穿书之这都是命啊 (夕拾满叶秋)

所以现在家里倒真是没有一个会绣花儿的，其实若是下人，比如是朱氏婆媳一类的衣服朴素也就算了，可是杜笑笑要是顶着杜氏大小姐的身份出门走动，就像之前去彭先生家里走拜访，却不好太朴素了的，之前都是买了成衣铺现成的成衣，但是却不好一直用这个，贵不说而且也容易跟人家撞衫，所以杜笑笑这次买人的话其实就想买一个女工好些的丫鬟，但是现在有了郝娘子，就可以省下这些钱了。

郝娘子本来不是很愿意，觉得这也是变相占便宜，但是杜笑笑坚持，她拗不过，只好答应下来，只是到底感恩，临出门的时候给杜笑笑留下了两个自己绣好的帕子，杜笑笑拿来看了一下，果然绣工精巧，看来这次的合作对象没找错。

杜笑笑回房换了衣服，然后自己动笔写了一张契约，把之前说好的内容都写了下来，然后签上杜笑言的大名，一式两份，准备好放在案台上，然后去问朱大嫂给郝娘子母女的房间准备好了没有。

因为郝娘子母女现在还是住在客栈的，那里人多嘈杂，不是和她们孤儿寡母的，现在既然契约已经谈好，杜笑笑就让她们早些回去收拾好搬过来，然后趁着天黑之前安顿好，再带她去铺子里看一眼，看看有没有什么要帮忙布置的。

都是利索人，杜笑笑这边刚打理好空房间，郝氏母女就被朱大成驾车接了来，安置在后院一个向阳的套间里，郝娘子的女儿楠楠看着屋里精致的家具，高兴的不行，一直在来回转。

郝娘子也更加感恩戴德，一直说今后一定好好报答杜氏一家，杜笑笑对这种口头感恩不发表意见，只是按部就班的接着带着她去了铺子。

铺子不大，和杜笑笑讲的一样，环境很一般，但好在地段很好，左右邻居生意都不错，里面的家具因为一直没什么人用也还很新，而且用的都是好材料，所以基本不用改变什么，只要重新打扫，就可以开门了。

郝娘子觉得很满意，恨不得当下就开始打扫，只是碍于杜笑笑在场，却是不好感人，杜笑笑看出她的急迫，嘱咐她别忘了时间回来吃饭，就告辞出来，自己安步当车的回了家，只是还是让朱大成在门口等着她，怕她晚上回去不安全。

回了府，杜笑笑算是放下了一桩大事，现在剩下的就是观察郝娘子这边的情况，若是运行的好，剩下的几间铺子，就都可以按照这种方式运行了，这样一来虽然一次收取的钱数比之前每次都按年收的少了，但是却是每个月都有收入的活钱，而且，这样的模式一旦建立，对于以后扩大经营也会很方便。

这样一来，就只剩下之前死过人的那家酒楼空着了，杜笑笑又开始思考这间铺子该怎么处理，是降价求租，还是自己做点什么，而自己又能做点儿什么呢？她这边烦着，却不知道，这个处理办法，却在不久的将来，自己送上门儿来了。

郝娘子的事情进入正轨之后，杜笑笑又安静下来。三月初一的时候，其他几间铺子的掌柜相继上门来换契，杜笑笑就把郝娘子这边的模式跟他们介绍了一下，还把当时签好的契约给他们看了下，最后道：“这只是我的一个建议，如果你们愿意，和她们的条件一样，也不需要缴纳租金，只需要按月支付你们店铺的纯利的两成就可以，虽然郝娘子这边还涉及到她们在府里住宿的房费，但是因为她的铺子比较小，租金也低，所以总价其实是差不多的。当然，如果你们觉得不合适，咱们也可以按照之前的契约接着签，一切条件不变。”

那四家的掌柜一时没说话，彼此互相看了看，最后还是徐掌柜领头答应了下来，毕竟，这个契约其实对于他们来说是合算的，毕竟做生意是有淡旺季的，旺季的话，看起来是要多缴纳一部分租金，但是淡季的话，按照最低值缴纳的话他们会省下一些，一平均下来，总体要缴纳的钱数其实比以前一次性缴纳全年租金少。而且一次性缴纳的话，他们需要一次性拿出很大一部分钱，都是小本生意，这样的做法是会在一定程度上导致他们资金紧张的，像是那家卖布的，每年这时候需要进货的时候都会因为资金问题没办法拿到最好的那批布，所以一直没有办法赢过竞争对手的另一个铺子，这样的化整为零，不仅让杜家有了活钱，也让他们几家多了一笔流动资金。

杜笑笑对于他们全都同意表示很开心，当场就换了契约，并嘱咐了月末的时候会让朱大成去铺子里看账并拿当月的盈利之后就让几人走了。

他们走后，朱大成进来交作业，是的，作业，因为要安排朱大成之后做家里的管家，总管各种生意和账目，所以杜笑笑其实教他识字一段时间了，只是一开始还只是看，最近才开始教他写字，所以杜笑笑现在每天都会拿两张大字给他拿回去写，而朱大成每晚写完之后都会在第二天早饭的时候交给杜笑笑，只是今天早上的时候，因为几家铺子的掌柜过来，杜笑笑忙着接待。所以就没来得及，现在几人走了，朱大成就赶忙放下手头的活儿过来交作业了。

朱大成进门先把自己手里的几张大字恭敬交了上去，嘴里道：“主子，这是昨天的，昨天的字。”虽然已经持续有段时间了，他说话的时候，还是会有些难为情，倒不是为别的，主要还是因为自己这么大年纪还要学写字也就算了，只是还要写的比自己还烂，然后还要交给比自己儿子大不了几岁的小主子检查，唔，有点儿羞耻。


第53章

杜笑笑也知道他不自在，但好在朱大成虽然觉得羞耻，却还是很努力，他年龄大，学东西慢，但是很刻苦，写出的字算不上好看，但是一板一眼，很板正，只是和很多初学者一样，字写的很大，也有些分家。杜笑笑把几个有错误的地方圈划出来，然后在旁边写上正确的字，把纸张还给他，才打算交代他之前跟几位掌柜收账的事情，结果一抬头，发现朱大成皱着眉，嘴里嘀嘀咕咕的好像在合计什么。杜笑笑轻声问：“怎么了？”

朱大成本来陷在自己的思考里，突然听到问话，被吓了一跳，稳了一下，才欲言又止的答道：“没事，小的，小的”他小的半天也没说出个所以然，杜笑笑就又问了一遍：“没事，有什么话就直说，朱大哥，你以后是要帮我管家的，若是有什么不懂不明白的，现在就要弄明白，若是现在不问，以后却因此出了问题，可是得不偿失。毕竟，孔圣人都说过，要敏而好学，不耻下问。”

朱大成本来觉得，作为下人，不该这么多嘴多舌的，可是看着自家少爷这么和善，说的话又的确在理，于是想了想，还是把自己的疑问问了出来：“少爷，小的其实是想问，刚刚您为什么要跟这几个掌柜签这样的契约呢？之前您跟郝娘子签那契约的时候，小的以为您是照顾她们孤儿寡母的，不愿意收租，所以选了这么一个少收钱的方法，但是现在，这四家铺子明明能够按照之前的租金收取，您却”他困惑的紧皱着眉头，看样子就知道是真的好奇。

杜笑笑知道这事儿这时候的很多人应该还理解不了，毕竟，这还是一种比较新型的经营模式，有点类似的股份制。大景朝的存在是一个架空的时代，关于做生意这种事，都是遵循古法的，都是最简朴的买卖关系，人们更习惯于那种固定的稳定的收支模式，类似于收租。所以像杜笑笑这种明明可以坐等收钱，却要跟人家一起负责盈亏的方式，其实在他们开来时有些理解不了的。

理念不同，杜笑笑不太好跟他解释这里面共同经营的原理，就简单跟他说这样的模式其实比较保底，一来商户多了流动资金，挣到钱的可能性大些，自己跟着挣钱的机会更大，二来，若是商户不挣钱，自己有保底也赔不了多少，却能因为在困境时帮了忙，结下不少善缘，三来，她看好凤凰镇的发展，只要镇子发展的好，以后这些铺子都会赚大钱，自己自然也跟着挣钱，这样的模式，不需要出现钱也不需要操心，却能最大化的把自己的钱投到更多的铺子里。

朱大成听完了觉得很有道理，少爷这么做虽然暂时看不到回报，但毕竟不伤筋动骨，少爷前一阵那大片地才是自家的根本，几个铺子的租金而已，不如拿来结交人脉。再者，现任县令官声极好，说不定以后真的能有不错的发展，到时候，少爷的办法就比单纯收租金要合算的多。

朱大成这边盘算什么杜笑笑不太了解，她现在想的是自己对于凤凰镇会发达这件事猜想的依据，其实她觉得凤凰镇以后会发达的依据很简单，就是因为书上写的啊。书上其实并没有关于凤凰镇的详细记载，因为这个地方太小了，但是却介绍了关于安城的事儿，而这件事儿还跟前几天才从家里走掉的林泽渠有关。

之前说过，林泽渠以后会位极人臣，成为一代权贵，而他在政绩上最主要的几件事，就是关于安城的建设，当然，他建设的目的不是为了报故土养育之恩，而是很简单的为了显摆，之前不是说过，林泽渠在父母以及祖父母相继去世之后，受过很多人挤兑为难么，所以他后来提议建设安城，其实是为了先试一下自己可以左右这个地方命运的能力，以前所有难为过伤害过看轻过他的人，此刻都要受他的恩惠，听他的安排，他享受这种成就感。