农女皇商 (白羽凤麟)

　　“也别搞什么八折九折了，你按三十两的价钱卖给三叔，让三叔去卖给富贵酒楼或是其它酒楼，让他从中赚一点利钱，也不算白帮忙。”
　　“三叔你赚得下来也是你自己十几个人脉的经营，有了积攒开酒楼也不用向别人借钱这么烦恼了，咱们多一点供货也能多赚一点，可不两利？”
　　“也是，咱们顶多就是认识那么一两家开铺子的，到底不如三叔人面广、有机会，还要自己去镇上挨家问也麻烦。”
　　苏芳听了点头，便有些心动。一百两太贵，三十两总不贵吧。
　　“天明这法子好，既方便了你们，也照顾了三叔，三叔先多谢你们的心意。”苏正河一听眼睛大亮，情绪有些压制不住地起身，便端了酒杯要敬酒。
　　“三叔不客气，只要你不掺假、不坏我们这货的名头，赚多赚少都无妨，生意总要慢慢做起来。”林天明连忙端杯，也是一种提醒。
　　“那是自然，这货是经我手卖出去，坏了名头我在镇上也呆不下，还得连累富贵酒楼，我岳丈先要打死我。”
　　苏正河哈哈一笑连忙保证，喝了酒却道：“不过百两肯定卖不了，你三十两也太贵，你们看能否这样。”
　　“先给我一斤，我拿去富贵酒楼试菜，若是客人吃了称赞，这价就有戏了，我也不敢多赚，就在上边加一、二两银子，靠的还是以后卖得多，才赚得多。”
　　苏正河提议，然后两眼热切地看着苏芳：“芳丫头，虽然三叔现在没带钱，可若生意不好，这一斤的本钱肯定会给你。”
　　“行，回头我弄些给你，我正好还剩下大半罐子。若是卖得开，三叔你不妨买些罐子，装罐卖不是价钱好些吗。”
　　“是，正想试试。”苏正河点头而笑，弄上罐子他加十两不会有人说什么。
　　但关键是，要怎么发挥这香料的特点，让菜价提起来，不然看不到价值，哪家酒楼愿意花大价钱买？
　　“芳丫头，你暂时也没打算开酒楼，手艺又这么好，不如先卖几道菜给三叔？以后三叔开酒楼也能多点傍身手艺。”
　　有了经手香料的事情，苏正河心思通达了许多，既然能自己攒到开酒楼的本钱了，合伙的事就变得不那么重要了。
　　可是要让香料更有价值，就要配上更出美味的菜。如果他直接偷师今天吃过的菜，惹翻了这丫头以后可不自断财路？
　　不如开口明买，这丫头高兴了，以后肯定还有便宜。
　　“三叔是明白人，但这菜式三叔怕是买不起，而且三叔你买来干嘛呢，你又不能马上离开富贵酒楼跑去自己开酒楼。”
　　“而且你要富贵酒楼买这香料，还不得做菜？你自己的本事就在酒楼里用完了，何必又自己花钱呢。”苏芳两手一摊，却耐心地等着。
　　“那是，回去我跟掌柜商量一下，至少你能卖十道菜给我吗，要将这香料发挥到极致的十道菜。”
　　“若这十道菜在酒楼赚钱了，香料肯定买得更多，富贵酒楼可是有多家分号的。”苏正河立刻伸出十指修长手指。
　　厨子拿的是刀，他在厨房经营十多年竟然没有被油水养肥，不得不说苏家的底子都偏瘦。
　　“自然可以，不过我一次出不了这么多，虽然这个特制的孜然粉适合煎炸烤，五香粉适合炖煮，但我做出来的菜，才能真正将其发挥到极致。”
　　“当然，就算不用这种香料，我的菜也会很好吃，色、香、味齐全。”苏芳立刻又补弃了一句，可不能让人觉得只要有香料就万事大吉。
　　“行，我信你有这实力！”苏正河立刻问，“那价钱”
　　“一千两一道菜谱！”苏芳开口。
　　“噗！”不远处另一桌有人喷酒。

　　☆、第174章 赚钱就是这么容易！

　　“林天学！你好歹是个书生！怎么这么失礼！”苏芳扭头一看顿时骂了起来，竟然敢拆她的场子。
　　“表嫂息怒！我、我吓到了嘛！”林天学抬袖擦了一下嘴，连忙讨好地笑着求饶。
　　虽然喷酒的是林天学，可其他人却是心有戚戚，他们也吓得想喷酒、喷茶、喷肉！
　　“不怪天学这样，三叔我也吓到了。”苏正河呵呵一笑立刻说道，“富贵酒楼买下最贵的菜谱也才一百两银子，平时就看我们这些厨子的实力。”
　　“而我们掌厨的大厨子月俸也才二十两，年节会有一些赏钱，老板来了也会给些赏钱，可哪个厨子是靠几道菜撑起来的？”
　　“一家酒楼按大小总有几个厨子，若是按千两一道菜，酒楼没人敢开了。”苏正河把厨子待遇说了一遍，看着苏芳。
　　“芳丫头，我猜你根本不知道行情，只是信口而说，三叔现在也后悔当初还了你的价，不然让你也多赚一点。”
　　“所以这菜谱，我回去问问，尽量给你争取到百两，若是不行，你还得自己去，像之前那样，把菜做出来再谈价，可好？”
　　苏正河把话说得滴水不漏，苏芳也是真的相信他后悔了。如果当初不还价，或是少还价，现在她的赚头多，他不也能借到钱？
　　但千两高价显然是不实际的，因此他才会阻拦。
　　“行，一百两就一百两，我回头琢磨一下，就算没我那十道菜，今天三叔吃过的这几道，怕也藏不住。”
　　苏芳挑眉看着苏正河，正色道，“三叔自家做来吃也罢了，可不许拿到酒楼去，我回头还要充数的。”
　　当然只是说说，她可不觉得这几道菜每道能卖一百两，这都是家常的，就烤肉新鲜有趣一点，一家人聚在一起，在这样的天气里烤着吃，年轻人多欢喜。
　　“自然，三叔拿进酒楼，可是一文没有，你拿过去多少能卖点银两，三叔没这么傻。”苏正河这次到是爽快应诺。
　　他好像已经想通了，酒楼是酒楼，苏芳可是他亲侄女，这么会赚钱的侄女，他可不能乱站队。
　　见三叔识趣，苏芳也就不再说什么了，想到卖孜然粉的渠道还要三叔自己去争取，于是夹了一片烤肉递到他碗里。
　　没想到她还敬菜了，苏正河顿时眉开眼笑，这是好现象。
　　“好了，菜的事说完了，烧炭的事还没呢。”苏芳收回筷子便回归正题，“我本来想着，若是做得成，也让兄弟们几个都有的钱。”
　　“长宁明年要回村塾去，大哥想也可以回去，大堂哥若想继续考秀才，若有赚头也能安心温书。”
　　一听能，大家都望着苏芳，苏长福的情绪最激动，他考中童生多年，却奈何家境不好又添麟儿，只得放弃。
　　因为他不敢试，费时间，就怕地没种好、书也没读好，若到时考得中还好，若没考中，耗了钱不说，面子也搁不下。
　　再加上小弟也上学，家里就爷爷和爹两个种地，负担太重了。
　　他一直渴望着，若有生之年他把添儿供入仕途，闯入一翻成就，也是他的骄傲。
　　可如今大堂妹却说，以后他想继续考秀才，也能安心温书。
　　不管烧炭是否有赚头，他都想试一试，他已经是地里刨食的农夫，还怕多一件失望？
　　“芳儿，这事我应了，要怎么做你安排。”苏长福见其他人没有作声，他便开口响应。
　　“若真把炭烧好了，三叔会找岳丈试试，兴许就把咱们镇上的富贵酒楼给订下来呢。”苏正河见状连忙承诺。
　　刚才和这丫头一翻交谈，不是香料就是菜，他心里竟有些相信，她赚钱就是这么容易！
　　若是炭烧得可以，他也可以按低价收，再找岳丈帮忙卖给镇上认识的大户呀，那不就是一大笔赚头了吗。
　　最迟明年就能自己开酒楼了吧。
　　苏正河心里打着算盘，脸上笑容更浓。
　　林天明见了眼中暗光闪了闪，便看向苏芳。
　　“行，现在就算有富贵酒楼和福安客栈两个大买家了，那咱们先说说烧炭的事。”苏燕朝林天明勾了勾唇，继续说道。
　　“干活咱们人多，分利咱们怕心多事杂，因此一开始就要商定好，至少当着爷爷、大伯、爹、三叔的面，有个见证。”
　　“三叔家的就算了，你忙不过来，长兴在镇上就算了，我主要是想带着大堂哥、大哥、表哥、长宁、长禄还有我几个表弟他们。”
　　“因此，这活儿大人可以帮忙做，但不能插手，不管是亏还是赚，不要说什么闲话、丧气话，这是我们自己的赚头，自己努力就好。”
　　“分钱，回头我按人数和大小来分，首先我要占一半，因为手艺是我天明哥的，窑建在我家后院里，大家负责砍树、轮流守窑。”
　　“到时做成了炭看情况帮忙运到镇上去卖，卖完一批收到钱回来就可以分，不管多少，不会拖欠或克扣。”
　　“行，这个做起来简单，剩下的能不能卖到钱，就要看天明的手艺了。”苏长福到是心宽，也不追问具体怎么分钱。
　　他心里清楚，苏芳迟迟不提，是因为三叔在这里。但她又说自己要占一半，是因爷爷和他爹和二叔都在，当着大人面先说清楚，省得以后生事。
　　原因何在，大家明白。
　　“好，那我回头把具体事宜思考明白了，再来告诉你们，今天主要就是这么个事，大家也需要考虑清楚。”苏芳说完端杯要敬酒，却发现酒杯里是空的。