重生之农女悠然 (素面妖娆)

　　陶掌柜好奇，“姑娘告诉了老夫这秋梨膏的主要成分，就不怕方子外泄吗？”
　　“不怕。”谢悠然笑了笑，道：“就算你拿去找大夫研究出了这秋梨膏的全部成分，没有我的熬制方法和比例配方，你做出来的东西，只怕也是画虎类犬，东施效颦罢了。”
　　陶掌柜赞许道：“姑娘好自信，那老夫就把这两罐秋梨膏留下了。”
　　谢悠然道：“掌柜的若吃着还行，有意向跟我合作，可遣人至一品香酒楼找孟采办或者占大厨给我递个信儿，也可以让人去镇中心十字街一带找谢氏卤煮面，我一般隔几天就会去那里摆摊，一找就能找到。”
　　“谢氏卤煮面？”陶掌柜神色变得异样，“姑娘就是卖那卤煮面的谢姑娘？”
　　“是，”谢悠然笑道，“一品香如今卖得极火的魔芋豆腐也是我供的货。”
　　哎哟！陶掌柜一拍大腿，难怪这姑娘报出谢大丫的名字来时他觉得有点耳熟，原来是她。
　　陶掌柜的态度一下子变得热络起来，“哎呀，原来是谢姑娘呀，老夫真是有眼不识泰山，赎罪，赎罪。”
　　那卤煮面和魔芋豆腐如今正是太平镇棘手可热的吃食，谢姑娘的名气早已如日中天，他们这些个做吃食的，个个都在眼红如今那魔芋豆腐和卤煮面的火爆程度，只是没想到，那个谢姑娘，就是自己面前这个纤细清秀的小姑娘。
　　先前他对这秋梨膏还有几分顾虑，如今一听这是出自做出魔芋豆腐和卤煮面的谢姑娘之手，他所有的顾虑都打消了。这么一尊财神爷驾到，他竟然差点错过，实在是太不应该了。
　　陶掌柜兴奋地搓了搓手，殷勤地道，“谢姑娘，你先坐。正好我们少东家今日来店里视察，我这就去请他过来，咱们坐下来详细谈谈这合作的事。”
　　“好啊。”谢悠然微微一笑，坐下了。
　　不多时，陶掌柜便请了个二十来岁的青年过来了。
　　那男子长得风神玉秀，一袭白色绣暗纹的锦袍，袍角绣着一丛青竹，随着他走路的姿势摇曳，当真是风度翩翩。
　　陶掌柜介绍：“谢姑娘，这位是我们少东家。少东家，这位就是谢大丫姑娘。”
　　那男子朝谢悠然微微颔首，眸光清亮，“在下吕明枫，久仰谢姑娘大名。”
　　谢悠然欠身，“少东家你好。叫我大丫便好。”
　　大丫？吕明枫愣了一下，这姑娘看着年纪虽小，但容貌清秀，气质恬静，自有一种空谷幽兰般的幽雅从容，怎会有这样一个寻常粗鄙的名字？
　　谢悠然淡淡一笑，“乡野之人，不会取名，少东家见笑了。”
　　“不敢，不敢，”吕明枫忙道，“名字只是一个代号，不能代表什么的。”
　　伙计奉上香茗，吕明枫端起品了一口，然后看向谢悠然道：“我听陶掌柜说，有意跟姑娘合作一笔生意？”
　　这人委实会说话，本来是她找上门来的，他这么一说，既捧了她，又表现出了自己的诚意，不愧是生意人。
　　谢悠然笑了笑，“是的，我有心想跟贵店合作。”
　　陶掌柜赶紧捧了那秋梨膏到吕明枫面前，道：“少东家，就是这个。”
　　说着，又示意一旁的伙计递上银勺。
　　吕明枫尝了一口，微微点头，道：“不错。尽管添了中药，但味道不会喧宾夺主，很大程度上保留了梨子的清甜。而且红枣补血益气，非常适合女性食用，诚如姑娘所说，这道药膳，比较符合大众的口味。如果以止咳化痰，补血养颜的旗号推出的话，想必一定会受欢迎。不过谢姑娘，你能保证其他地方没有类似的膏体出售吗？”
　　“当然。”谢悠然言之凿凿，“这是我家祖传秘方，我家祖上做过宫廷御厨，这方子是他自己研制出来的，绝不外传，所以少东家大可放心，别说是太平镇了，我敢说，整个西陵国都没有第二家会做。”
　　“那就好。”吕明枫点头，又话锋一转：“不知道姑娘想以何种方式跟我们合作？”
　　“寄卖。”谢悠然道，“刚才我也跟陶掌柜说过了，我借你们地方，你们帮我卖，三七分成，我七你三。”
　　“这个方式倒也可以，不过，”吕明枫笑了笑，道：“姑娘为何不索性将方子卖给我们呢？这样也省却了制造的辛苦，一劳永逸，岂不更好？”
　　谢悠然皱了皱眉，这人好贪心，竟然还想打她方子的主意。
　　吕明枫忙道：“姑娘别误会，我只是提个建议，并非强买强卖。生意人嘛，见到好东西，总是会下意识衡量最高利益。”
　　“理解，”谢悠然点头，“只不过，我这方子是祖上传下来的，祖上有规矩，绝不外传。”
　　“这样啊，”吕明枫有点失望，两根修长的手指一哒一哒地敲击着桌沿，这似乎是他沉思的标志，尔后，他好似下了什么决心，才微微一笑，对谢悠然道：“那么姑娘，我希望咱们能以你和一品香的那种模式合作。”


第098章 姚记陶器
　　谢悠然有点犹豫。
　　其实，她采用寄卖的方式，就是想多和几个点心铺子合作，不想让祥顺斋一家垄断，但很明显，这个吕明枫并不满足于那三成利。
　　她正在迟疑，吕明枫又道：“如果谢姑娘只把秋梨膏单独卖给我们一家的话，我可以向姑娘承诺，以后你若有任何新品，都可以跟我们祥顺斋合作。相信姑娘也清楚，我们祥顺斋可是全国都有分号，只要在其中一家卖出了名气，自然就会分销到其他的分店，这样姑娘的买卖，自是不用愁了。更何况——”
　　他顿了顿，道：“姑娘难道觉得，这镇上其他的铺子能竞争得过我们祥顺斋？”
　　这话虽然有点自大，但也是事实，祥顺斋在太平镇乃一家独大，同类型的生意，没人争得过他们。
　　更何况，自己家人手有限，如果需要大量供货，恐怕也供应不来，而且她还有魔芋豆腐和卤煮面的生意要忙。
　　谢悠然想了想，便同意了，“少东家说得也有几分道理。不过，我这一罐秋梨膏的成本价是五十文，不知少东家能否接受？”
　　既然他要垄断，她自然要把价格提高。这秋梨膏的主要成分虽然是不值钱的沙梨和红枣，但川贝和甘草还有糖霜都很贵，另外，还需要大量的陶罐，还有人工费，这些都是钱。还有，既然要走高端路线，首先价格上，就要有高端路线的感觉，不能太便宜，让人觉得这秋梨膏是个低廉又容易仿制的东西。
　　果然，听到一罐要五十文，吕明枫略微有些沉吟。
　　谢悠然又淡淡一笑，道：“少东家可有听过一句话？物以稀为贵，人们对于从来没有见过的东西，总是有十分的热情和兴趣。更何况我这秋梨膏对于止咳化痰清热去火的确有效果，且没有一点副作用，可以说老少皆宜，完全可以代替药材。如果少东家不信的话，可以先行试验，试验完了咱们再谈合作也不迟。”
　　吕明枫忙道：“倒不是不相信姑娘，五十文一罐我也可以接受。只是，”
　　他看着罐身，微微蹙眉，“谢姑娘，恕我直言，你这秋梨膏东西是好，但这包装委实普通了些。”
　　而且，这罐子摆在那里，一点都不起眼，如果从外包装上都吸引不了顾客的眼光，又怎么能吸引顾客去品尝？
　　不愧是生意人，眼光果然精准。
　　谢悠然点点头，道：“我明白，你们祥顺斋向来走高端路线，这样的普通罐子，的确有些不够档次。但这里没有玻璃瓶，我目前还没有更好的瓶子来装，少东家可有什么比较好的建议？”
　　吕明枫想了想，道：“不如姑娘请专人设计，定制一批新的陶罐，如何？”
　　谢悠然眼睛一亮，她怎么没想到这个？
　　“专人设计就不必了，不如我画几个样子，少东家帮我看看？”
　　既然是跟人家合作，起码包装方式要得到对方的认可才好。
　　吕明枫愈发兴浓：“谢姑娘还会画样子？”
　　谢悠然谦虚：“略懂一二罢了。”
　　吕明枫忙道，“陶掌柜，快给谢姑娘准备文房四宝。”
　　“好的。”
　　很快，陶掌柜送来了笔墨纸砚。
　　谢悠然想了想，提笔沾墨，仿着现代几个秋梨膏牌子的包装瓶画了几个样子。
　　“少东家请看。”
　　吕明枫拿过宣纸仔细看了，挑出其中一个道：“这个还不错，谢姑娘以为如何？”
　　这是个类似于观音手中的净瓶样式，罐身上有秋梨膏三个竖体大字，右上方有谢氏两个小字。
　　谢悠然看向陶掌柜：“陶掌柜，你觉得呢？”
　　陶掌柜道，“少东家和谢姑娘的目光都很精准，这个样式市面上并不曾见，以老夫看，可以用。”
　　“那就这个了，”谢悠然点头，“不知少东家可有烧制陶罐方面的能人介绍？”
　　吕明枫点头，“倒是认识一个，镇东头的姚记陶器口碑一向不错，跟我们祥顺斋也有过合作，老板为人正直慷慨，他家出品的陶器也都很畅销，难得的是，还会在陶器上制作精美的图纹，姑娘有空的话，不如随我前去看看？”
　　“如此甚好。”谢悠然起身，“那就有劳少东家了。”