穿成病弱上门女婿 (零七二二)

　　厂子有个小院子，院子中间搭起一个简单舞台。江楷和苏简在大门口剪彩，然后到舞台上宣布新厂城里。
　　没有啰里啰嗦的讲话，只有几句简简单单的致辞。
　　由于传言很多，除了他们自己，还引来了很多围观的人，就连媒体都不请自来。
　　其中有超过一半的人在现场才知道新的老板是江楷。
　　场面一下子就热闹了，大家都很震惊，互相打听议论，这到底是怎么回事？怎么会是他们呢？实在是令人费解，根本想不通，他们哪来那么多钱？
　　苏红他们住得近，属于知道真信息的那一群人，只是同样不知道江楷他们怎么买得起一个厂的。
　　他们心里酸溜溜的，但又抵挡不住想看热闹，所以苏红和韩勇、以及林凤兰和鲁桂芳都来了，站在人群最外面看。
　　这些极品人士，就差江兴国和段芹芳他们没来，因为离了一定距离，还不知道消息呢。
　　所有围观的人都还没搞清楚状况，简单的开工仪式就结束了，许其友来请大家离开，他们只能意犹未尽散场。
　　这件事很快成了大井城的新闻头条，江楷和苏简也因此名声大噪。
　　尤其他们的成长经历和从摆摊起家，他们的故事被传出各种各样的版本，很快也传进他们自己的耳朵，每个版本都比他们自己过的要精彩传奇得多。
　　苏简还拿那些故事跟江楷开玩笑，对他说：“那些传说的故事，你更喜欢哪个？要是按他们说的过，会不会更有意思点？”
　　江楷反问她：“那你更喜欢哪个呢？”
　　“我还是喜欢真实的这个。”苏简道。
　　“我也是。”
　　……
　　有了新厂，除了在乡村里制作的腊味以外，所有产品都在厂里做，包括牛肉干，配方和品质由林有信把关。
　　一开始的小店就当做产品的旗舰店，做产品展示、宣传和售卖，不再在里面做吃的。
　　开工仪式引起的轰动和那些群众自发创造的故事，给他们打了免费广告，效果比花大价钱打广告还要好。
　　江楷借力使力，把新厂的优势列出来，包装打印出新的广告，在旗舰店里展示。
　　里面的内容，包括井盐独特的香味、乡村原材料的生态纯粹、还有林有信这个曾经罐头厂首席美食专家的技术把关。
　　这些元素都彰显着属于大井城的特产，是活脱脱的本地品牌，最关键是好吃。他们每款产品新出来之前都要全体员工品尝一遍，过了自己这关才能正式面市，不好吃都难。
　　原来的罐头厂是因为经营不善，导致被外来效率更高价格更低的工业化食品挤得倒闭的。
　　但是外来的产品也有一个致命弱点，由于过于追求工业化，用力过猛导致失去了本真。
　　而现在江楷他们把本真做到极致，卖的价格比原来的罐头厂还要贵，却更加有市场。
　　也正因为产品品质过硬，营销宣传才能事半功倍，效果显著。开工才过一星期，那些腊味产品的销量就赶上了上个月整个月的销量。
　　江楷紧接着将产品入驻了客运站和火车站，现在旅客不多，开专卖店还不太划算，便跟车站的商店洽谈给分成，专门摆了一个单独的货架。
　　厂里的生产按部就班进行着，本地市场也差不多稳定了，最多再开一家专卖店，就能基本覆盖全城居民。
　　江楷将目光投向了省城。
　　他对苏简道：“咱们再去一趟省城吧，把咱们的店开到省城去。”
　　“真的吗？我也在想这个问题，”苏简道，最近事业发展迅猛，她的目光也比以前看得远得多。已经有了一个厂，还欠下百万巨款，得把事业做得更大才行，她当然也不可能还拘泥于开小店，“那咱们去考察一下看看吧。”
　　两人第二天就出发，直奔省城的核心区，还住上次住的宾馆，办完入住就去附近做调研。
　　接下来的两天，他们从早到晚就没停过。
　　街边小店，商场，还有超市，他们几乎都逛遍了。
　　看人流量，看人群分布特征，看大家喜欢吃的口味，看有没有竞品，还有省城人民的消费水平。
　　总之事无巨细，两人各自都记了厚厚一本的笔记，晚上回到宾馆还要总结整理。
　　所以上次住这里来还有闲情喝酒看夜景，这次，完全不存在的。
　　江楷本来还想抽时间给苏简买点首饰，也被她以欠债上百万为由拒绝了。
　　考察完市场之后，两人得出了三个方案，一个是在街边开店，一个开在商场里开店，还有一个是入驻超市。
　　开在街边是江楷的方案，另两个是苏简提的。
　　她的理由也很明了，商场是现在最高档的场所，他们的产品准备走品质路线，跟商场的定位正好不谋而合。
　　而入驻超市的优势主要在于不用再单独找人看店，只要定期给超市供货就行。
　　在她看来，江楷的方案很不可取，街边开店，显得档次低不说，还得找一个店员看店，一个好处都没占着，都是劣势。
　　但是她又知道江楷是很聪明的，如果在街边开店真像看上去那么不好，他肯定不会这个选，所以她好奇，问他：“你是怎么想的？说来听听。”
　　“我赞同你所说的两个点，一个是品牌定位，一个是人手问题。”江楷道，“咱们的品牌要有品质和档次，所以肯定不入驻超市，超市的东西鱼龙混杂，大部分都是比较普通的产品，入住进去会有拉低档次的感觉。”
　　“所以就剩下在哪开店的问题。”苏简点头道。
　　“没错，商场确实是高档的地方，但是跟咱们的产品不是很对口，你发现没有，里面的专卖店都不是卖吃的，全是衣服、首饰、日用品、电器那些东西。”
　　“是啊，所以就证明不能在里面卖吃的吗？”苏简顺着他的话，边思考边问，“你的意思是大家进商场，心里面已经想好了是去买些什么东西，不太会买吃的是不是？”
　　“有这层意思在，你试想一下，咱们进去逛商场，然后买了一些腊味，在里面拎着走，是不是挺突兀的？也不方便。”
　　“也对，难怪都没人在里面开店卖食品，原来不是大家没想到，而是有原因的。”苏简一下就想明白了这个道理，接着道，“可是街边小店确实看着不显档次，还没有我们在大井城开的店看着顺眼。这个怎么办？”
　　大井城因为有点古城的意思，街上是石板路，门面也有点古色古香，本身门面自带的那种调调就很附和他们的品牌定位，所以在街上开店看着也很不错。
　　但是省城这个中心区，大部分街边小店不是卖杂牌衣服的就是苍蝇馆子，看着就完全跟高大上沾不上边。
　　“我觉得有两个选择，”江楷分析道，“一个是商场临街的门面，既沾了商场有档次的光，临街又能保证人流量，逛完街出来再买吃的拎回家也方便。”
　　“诶这个好！几个问题都能解决。”苏简拍手道，“还有一个选择呢？”
　　“还有一个选择就是步行街，那边的店铺也有档次，而且步行街各个地方来的人多，咱们的产品又是特产，不但可以卖给本地人，还可以卖给外地人。”
　　“对对，这两个方案都很好，还是你聪明。”苏简想了想道，“不过还是商场的临街门面好一点，能够兼顾逛商场的人，也能兼顾外面走的人，步行街一般都是去玩的，购买的人应该要少一些。”
　　“你说的有道理，两边都开好像也不错，”江楷道，“要不开两家吧。”
　　“那也先开一家商场边的吧，”苏简一向要保守一些，“我感觉开在步行街的风险要高一点，先开一家要是反响不错，再去开第二家也不迟。”
　　“好，那就听你的。”
　　接下来找门面，租门面，装修，以最快的效率进行，也花了半个多月，两人中间还回了大井城三次。
　　虽然省城跟大井城只有两个多小时的车程，但是每天只有一趟车，他们跑来跑去特别不方便。
　　尤其考虑到以后业务发展到省城，往返于两地的频率会大大增加，就更不便了。
　　“看来真得买个车了。”江楷道。
　　“买车？再等等吧，”苏简道，“现在虽然累点，也不是不能克服，等熬过这段时间，后面业务再好一点再说。”
　　“太影响效率了，有时候可能当即就要出发，现在是如果过了发车时间，就要等第二天。”当然买桑塔纳暂时是不可能的，江楷道，“买个摩托车吧，又快又方便。”
　　“摩托车？”苏简想到他喜欢的大明星，明信片里都有跟摩托车合影的，穿着酷酷的衣服，戴着摩托车头盔，简直太好看了，摩托车两个人骑也合适。她突然有点心动，“会不会很贵啊？”
　　“应该还好，肯定比廖老板的车便宜多了。”
　　“那也行，回头去看看吧，要是不太贵，可以考虑，确实要方便很多。”
　　买摩托车之前，还得考驾照，好在这时候考的人不多，江楷在省城找了地方很快把摩托车驾照拿到了手。
　　人民百货大楼的一层，有一个区域就是专门卖摩托车和自行车的。