穿书之这都是命啊 (夕拾满叶秋)

“杜小姐，这位就是想要赁铺子的郝娘子，她身后的小姑娘是她家女儿，郝娘子，这位就是杜小姐，是你问的那家铺子的正经东家，我们家当家的也只是帮杜家打理而已，你有什么想问的想知道的，只管跟杜小姐直说，我就在外面等着，若是谈完了要回，只需要叫我一声儿就好。”说完，跟杜笑笑一点头，就知理的退出去偏房用茶了。

杜笑笑见到郝娘子站在房间中间，虽然有些手足无措，但是精神却很好的样子，隐隐带着些兴奋，看到杜笑笑看过来，她也不怯场，恭恭敬敬的一礼，道：“小妇人见过杜小姐，杜小姐日安。”

杜笑笑哪好受她的礼，连忙一侧身避开，又上前去搀扶，嘴里道：“郝娘子客气了，哪里用行这样的大礼，我们且坐下说话。”又回头吩咐知蓉：“知蓉，上茶。”顿了一下，视线瞄到郝娘子身后跟着的小姑娘，又加了一句：“再把我昨晚儿做的点心拿一碟上来。”

昨晚儿是她做饭，因为当时有个菜要用到面粉，杜笑笑就想起好像也好久没做点心给几个小的吃了，就顺手趁着做菜的空隙，用另一个炉灶蒸了些点心出来，因为她做的点心比较精细，而且更加绵软香甜，所以更适合小孩子的胃口些，而像吕牙人和他夫人用的，则是朱大婶儿的手艺，虽然也很香，却到底是平常手艺，有些粗糙，大人吃来饱腹不错，小孩子却不喜欢。

郝娘子见杜笑笑特意吩咐，又听说是杜笑笑自己的亲手做的，一时感动的不行，连忙又行了个礼，还拉着自己女儿一起，嘴里道：“楠儿快来跟我一起谢过杜小姐，杜小姐有心，只是她小小的人儿，哪里当的起您这么特地优待？”

杜笑笑摇摇手：“别那么客气，不过是些点心，也不值什么钱，不过是我随手做着给舍弟等几个孩子吃的，郝娘子别客气。”

郝娘子见她不在意，也不好强自感谢，不然就不是知理，而是矫情了，但到底觉得这位杜小姐，连自己一直没说话的小女儿的照顾到了，是个细心也和善的人，所以信心也更加充足了，再次谢过坐下后，就正正经经的准备开始商量赁铺子的事儿了。

杜笑笑见她认真，自己也跟着端正了态度，简单明了的把自己的想法跟她讲了讲，她道：“郝娘子，其实我兄长特意嘱我叫你来，主要是想跟你说说这铺子不能住人的事儿，想来你昨天去看过，虽然不能进去，但看外表应该就能看出些事情来，那铺子因为当初建的时候只是一半，很多东西都没来的及处理，通风保暖都做的不好，室内昏暗湿冷，为了牢固，室中央还有一个很占地方的柱子，这样的地方，你白天做生意勉强可以，毕竟只需要囤货和有个转身的地方就可以，可是要住就万万不能了，不说别的，就是张正儿八经的床你都放不进去，更别提别的了。”

郝娘子本来没想着这么多，当初只看了一眼，看出位置不错，又知道租金便宜，就急慌慌的去找了吕牙人，生怕晚了一步被别人抢了去，现在才知道，这里面有这么多说道呢。一时有些后悔自己的鲁莽，可是说要赁下来的话已经出口了，现在只是听了这些，就打退堂鼓，难免有些不讲究。

再者，这杜小姐看起来就知道是个实在的，不然人家谁家往外赁铺子不可着劲儿的往自己身上贴好，没好处编出来好处也要说，哪有这自曝其短，有钱不赚的？就冲这么好的东家，她也不好出尔反尔，所以即使知道了这些缺点，郝娘子还是决定咬咬牙赁下来，大不了，大不了到时候找几个帮工好好拾掇拾掇呗。

于是她咬咬牙准备开口，却没想到还没开口，就听见杜笑笑又开口了，于是只好暂时停下来听，只听杜笑笑道：“我知道，郝娘子此刻肯定是觉得进退两难，所以我这里也帮你想了一个办法，你看看合不合用，若是合用，我们就即刻拟定契约，若是不合用，你可以另寻他铺也没有关系，我兄长常说，买卖不成仁义在，郝娘子不可以为一时意气，就赁下埔子强住进去，浪费银钱不说，若是因此损伤了你和小姑娘的身体，却是不合适的。”

郝娘子本已经打定主意，可是听了这个却也跟着犹豫了起来，是啊，钱财都是小事，若是落下了病根儿可怎么好，自己已经这个年岁倒也罢了，女儿还小，最是受不得凉，于是一时也有点儿没主意，只是顺着杜笑笑的话问道：“那请教杜小姐，是个什么法子呢？”

杜笑笑道：“其实这法子，说起来也简单，就是铺子你照赁，至于住的地方，却不住在那里，只在咱们府里找一间合适的屋子住下也就是了，咱们府上离铺子不远，走路的话也只要一刻钟，不会耽误你的生意，若是赶上府里有人出门，还能用马车捎带上你，连走路也不用了。更重要的是，你去看铺子，若是愿意，就可以带着女儿一起去，若是不愿意，就把女儿放在府上，自然有人看顾，朱大婶儿还有刚带你们进来的朱大嫂，平日都会在家，看个小姑娘是没问题的，还有知蓉和大哥身边的知兰，平日闲着的时候也能陪她。”

“这这，这哪里使得？这不是占了府里大便宜了？”

“当然，给你这么多好处，也不是白给的。我大哥的意思是，你铺子的租金也不需要交了，只是每月要你铺子里的二层纯利作为铺子和府上房屋的租金，但是我们，包括我们杜家的任何一个人，都不会参与你的经营，也不会无缘无故去你铺子里查账，，只是需要设定一个最低值，若是你的盈利达不到这个数值，就需要你自己掏钱补上了。当然，这个数值也不是我们定的，是你自己报上来，然后我们参考镇上其他同类铺子的经营状况一起制定的，咱们双方都同意后，才会写进契约，只是这个数值要低于你正常的两层盈利，也要低于咱们正常的铺子租金和屋子租金两者加在一起的数目，否则，这就是我们在占你的便宜了。”


第52章

杜笑笑的笑容和蔼，语气温和，这些生意上的事情经她的嘴里一说，好像是什么睡前故事一样不觉市侩，反而丝丝入扣的，让人不由自主的跟着她的思路就走了。

“这，这方法自然是好的，只是，这样一来，若是小妇人的铺子经营不好的话，小姐这边不是就不合算了么？因为即使按照契约每月交了最低的钱数，也还是不够铺子的租金和在府上赁屋子的钱数啊，即使侥幸生意红火，那铺子大小在呢，利润也是有限的。况，”郝娘子一脸不好意思，“小妇人虽然见识不多，但看也知道，其实以府上的财力规模根本不会缺我那三瓜俩枣的纯利，不过是看奴可怜，周济罢了。只是周济归周济，小妇人这一路走来世态炎凉的看的多了，也断不会要那没用的志气却拂了小姐和你家兄长的好意了，但是却也不好让你们太吃亏，不如这样，奴想了一下，这契约咱们可以定下，但分成利润却要上升到四成，若是太少，却是不成的，小妇人不能如此得寸进尺，再者，”他回头看了一眼一直跟在身后的女儿，又说到：“小妇人也不好给女儿做一个不劳而获的典范。”

杜笑笑没想到这郝娘子这么快就接受了这种类似股份制的合作方式不说，居然还能这么快就提出调整分成比例的意见，尤其，她这么打算，居然是为了给女儿做榜样，这就有些难得了。要知道，在这个大部分人文化水平尤其是女人的文化水平更加低的封建王朝，懂得为孩子言传身教的人本就不多，更何况是给一个女孩儿做榜样，这简直是一种很先进的心态了。

而且她做的这个典范，不是教她如何温恭检让，如何讨好男人，而是教她如何自立自强，如何知恩图报，这一点，别说这些古代里大门不出二门不迈的家庭妇女做不到，就是现代一些出门工作的女人也考虑不了这么长远。

就冲她这态度，杜笑笑就知道自己这第一次的合作没选错人，所以她也不矫情，直接道：“既然如此，我也不难为你，但是四成太多，毕竟你做生意不是为了自己，总还是要养家糊口照顾女儿的，往远了说，也要给女儿置办嫁妆吧，所以，纯利我还是只要两成，但是却有其他的事情要麻烦你，你也看到了，咱们府里现在人手不是很足，虽然之后肯定还要采买，但是现阶段的话，还是有些忙不过来的，我听吕牙人说过，您这边是做些帕子一类小物件的生意的，你会绣帕子，应该别的刺绣一类也会做些吧，那就烦请你在朱大嫂他们做衣服的时候，帮把手，毕竟朱大婶儿婆媳虽然会裁剪，但是绣工一类却是不行的，若是都拿到外面去做的话，不说银钱的事儿，也很费工夫。”

杜笑笑说的这个倒不是假的，当初买人的时候其实她就知道朱大婶儿婆媳的女工算不上好，毕竟他们原来是农户，主要的生活是种地，而且条件也有限，做衣服还算了，刺绣却是个精细活，他们没条件也没时间和精力去学那个。朱虎当时说母亲会绣花，其实也只是因为朱大嫂做活儿精细看着美观，村里的人都夸她的衣服做的跟绣了花儿似的，朱虎年纪小就当了真。