待他离去，靳宛就蹙眉盯着楼下的蔡氏。
她这异常的表现，引来了钱夫人探究的目光。
“小宛，你在看什么？”
靳宛见她实在关心，也不故意隐瞒，指着蔡氏说：“夫人瞧见没？那妇人在卖的零嘴儿，便是我跟你说过的糖圆子，以前镇上独我一家有卖。”
钱夫人循着她手指的方向，看了眼蔡氏的摊子，露出恍然大悟的神情。
“就是你说被逼交出的那两个秘方之一？”她轻声问。
靳宛“嗯”了一声，“但我只给了远爷爷，大鹏婶子又不是他家的亲戚，怎么会有糖圆子的制作方法呢？”
钱夫人也感到迷惑，皱着眉若有所思道：“这段日子，那靳远家倒是准时给楼里送来米粉。夫君说他家的米粉，口感不如你做的，可也过得去，并未提及他们有卖糖圆子。”
这就奇了。
根据靳宛对靳远的了解，他不像是那么大方的人。抑或是在她离开的这些天里，靳家村有了什么变故，使得靳远将方子拿出来与村民分享？
这时伙计上来送点心。
钱夫人便道：“我问你，楼下那个妇人，是何时在那里摆摊的？”
靳宛不由得看向伙计，只见那少年探头望了望。
随即，他恭声答道：“她这摊子摆了有半个月了，每日生意都挺好的。其实先前也有人在那儿摆摊，但不是这妇人，而是一对表兄妹。”
由于靳宛和钱掌柜签约的时候，这名小二在后厨，没见过少女，自然不知道她就是那个摆摊的人。
加上当时靳宛衣衫破旧，而今在钱家，她却换上了钱夫人准备的衣服。出门前，靳宛又仔细拾掇过，导致小二认不出她来。
钱夫人与靳宛对视一眼，两人眼中都带着笑意，显然认为这事儿颇有趣。
小二便继续说：“这妇人的生意虽不错，但比起那对表兄妹的就差了些。只因表兄妹中的兄长生得极其俊朗，名声都在镇上传遍了，没有一个姑娘不想嫁他的。
“所以只要有他在，那些姑娘们就一个劲儿地去买东西。而他们卖的也都是些新奇的玩意儿，吃的用的，没一样不好的，便有了回头客，每逢赶集都得到这儿来看看。”
到底是个少年人，话匣子一打开，也不管旁人愿不愿意听，就滔滔不绝地说个没完。
好在钱夫人性子温和，不会怪罪，只是出声打发了他下去。
小二一走，她便笑着对靳宛道：“难怪你不肯到酒楼做活儿，想来光是摆摊卖东西，就能挣不少钱吧？”
“夫人说笑了。”靳宛干笑。
“说不说笑倒不打紧……”钱夫人抬起袖子，掩嘴轻笑，“只是你得把你家表哥藏好了，否则我真怕他住在我家的事传扬出去，惹来媒婆踏破门槛。”
不说这个还好，一说这个，靳宛就来气。
她满心不悦地叹气：“难怪每次大个子不在时，我的生意便要缩水一大半。现在想想，也只有他在的时候，那些姑娘才会来买东西。”
之前大个子来的稍晚，还有人特地问起他。问完后垂头丧气地走了，连包糖圆子也不买。
那时候她没在意，到今天被店小二一说，她才明白是怎么回事。
“大个子模样生得好，别说是未出阁的小姑娘，连我这个嫁为人妇的都忍不住多看两眼——”钱夫人心直口快，说出了自己的真实想法。
紧接着，她冲靳宛眨眨眼，俏皮道：“这话你我说说便算了，可不要叫我夫君听见，我怕他多想。”
两个丫鬟守在门外，也听不见她们说的什么，因此钱夫人才敢这么直接。
靳宛压根没把她的话放心上。
明眼人都看得出，钱夫人对大个子是纯属欣赏。对钱掌柜，那才是发自心底的爱慕。
两人又揪着这个话题聊了会儿，钱夫人便说回正事，询问靳宛跟蔡氏的恩怨。
毕竟钱夫人不是傻子，从靳宛得知蔡氏卖糖圆子的反应来看，很容易猜出双方不和。
反正闲来无事，靳宛索性把自己的故事，由头到尾地说了一遍。
别看这故事的时间跨度挺长，实际上真说出来，也就是一两炷香的功夫。
听完后，钱夫人没发表任何意见，只是把门外的两个丫鬟叫了进来。
靳宛说的口干舌燥，接连倒了几杯茶，边喝边看钱夫人给丫鬟们耳语。
待得两个丫鬟领命离去，她不禁好奇问：“夫人，你跟她们说了什么？”
听完故事不跟她感慨几句，叫丫鬟来说啥小秘密呢！
钱夫人但笑不语，满脸的高深莫测。
片刻后，靳宛正暗自郁闷，就见几个伙计从楼里径直走向蔡氏的摊子。
又过了一盏茶的时间，外面闹腾的声音消失，蔡氏带着自己的东西，愤怒不甘又无可奈何地离开。
靳宛呆呆地望着这一幕，恰好此时，钱掌柜推门进来。
见到钱夫人，钱掌柜宠溺道：“夫人，我已按你的意思，派人将那妇人驱离，不知道她哪里得罪了你？”
“没，看她不顺眼罢了。”钱夫人淡笑着答，眼睛却一眨不眨地盯着靳宛。
霎时，靳宛明白了钱夫人是在替自己出气。
因为她刚刚说，蔡氏看她不顺眼，就处处针对她。如今，蔡氏竟然拿着自己的方子，利用自己攒下的人气，赚了那么多钱……
“夫人，你对我的这番善意，我真不知要如何回报。”靳宛不由自主地感叹。
钱掌柜也坐了下来，闻言朗笑道：“这好办，你再卖几个方子给我们！”
“怎的，是那些药膳粥卖的好么？”问话时，钱夫人抬起手，替他拭去额头的汗珠。“岂止是好，简直成了楼里的爆款。”钱掌柜乐开了怀，望着自家夫人说：“要不然，我岂会忙得出了一身汗？”
第65章 销路
秋日里能出一身汗，以钱掌柜的身份来说，的确不容易。
到了今天，靳宛以往对钱掌柜的不满，已然消失殆尽。
此刻听他这么一说，便好心地提醒：“物极必反，凡事讲究个适度。那些药膳粥虽好，却不宜多吃，这点你需给客人们说清。”
补过了头也会出事儿，靳宛不希望三鲜楼因此惹上麻烦。
“我知道，因此我才想要问你有没有其它方子。若是可供选择的药膳粥多了，客人们便不会总点那几样，你担心的问题也能够避免。”
撕开那层刻意伪造的面具后，钱掌柜憨是憨了点儿，脑子却是挺灵活的。
既然他明白这个道理，靳宛就不再多说，让他取来纸笔写方子。
一口气写了六个药膳粥的方子，又在方子旁边做好标注，靳宛才停笔。
拿起方子吹干墨水，看完上面的字，钱掌柜频频点头。
“宛丫头，这些方子看着，比上一次给我的还要好啊？”他朗声道。
上一回那四种药膳粥，是卖三钱一份，第五天就收回了二十两的成本；这一批方子，他总觉得能卖到十钱，即一两银子一份！
当然，成本费相应的也会高些。
“这几个方子用料较贵，具体的益处我已做有标示。”靳宛认认真真地解释，“你可以挑几样作为三鲜楼的特色，针对那些富有的客人出售。”
小镇每日往来的人很多，其中有富有贫。前者数量虽不如后者多，但是质量比后者高，到三鲜楼吃饭的也大多是前者。
而靳宛提供的这几个方子，是经过精挑细选的，非常适合三鲜楼的路子。
“照你的说法，它们的价值可不止三十两银子。”钱夫人温柔地插了一句，抬头问钱掌柜：“夫君，可要加价？”
按照钱夫人的想法，他们自然该提高收购的价格。
虽说无奸不商，可那得看对什么人。她在靳宛身上，看到了无数的可能性，因此不遗余力地想拉拢对方。
谁让少女是个敏感的人呢？
要是让她感觉到一丝利用或者轻视，就很难再让她产生亲近之心。
如果想跟靳宛拉好关系，注定了要拿出一颗真心，那么钱夫人愿意冒这个险。
然而就在钱掌柜打算承认之际，靳宛抬手阻止了他。
她脸上笑嘻嘻的，对着眼前的夫妻二人说：“这六个方子，我不但不要加价，而且还要减价，改为三两银子一张。”
此话一出，钱夫人的眼里闪过一抹落寞。
这丫头，到底是个鬼灵精，这是不想欠他们人情吧？
正如钱夫人所想，靳宛直觉自己受到他们足够多的照顾了，不愿欠两人更多。
要知道，这世上最难还的，便是人情债了。
但为了掩饰自己的真正意图，她连忙又道：“因为我以后还有事情要拜托钱掌柜，所以这次就不必计较那么多。再者来日方长，往后我还得仰仗两位关照。”
靳宛找了个很好的理由，饶是精明的钱夫人，也未觉出不妥。
只要少女还记着他们的好，钱夫人就满足了。
