家有旺夫娘子 (秋烟冉冉)

　　李娇娘收着钱，递上一撮五香粉。
　　做了几笔买卖后，挤着卖肉的人渐渐地少了。
　　这是很正常的现象，头一批买东西的人，都是冲动型的，后面的人，才是理智型的。
　　理智型的人，是极好的回头客，但拉住这些人做成买卖，却是很困难的。
　　春丫开始犯愁了，还有这么多的肉，可怎么办？
　　她小声问着李娇娘，“娇娘姐，得想个办法呀？”
　　李娇娘才不慌，她正不慌不忙地撕着记帐本的纸，再将纸对折撕小，分包着五香粉。
　　她心中已经有了个主意。
　　有两个妇人看一眼野猪肉摊，走到一旁悄悄商议着什么呢。
　　李娇娘大致上听到了一些内容。
　　她笑着大声道，“家里人少的人家，买三斤肉回家吃不完，可以和别家一起拼着买。两人三人合买三斤肉，我也一样送五香粉调料。”
　　她的话一落，刚才还小声议论着的两个妇人，马上走到摊位前，一个嚷着要二斤，一个嚷着要一斤。
　　李娇娇笑着道，“分开切，切得太少，我家官人可切不准啦，要是都切成了两斤多，可怎么办？或是一斤八两，一斤九两的，这超过了三斤呢。切多可不可以？”
　　两个妇人一起道，“你们天天卖山货的，怎么还切不准呢？切多了我们不要。”
　　李娇娘道，“婶子，家猪肉天天有，野猪可不是天天有啊，这么大的野猪，没几个人能打到呢。我家官人是猎户，不是切肉能手，实在是，切得太小切不准。”
　　切肉卖，多多少少都会超出一点，一块肉少收一两半两的，两块肉便是双倍数，少一两二两。
　　切的块越多，越亏。
　　这也是她为什么，要求买三斤才送调料包的原因。
　　“那……那怎么办？哎呀，你们卖的想个办法呗？”其中一个妇人不耐烦了。
　　李娇娘早就有了主意，“不如，切成一整块，你们回家再分吧，我看你们这么熟悉的，谁家多吃一点，谁家少吃一点，都不是大问题。邻里亲戚之间，好说好商量嘛。”
　　两个妇人互相看一眼，倒也没有反对，“成，那你切吧。”
　　“好嘞，二位婶子稍等哈，马上就好。”李娇娘朝骆诚点了点头，“骆诚哥，切三斤肉。”
　　“切这里，对，这里这里。”两个妇人拿手指着野猪的部位说道。
　　骆诚按着她们说的，切了块肉下来，春丫称了，“三斤半两。”
　　“算三斤吧？我们买的多，那半两就算了吧？”一个妇人说道。
　　春丫看一眼李娇娘。
　　李娇娘没反对。
　　“成，按三斤算吧，一百二十文。”春丫说道。
　　李娇娘将野猪肉用稻草绳子系好，递上五香粉包，那两个妇人一人出了六十文给了李娇娘。
　　二人欢喜离去。
　　有了这个开头，不少人开始拼着买。
　　已经卖了一半的肉了，拼着卖是促销卖法，反而卖得更快了。
　　旁边是卖家猪肉的摊位。
　　摊主是个中年胖男人，他有些嫉妒地道，“你们这么做生意，太不厚道了，哪有卖东西送东西的？”
　　骆诚的脸色，马上冷了起来。
　　因为他看到，那人的手里提着刀在跟李娇娘说话，他也提着刀走了过去。
　　中年男人的个子，比骆诚的个子矮上一个头，“你……你想干什么？”
　　李娇娘抬起头，“我们不想干什么？我家官人只是想问，我们做的哪里不对？公平买卖，没有故意低价卖，没有踩下其他人卖，你有什么意见？”
　　中年男人哑口。
　　“生意人和气生财，你这么闹，将客人都吓跑了。”李娇娘指了指卖家猪肉的摊位前，一个年轻的妇人走来看猪肉，见摊主捏着把刀跟人说话，吓得脸色变了变，马上走开了。
　　中年男人冷冷一哼，又去看自己的摊位去了。
　　李娇娘想着，她将来是要在这里长期做生意的，也没打算跟人闹起矛盾来，便说道，“有生意一起做，这位大叔，你也不要心急，天还早着呢，都卖得掉的。”
　　她清清嗓子，帮着吆喝，“买一斤野猪肉一斤家猪肉，送一包五香粉调味包啦，今天大优惠，错过没有下回啦。”
　　本来打算只买家猪肉的，听人们口口相传李娇娘的五香粉包极好，马上又买了一斤野猪肉。
　　同样，买了野猪肉的，想得那个调味包，便又买了一斤家猪肉。
　　这一样来，两家的生意不但没少，反而比刚才更好了。
　　那个卖家猪肉的摊主不好意思起来，送了一斤肉给骆诚，“大兄弟，刚才真不好意思哈。”
　　这块肉肥肉均匀，是块上好的前腿肉。
　　李娇娘很满意，她笑着收下了。
　　骆诚冲那摊主摆摆手，“不必客气了。”
　　这两家的生意，相当的好，人气很旺，连带着，影响了他们左右的摊位。
　　卖鱼的，卖鸡蛋的，都得到了好处。
　　因为有人买了肉，又会买些鸡蛋或是鱼回去。
　　春丫这才明白，为什么李娇娘要挑这样的地方摆摊位了。
　　卖得只剩下十来斤肉后，李娇娘接过骆诚手里的刀，还有秤，一并给了春丫。
　　“现在全权并给你，反正收尾了，卖多少钱，随你安排了。”李娇娘朝春丫竖了个大拇指，示意她能行。
　　春丫的手里捏着刀，一脸的犯愁，“啊，我切肉啊，我不会切。”
　　“不会学着切，看看隔壁卖家猪肉的大叔，他怎么切，你就怎么切。”李娇娘笑着道。
　　春丫只好硬着头皮学。
　　隔壁的摊主，得了李娇娘和骆诚的照顾，心存感激，便来帮着春丫，告诉她怎么切肉，切出的肉才好看。
　　春丫记下心里，虽然切得手法不熟练，但切的肉好看，份量误差不大，买肉的人，都没有什么意见。
　　向二宝买了米，往走回的时候，经过这里时，又往春丫这里看来，竟发现，春丫正切着野猪肉卖呢。
　　他更加的吃惊了，这小妮子，还会切野猪肉？
　　春丫送走一个顾客，抬头擦额头的汗，向二宝以为春丫看来了，吓得推着推车跑走了。
　　春丫也的确是看到他了，她心中疑惑，向二宝看什么呢？她切肉做生意的样子，有那么古怪吗？值得他一回两回的看？
　　卖得剩下最后一点的时候，来了个大客户，买走了那只活蹦乱跳的肥兔子，和那条蛇，还有剩余的几斤野猪肉。
　　李娇娘一打听，原来这家的家里添了个大孙子，中午要摆酒阖家吃酒席呢。
　　算好的钱本来是三百七十四的钱，李娇娘觉得这个数字不好听，便收了对方三百六十八文。
　　“祝您大孙子这一生又顺又发财。”李娇娘帮着打包着野猪肉，笑着道。
　　老汉见她价钱压得低，最后还优惠了几文钱，说话又讨喜，越发欢喜着道，“下回再来买你家的野猪肉。”
　　“好说好说，老伯好走。”李娇娘笑道。
　　生意做完，春丫高兴地坐在一旁，数着她的钱去了。
　　两只兔子一条蛇，她今天的收入是三百五十文钱。
　　她还背来一篓子草药，有三斤多重呢，再卖一卖的话，又是几百文的收入。


第187章
　　她今天的收入是三百五十文钱。
　　她还背来一篓子草药，有三斤多重呢，再卖一卖的话，又是几百文的收入。
　　春丫掰着手指头算着，再加上她以前攒的钱，她的存钱马上能有一贯钱了。
　　货物全部卖完了。
　　想着春丫还有一篓子的草药没有卖，李娇娘又带着她来到集市的药铺问价格。
　　除了板蓝根，春丫采的其他药，都是不少铺子里少有的。
　　而且，正好她们问价的铺子里缺货。
　　伙计找来掌柜。
　　掌柜报了价格，竟比春丫预想的还要高出五十文一斤。
　　三斤半草药，加上早期采摘的一只百年野山参，她一共卖了四贯钱！
　　春丫拎着四串钱，如坠梦里一样。
　　她长到十五岁，头一次见到这么多的钱。
　　不不不，她家里也从没有拿出四串钱出来过。
　　李娇娘按着她的手，叮嘱她，“钱放好，回家后，千万别跟家里人说，你已经攒了这么多的钱了。”
　　春丫回过神来，“对娘也不能说吗？”
　　李娇娘摇摇头，慎重说道，“不能说！”
　　春宝的年纪还不大，不能赚钱不说，还要花钱。
　　李娇娘猜不准，钟氏会不会像牛二两口子那样，不管女儿的感受死活，一味的叫女儿贴补儿子。
　　弟弟年纪小，可以适当的补助照顾，但让女儿当儿子的仆人，无私的全部付出，那就过份了。
　　女儿也是人，不是为谁而来到世上活着，而是为自己而生！
　　另外，若对钟氏说了，钟氏和骆福财吵过之后又和好的话，难保钟氏不会对骆福财说。
　　家里有个烂赌的老爹，有再多的钱，都不够他赌的。
　　春丫抿了抿唇，“可是，我娘知道我来赶集了，也知道我带了草药和野兔来卖，一文钱都没有赚到，她是不相信的。”
　　李娇娘说道，“那就说卖了一贯钱，其他的钱，你全部悄悄存起来。如果六婶说要你的一贯钱，你可以给一部分，作为未嫁女儿，吃住在家里，适当的贴补是应该的，但不能全给。女孩子的手里头，不能没有钱，有了钱，你才能活得有底气。将来不被婆家小看。”