通常情况下，到了地方，都是找管事之类的人，袁冬初把野菜的各种好处分说一遍，然后推荐两三种做法，就会达到把野菜卖出去的目的。
之后，她会建议管事回去让厨子试着做做看，如果吃着满意，她们会再送一些野菜过来。如果主顾特别喜欢，她们还会提供更多的野菜菜谱。
如此话外之音，人们大多听得出。
有些主顾比较痛快，瞧着袁冬初起先给出的野菜做法很靠谱，便直接拍板，不用试吃什么的，更不用再买野菜，回禀主家，拿了银子买野菜方子。
但多数采买管事都是持将信将疑的态度，回去试做，觉得满意之后，才会端上桌给主家试吃。接下来就简单了，统一的流程：拿来所谓的赏钱，换取更多的野菜菜谱。
有一家别样大方的，主家满意，管家也痛快，直接给袁冬初甩了三十两银子，找人记录了野菜的其余做法。
出于职业素质，更是为了对得起这三十两银子的巨款，袁冬初那天绞尽脑汁，把所有记忆搜罗出来，只说了个口干舌燥。
当然也有吝啬小气巴拉、或者想私下占了这份功劳的奴仆，不但买野菜的钱斤斤计较，没给几个，还颐指气使的喝问：是否还有别的野菜做法？
口口声声都是：野地里长的杂草，能换几个钱，已经是他家主子开恩了。
遇到这种货色，袁冬初只能自认倒霉，就当白舍了推销野菜时的两个做法。别的做法自然是没有了，直接赔个笑脸：她穷人家的孩子，能打听到两个方子已经不易，实在没有别的了。
不过这种奇葩终究少，总体来说，野菜生意很值得做。
要说客船停靠次数多的，当然是牧良镇那较大的码头，袁冬初的八单野菜生意，在牧良镇码头做了有三单。
牧良镇紧邻县城，是近一段河道中最大的码头，日常停靠船只颇多。
只不过，牧良镇码头属于货运码头，停泊的大多是货船，算是易水县的货物集散地。
而现在这个水棠镇，虽然比延浦镇大些，但终究比不上牧良镇那样的规模，却不知这次怎的有大型客船停靠这边。
还未到码头，就见河面上居然不止一条客船，另有几条货船体型也不小，看样子正在忙碌的搬运货物。
如此，不大的码头显出别样热闹，好多搬运工肩扛货物，上上下下的忙碌着。
那条客船停在一个相对安静些的泊位，一块跳板搭在岸上，却不见有人走动。
袁冬初三人选了距离客船较近、不碍事的地方，挎篮子安静的等着。
这种时候，只能在一旁守着，等船上的人出来办事或者办事之后回转，她们才有机会上前推销。
三人也不多言语，在这人流庞杂的码头上，谨慎言行是不惹事的最基本要素。
即使这样，渐渐的，不断来往忙碌的人，也有往她们这边瞟上一两眼。
好在没等太久，一个管事样的人，带着个小厮从远处走来。看行走的方向，就是冲着客船过来的。
袁冬初三人连忙迎上前去。
“这位爷，打扰了。”袁冬初谦恭搭讪。
管事瞥一眼她们胳膊上的篮子，面色不善道：“什么事？”
袁冬初继续保持谦恭：“这位爷，您是这艘船上的贵人吧？我们卖些新鲜菜蔬，您要不要给贵主家试试？”
“不用了。”管事迈步就走，小厮冲着袁冬初等人摆了摆手，紧随其后。
“这位爷，耽误不了您多少时间。这菜蔬别有好处，您听听再做决定可好？”袁冬初急走跟上去，继续推销，充分显示着推销人员的职业素质。
管事脚步不停，极不耐烦的说道：“你篮子里是山野菜吧？别说主子，我们阖府上下都没有吃这东西的习惯，不要耽误我们时间。”
小厮跟着管事的步子，嘴里说着：“这地方怎的尽是混人，三番两次纠缠着卖野菜。这种漫山遍野都是的杂草，居然也能当宝来卖钱，想什么呢？”
这是她们第一次遇到态度如此坚决的主顾，小翠和秀春有些迟疑了。
小翠扯了扯袁冬初的一角，递过去的眼神满是不确定的疑问，已经有了明显的退缩意味。
袁冬初没灰心，跟在二人身后继续说道：“这位爷和小哥，我们和那些人不一样，我们卖的是野菜的做法。您家主子日常用的食物当然精细，但山珍海味吃着，时不时会需要个新鲜口味调剂一下吧？没准儿我们给您说的这个口味，就足够新鲜呢。”
“口味足够新鲜”这个词立即让管事动心了，他的脚步明显缓了些，又勉强迈出两步便彻底停下，回头问道：“你说你卖的是野菜做法？”
“是。”袁冬初跟着停步，低眉顺眼的答道。
秀春和小翠也是面色一松，只要主顾肯停下来听她家冬初讲话，那就没有不被说动的。
[18.第17章 水棠镇的便宜不好占]
秀春和小翠想的是袁冬初的推销能力，但在管事看来，不过多听几句话而已，没什么大不了。但若这几个乡下丫头的野菜做法真有可取之处，做出来的菜品能让主子高兴，主子就会对他多些赏识。
“是菜谱吗？那就说来听听吧。”管事说道。
袁冬初开口了：“野菜只是口感差些，却是对身体很有好处，这个找郎中问问就知道。若做菜用对了方法，略差的口感不但可以改善，更可以变成独特口味……”
袁冬初打开话匣子，先介绍野菜的功效和做法。
这些话是她这一个月以来，反复都在说着的，并且还在不断的改进提高。
可以说，她的野菜推销技术每次都有进步。而这次，是截止到目前来说，最有说服力的一次。
管事问了野菜价格，认真和袁冬初对了两遍蒜蓉凉拌马齿苋和春笋荠菜炒虾仁的做法，麻利的就付了菜钱，一共十二文。
然后，按既定套路，袁冬初说道：“您若暂时不启程，可以先把山野菜做来尝尝。若吃着满意，晚些时候我们还能再送来些，也许还有更多野菜做法，保管美味更甚呢。”
更多做法？不是一次性说出来吗？管事立即听出袁冬初话里别有意思。
他也别有意味的问道：“听这位姑娘的意思，你还有别的山野菜做法？”
袁冬初微笑，屈膝回道：“是啊，不过，还得看山野菜是否合您家的口味。”
管事略一思量，说道：“蒜蓉凉拌马齿苋，做起来应该很快吧？”
“是个快手菜。”袁冬初答道。
“你在这儿等上一会儿。行不行的，我让人给你回话，顺便还你们篮子。”管事招呼小厮，提着归拢在一个篮子里的野菜，上船去了。
袁冬初三人交换一个会意的微笑，也转身往边沿地方等着。那里有块大石，三人可以悠闲些坐着等。
刚走出几步，就有两人迎面走来。
袁冬初一看两人的穿着打扮和神态，这是收钱来的。
袁冬初三人停步。
码头上卖东西，尤其是外人在自家码头做生意，那是要交保护费……呸呸呸，又串场了……这里不叫保护费，但总是要给钱就对了。
“外来的吧？”一个长得壮实的人问道。
“是，我们是下游延浦镇的。”袁冬初答道。
“交钱了吗？”壮实的那个继续问。
收散钱的秀春立即把手里攥着的钱袋拿出来，问道：“我们准备着的，要交几文？”
精瘦些的那人打量三人几眼，冷笑道：“几文？你们的野菜生意做的不错呢，除了你们，别家谁都不能插手。如此独家买卖，只拿几文钱？打发叫花子呢？！”
袁冬初从秀春手中拿过钱袋，探手把那十二个铜板抓出来，“我们刚才卖了野菜，只得这十二文，大哥说我们应该交多少？”
看到这十二个铜钱，这两人明显愣了一下，果然就是这些吗？
说起来这情况也不意外，若是很挣钱的营生，出面的就是她们三家的大人了，断不会让三个小丫头片子来做。
可二人不死心，那个壮实些的男子问道：“我瞧着，你们三人卖了野菜却不打算走，等在这里还要做什么？”
话问出来，忽然就福临心至了，“嗬！差点儿被你们骗到，你们守在这里，一定等着领赏钱！若船上贵人吃野菜觉着满意，人家那手指缝里露出丁点儿的零钱，那也是了不得的大数。”
只不过，说到贵人吃野菜满意时，明显舌头有些打结，似乎连他这个说话的人也不相信，会有这种事情发生。
秀春直性子，闻言气得不行。
