和杏林镇杂货铺寄卖一样，每卖出一瓶都要收取寄卖费用，价钱也更贵一些，最初黄掌柜是想一瓶收二十文钱，洛锦绣和她讲价，最后定在了每瓶收十五文钱。
之所以比杂货铺贵这么多，主要还是因这家胭脂铺在整个县城也的确是属于中高端的铺子，轻易不给私人寄卖什么东西。
这次他们俩过来的时候身上总共就带了昨儿重新做的二十瓶润肌膏，数量不够他们定好的，回头还要再多做一些，凑够了数量送来胭脂铺。
银钱按照每半个月结算一次，他们自己过来取。
之后有过了五天，洛锦绣已经做好了足够数量的润肌膏和祛斑膏让云景灏送去，顺便也到杂货铺看看情况，意料之中的，暂时还只卖出去了两瓶润肌膏，成交量称得上是惨淡。
这倒不是说东西不好，主要还是刘掌柜一个男人本就不方便见着一个客人来就一个劲儿地推销润肌膏，一来这本也不是他自己的货品，不太可能那么上赶着，二来，一个男人给女客人推销润肌膏本身也不太方便，再加上客人们本身也会怀疑东西是否好用，不愿意尝试，也就不怪成交量低了。
洛锦绣却一点都不气馁，心急吃不了热豆腐，单单只是卖出这两瓶润肌膏，利润也不小了。一小瓶润肌膏的成本最多不超过十文钱，杏林镇的润肌膏卖一百五十文，撇除要给刘掌柜的五文钱，净利润一瓶也有一百三十五文。
县城胭脂铺的就更不用说了，那位富家小姐可称得上是她的一位贵人了，对方回去后估计真的将润肌膏推荐给了关系好的姐妹淘，后面的润肌膏才过了两天她就给做出来让云景灏送过去，就这么两天，润肌膏就已经少了八瓶，祛斑膏因为不能马上见到效果，只那位小姐和她另一个姐妹一人买了一瓶！
这十瓶脂膏卖出去，再加上杂货铺的赢利，利润差不多有三两。
材料云景灏会去买，她只需要在家里每天忙上一两个时辰，其余什么都不用操心，两天功夫两个铺子加起来就赚了三两，不比云家的人每天起早贪黑还要和镇上饭馆抢生意做摆摊来得轻松多了？
那位最初还有些迟疑的黄掌柜更是让云景灏传话给她，希望提高每个月的润肌膏供应量，洛锦绣想了想，还是拒绝了。
按照目前这个节奏估算，每个月保守估计也能有二三十两的进项，已经不少了，平时他们缺什么吃穿用的随便买，一个月也花不了二三十两银子，肯定还有的剩，能存一部分，既然如此，实没必要急着扩大交易量。
何况，物以稀为贵，再好的东西，一旦数量变多了，也就不那么值钱了。
数量暂时没必要增加，但这价钱，等润肌膏的名声更响亮一些，完全可以再提升一个档次。
而这个提价的契机，很快就来了。
第五十九章 ：卖疯了
“掌柜的，不好了！不好了！”
“怎么回事，喊什么喊什么！出什么事了！”正在后堂算账的黄掌柜被铺子里的伙计惊慌的声音直接从椅子上惊起来。
那伙计跑过来急声道：：“掌柜的，润肌膏，润肌膏……”
黄掌柜面色微变，“怎么，不会是哪个客人用了润肌膏出岔子了吧？”不应该啊！最开始买了润肌膏的那个富家小姐昨儿还又来买了两瓶，她自己这几天也用着，还觉得皮肤水润不少。
“不是不是！”伙计连忙摇摇头，目光发亮，表情激动道：“是卖的太好了！都卖光了！没有货了！掌柜的，能不能再上点货啊，外头好多人想买没有货了，都不愿意走呢。”
“什么？”黄掌柜一脸震惊，愣了一下后赶紧到前头去，果真发现她的胭脂铺里聚集了比平时更多的人，正都扯着另一个伙计不停地说‘到底什么时候还能有润肌膏’‘怎么这么快就卖光了！’‘哎呀！还是来晚了！’等等。
那伙计也被这些客人们的热情劲儿吓得满头大汗，一边安抚一边倒是也很机灵地给他们推销另一种因短时间内看不太出来效果卖的一般的祛斑膏，还特别强调：“这款祛斑膏和润肌膏是同一个人制作的，润肌膏的效果好，祛斑膏肯定也不差的，不如买一瓶回去试试啊！一定不会让你们失望的！”
还别说，真有那么几个客人不甘心什么都没买到，抱着试试看的态度把祛斑膏给买了，而她们脸上也确实有不少班，有的是雀斑，有的是长了痘，还有黑斑不一而同。
想也是，若不是确实有需要，她们也不会想到买祛斑膏这种一听名字就知道什么效果的东西。
黄掌柜看着那人山人海却是愣了，“这怎么忽然有这么多人知道润肌膏了？”之前那位富家小姐便是有不少认识的人，也不可能短短几天里就传得人尽皆知吧？
身边的伙计立刻解释道：“我听一位客人说，是咱们县衙的知县夫人也用着润肌膏呢！昨儿知县夫人和几位富商夫人一块儿喝茶的时候特意当中称赞了一句，结果消息一传开，很多人就都打听知县夫人用的是什么脂膏，哪里有卖的，不过一天功夫就都找到咱们胭脂铺来了。”
之所以效率这么高，归根结底还是和那位富家小姐有关系。
县城的上流圈子其实总共也就那么大，那位富家小姐家里也是做生意的富商，昨天和知县夫人喝茶的富商夫人当中就正好有这位小姐一个姐妹的娘，打听起来还不容易？
知道了胭脂铺有卖这款让知县夫人赞赏有加的润肌膏，又有不少富家小姐或有意无意地带着点炫耀意味地现身说法，就造成了现在的局面，一大波客人涌来，客源够了，货却断了！
“这可真是……”黄掌柜难掩心中震撼。
她非常肯定这几天来买润肌膏的绝对没有知县夫人身边的丫鬟，整个县城又只有她的胭脂铺有得卖，知县夫人手里能有润肌膏，除了是洛锦绣亲自送的，再没有旁的可能了。
洛锦绣居然还能和知县夫人搭上关系！这怎么能不叫她感到意外！
但意外之后很快便回过神来，一拍手道：“润肌膏一瓶都没剩了？这可糟了！这么多客人送上门来难道要让人失望地离开？”她也得少赚不少钱呢！
话是这么说，黄掌柜却也很聪明地赶紧凑到那些客人们跟前说好话，热情地推销她胭脂铺里的其他胭脂水粉，虽然这些人都是为润肌膏而来，可眼下没有润肌膏，总不能真的无功而返吧，她这里的其他货质量也很好，买上一两盒回去权当安慰了不也挺好吗。
顺便，面对客人们不断地追问润肌膏到底什么时候才能有的问题，黄掌柜也很肯定地说：“很快就会上货了，到时候我一定第一时间在铺子门口贴上通知。”
忙活了近一个时辰才将一波又一波的客人们都应付过去，然后就赶紧叫来伙计，按照之前洛锦绣他们留下来的地址到上溪村去找人，说有重要的事要谈，铺子里的情况也要大致告诉一番，也好叫她有个心理准备。
黄掌柜自己则是捉摸着这次应该谈多少数量，价钱上也要让一点，不然润肌膏名声已经传开，要是洛锦绣不满意她拿那么多中间价，换别的胭脂铺，她可就亏大发了！
洛锦绣也没想到送给知县夫人的润肌膏这么快就起了作用，而且反响这么剧烈。
“名人效应果然不得了啊。”
云景灏道：“你早知道知县夫人用润肌膏会有这样的效果才特意送了几瓶给她？”
洛锦绣先是点头，又摇了摇头道：“我也没想到知县夫人会特意对别人提起润肌膏，我只是想着她长期用下去效果明显了，自然会有人注意到，有人问起的时候随口提上一句，咱们这润肌膏一定能卖得更火爆。”这就相当于是古代的一种打广告方式了。
她哪里想得到张夫人这么给力，居然主动帮着做宣传，想来还是记着她的恩情想回报吧。
自然，润肌膏本身东西足够好，让对方忍不住想和人分享，说一说的成分应该也有。
这一次黄掌柜主动提出要再谈一谈增加供货量的问题，主动权就在洛锦绣手里了，能多赚点钱她也不是不乐意，但黄掌柜一开口就要每个月五百瓶的润肌膏，这就超出她的预想了。
“不行！”没等她拒绝，云景灏就先斩钉截铁地断了黄掌柜的念头，“润肌膏都是锦绣一个人一瓶瓶制作的，每个月一百瓶就很辛苦了，再少量增加一些还可以，五百瓶岂不是要累坏了她！”
洛锦绣脸上笑容更深，眼底里也含着一丝甜蜜。
她每天花多少时间制作润肌膏云景灏一清二楚，就算增加到五百瓶，也不过就是制作的时候加大量的问题，实际上未必会增加多少工作时间。
但她肯定不会拆自家男人的台。
“我家男人说的就是我的意思，五百瓶实在太多了，我根本做不过来，这润肌膏能有这么好的效果，也是要经过不断的尝试，做失败的时候也不少，何况我们家里要做的家务也不少，不可能真的全天忙着做润肌膏。”
说完，又一脸疑惑地问黄掌柜，“再说，县城里真的有那么多富贵人家每个月要消耗那么多润肌膏吗？黄掌柜应该也清楚什么是物以稀为贵，润肌膏要是泛滥成灾未必是好事。”
