“你这账目，多久一清？”
“回苏姑娘，我们都是两月一清。”
“放在钱庄的银子呢？几时还？”
“三月一还。”
“每次账目可都能结清？”
“这...”
账房先生是跟着温老爷做起来的，这结账和钱庄的事情，历来都是这么个规矩，突然被个女娃娃这么咄咄逼问，顿时觉得面子上有些挂不住。
可是看了自家少爷，倒是让他如实作答，只能开了口，“这自然是很难如实结清，大多会拖小到半个月。”
“那岂不是自家要垫钱给钱庄？”
这就相当于，拿着银行贷款的钱来提前开采，采完之后，把货卖出去，再收钱，用卖货的钱还给银行。
一旦买家不能如实结账，银行的钱又不能拖着，否则下次便不放钱，那就得拿自家的钱往里垫，长此以往，总有不能结清的账目，那么自己的钱便会一直被套牢放在银行。
如果哪天买家一下拖得更久，那就得垫更多的钱进去。
这个风险可不小。
“这垫庄是常有的事。”
账房先生还未听说过，有哪家是不垫庄的。
“我们这三月，垫了多少银子？”
“一共两万一千余两。”
像温家这种大户，有些小的玉石铺就会占这个便宜，能拖几日是几日，先拿了货卖，要是卖得好，兴许拖几天就把货款补上了，要是卖得不好，便泼皮耍赖拖着。
实际上就是让温家来给他担着这卖货的风险。
“我们可否实行奖励制？”
瞟了一眼温染，见他没有要自己住嘴的意思，便开了口，“若提前半月结清的商户，我们免掉其二成的账，若是准时结清的商户，我们便免掉其一成。”
“这不是天方夜谭么？”
果然是个女娃娃，还想做账房生意，哪有结清还给人抹账的道理。
“说下去。”
“少爷，这...”
见少爷好像很相信这女娃娃，账房先生就负了手站在一旁，等着看着女娃娃怎么自圆其说。
“我们光这三月就得垫进去两万多两银子，一年下来，得垫多少？”
“约莫五万余两。”
“每年工人的工钱，又是多少呢？”
“两万余两。”
账房先生倒是对答如流，等着看苏言的笑话。
“工钱到了年底，可都能如期给？”
“那自然得收回账目上的账，否则哪能自己垫进去这么多钱。”
“来年的工人，可还是上一年的工人么？”
“大部分是，但也有少部分换了东家。”
这都是常有的事，不知道这个女娃娃还能说出什么花来？
“那便是了，为了承担更小的风险，我们只能拖欠工人的工钱，这多多少少都会影响来年开工，如此循环往复，其实我们已经浪费了很多时间和银子。”
“一旦我们能让商户及时结清账目，那么手上的银子便有富余，工人们的工钱也不会拖欠，第二年的开工自然也就顺利。”
“苏姑娘你说的倒是轻巧...”
谁不知道这个道理，但商户总能给你想出无数个借口来，你能怎么办？
“是了，说自然轻巧，得做。我们若是实行奖励制，我相信大部分商户都会提前结清，看则我们吃了亏，实际上，每年年底的账目绝对比之前要好看很多。”
“少爷，这...这...”
这不是纸上谈兵么？
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第三十三章 玉矿
“有几成把握？”
账房先生原以为少爷得笑这小丫头痴人说梦，结果少爷这意思是真按照她的来？
“十成！”
“好，明日便传书给各大商户，就按照她说得来。”
“少爷，这...”
“没听见么？”
“是。”
嘴上应着，心里可多了小心思，想着少爷这是着了什么道，竟然听信一个女娃娃的话，这温家难道到了少爷手里，就砸了？
出铺子的时候，苏言脸上那得意劲，就差没在脸上写着——我是个平平无奇的赚钱小天才。
“你...当真有十成把握？”
刚才还对苏言有些信心的温染，一看到苏言这尾巴要翘上天的样子，不免也有些心虚，说实话，对于苏言的法子，他不过是觉得确有可实行的道理，不妨先试试。
但向来，能成大事者，都是沉得住气的。
苏言这......
“放心，以我苦读三年多的工商管理，应付这些商户，没问题。”
“工商管理？哪个私塾教这些？”
“哦，就是...我儿时去蹲墙角的时候听到的。”
“你儿时不是在府里当丫鬟么？”
“就是...听给小姐讲书的先生提起过，我家小姐，喜欢做生意。”
怕温染再问下去，她那小脑袋就圆不了谎了，赶紧扯着温染就往酒楼里走。
第二日，苏言难得起了个大早，拉着温染就要去玉矿。
“去那儿干什么？”
嘴上疑惑，但是脚下不停，叫了马夫就和苏言上了马车。
“每年开采出来的玉石，卖出去的占开采的几成？”
“三成。”
才三成？
苏言原本想，怎么也能有个五六成，没想到古代技艺这么不发达，利用率也太低了。
“那废料如何处置？”
“弃了。”
他们温家之所以能靠玉石发家，可不因为他们手底下有着全天下最丰富、最好的玉矿，更因为他们对玉石的用料极其严苛，稍微有点瑕疵的，都不会被选上用作底料。
“弃了？”
还真是财大气粗。
苏言知道像温家这样的百年老字号，自然在用料上很考究，但是考究不代表就要浪费白花花的银子啊。
“怎么不把这些玉料卖给小商户呢？”
这不也是个赚钱的门道么？
“但凡经我们手，便是温家的玉，不论谁卖出去，外人都只会认准我们温家。这些玉，就相当于自砸招牌。”
一旦开始抛售有瑕疵的玉料，难免会有商户以次充好，把用次料做出来的玉饰说是温家的货，长此以往，温家的金字招牌就被自己抹黑了。
百年大家最是看重这块招牌，要是倒了，再想立起来，可就难了。
等到了地方，苏言才真正见识到什么叫武林首富。
这玉矿占了整整一个山头，而且听温染说，这仅仅是其中一个。
这难道就是传说中的，我知道你很有钱，但没想到你这么有钱？
要不是温染在一旁提醒，苏言差点当着工头的面就流下了哈喇子。
“少爷。”
那工头看了眼少爷，又看了眼娇小可人的苏言，不明白少爷不是已经回了樑州，怎么突然又跑回来了？
“你就是这一片的工头？”
苏言打量了了下，年纪四十来岁，皮肤晒得黝黑，身子骨因为常年的劳作看着很壮实，是古装剧里山野农夫的装扮，应该是个老实人。
“是，手底下这一片工人，都归我管。”
“有多少是本地人？”
“超过一半都是。”
“在这儿安家的呢？”
“那也挺多的，具体倒是没去算过。”
工头瞄了眼少爷，见少爷背着手，眼睛就落在这女娃娃身上，不清楚这女娃娃到底什么来头，回话的时候也就更恭敬了。
“你们这儿晚上，可有守矿地的？”
“自然有，我们每晚都有两人轮守，我就住在这矿地不远，要是出事，能有一人去叫我。”
“你这守矿地的，可是本地人和本地人一班，外地人和外地人一班？”
“是了，这样彼此间相处得也融洽些。”
“好了，你下去吧。”
工头一头雾水，还以为要问些其他问题，结果就这么几个，只能点了头就往矿地走，脑子泛着疑惑。
“问出你想要的了？”
就连温染，都不清楚苏言到底要问什么。
“还没，我想找两个当地工人问问。”
“那你为何不让工头去叫？”
“你听说过，微服私访么？”
微服私访？她一个小丫鬟，懂得实在有些多。
温染看苏言的目光，不再是先前那般单纯地喜欢，而是多了丝打量，就好像重新认识了苏言一样。
“你在这儿等我会儿，我去打探点消息。”
没等温染阻止，苏言就像个小猴子一样，一跳一蹦就跑远了去。
这矿地上全是干活的工人，她一个女孩子家家，也不知道避嫌。
温染知道自己劝不住苏言，索性到了半山腰的凉亭那儿等着小猴子自己回来。
只是他等了半天，等回了只“泥猴”，“你这是怎么了？”
苏言满不在乎地笑起来，眼睛亮如星辰，“果然如我所料。”
“料到什么？”
苏言那小脏手，直接拿起桌上的茶盏就开始喝。
“我的。”
却被小泥猴不在乎地摆了摆手，反倒是自己不好意思地轻咳了一声。
“你没卖给那些商户的料，全被那些工人偷走拿去卖了。”
“不可能，废料都是工头点了再拉去烧的。”
