潇潇一听摊主答应,更是笑出了一朵花,还特意转身拿了一小坛酸笋递给摊主。
“大叔您人真是太好了,怪不得我方才一看就觉得您面善,我们家里穷,也没什么好答谢您的,您要是不嫌弃,这坛酸笋送给您,让来吃面的客人当个小菜,也好给我们机会略表心意。”
说完还先夹了一块塞进自己嘴里,示意这吃的没问题。
摊主推辞不过,便收下往桌上的小菜碟里拨了几块,反正小菜本就是附赠的,瞧着多点儿,客人也高兴。
宁二郎虽然很高兴终于有位置可以铺开,却也心疼送出去的那一小坛,刚叹口气就被妹妹拽到一旁开始往地上铺东西。
虽然他们卖的酸笋都有坛子装着,但潇潇还是觉得,卖吃的东西得特别注意卫生问题,所以坚持带了块干净的包袱皮,再把坛子放在布上,又拿小碟子夹了几块出来,用干净的竹签戳上去,然后踢了宁二郎一脚。
宁二郎红着脸:“真要去啊?”
别别扭扭走了几步,他又愤愤不平地转身:“为什么是我?为什么不是你们俩去吆喝?”
潇潇指了指宁大郎:“大哥会算账,你会吗?卖了多少该收多少,你算得清楚不?”
宁二郎老实了,他学不明白那些数字。
潇潇又指着自己:“至于我,我可是你妹妹,你好意思?”
好意思是好意思的,但大哥可能会揍他。别看大哥长得一副书生样,撸起袖子,胳膊上那肌肉比他的还硬,他打不过大哥。
悲催的宁二郎只能跟被逼上花轿的大姑娘似的,一步三回头,苦着脸声如蚊呐:“酸,酸笋,好吃的酸笋,要不要尝一尝?”
几趟下来,潇潇怀疑路人根本就没听清他在说什么,她十分恶趣味地欣赏了一会儿二哥的窘迫,终于舍得放过他。
上前将小碟子接过,潇潇亮出了嗓门。
“酸笋哟~好吃的酸笋,各位哥哥姐姐叔叔婶婶走过路过不要错过,尝一尝看一看哦,不好吃不要钱哟~”
和宁二郎截然不同的嗓音和揽客词儿瞬间吸引了好些来闲逛的路人:“不好吃真的不要钱?”
潇潇点头,把手上的小碟子抬高:“喏,这里就是给您试吃的,先吃后买,不爱吃就不买,价格公道童叟无欺!”
第三十章 挣钱啦
有不少人当即被“试吃”吸引,想着不花铜板吃东西还赚了,便在潇潇往自己嘴里塞了一块后,也尝试着拿了根竹签。
入口酸爽鲜香,嚼一嚼,和萝卜干似的清脆,跟从前吃的还真不一样。
这年头,谁家没个酸菜咸菜的佐饭,但是这酸笋,还真是头一回吃,脆爽开胃,想来极好下饭。
见有戏,潇潇忙指向自家摊位:“喜欢的话就买点儿回去尝尝呗,一文钱一大份,好吃还便宜,今天我们只带了两坛,卖完可就没了!”
也不知是那一文钱的低价还是卖完就没有的危机感吸引了人,酸笋的摊位前还当真吸引了不少客人,只不过这些人也有许多光看不买,甚至还想再蹭一口白吃的。
潇潇也不赶客,声音甜甜地说:“要是方才没吃出味儿来,也可以在这位大叔的面摊上买一碗面,大叔下的面条可好吃了,附赠的小菜里头就有咱家酸笋,各位可以配着尝尝。”
面摊主见她自己忙活之余还记得给自己招揽生意,笑容也更大了,尤其是发现还真有人顺势坐下吃面之后。集市要连摆三天,他觉得,哪怕每天都和这些小朋友搭伴儿,似乎也不是不可以。
正热闹着,宁大郎忽然听见摊位前的一名妇人伸手:“给我来一份。”
他愣了愣,还是反应最快的潇潇又把试吃碟塞给二哥,抽过洗干净的叶子给妇人盛了满满一大勺包好:“谢谢这位漂亮姐姐,您是咱家第一位客人,给你多送些!”
妇人被叫做“漂亮姐姐”,一个高兴,就忍不住又说要再买一份,不过话刚说完就有些后悔,虽说一文钱不贵,但家里人爱不爱吃都还是未知数,万一买错了呢?
潇潇灵动的大眼咕噜噜一转:“哇,姐姐您真是太有眼光了,这样吧,为了感谢您的信任,今儿您买两份,送一份,两文钱给您三份,这是您的酸笋,收好了哦,回去后不论佐粥佐饭,还是加到面条里,都保管能让您本就精妙的厨艺再上新高!”
她眨巴着眼:“其他人也都送哦!”
妇人被忽悠得一愣一愣,提着三包酸笋竟然感觉自己赚到了。
有她开头,买酸笋的人越发多了,一文钱买个新鲜吃食,还是这么大一勺,似乎也不是不能接受,再一想,反正一文钱是花,两文也是花,买两份送一份,还白赚一文,那还等什么,买呀!
宁大郎那里的账目从一文一文往上加,到后头两文两文往上涨,宁二郎那也围上了主动要求试吃的人,约莫一个时辰之后,他们带来的一坛子酸笋居然就卖光了。
宁二郎看着大哥兜里的铜板,感觉自己在梦里——这就挣钱了?
不过一坛之后,再往这里来的客人就寥寥无几,大家都奔着其他摊位去了。
宁二郎的心情很复杂,又高兴,又有点儿不满足,潇潇一眼看出他内心的挣扎,十分老气横秋地拍拍他肩膀:“放心,很快就来第二场。”
第三十一章 知己知彼,百战不殆
来他们这的人少了,是因为早上买菜吃饭的点儿已经过去,余下的来逛街大都是看热闹或者买点新奇物件,不过这不是快到中午了么?
旁边面摊的香味越发浓郁,潇潇摸摸肚子,果断掏钱从还没忙起来的摊主那里买了一碗面,又很不害臊地要了两个小碗:“大叔,等我们赚了钱,我们一人买两碗,吃一碗,扔……啊呸,打包一碗!”
都是苦日子出来的,摊主也没嫌弃他们买的少,还主动给加了半勺面条,兄妹三人就着自家酸笋呼哧呼哧混了个半饱后,潇潇决定和大哥一起短暂地抛弃二哥,去把娘的绣品卖了。
宁二郎也想出去逛,可酸笋还有一大坛两小罐,他舍不得即将到手的铜板,于是挥泪告别哥哥妹妹,独自坚守阵地。
潇潇看着他那一脸的风萧萧兮易水寒,忍不住吐槽:“我们就去卖个绣品,了不起半个时辰,二哥你至于吗?大不了卖完酸笋咱们一起去玩儿玩儿呗。”
宁二郎立马昂首:“说好的啊,半个时辰就回来,一起卖完酸笋去逛街!”
和她说的好像有点儿不同,又好像差不多,潇潇敷衍了事,蹦蹦跳跳抱着绣品去了布庄。
她虽然不懂刺绣,但也能看得出来宋氏的针线活做得极好,像他们大房穿的衣服都是破了缝,缝了又破,可单从外表上愣是看不出来,遇到确实难处理的,宋氏就在衣服上绣个简单的图案,她的就是各种各样的小花,爹和哥哥们的就是竹子叶子之类。
不吹牛,那绣花,不说的话谁也猜不着是为了挡住破洞。
走进布庄,她先不急着问价,而是和大哥一起,听别人卖绣品,她俏皮地同大哥说:“这叫知己知彼,百战不殆。”
宁大郎就宠溺地随她一起,站在放着细棉布的台面旁。
读书习字这事儿,弟弟是没希望了,妹妹倒还有几分天资,若是平日里不要自己胡乱拼凑随性造句就更好了。
当前在同女掌柜讲价的,是个约莫五十来岁的婆子,她竹篮里放着各式各样的绣品,一看就是各处收来的,她语气讨好:“十二文一件,这不是说好的么?”
女掌柜随手从篮子里拎起一件:“我们说好的十二文,买的是绣工好的绣品,你自己看看这些,针脚粗糙,花样俗气,哪里能值十二文?十文一件全留下,否则就全拿走。”
婆子皱着眉头,在心里算了好一笔账,还是老老实实留下了篮子。每件绣品少赚两文,那好歹也是赚的,要是买卖黄了,那是纯亏,虽然没读过书,也不会算账,但这一点她还是拎得清的。
她走之后,女掌柜才将注意力转向潇潇二人。说句不合适的,她不觉得这两个孩子是来买东西的,不过她素来同那些势利眼不同,所以仍旧和颜悦色:“两位小客人有什么需要?”
这温和的声音瞬间博得潇潇好感,她也不啰嗦,直截了当说出来意:“漂亮姐姐好,我们是来替娘卖绣品的!”
第三十二章 卖绣品
女掌柜姓柳,今年三十有二,早过了被喊“姐姐”的年龄,但这不妨碍她被潇潇的小嗓子叫甜了心口,何况这丫头虽然瘦瘦小小,眼睛当真是清澈好看,看着人说话时莫名就多了一股子真诚,她忍不住刮了一下潇潇的鼻子:“瞎叫什么姐姐,叫掌柜,或者叫姨。”
她看了眼被潇潇抱在怀里的包袱:“是什么绣品,拿来我瞧瞧,先说好,若是绣的不好,我是不会收的。”看这丫头再顺眼,公私也得分明,若是拍几句马屁便能哄得她掏钱,如意布庄得成什么样。
方才她就瞧出那包袱装的是什么,也猜到了他们的来意,不然议价这种事,怎会让不相干的人听见。
潇潇立马打开包袱,小嘴也不停歇地叭叭:“漂亮姐姐放心,我娘的绣技顶呱呱,最难得的是她不但绣得好看,还特别认真,无论难易,她对每一副绣品都十分仔细,绝不囫囵交差!”