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农女青枣 (沈秋倌)


  她冲着楚行山笑了笑,故意装神秘:“我这可不是缺心眼儿,我有后招。”
  楚行山疑惑道:“什么后招?”
  赵青枣解释道:“我这叫‘放长线钓大鱼’。我是第一次来卖东西,别人没尝过我的咸鸭蛋,当然不会乐意掏钱买。同样的价格,自然还是去相熟的摊贩那里买,至少有个保障。所以我得先想个法子,把东西卖出去。只有他们亲自尝过了,才会有印象,下一次才会来选我的咸鸭蛋。”
  楚行山被她的头头是道弄得惊讶了一下,然后放心下来:“那么说,你不是要一直降低价格卖啊,这样就好。”
  赵青枣笑道:“何止是不再降低价格,我还要提高价格呢!”
  楚行山又惊讶了一下:“还要涨价?这能行吗?”
  赵青枣神秘的笑,看他疑惑又担心的样子,才说出真相:“我今天也没想着赚钱,就是为了混个脸熟。我的咸鸭蛋,都是极好的,只要他们吃过了,一定能知道,这样就能有一批回头客。之后我就能涨回原来的价格了。那些客人吃过我的咸鸭蛋,就会知道同样的价钱,我的咸鸭蛋更胜一筹,当然还会到我这里买。”
  原来如此,看来是自己小看了她。楚行山心道,接着又问:“那你说的涨价呢,又是怎么回事?”
  赵青枣道:“这咸鸭蛋只是我的其中一项商品,除了咸鸭蛋之外,我还有另外的东西。就是野生的鸭蛋。我也做成了咸鸭蛋,到时候一起卖,咸鸭蛋按照普通的价格,野生的营养比家养的好,味道也更胜一筹,更受欢迎,价格就能比普通的卖得贵了。我刚才在卖咸鸭蛋的时候,已经告知他们下一次来市集的时间,那时候就能看到成效了。”
  听完赵青枣的街市,楚行山除了佩服,已经没有别的想法了。他有些为之前以为赵青枣懵懂无知感到羞愧,她比自己厉害多了。
  到了衙门,两人各自去上工,就分开了。这一天也是忙忙碌碌,充实的一天。

  ☆、第七十一章 长处

  第七十一章 长处 
  这一天也是辛劳忙碌,赵青枣倒是不觉得苦,反而很喜欢这种充实的感觉。小人物的生活,不管到哪都是一样,平平淡淡的生活虽然不起眼,但是和波澜壮阔的人生相比,也有自己的魅力。
  下了工,跟众人打了声招呼,赵青枣坐着牛车回家。她比沈长亭下工的时间要早一点,正好趁着这个时间做晚饭。赵青枣对烹饪有特殊的喜爱之情,俗话说,民以食为天,吃饭才是人生最有意义的事情。
  将各种不同的食材,煎炒炸炖,做成各种美味端上桌,颇有几分成就感。赵青枣哼着不成调的小曲儿,双手不停,几下就做好了。菜色简单,却也是色香味俱全。拿起筷子尝了尝,赵青枣满意地点点头。
  不多时,沈长亭也回来了,洗了手坐下吃饭。赵青枣第一次做生意,就获得了成功,虽然没怎么赚到钱,但是也算是个好开始。都说万事开头难,这次只是个试水,接下来才是正式开始呢。
  心情不错的赵青枣兴奋的按耐不住,把今天市集上的事一一重述了一遍,乐颠颠地和沈长亭分享:“你没看到,当时的场面啊,人山人海的,拦都拦不住。不是我自夸,我的鸭蛋,可不是一般人能比得上。这次客人买回去尝了,下次肯定还上我这来买。”
  沈长亭被她感染,只觉得自己也是一样的开心,赵青枣就是这样,每天都开开心心的,把那些不愉快都当做垃圾,能丢多远丢多远,这可不是所有人都能做到的,很多人明明身在福中,却只能看得到自己的不幸,把自己弄得阴郁暗沉。
  “这次就当做赔本赚个吆喝,等下一批野鸭蛋制作好了,就能卖个好价钱了。”肇庆扎只好只要想一想,就觉得未来的生活变得闪闪发亮,仿佛还能看到无数铜板从天而降,而她就端个小盆子,跑来跑去,届满一盆又一盆。
  沈长亭‘嗯’了一声,他心里不愿意让赵青枣太过辛苦,不过因为了解赵青枣的脾性,知道她不是娇生惯养的性子,要是真让她整日里待在家里,反而会让她烦闷,看到现在赵青枣满足的样子,他也觉得满足。
  犹豫了一下,沈长亭夹起一筷子菜,放到赵青枣碗里,说道:“多吃点,别太累着了。”她表面上冷静,其实心里还是有些紧张,偷偷的掩饰过去了。
  赵青枣倒是没在意,接过来吃了,顺手也夹了一筷子给他:“你也多吃点,看你瘦的,跟个竹竿子似得。”
  “嗯,好。”沈长亭听到赵青枣说他太瘦,不禁想起自己身体实在太差,跟一般的男人相差太多,不禁有些低落。不过看到赵青枣吃了他夹得菜,还夹给自己,总还是高兴的心情占得多一些。
  赵青枣想起来一件事,问道:“等下有空吗?帮我写几个字。”
  当然有空,哪怕没有空,也要挤出时间来,沈长亭当即答应下来:“好啊,要写什么?”
  “过两天那一批野鸭蛋做好了,我还要拿去卖的。一直吆喝太累了,还不如写上,明码标价,不但省力,还能当广告牌用。”赵青枣把主意告诉他,这也是她一开始就想好的,之前也去市集观察过,这些东西一般都是没有牌子写明的。
  别人没有写,只有她写了,这样一来,就能吸引不少目光。这主意靠谱。
  沈长亭当然没有意见:“好,等下我就去写。”
  “嗯。等下我去找你。”赵青枣扒拉了一口饭:“等下我先去一趟牛阿婆家,把家里新收的青菜送点过去。今天可要好好谢谢楚兄弟,帮了大忙,要不是有他在,我怕是要多费不少力气。”赵青枣简略的说了一下,至于跟小贩起冲突的事,就压下不讲了。
  她知道沈长亭这人平时就爱多想,要是知道她第一天去,就闹出这种事,以后就麻烦了,要不就会被反对,让她别再去,要不她去卖东西的时候,一定会多一条小尾巴。那画面想想就让人起鸡皮疙瘩,她可不想这样。
  赵青枣不是心思特别细的人,尤其是她觉得没什么的小事,更加不会放在心上。在她来说,楚行山就是热心的邻居,邻里间相互帮个忙实在正常不过,要是他们有事,自己也不会推脱。
  在沈长亭来说,事情可就不是这么简单了。他本来就对于自己有自卑感,觉得楚行山那样身强体壮的男人,才能更好的保护家人。加上上次的误会,虽然解开了,他却总是有些疑神疑鬼,觉得赵青枣更喜欢楚行山。
  现在听到赵青枣当着他的面这么夸奖楚行山,心中一滞,语气就有些不大好:“楚兄弟自然要比我厉害,哪像我这样,一点用处也没有,连几个小坛子也拿不动,什么忙也帮不上你。”
  一听这话,赵青枣就明白这位爷又钻牛角尖了,又好气又好笑,只能耐着性子安慰他:“可别这么说,书上都说了,术业有专攻,每个人都有自己擅长和不擅长的,哪有人是十全十美,什么都会的?你看,你的字不就写得很好,这就是别人比不上你的地方。”
  沈长亭被顺了毛,心里好受了点,回过神来,就觉得自己斤斤计较太过小心眼。他也不愿意老是盯着这些,只是控制不住,一旦赵青枣和楚行山走得近一点,就忍不住回去比较,也是魔怔了。
  不好意思太继续这个话题,沈长亭低头扒拉饭菜,脸上摆出一贯的阴沉表情,好像之前的一切都是幻觉,好像他现在的心跳的不是这么快。
  赵青枣看在眼里,忍不住在心里翻了个白眼,这么大的男人, 还得像个小孩子一样哄着,真是逗。笑着摇摇头,也不去揭穿他,两人静静的吃饭。
  吃完饭沈长亭坚持帮忙洗碗,赵青枣乐得轻松,带上小菜去了牛阿婆家。牛阿婆热情地邀请赵青枣再吃点,赵青枣好不容易才推辞掉,道了谢,说了会闲话就回来了。
  这边沈长亭洗好碗,摆开纸墨等着赵青枣过来。难得有个机会能够表现自己,待会可要好好写。他摆正了笔架,又试了试墨的浓淡,有些不满意,挽起袖子磨了起来。
  赵青枣回来的时候,就看到沈长亭正正经经地坐在桌前等着她。沈长亭人瘦,身姿倒是好看,颇有几分坐如钟的架势,十指修长,写字的姿势很是引人注目。她还真的没瞧不起他过,身体状态这种事,本来就不由得自己说了算,谁又会喜欢自己弱不禁风的,也不知道是不是读书读傻了,心思细得跟文思豆腐似得,真难伺候。
  她一边在心里摇头,一边上前。沈长亭看到她,装模作样的咳了一声,问道:“要怎么写,你说,我写。”
  赵青枣早就想好了,当下不用思索就开口道:“写两张,一张上写‘咸鸭蛋十文钱一个’,另一张上写‘野生咸鸭蛋十五文一个’。”
  沈长亭照着她说的写了,吹干了墨,拿给她看。
  那字如行云流水,落笔如云烟,又苍劲有力,十分漂亮,赵青枣越看越喜欢,夸赞道:“写的真好,我还没见过字写得这么漂亮的,可真不容易。”
  沈长亭收着她的恭维,有些开心。他字本来就写得不错,这时又要显示出本事来,更是格外用了十二分力,就期待着赵青枣青睐。

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