那婶子估计也是因为这一点，才猜出买靳宛一块香皂，得花不少钱。可尽管她已经把香皂的价值往高了想，也猜不到靳宛给“大老板”的价格，是五钱银子一块香皂。
当然，跟靳家村的村民，靳宛是不会要价太狠的。她笑了一笑，说：“我最初卖香皂，是定的一钱银子一块。而半个月前，我跟赵夫人做生意，卖的是五钱银子一块。既然婶子也想要买，看在都是乡里乡亲的份儿上，那我给个优惠价，一块卖二十个铜板。
”
二十个铜板便是二钱银子，比起靳宛刚开始卖香皂时候的价格，还贵了一钱银子。这样看来，似乎是谈不上“优惠”。
可靳宛也说了，她是以五钱银子的价把香皂卖给赵夫人的。连平时对生活质量要求甚高的赵夫人，都肯买靳宛的香皂，这说明香皂确实有它的独到之处。
自己当下只需拿出二十个铜板，就能换到赵夫人用五钱银子买的香皂，其实她还是赚了的……
想罢，那婶子的脸色立刻多云转晴，对靳宛笑眯眯道：“那就说定了哈！你做香皂时，别忘了婶子那一份。你啥时候把香皂做好，婶子就啥时候拿钱上你家买。”
靳宛抿唇微笑，点了点头。
老实说，现今一块香皂赚的钱，是没法儿打动她的心的。但靳宛也想好了，自己需要有个明面的营生，否则日后酿醋坊做起来了，她的银两没有来源，肯定会让大家怀疑。
丝绸这条路，比之香醋、酒更不能让人发现。那是她最后，同时也是最大的倚仗，日进斗金、富可敌国等伟大理想，都得靠它来实现。
是故，靳宛初识能利用的，就是香皂生产商这个身份。等积累到足够的资金，她还想开酒楼，扩展生意的范围。
只有那样，她才能光明正大地囤积银两……所谓的利滚利，便是这么来的。
半闲聊半沉思，待得靳宛回过神，她才意识到自己又接下了好几个“订单”——车上的村民不知道怎么回事，跟那婶子说着说着，便统统动了心思，找靳宛购买香皂。这趟路程如此热闹，致使牛车抵达小镇，同车的村民还热情地做下约定，要等大伙儿买完东西了再一起走。
第103章 除臭
“爷爷，我们先去买肉吧。”
刚与村民分道扬镳，站在热闹的街市口的靳宛，对身旁的靳海建议道。
“行，趁还不晚去挑些好的肉，不然去迟了只能买人家挑剩的了。”靳海赞同地说。
街上人多，虽说敖千没开口，但他步步紧跟着靳宛，为的就是防止靳宛被人撞到。
“大个子，你穿多大的鞋啊？”
忽然，和靳海走在前面的靳宛，回头问了敖千一句。
他看了眼靳宛，在迎面走来一个人的时候，伸手挡了一下，那人便撞在他的手臂。
随即，敖千翘了翘唇，很光棍地答：“我不知道。”
靳宛顿觉喉咙一噎，目光复杂地转过头。
看来这种小问题，只能到鞋铺求助了，想到要问大个子的她真是个傻瓜。
现在，靳宛已经是赵老六的老常客，每次要买肉必然会上他这儿。今天也不例外，靳宛带着爷爷和敖千，直奔赵老六的肉摊。
一见到她，赵老六就热情地招呼。
“丫头，今儿个要称点儿啥？”
靳宛瞧了会儿没看见猪小肠，疑惑道：“老伯，你家的猪没有小肠吗？”
赵老六听了，“哈哈”一笑。
“哪能啊！”他豪爽地说，弯下腰在肉摊底下翻了一阵，然后拿出一堆猪小肠，“小肠跟其它猪下水不同，有不少人喜欢，每日早晨都会有酒楼来我这儿买。
“所以，我专门把小肠留着，等酒楼的人来了卖给他们。不过，如果是丫头你想要的话，我也可以卖给你，你想要称多少啊？”
赵老六拿出来的小肠，全部是没有断的一整条，足足有两米多长。靳宛买了四斤猪小肠、二十斤猪肉，以及二十斤的排骨、两斤猪脊骨。
猪小肠是十个铜板一斤，猪脊骨十二个铜板一斤，加起来她一共花了五百六十四文钱。
靳海在一旁看她花钱如此大方，心里头可着急了。
赵老六的脸都笑成了太阳花，趁他找钱时，靳海委婉地提醒靳宛：“小宛啊，咱家才仨人，吃不了那么多肉……何况到了冬天，这集市也不会关，不能等吃完再来买吗？爷爷怕回去把肉放坏了。”
即使听靳宛解释过“腊肠”的含义，靳海对这陌生的东西，依然没有清晰的概念。
“爷爷你别担心，咱这肉不会白买的。”
靳宛明白爷爷的顾虑，便耐心地说明道：“除夕一过就是正月，咱们得走走亲戚啥的吧？村长爷爷那儿、钱掌柜那儿，都得送礼，届时咱们就拿自家灌的腊肠做礼物，既显诚意又不落俗套。”
听完，靳海寻思半晌，觉着她说的挺有道理。
他看了看回头去跟赵老六交谈的靳宛，对站在身边的敖千感叹：“我家小宛真的长大了，想事情可比我这个老头子周全多咯……”
从爷爷的语气中，敖千却听出了一抹辛酸：孩子大了，便不再需要爷爷了吧？
毕竟现在的靳海，已经没办法给靳宛提供有效的帮助和保护。
思及此，敖千扯唇淡淡笑道：“无论宛儿长多大，都是爷爷的孙女。对宛儿来说，爷爷是她的支撑和动力，是永远不能缺少的家人。”
靳海惊讶地看着敖千，似乎是很意外寡言的他，居然会说出这一番暖心的话。
赵老六赠给靳宛一大堆的猪下水，原因就是她买了很多东西。
这些东西，都放在了敖千背上的大竹筐里。
买好做腊肠的材料，几人就去了鞋铺。
冬天要来了，爷爷和敖千还穿着麻鞋。之前去岳阳城时，靳宛只顾着买棉衣、被褥，却不记得买鞋子。要不是爷爷提醒她要注意保暖，她还想不起来这一茬。
纵然爷爷再三说自己穿着草鞋、麻鞋就挺好的，那样更方便干活等等，靳宛依旧把他拐来了鞋铺。
在小镇倒没人敢瞧不起他们，因为三人穿上了在衣品轩买的衣裳，那料子、那式样比镇上的某些有钱人穿的还要好。
三人正量着尺码，门口进来几人，其中便有跟靳宛做过香皂生意的赵夫人。
赵夫人无意间扫到角落里的少女身形，眼睛登时一亮。
“靳姑娘！”
骤然听见有人喊“靳姑娘”，靳宛愣了几秒，才慢半拍地抬起头望向门口。
她一抬头，赵夫人就看清了她的样子，当即更加高兴，几步朝她走来。
“是赵夫人啊？嘿嘿，你也来买鞋子？”靳宛直起身，傻乎乎地笑着问。
赵夫人开心道：“幸好我今日陪我堂嫂出来逛逛，不然哪儿能碰上你啊！”
靳宛不由得纳闷，“你急着找我么？”
“可不是嘛！”赵夫人说着，招手把跟她同行的妇人叫来，介绍道：“这位是我堂嫂，她这次来是专门找你的，昨天刚到！”
那妇人看起来约莫三十，一身打扮倒挺富态，就是有点儿暴发户气质。
此刻她正默不作声地打量着靳宛，眼中的探询之色，令得靳宛颇为不适。
但靳宛仍是以笑脸相迎，盈盈施了一礼：“夫人好，我就是靳宛，请问找我什么事？”
那妇人只微微点头，算是回礼。
靳宛直觉这人是个不好相处的，但念着自己的香皂还得靠对方打开市场，也就不动声色地等着她开口。
田秦氏环顾一周，见鞋铺伙计跟客人不少，便皱眉道：“这儿不方便，我们另外找个地方谈吧。”
闻言，靳宛没有反对，只说让她们稍等。
好在三人的鞋码都量好了，每人挑了三双布鞋，靳宛跟爷爷和敖千说了一声，便与赵夫人、田秦氏前往附近的一家茶楼。
待众人都坐下，彼此做了一番介绍，田秦氏才直入主题。
“上回小霜拿了两百块香皂，到我相公的店里卖……”
赵夫人姓田，“小霜”是她的闺名。
“初始并没多少人在意。后来有人想要尝鲜，便买了一块回去用，几日后特地来我们店里感谢，说是……”
说到这里，田秦氏停顿了一下，望向靳海和敖千露出尴尬的神情。
靳宛还没反应过来，敖千就移开头，凑到爷爷跟前假意交谈。
见状，田秦氏目露满意，暗道这青年人倒是识趣儿。
她转回视线，压低声音继续道：“那人说洗过香皂之后，她身上的狐臭味儿淡了，使得相公对她的态度好转。这事儿一传出去，我们店里的香皂很快抢售一空，我不得已才来找你。”
原本靳宛听得好好的，可是听到“香皂除狐臭”这一段，她就有点儿懵圈了。啥时候她的香皂还有如此厉害的功效，她咋不知道？
第104章 榨油
田秦氏此次前来，正是因为她不相信香皂有去除狐臭的效用。
