的运输方式。
和南北运输的命脉相比较，点心铺子无论开得多么成功，都不值一提。
顾天成吃河道饭的，每天看的都是河道上繁忙往来的货运，当然明白袁冬初的意思。
他说道：“希望那婆娘没想着赚了银子，然后再做其他吧。连氏一介女流，中间还夹着个康豪，咱真拉不下脸和她一般计较。”
“是啊，不是说康豪人不错吗？总得给他留点面子才好。”袁冬初连忙说道，她还不知康豪的机缘到底在哪里，最好不要得罪。
“我们今日在卓府，卓家二小姐问我，若她来诚运投递，能做些什么。”袁冬初说了点高兴事儿。
顾天成闻言大喜：“她真有这个意思？”
卓家二小姐未来婆家是庆州豪绅。
庆州和通州隔了一个郡，是通州和京城之间最大的州府。
越靠近京城，权贵和朝廷的管辖力度就越大，想介入这样的地方，得有个比较温的方式，还得一次性就站稳脚才好。
所以，顾天成一直在往南发展，也一直在琢磨，找个怎样的机会，在庆州落脚。
[225.第225章 疑虑]
卓静兰若能在诚运投递做事，对诚运有绝对的好处。
但袁冬初也怕顾天成期望过高，便适时的给浇了点凉水：“卓二小姐很有兴趣，但在场的张嬷嬷和两个丫鬟听了她的问话，都是一脸惊愕。很显然，这是她临时想起来的，只代表她个人的愿望。”
顾天成却一点不见失望，乐呵呵的说道：“卓大官人能把你请去他们府上，让女儿和儿媳跟着你写筹建文书，足可以看出，卓家虽家世显赫，却并不排斥女子做些实事。咱就等好消息吧。”
袁冬初也有这样的想法，但同样有顾虑：“卓二小姐已经定亲，卓家得顾及吴家的态度，这事儿还得等等看。”
顾天成手一摆，不甚在意的说道：“这没什么，听说吴家子弟在仕途上没什么建树，专心经营田产。他家的粮食运输一定多，只要诚运实力足够强，为了粮食运输，他们也愿意吴家有人能在诚运核心有一定的地位。”
不得不说，顾天成的长处颇多，年纪轻轻，能看清很多事情。
就拿卓静兰和吴家这件事来说，他的看法和老谋深算的卓远图不谋而合。
他接着说道：“咱们先把招募加盟店的事做妥当，若第一期加盟分号能顺利运营，通州二期、三期的加盟事宜便交给潘再水等人进行。经营一段时间，在河道沿岸造出一定的声势之后，我们便去坪州和沐州拓展加盟分号。”
诚运的声势足够大，总能让人刮目相看，办事也能顺畅很多，比如说吴家。
“通州以北呢？还不做吗？”袁冬初问道。
顾天成答道：“越往北，形势越复杂。如果卓二小姐能在诚运做事，便把小翠或秀春派给她，在庆州建投递行。如果不成，便放一放，待诚运的规模再大些，可以试着找找姜成华的路子。”
在这些事情上，作为外来人的袁冬初终究把握不了很多。相较之下，顾天成的眼界更大，思虑也更加周到。
第二天早上，诚运投递总号后院的待客厅里，备了若干桌椅。相应的，带盖碗的茶杯也都放在各自位置上。
潘再水联系的、对投递分号有意向的有十二人，这时也陆续被迎了进来。
最先来的两人被诚运的小伙计热情接待，领进了待客厅。
一进门，两人居然看到了鸿江船厂的大管事何东平。
何大管事居然早一步到了，这时正稳稳坐在待客厅正中位置，和诚运大当家顾天成聊得投机。
见诚运小伙计带着两位客人进来，顾天成起身相迎。何东平也看了过来，神色间颇为温和，没一点儿倨傲之色。
进来的两人是做生意的，小有家产。但他们那点儿家产和鸿江船厂相比，怕是连九牛一毛都顶不住。
常言道，宰相家奴七品官。何东平作为鸿江船厂的大管事，绝对是他们只能仰望、基本接触不到的人物。
没想到洽谈投递分号之事，居然能见到何大管事。
两人连忙撇下带路的小伙计，和顾天成见礼之后，便疾步上前拱手，给何东平行礼去了。
其后陆续进来的人，虽然身份和经营的事务有些许不同，但见到何东平，都表达了同样的心情。
有了一个良好的开头，接下来的事情就顺利多了。
即使主讲人是个姑娘家，十几个来客也没生出丝毫轻视之心。
姓袁的姑娘解说时，连何大管事那样的身份，都在认真倾听，他们哪敢有轻视的资格？更别说怠慢了。
鉴于这些人并非人人识字，且最终有哪几个人参与经营投递行还是未知数，所以诚运发到这些人手中的材料，只是一份带有图标的简单介绍。
连着何东平、还有和他同来的两个管事模样的人，也各自拿到一份，很认真的往下看着。
袁冬初按照图标简介，进行逐一讲解：加盟分号需具备的条件；和诚运的从属关系；诚运给予的帮助；以及加盟店需承担的责任。
之后着重讲述了投递业和代购业的发展前景，以及入行的低门槛。
另外，关于加盟分号的运营也不用担心，诚运总号会提供支持，包括人员培训、组织结构、以及执行章程。
只要按照诚运提供的构架和章程做事，投递分号便能顺利运营。
讲解结束，很多让来人犹豫的不确定性，便明了起来。
相较于其他生意，加盟分号这样、负责一片区域的投递分号，基本不需要投入多少本钱，也没什么风险。
只要把送上门的物品和信件，按诚运的要求，做好一系列交割凭证，送往上一级分号或总号便可。
能做到照章办事、不出差错，这就是稳赚不赔的行当。目前的盈利虽不多，但这位袁姑娘给出的前景却很好，且是个稳妥的行当。
为了稳妥，诚运也有建议，最初半年只接信件和不很值钱的物品投递及代购。待一切熟悉，走上正轨之后，才会扩大揽收范围。
至于记录凭证什么的，人家姑娘也有对策。
一方面，诚运会派人教导投递人员，认识和投递相关的文字。
另外，袁姑娘建议加盟分号请一位代写书信的人。日常做些记录校核之类事务，有人需捎信时，这人便可代写书信，算是雇佣他的另一份收入。
一切利弊讲的清楚，又有何东平大管事坐镇，受邀之人以前的一些疑虑消失殆尽。
诚运投递有多红火，大家有目共睹。
消息灵通些的，更知道有些大家族，已经在衡量，是否也要办一家投递行。
结果，就有送上门的好处：诚运居然有意把偏远地区的投递业务让出来，招什么加盟分号。
这些人的理解，加盟嘛，大约就是加入、盟约的意思吧。
其他的，就是用人家的投递脉络和字号，需要支付一定份额的投递费用。这个大家没有疑义，若诚运提出不收任何费用，即使有何大管事坐镇，他们也不敢接这活儿。
