绮罗一听这话，再瞧瞧哥哥窘迫的脸，知道哥哥的店铺八成是真开的不行，遂不觉皱眉问道：“可是因为银钱不够，货不齐全的缘故？”她听哥哥说过，家里开的是杂货铺子，若是货不齐全的话，生意自然就不会好了。
还真是被绮罗给猜着了，方木算起来其实一开始并不是开铺子的料，他不过是憋着一口气，想着能自力更生地出去挣些钱，日后好赎妹妹，正好，他爹娘也寻摸着手里有了几个闲钱，若是想赎人可是不能一家子捆着就种这几亩地，就同意了方木拿了些本钱出去闯荡了。
刚开始方木也不敢做什么，只走街串巷的担担子做货郎，慢慢有些经验和人脉了，自然也积攒了些银钱，他这才在离家不远的镇子上开了家小杂货铺，可惜因为手上银子不够，货补的不全，也就只能是混个肚饱。
这会子，被妹妹一下子问到了点子上，方木也不觉得不好意思，不过他是不会直言说没本钱的，没得让妹妹跟着白担心，遂忙涩着声音道：“妹妹安心，哥哥会慢慢将生意做起来的，待明年妹妹家去时，哥哥定会赶着自家的马车来接。”
绮罗见哥哥这般，既感动也好笑，不觉‘噗呲’一声，乐道：“哥哥说什呢，搞得我像是几岁的稚子，有没有马车碍什么事，妹妹问哥哥铺子里的事，只是想着看看，哥哥的营生如何，说句不怕哥哥笑的话，我这里日常也听过铺子如何经营的话，说不得能给哥哥提个醒出个主意什么的。”
原来是为这个，方木不觉脸上火辣，暗想着自己稀罕马车，不定妹妹就同样稀罕呀！遂忙虚咳了两声，憨憨地笑道：“原来是为了这个，是哥哥想岔了，唉，哥哥同你说句实话，我那铺子就算是货源充足了，怕是也难有起色，做的太杂了，我们那个镇子又不大，旁人多跑几个店，也就将东西买全了……”
余下的话，绮罗不用听也能知道哥哥的意思，镇子小人口少，哥哥的杂货铺子东西又杂，自然也就不精，且进货量少，成本就低不了，若是卖的贵了，旁人就去别家了，所以哥哥只能是卖的便宜些，这么一来，差价可就挣的少，看来杂货铺子本钱不多路子不广铺面不大的时候，最好是不开为妙。
知道了症结，绮罗想了想道：“哥哥，你铺子看是不是可以不卖杂货？”说完见哥哥不解地看过来，绮罗忙解释道：“照妹妹想来，因着铺子卖的杂，本钱有限，你各样东西进的少，底价就高，回头又卖不出个高价，只能是薄利，自然挣的就少，哥哥，你看，若是你专门经营一样，进货量就大了起来，底价就能低些，利头就多，不是很好吗。”
方木是从货郎起家的，自然是各样货物都卖些，且也都是些低劣的东西，听的妹妹说，他也不知道卖些什么单一的货物才最挣钱，不觉问道：“哥哥也知道，像我那样卖法没什么大利，不过不怕妹妹笑，我是真不知道单卖什么好，你既有主意，就给哥哥说说好了。”
绮罗听了一笑，觉得这样的哥哥好，不眼高手低，也听的进旁人的话，倒真是个干事情的，自己日后多提点着，想来日子定不会差了。
心里一高兴，绮罗也不再试探了，忙忙地道：“我其实也没什么特别的点子，只想着哥哥这趟来京，是乘着镖局的车来的，回去时，不如再厚着脸皮用人家的马车再带些京里的物什，不拘什么，只捡那稀奇小巧且不废钱的小物品买些，这样，远远地带回去，这些个东西自然就能卖上个比本钱高一倍甚至更多的价，这一下子，我们想做些什么其他的，本钱不就凑出来了吗？”
听的这话，方木也是眼前一亮，早些年家里再穷，他也是要一年来一趟京里的，可惜家里没什么银钱，有时候他承了珍珠爹的人情，搭着牛国公府上京送粮的便车，不过这样的机会不多，毕竟不能总是麻烦人家珍珠爹，所以大多时候他是花些银钱搭着别人的车一路上的京。
这么一来，光车钱就是一大笔，方木如何还能有钱财带货回南，即使想带货，他乘坐的小破马车也倒腾不出地方给他放，且他也没想过这茬，今儿妹妹一说，他倒是动了心，毕竟来时，镖局压着镖走的快，车辆都是紧紧凑凑的，不过他没受挤，同镖局里管事的伙计共乘的一辆，也就是今儿赶车送他的赶车小哥。
当然了，这车里可不是空车而是放了些大伙的行礼什么的，这回去了，若是不压镖，车子倒是能空下些，他坐的车自然也能空出来，若是带些小物件上车应该不碍吧？不过这事怕是要同赶车小哥先说好了。
第30章 意定
方木想到若是赶车小哥同意自家带些京里的小物件回南边，他定能挣下些钱来，不觉乐了，遂忙点了点头，笑了道：“妹妹这话不错，反正也是来去一趟，白空着车也是不好，还不如带些东西家去卖呢。”
绮罗见哥哥说话，知道有门，松口气的同时，心里也跟着乐上了，她最是怕哥哥抹不开面子，求人家帮着将货物带走。这时候为了哥哥的铺子，绮罗是半点想不起来自己当初不愿意承人情的事了，只高兴地道：“既然如此，我知道什么地方有小物件卖，哥哥，不如我带着你去西城区的小摊贩那里逛逛吧？”
还别说，绮罗可没撒谎，虽说她没独自出过府，可不代表她不知道京中哪里买些什么物什，牛国公府在京里自然是有铺子的，且都是府里的人管着，这些管事的家里的丫头被放在府里伺候，同绮罗她们自然是熟悉的，大家私底下就常说起外头买卖的热闹。
且有些小丫头回家得空了还能上街，有相好的便会买了那些个地摊上的新奇小物件给姐妹们玩，别说绮罗她们这些个丫头们喜欢了，府里的小姐公子们见了也道好玩的紧，倒是将这些个不入流的物件当成了野趣。
方木一听妹妹说的头头是到，倒是笑了，不过即使动心，方木也是没忘记妹妹是不能走远了的，不然妹妹刚才就会同他一起去客栈说话了，遂摇头道：“这事不用你，我自会寻个认路的人带着，有了你这个点子，哥哥相信，铺子的生意会好的。”
绮罗一听这话，眼睛一转，笑道：“既然哥哥不愿让我去，也就罢了，不过哥哥是不是想让赶车小哥带你去？若是的话，哥哥不妨同他谈个生意，就说若是这趟生意成了，你许他一成的利，或者……，你问问他可有本钱，若有，你可以带着他一起进货，到时哥哥负责卖，卖多少你同他按着各自本钱的多少分成，哥哥看可好？”
方木一听这话，眼睛一亮，他刚才固然有想着若是赶车小哥愿意带他去街市，回头卖了货物，他定是要感谢一二，如今妹妹这话倒是再好不过，想来又了利头，赶车小哥就更是尽心了，他大小也算是生意人，这里头的门道还是能理会清楚的。
想到关键处，方木不觉满心骄傲地看着自家聪慧的妹妹，他是真没想到妹妹这么能干，遂忙道：“嗯，妹妹这个主意不错，想来，不管这小哥兜里有没有钱，他都会乐意帮我这个忙的，对了，妹妹刚才不是说，让我日后只单卖一样吗，说说看，你觉得哥哥经营哪样最好？”
这个？其实绮罗觉得哥哥来回走货挣差价是最好了，不过这个可是要本钱和门路的，且路上也要有靠山，她倒是想着让哥哥搭上这隆昌镖局，可若是长久的做，老是占人便宜可不好，若是不占人便宜，自家也出不起这路费银子，且自己对隆昌镖局还有些担心，遂便否决了这个，绮罗认真想了想，反问道：“哥哥看，你那铺子里什么东西卖的最好？”
方木想了想道：“这个倒也不明显，哥哥铺子里东西杂乱，量也不多，倒是显不出什么卖的最好，若非得说什么最好卖，那就是普通的头绳针线什么的，这些一般都是村里那些个媳妇子小姑娘们买家去绣帕子荷包什么的。”
说着方木顿了顿，怕妹妹误解了，忙又解释道：“这些东西其实卖的也不多，毕竟我的东西粗糙些，她们若是做那卖钱的帕子荷包，一般人家都是同收绣品的店铺直接买了，能到我这买的也就是乡下人自己个用，其实平时谁家又舍得用这些，不过是走亲戚嫁女娶媳的时候才舍得下本钱买这些来装门面，这些是能挣几个钱的丝线，剩下的粗线平时倒是有人买，可惜又不挣钱。”
咦！这下倒是难了，小镇子上有钱的人不多，哥哥这铺子能开下去挣个温饱也算是不错了，不过总是这么着可是不行，得寻个好做能挣钱的营生，珍珠的哥哥好似在哪个铺子里做事？若是在布庄什么的到是可以问问有没有什么边角料或是过时的旧料子，估计凭着珍珠哥哥的面子，她们能拿个最低价。
想到这种可能，绮罗不觉扯开了唇角笑了，想着若能从这处着手，那让哥哥日后就光做这个到是不错，不过若是长久做这个，拿货可不能总是在京里，得在南边离的不远的地方，不然也是白瞎，一时绮罗倒是将刚刚的那点子火热散了些，毕竟她有再多的想法，没钱没人没路子还真是寸步难行。
绮罗知道，若想从别家铺子里拿便宜料子什么的，可不是凭着简单的关系就能得手的，先打头得有硬实的人带着荐给管事的掌柜，熟识了后，自己还要用心地同掌柜的久处着才行，不然即使珍珠哥哥给说了话，也是不好使的，毕竟谁不知道这些物件能卖钱呀！人家又不是非得卖给你。
