这个男二有点东西[快穿] (白茄)

　　尤其马上就要开学，苏家人的心思还真不想继续放在这些人身上。
　　开学后出摊肯定没法出，一开始苏霖想着放弃这门生意，但现在又觉得有些可惜。
　　哪怕这段时间美食街那边有出现相同的摊子，但在外观和味道上都比不上他们家，但凡尝试过的人，都愿意来他们家买。
　　最近这几天，每天六盘都不愁卖。
　　生意真的好，最重要的是并没有那么累，每天出摊两三个小时就好。
　　这一日，两兄妹卖完甜品往家里走，走着走着，苏言突然道：“哥，你说让爸妈接手咱们的生意好不好？”
　　“为什么突然有这个想法？”苏霖先问着。
　　苏言抿了抿唇，“也不是突然，其实早就想过了，卖提拉米苏的利润蛮高，最重要的是并不会太累，制作加出摊一天也就四五个小时，而且……”
　　而且比早起卖菜轻松多了。
　　前几天有次起夜，才凌晨三点左右家里就有了轻微的动静，刚刚走出卧室的门，就见爸爸一脸愧疚站在走道上，问是不是他们起来的动静太大，把她吵醒了。
　　偶尔一次起那么早倒没什么。
　　但苏言真的没法想象，要坚持几年甚至十几年每天凌晨三四点就要起床出门，那得多大的毅力啊。
　　在家里待得时间越长越能感受到爸妈的辛苦，也总想为他们多做一点什么。
　　想来想去，她好像又什么都帮不到，唯有出摊这门生意。
　　出摊其实也不容易，每天要在家里制作甜品，因为把控口感每一步都不得分心，和哥哥出门稍微轻松一些，因为大部分的东西都是哥哥拿在手里，该喊累的人也是哥哥。
　　出摊后待得时间不算长，但是在寒风中站两三个小时也不容易。
　　哪怕穿得衣服再多，也能冷得浑身发抖，回到家的时候双脚双手都有些冻僵了。
　　挣得钱不少，但也真是体会挣钱的不容易。
　　所以想想爸妈每天那么早起出门卖菜，多少有些心疼。
　　苏霖对着她笑了笑，“你比我懂事，我都没想到这些。”
　　“那我们回家就跟爸妈说说吗？”苏言知道哥哥是赞同她的主意。
　　苏霖摇了摇头，“爸妈卖菜卖了这么多年，就算出摊卖提拉米苏会更轻松、更挣钱一点，他们也不会轻易放弃菜市场的摊位。”
　　因为后者不一定稳定。
　　他们当父母的不怕苦不怕累，不然也不会坚持这么多年，他们更怕收益不够稳定，毕竟家里还有两个正在读书的儿女，一旦收入出现什么变故，整个家都会乱成一团糟。
　　所以，就算苏言将出摊的生意让给爸妈，爸妈都不一定会接手。
　　出摊的收益确实会高一些，但也没高到他们甘愿放弃一个稳定收入的活，至于累不累，都不是他们考虑问题的主要原因。
　　除非，出摊的生意能稳定或者收益大大增加，爸妈才有可能考虑。
　　“你让我先计划下，和最开始一样，弄出一个计划表咱们再找爸妈。”苏霖说着，这件事不能操之过急，还得慢慢来。
　　正好他心里也有一个想法。
　　苏家所在的城市虽然小，但人口量不少，有些地方还挺热闹。
　　人多的地方自然少不了一些有远见的人，不仅仅是两兄妹所在的美食街多了类似的摊位，还有其他街道也多了不少。
　　苏霖这日并没有出摊，而是走访了这些人。
　　连着早出晚归跑了两三天，手上拿着的一个册子多了二三十个电话和订单。
　　等这天晚上，苏霖将来意说明，等他的话说完，葛伟花两口子是特别惊讶。
　　“你让我们当供货商？”
　　“这些人都要从我们这里拿货？”
　　苏霖点了点头，“这些都是出摊卖类似甜品的人，当然也不是全部，我记录的这些都是愿意尝试从我们这里拿货的人，并承诺在指定的范围内可以送货上门。”
　　四方桌子，每一方都坐着一个人，苏霖不等爸妈开口，直接拿出一张纸开始算账，“先不说其他，我们可以来算算账，一盘提拉米苏的成本能控制在三十五左右，咱们家能用电动货车配送，再加上其他杂七杂八的东西，一盘的总共成本大概在四十块。”
　　说着的时候，他在纸上写了一个‘40’，在后面又加了一个‘20’。
　　“我给他们报的价是六十块一盘，也就是说每盘我们的利润有二十块。”苏霖跟着又道：“这个价钱对于他们来说不算高，一来咱们甜品的口感更好，再来我们可以给他们节约更多的时间和消耗，蛮多人还是愿意接受这个定价。”
　　这些出摊的人并不都是烹饪好手，他们在制作甜品的时候，大部分都无法把握口感和消耗，费事费力不说，再加上购买的一些器材和食材等等，他们的成本不一定能控制在五十左右，现在无非就是多加十几二十块就能省掉一切麻烦，大部分还是愿意接受。
　　当然，最重要还是口感。
　　想要把生意做长，味道才是王道。
　　苏霖在说服这些人时，专门带了一些让他们品尝，到底是有老师亲自教导，专业和业余之间的区别还是蛮大的。
　　说到这里的时候，葛伟花两夫妻脸上的神色就有些变化了。
　　卖菜也属于做生意，做生意的人谁不会算账？
　　更别说这笔账还特别好算。
　　对比之前他们自己出摊，每一盘的利润少了很多。
　　但那个时候他们最多一天也就只能出个六七盘，可现在当供销商不同。
　　供销商那都是薄利多销，重点不在‘薄利’而是在‘多’上！
　　葛伟花直接问道：“你接了多少人？一共多少盘？”
　　“二十三人，所有订单加起来有八十六盘。”
　　“一千七百二十！”
　　苏霖刚说完数量，葛伟花就算出了总利润，不是销售额而是一天的纯利润！
　　“嘶！”苏华辉倒吸一口气，“怎么会这么多？”
　　另外一个方角的苏言没有说话，但她满眼都是崇拜的神色，她只是想将这门生意交给爸妈，但她没想到的是大哥一个想法，居然能让利润翻这么多倍！
　　“这么多人要，他们能卖完吗？”葛伟花问着。
　　他们供了货，自然不会承担对方卖不卖得出去，但如果甜品滞销，后续的订单肯定就跟不上，他们前期要是铺得广，后面又接不到订单，那他们前期的投入也怕回不来。
　　一天做八十几盘的甜品，需要准备的食材和器具就得备上。
　　提拉米苏得冷藏几个小时后才能出单，八十几盘最少得备上三四台大冰柜，这些都算是前期投入。
　　如果后续没订单，这些投入也都打了水漂。
　　葛伟花不是不想闯，这段时间她一直有心事。
　　蔡家用钱砸他们、莹莹回来每句话也没离开过‘钱’的字眼，因为他们家比不过蔡家，外人对言言的称呼，在千金前面还得加一个‘假’的前缀，她宝贝的孩子怎么就是假的了？
　　但她又不敢闯，两个孩子真是最关键的时候，家里实在是承受不起低谷的时候，在没有万全的准备下她根本不敢动。
　　现在两兄妹给她一个选择，葛伟花其实是想抓住。
　　可就是因为太过慎重，所以她得弄清楚一点。
　　“妈，你看看他们的地址。”苏霖指着本子，本子上记着电话、姓名、订单的数量以及他们打算在什么地方出摊。
　　“这二十三个人除了个别几个在同一条街道上，其他都是分布在不同的热闹街区，其中有十来个人更是在各个学校附近，我不能保证生意一定能长久的做下去，但想坚持一段时间应该没什么问题。”
　　能不能长期做下去，这个因素不在他身上，而是在经营者的身上。
　　也就是说，如果爸妈真的要接手，这个生意能做多久又能做到什么程度，全看他们自己的本事了。
　　最后的最后，葛伟花两夫妻没说做还是不做。
　　他们只是将这个本子收了起来，在之后的几天忙得不见人影。
　　等要开学之前，葛伟花才慎重的宣布着，“我和你爸决定，正式接手你们的生意，不过菜市场的生意还是得做。”
　　“这会不会太累了？”苏言有些担忧，她的初衷并不是想赚多少钱，而是想让爸妈轻松一点。
　　“菜摊只做早上的生意，剩下的时间你爸就能在家里帮我，我们打算在菜市场附近租一间房子弄，在家有些放不开。”葛伟花看着两兄妹，有些愧疚的道：“到时候做起生意肯定会很忙碌，对你们的关心……”
　　“妈，我们都这么大了，你还怕我们走丢了不成？”苏霖打断她的话，“吃饭的问题也不用担心，学校附近那么多吃食，实在不行我和苏言也能在家自己做，正好让你们尝尝我的厨艺呢。”
　　葛伟花有些好笑，“你有什么厨艺？别把菜都烧糊了。”
　　“可别小瞧我，不信我今天下厨给你们尝尝。”苏霖开始撸起袖子，他哼声道：“怎么说我也是爸的儿子，多少也能遗传些天赋。”
　　就这样，苏霖进了厨房，一顿操作后弄了四菜一汤。
　　味道……居然还行。