农女当家之寡妇难为 (烟秾)

　　“是。”李尚工连连点头，一只手压在桌面上，激动得脸都红了些，自家妻儿都跟着他学了些粗浅的手艺，要是真如卢姑娘所说，世间有人愿意花钱买假花，这也就多了条挣钱的路子，她们也可以足不出户就能挣到银子了。
　　“那么……”卢秀珍笑着将那银锭子朝李尚工那边推了过去：“咱们试试？”
　　李尚工又将那银锭子推了回来：“试试，只不过我可不能再要你的银子。”
　　见李尚工推辞得坚决，不似作伪，卢秀珍将那银子收了起来，浅浅一笑：“既然李大叔这般为我家着想，秀珍真是感激不尽，等着我将芝兰堂开到京城，开到大周各地，李大叔你们也会跟着挣大钱的。”
　　“呵呵，我没想过挣什么大钱，就想着能让家里的婆娘孩子过点舒心日子就行。”李尚工的身子渐渐都热了起来——京城接私活比较显眼，要是卢姑娘说的真能实现，那也就没这么多要顾忌的了，江州毕竟与京城还隔了百余里地，这事情不容易被捅出去。
　　“那咱们就这样说定了。”
　　卢秀珍只觉得面前金光闪闪的一片，她眨了眨眼睛，心里有说不出的快活——大周花市卖的都是鲜花，若是这假花的市场能被开拓，那“钱”景可观得很哪。
　　李尚工回去与众位尚工师父商量了一番，众人个个同意：“既然卢姑娘给咱们指了一条挣钱的明路，咱们就试上一试，反正现在这些纱绢细布都是卢姑娘买的，咱们只不过是费点功夫做出来罢了。”
　　尚工们都是来自大周各地的能工巧匠，全是靠真本事上去的，都有一门好手艺，即便不是精于做首饰细致活的，跟着那些擅长于精雕细琢的尚工们学了些基本的手下功夫，才小半日便已经掌握得不错了，等及卢秀珍第二日从江州城回来的时候，李尚工便兴致勃勃的将她拉到了一边，神秘兮兮的伸出了一个手掌来。
　　“做了五盆花？”卢秀珍眼睛一亮，简直不敢相信他们有这般快的速度。
　　“不错，正是五盆。”李尚工笑着点头，脸上有得意之色：“卢姑娘，你快来看看，这些花可否达到了你的要求？”
　　卢秀珍笑了起来，李尚工一副得意脸色，定然是将那花做得特别逼真。
　　“我去瞧瞧。”
　　将油灯拨亮了些，就能见着桌子上放着的那几盆蝴蝶兰，暖黄的灯光里，一片绿意盎然，枝叶之间，有丛丛硕大的花朵垂垂如累珠，又如数只蝴蝶攒在一处休憩，翅膀正随着窗外的微风微微颤动。
　　果然国手便是国手，做出来的东西精致得不像话，乍一眼看过去，根本看不出来那只是用纱绢做出来的花卉，就连那花心攒聚的地方都做得很逼真，渐渐变幻交织的细节都没有放过，橙色与玫红由浅及深，颜色的浓淡都把握得恰到好处。
　　“真好，真美。”
　　卢秀珍喃喃自语，震惊于眼前所看到的一切，她没有想到李尚工他们会将这盆蝴蝶兰做得如此精致，超出了她的想象——大周没有前世那些现代化的机器，一切都全是纯手工制造，肯定会有差别，可尚工大叔们竟然能将这假花做成真的一般，实在让她惊叹不已。
　　“能卖钱不？”
　　这是李尚工最关心的事情。
　　“能，肯定能，我去想想怎么样推广出去。”卢秀珍脑袋里飞快的闪过了各种念头，前世的营销手段纷纷乱乱的涌入了她的脑海，这样的好东西，她一定要想个好法子将销路打开，不仅是为了自己，也是为了感谢尚工大叔们的劳动，精诚合作，找到一条发财致富的金光大道。
　　“推广？”李尚工勤学好问：“那是什么意思？”
　　卢秀珍伸出手来比划了个推门的姿势：“这些花还是在家里放着，谁也不知道它的妙处，咱们要将家门推开，让人看到，然后广为人知，才能卖钱。”
　　“唔……推广，这个词用得好！”李尚工笑了起来：“相信卢姑娘肯定有好法子的。”
　　“李大叔，你相信我，我不会让大叔们失望的！”卢秀珍点了点头：“你们这些日子可以多做几盆花出来，这蝴蝶兰不一定只是白色，还有其余颜色，比如说玫红色、浅紫色、橙黄色，各种各样的颜色都行，到时候我把纱绢买回来，你们比着这花的形状来做便是。”
　　“好。”李尚工答应下来，心情格外轻松，但愿卢姑娘说的话是真的，那自己和同伴们也就找到了一个生钱的门道，还不用担心被人发现。
　　接下来的这几日，卢秀珍开始做策划，如何推销这些精美的假蝴蝶兰。
　　“娘，平常你们去江州城买东西，都是怎么确定下来到哪家店铺去买？”
　　卢秀珍觉得自己先得做个问卷调查，更好的了解购物者的心理，贸然入手可能会不合时宜。她拿了纸笔开始询问身边的人，想看看大周有什么样的广告营销手段，自己比较筛选以后，选出比较合适在大周用的广告方式，对于芝兰堂即将上市的新品花卉重点推介。
　　崔大娘抬起头来，很茫然的看了卢秀珍一眼：“秀珍哇，你要买啥？”
　　“我是说……嗯……平常过年的时候要买年货，娘你都是怎么买的？”见着崔大娘那神色，卢秀珍后悔得拍了拍脑袋，看起来自己找错了询问对象。
　　“年货？现在离过年还早着哪。”崔大娘笑了起来：“今年咱们家可以多买些年货回来了，这已经不比往年了，往年还能买什么年货，花得半两银子都心疼，走到江州城里头到处看看，可就是舍不得将铜板拿出来乱花，随便到那些小地摊上买幅春联，割点肉回来就算是过年了。”
　　“啊，这样……”
　　卢秀珍觉得，她应该去问问刘掌柜和秦文龙，对于商品推广这方面来说，他们知道的应该比崔大娘要多得多。


第206章 夺天工（二）
　　约莫到了晌午时分, 空中有一个白花花的日头, 虽说已经到了八月里头，该是秋风渐渐凉的时节, 可这秋老虎依旧还是有些歹毒, 走的步子快了些，额头上边全是汗珠子。
　　卢秀珍挎着一个篮子从芝兰堂外边走了进来，正在铺子里转悠的崔五郎鼻子吸了下, 眼睛笑得弯了起来：“大嫂，今日吃的是啥，这么香！”
　　芝兰堂里满满都是花香，可这饭菜香还是很好辨认，与这满屋的花香泾渭分明。
　　崔五郎拍了拍肚子：“大嫂真好, 我都饿坏了, 刚刚还在想那饭馆的伙计怎么还不送饭菜过来哪！”
　　卢秀珍笑了笑：“你就光惦记着吃。”
　　也难怪崔五郎喊饿, 毕竟十五六岁的少年正是在长身体的时候，胃口好, 能吃，以前是家里穷, 只能勒紧裤带过日子, 现在家中宽裕了, 不免会真性情流露, 饿得发慌想吃饭了就直接嚷出来，一脸的开心，
　　“去将刘掌柜他们喊过来, 今日我特地让饭馆的师傅里炖了个香菇大骨汤，大家趁热一块儿吃。”卢秀珍将篮子里头的饭菜一一端了出来，很快便是满满的一桌子。
　　芝兰堂里头雇着三个伙计一个掌柜，中午都在这里吃饭，卢秀珍到花市外边不远的一家小饭馆定了个包餐，平常都是饭馆的伙计将饭菜送过来，等着吃完了又有人来收，省事得很。
　　崔大娘最开始不愿意，在一边小声提醒：“秀珍哇，饭馆里吃饭的花销不少哪。”
　　“娘，咱们要是从青山坳做好饭菜送过去，到了江州城都已经凉了，夏天还好，冬天怎么能挨得住？”
　　“要不要到芝兰堂旁边那间耳房里砌个灶膛，让掌柜伙计们自己到那里煮饭菜。”崔大娘觉得，能省一点是一点，可不能浪费。
　　卢秀珍叹息了一声，崔大娘只盯着节俭两个字，可却不晓得里头的厉害关系。
　　这花铺里到处都是油烟的味道，屋顶上炊烟袅袅，这算怎么一回事呢？节约当然重要，可也要合乎时宜的节约，总不能为了这午餐就将芝兰堂那好不容易努力营造出来的气氛给破坏了呀。
　　见着崔大娘抬头，眨着眼睛，一副不理解的模样儿，卢秀珍笑了笑：“娘，你只管放心好了，我没有去江白楼定饭菜，是在花市外头一家小饭馆定的包餐，很便宜，六个人的饭菜，一个月才一两银子。”
　　崔大娘掰着手指算了好半天，也没弄明白每个人每一餐要花多少钱，卢秀珍见她那般努力想算出费用的模样，不由得也是心疼了她一番，没有受过教育的女子，生活在这世上似乎事事都觉得艰难，可她们却还是依旧没有一丝怨言的活着，用她们的双手将整个家支撑了起来，眼角的皱纹，手掌的皴裂，无一不体现出她们活得艰辛。
　　“娘，您就别算了，要想马儿快快跑，又想马儿不吃草是做不到的，咱们对掌柜和伙计好，人家才会真心实意的给咱们做事儿，您说是不是？”
　　“那倒也是，将心比心，要对人家好一点。”
　　从善意的角度出发与崔大娘说话，永远比从银子的角度出发要有用得多。
　　芝兰堂掌柜和伙计们的饭菜问题就这样解决了，那家饭馆的饭菜做得不错，味道好又价格公道，老板娘也热情得很，每次去总是带着一脸的笑意：“卢姑娘，你放心好了，我们馆子里饭菜实惠，还能保证口味！”