说的比唱的还好听,柳掌柜且听且笑,但实际如何,还是打算自己看了再判断,包袱被层层打开,摆放整齐,还用干净棉布一幅幅隔开的绣品瞬间获得了她的赞许,看来这丫头也不算满口吹嘘,至少绣娘是真的用心。
一旁伙计满心不解,以往不是只有总价值五两银子以上的绣品,掌柜才会亲自出手收验吗,这才几个?
柳掌柜才不管伙计怎么想,她看着这嘴甜的丫头将绣品一个个拿出来展示,又问她:“你想要什么价?”
潇潇眼都不眨,张口便道:“十五文一件。”
这报价,别说是布庄的人,就连宁大郎也忍不住看她一眼。
柳掌柜还没说话,伙计已经抢先开了口:“姑娘真是漫天要价,方才你没听我们是用十文钱收的绣品吗?那还是熟人呢。”
潇潇就看着她:“可那些绣品质量参差不齐,你们这十文钱,收的是个均价,我娘这些可都是精品。一共八件,绣的都是梅兰竹菊四君子,寓意好,针脚也细腻,绝对值当十五文的!”
可真是王婆卖瓜,自卖自夸,但作为生意人,柳掌柜并不反感她这样的推销方式,不过在商言商,她还是问:“可要是我觉得不值,怎么办?”
潇潇不急不恼:“那您可以还价呀,你来我往,总能谈妥的呀。”
她语气认真道:“我可是千挑万选,才选中了这家掌柜最漂亮的布庄来卖绣品呢。”
柳掌柜被逗乐了,拿帕子掩唇就笑:“行了行了,你这丫头,不做买卖真是可惜,这绣品我收下了,不过头一回合作,我们还不熟,所以只给你十二文一件,你卖是不卖?”
潇潇当然没问题,柳掌柜起身吩咐伙计:“去数九十六文给这丫头。”
潇潇接了铜板,又笑嘻嘻问:“第一笔生意成功,那我们现在算熟人了吗?”
柳掌柜饶有兴趣看着她,便听她问:“漂亮姐姐现在有空不?给个机会,让我同您谈谈第二笔生意呗?”
第三十三章 谈生意
兴许是最近铺子生意清冷,她闲着没事,也兴许是这丫头古灵精怪好生有趣,柳掌柜竟当真领着她去了里间商量。宁大郎因为是男子,便在外面等候,伙计也是个好相与的,带他坐下后还特意给他倒了杯茶。
宁大郎不卑不亢道谢,心中却十分疑惑,妹妹还要同掌柜谈什么?从前他以为自己已经足够了解妹妹,今日出来这一趟,才晓得她那胆子,比起他们兄弟二人以为的,还要大得多。
就方才喊价那架势,惊得他冒汗,怪不得都说初生牛犊不怕虎,妹妹这样,其实也算得上天真可爱。
宁.大胆.潇潇正捏着块点心看对面的柳掌柜,后者满面欣喜:“这花样子,你还有吗?”
方才潇潇给她画了个Q版小脑斧,柳掌柜顿时爱得不行,她生肖正好属虎,这些年收过见过各种各样和虎有关的物件,可从未有一物,让她如此爱不释手。
潇潇三两口咽下点心,撑着下巴回答:“有啊,要多少有多少,掌柜要吗?”
欢喜之后,柳掌柜又很快恢复了生意人的精明:“小妹妹是要同我做这花样子的生意?”她喝了口茶,将小脑斧的花样子放下,“那你可知,这图我见过,便能再画出来。”
潇潇神色不变,柳掌柜又道:“旁人也可以。”
潇潇点头:“自是想过的。”古代没有知识产权,像这样的花样子,一个铺子推出来了,旁的铺子定也会很快跟风,拦都拦不住,但是——
“旁人仿制一样,我便能画两样,旁人仿制两样,我便能画四样,如此,掌柜难道还不能在被仿制之前将顾客的偏爱牢牢抓在掌心吗?”
柳掌柜又笑了开:“小丫头,现在却不喊姐姐了吗?”她用指尖点了点那小脑斧图样,问潇潇:“你老实同我讲,这样的图,你有多少?”
潇潇稍微谦虚了一下:“短时间内拿出十二生肖还是没问题的,漂亮姐姐若是有心,先悄悄地赶制一批,到时候一起放出来,等到旁的铺子仿制出货,该买的早就买了,能赚的银子和顾客的心也自然早就被如意布庄拿下。”
柳掌柜便确定了,这女娃当真是个经商的好料子,二人你来我往,用半个时辰敲定了一份契书,大致内容是潇潇和如意布庄合作出新的花样子,主题为十二生肖。
由于这图样并不能保密太久,每个生肖,柳掌柜出五两银子买断先机,契书成立后潇潇不得再将图样卖给其他人。说是十二生肖,与圣人相关的龙图腾是不能用的,潇潇投桃报李免了小脑斧的银子,所以这买卖若是成了,她能得五十两银。
另外一条补充内容是让宋氏帮着绣一批小脑斧的绣品,数量不限,好看就收,一件按照小件二十文,大件五十乃至更高的价钱来算,而且为了绣品的质量,针线由如意布庄提供。
谈成了生意,潇潇从里间出来时那步伐可称得上雄赳赳气昂昂,看得柳掌柜都忍不住想笑。
第三十四章 想读书吗
和宁大郎离开后,潇潇思虑一番,却只说了让宋氏接绣品的话,对于合作一事只字不提,但这已经足够让宁大郎惊讶的了,这短短功夫,妹妹就帮娘挣了九十六文,还接了新的更挣钱的活?
柳掌柜给的铜板宁大郎就让潇潇拿着,她穿越至今,还是头一回亲自过手这么多铜板,再想到空间里也还躺着刚刚柳掌柜给的十两银子订金,顿时就兴奋得不行,往酸笋摊位回去的时候恨不能跑起来,不过走了没多久,她忽然顿住脚步,拉着宁大郎停了下来。
在他们身边,是一家书铺,这也是刚来时宁大郎视线忍不住停留之处。
这里的笔墨纸砚都是他向往之物,却也都是他不能奢想之物。
潇潇忽然问他:“大哥,你想读书吗?”
宁大郎静默了一下,又和寻常一般温和地笑着摸了摸她的脑袋:“大哥不读书,大哥和二哥一起去挖笋,赚钱买稻种,来年再不让妹妹饿肚子。”
就这么简单的一句话,差点让潇潇红了眼眶。
说来可笑,老宁家那样的条件,家里也是送人去学堂读过书的。
宁老头一辈子在地里刨食,大字都不识得一个,可这不妨碍他有个读书梦,自己不行,他就把希望寄托在儿子身上,但读书太费钱了,老宁家没那条件。
直到宁老头和宁老太的老来子宁安文十一岁那年,家里才似乎终于存够钱,立刻便将他送去学堂,还特意让当时才七岁多的宁大郎给他背书箱童。
这书童,宁大郎当了五年,期间宁小叔真把自己当成了少爷,凡事都要让只比他小五岁的侄子做,可宁大郎从无怨言,只因这五年,他也总能寻着机会,在学堂的窗台下,和小叔叔一同听课。
那五年期间,他背会了三字经,背会了千字文,听懂了论语和孟子,还借着帮小叔叔抄书抄作业的机会,认了字,将背会的内容和文字对了个七七八八。
可就在他正享受读书的快乐时,宁小叔忽然不要他童了,他就被宁老头和宁老太安排到了地里,和他爹宁丰年一起起早贪黑地种地。他无法拒绝,就在这没法去书院的日日夜夜里,将学过的那些内容于脑海中背的滚瓜烂熟。
没法写字,他就把木棍削尖了,在地上比划。去不了学堂,他就在夜里守着宁小叔屋外的窗台,偷听他背书的声音。
一年后,学堂的教书先生年纪大了,再没精力教学,县城的学堂他们又根本去不起,宁小叔便也回家读书。
想不想读书?他做梦都想,可是家里这样的光景,他又连想都不敢想。所以此时此刻,他只能努力挤出不在乎的表情,微笑着带妹妹去找二弟。
宁二郎已经在摊位上等了好久了,说好的半个时辰,怎的一个时辰都不止了?待会儿他定要好好说说大哥和妹妹,他可是早早完成任务,为了不让他们找不着他担心,一直等在原地呢!
潇潇和大哥一来就发现摊位已经收了,等着炫耀已久的宁二郎迫不及待晃了晃腰间褡裢,说:“中午的时候,面摊大叔生意特别好,来吃面的客人有不少吃了咱家的酸笋都喜欢,很快就买走了半坛子。”
潇潇扫一眼只剩一个的空坛,如宁二郎所愿地问:“那剩下的半坛子呢?”
宁二郎本来是想卖个关子的,可他根本忍不住:“后来来了个大户人家采买的,连坛子带笋全买走了,一共给了一百文,还说好吃的话明天还来!”
他激动得都想蹦起来转两圈:“大哥,妹妹,我们出来这一趟,赚了快两百文钱!”说完又懊恼起来:“早知道就多带几坛了!”
潇潇笑他:“多带几坛,你抱得动啊?万一拿不稳路上砸了,你岂不是更心疼?再说咱家拢共也就这几个坛子,想多带也没法子,除非……”
第三十五章 怎么好意思
潇潇的语气逐渐充满引诱意味:“哥哥们,我们去给家里买点儿东西呗?”
宁二郎立马理智回归,他是想到处逛逛,可他没打算花钱的!家里什么情况他又不是没数!