农女青枣 (沈秋倌)

　　于是他还是坚持留下来：“我上工时间还早，早去了也没什么事情，先帮你把东西卖了了，早点卖完，早点能回去。”
　　赵青枣说不动他，只好算了，再说楚行山说的也有道理，她也想早点卖完，等下还要去上工呢，那可是正经工作，现在就指着那点微薄的薪水度日。
　　想到了这里，赵青枣的斗志又出来了，跃跃欲试。楚行山看她势在必得的表情，觉得挺有意思的，好像赵青枣一直是这样，乐观，开朗，似乎从来没有烦心的事儿。
　　正好这时衙役们过来巡逻，收摊位税，赵青枣赶紧掏出小荷包，把她要交的钱准备好。衙役们看到她，上前打了个招呼，笑道：“今天出来卖东西啊？你做的东西都好吃，生意一定不会差的。”
　　赵青枣乐呵呵地道谢，一边把准备好的钱递了上去：“借你吉言。这是我的摊位税，拿好了。”
　　那衙役一边收了钱，一边趁着别人不注意，又偷偷给她放了回去，看赵青枣惊讶的表情，朝她眨了眨眼睛。再看其他两个衙役，也是一样的神情，都看着她笑了笑。
　　赵青枣捏着那几个铜板儿，看着衙役们走远了，心里暖暖的。这摊位税也没几个钱，但好歹也是一份心意，大家认识不过一小段时间，却能这样对她，她还是很感动的。虽然这样好像偷税漏税，不过也就几个小钱，一次两次的，也没什么好在意的，重要的是这份心意。
　　她来到这里的时间说长不长，说短不短，但是在她心里，还是不能完全融入其中，毕竟是离开了原生的环境，要重新融入一个陌生的新环境，不是这么容易的事情。
　　不过她一直在努力。过去的已经过去，更重要的是未来。要在一个环境里安定下来，除了基本物质之外，还有人与人之间的交际。

　　☆、第六十九章 卖咸鸭蛋

　　第六十九章 卖咸鸭蛋　
　　感怀了一下心思，赵青枣很快转回心思，专注眼前。 现在他的任务，就是卖掉这些精心制作的咸鸭蛋，赚取她的第一桶金。
　　赵青枣站在摊位前，学着隔壁的小贩叫卖了几声。她也没气馁。第一次就能赚得钵满盘满的，那是生意天才，赵青枣知道自己不是那块料，她也没那么大的贪心，就想好好做个小买卖。
　　楚行山看着赵青枣吆喝，本想帮忙，结果绞尽脑汁了，也想不出什么好的招呼人的话，只好跟着赵青枣，在她旁边帮个腔。
　　赵青枣吆喝：“咸鸭蛋，自己做的咸鸭蛋，都是新鲜的好鸭蛋做的，味道好，营养丰富，来瞧一瞧啊。”
　　楚行山跟着小声道：“来瞧一瞧啊。”
　　赵青枣吆喝：“好吃的咸鸭蛋，配清粥，配白饭，都合适。”
　　楚行山跟着小声道：“好吃的咸鸭蛋。”
　　赵青枣看了一眼楚行山，忍不住噗呲笑了出来：“你不用勉强，我来招呼就行。瞧你喊的那声音，除了我，大概也没人能听见了。”
　　楚行山不好意思的笑笑。
　　吆喝了好一会，人来人往的，也没人来买，至多慢下脚步，看一眼就离开了。咸鸭蛋这种东西，跟别的菜不大一样，不是能够一眼就看到好不好的，又不能打开来看。赵青枣是第一次来卖东西，生意当然比不过之前的摊贩，他们已经有一些老顾客了。
　　一个大婶停在摊子前看了几眼，赵青枣马上笑着推荐：“大姐，您一看就是家里掌厨的，坏的东西都逃不过你的眼睛。你看我这咸鸭蛋，光是从蛋壳上看，就能看出是好鸭蛋了，光洁干净，都是新鲜的鸭蛋自己做的，绝对好吃。您买几个尝一下，下次一定还会来买。”
　　那大婶被奉承了一通，心里有些高兴，而且她也是买了多年的菜了，眼光着实不错，拿起几个咸鸭蛋看了看，觉得挺不错的，掏钱买了。
　　赵青枣收了钱，乐呵呵的送大婶离开，总算开了张，第一笔收益到手了。
　　楚行山见赵青枣为了这么一点小事就高兴成这样，不禁也笑了。
　　原以为接下来情况就会好转，没想到之后好一会儿，还是没生意，来了两刻钟，一共才三个客人。
　　赵青枣不气馁，心里还是有点失落。这样下去不行啊，到上工前一小半都卖不完，难道还要再搬回去，明天再搬过来接着卖？虽然她也没想着一次就多成功，但是现在这样子，比想象中也差太多了。
　　得想个法子，这样下去可不行。赵青枣脑子里一堆小人跑来跑去，忙着想办法。主意除了好多，能用上的却不多，想来想去，还是这个法子可靠一点。
　　这个法子，就是简单的薄利多销。现在她的口碑还没起来，也没有回头客，跟其他的摊贩比起来，一点竞争力也没有。她能做的，就只有降低价钱，用低廉的价格来吸引客人。
　　就算这次是亏本打个广告吧。
　　打定了主意，赵青枣马上吆喝起来：“新鲜好吃的咸鸭蛋，只要八文钱一个。”简单的把重点提了出来。这市集上卖的东西，虽然没有官方的标价，但是在市场买卖中，已经形成了私下里的统一标价。比如说这咸鸭蛋，市集上一般都是卖十文钱一个。
　　赵青枣搭着薄利多销的主意，比别的摊贩便宜了两文。这样算一下，扣掉成本，赚得实在有点少，本来也不是多贵重的东西。
　　随着她的吆喝，周围的客人听见了，都纷纷聚拢，这么便宜的价格，哪怕不买，也要来看一看。赵青枣要的，就是他们的这种心理。
　　结果来的客人一看，这咸鸭蛋好像还不错的样子，又问了一遍价格，觉得实在合算，原本并不是特地来买的，也都顺手搭上几个。一时间赵青枣收钱都来不及。
　　她这边生意红火，旁边的摊贩就不乐意了。
　　旁边的摊贩，也是同样卖咸鸭蛋的，按得是市集一般的价格，十文钱一个。他的咸鸭蛋不如赵青枣的好，价格还比她贵，两家又刚好挨在一起，稍一比较，客人自然就往赵青枣那边去了。有些泼辣点的客人，来要骂两句黑心商贩，次等货还卖的这么贵。
　　那小贩气不过，就来找赵青枣理论：“这边的价格，大家都是一样的，你一个新来的，突然随便报了个价，还报的那么低，这是诚心不让人好好做生意了吧！”
　　赵青枣当然不怕他，她不偷不抢，靠自己的劳动赚钱，凭什么还要附别人管：“这是我家的鸭蛋，价钱自然是由我定，我乐意卖多少钱就卖多少钱。你要是觉得我抢了你生意，你也可以卖同样的价钱啊。”
　　要是都卖这个价钱，那他们还这么辛苦的干活做什么，直接躺着喝西北风就行了！那小贩被赵青枣反驳回来，气不打一处来，他争吵赢不了，一怒之下就想动手。
　　楚行山看他神色不善，赶紧拉开赵青枣，把她拉到一边，低声道：“你去那边忙，我来跟他说。”赵青枣忙着收钱，也没想跟那小贩争执，当下赢了一声，就走开了。
　　楚行山身强体壮，往那一站，比小贩大了一圈。他还没说什么，那小贩就有些退怯，都是做点小生意，要是生意没做成，自己先挨了一顿打，那可划不来。小贩忍着胆战心惊，逞强的叫嚣了几句，就退回去了。
　　小贩一退，楚行山也不再追击，他本来也不是争强好胜的性子，能够不用武力解决，淡然是最好。为了防止那小贩再来，他就一直站在那个位置，隔开小贩和赵青枣。
　　看着赵青枣面带笑容，手脚麻利地卖东西，不过短短时间，坛子已经快见底了。楚行山有心阻止，又觉得自己没什么立场，只好在一旁欲言又止。他也不是四体不勤五谷不分的人，都是小老百姓，日日辛劳，就为混口饭吃，这咸鸭蛋的价钱，他也清楚。
　　算上成本，和花去的时间，八文钱的价格，真的没什么赚的。楚行山一心以为，这是因为赵青枣第一次做生意，不懂行情，才会变成这样，但是看她兴高采烈的样子，他也不能直接阻止她。
　　还是等一下，等她冷静下来了，再慢慢跟她说吧。楚行山心里这么打算。
　　赵青枣的薄利攻略十分有效，不多一会，就全部卖完了。送走了最后一个客人，又劝散了剩下没买到的客人，赵青枣把最后的一份钱放进去，摸着鼓鼓的荷包，心里乐开了花。
　　楚行山帮着收拾了，两人前去上工。
　　赵青枣又谢过了楚行山，特别是刚才帮忙压制小贩的举动：“别看我面上好像一点不怕，其实我心里慌得很，要是今天就我一个人，这真打起来，还是我吃亏的多。”男女天生的体力差别，别说赵青枣只是普通女人，就是专门训练过，也不见就能赢。
　　她不怕有纷争，但是也不喜欢平白的吃亏。
　　楚行山笑笑，那都是小事，他没放在心上。犹豫了一下，他还是决定提点一下：“你那样卖东西，虽然是卖得出去，但是实际上，赚不了钱。你算算鸭蛋的成本，还花了这么多精力，不合算。”
　　要是一直这样下去，得不偿失，眼看着花了这么多心血，最后都是白费力气，那得多伤心啊。
　　赵青枣有些感动，这人是真心关怀自己，肯为她打算。不过她心里有自己的打算，不会白白浪费时间的。