井姐传奇 (风舒羽)

　　井小田咽下了即将脱口而出的话，半真半假地说道：“娘，这可是秘方，不能随便说的，我只能告诉你，这东西叫香皂，可以用来洗手脸、洗澡，能洗得非常干净，而且还会保护皮肤。”
　　“你这孩子，还和我卖关子，行了，我也不多问了。只是这么多香皂，我们也用不过来啊。”林芝看似无心的说着，实际上依旧是在追问香皂的用处。
　　井小田索性坦白了：“这些东西我是打算拿去卖的。娘，你也试试这个香皂。”
　　听说要拿去卖，林芝赶紧推开井小田的手，道：“既是要卖的东西，自家人就不要随便用了。”
　　井小田一听，便笑了：“就知道，你会这么想。可是，如果我们都不清楚这个东西到底好不好，怎么个好法，如何能向别人推荐，怎能理直气壮地卖给别人呢！”
　　接着颇有些霸道地一挥手道：“我们家的人都要先试用一下这个香皂，现在，阿忠娘娘就去烧水，我要用这个东西好好地洗头、洗澡。”
　　来到这个时空，一个多月了，井小田终于痛快地洗了一次澡。
　　用过香皂之后，头发、身上、脸上，都香喷喷的，透着清爽，井小田顿觉浑身舒泰。
　　看着井小田顺滑、光亮、清爽又香气袭人的秀发，阿忠嫂忍不住也用香皂洗开了。
　　随后，林芝在半推半就中，也试用了香皂。
　　就连阿忠也用香皂洗成了白白净净的一个干净人。
　　他看着洁净的双手，逗趣道：“洗得这么白，都舍不得用这双手干粗活了。”
　　井小田一听，赶紧接道：“这样还真不行啊，得弄得脏一些才好，到时候，好当面给别人做示范，看！这么脏的手都能洗净，那多有说服力啊。”
　　说得一家子人都笑子起来。
　　一会功夫，阿忠夫妇都去干活了，屋子里只有井小田和林芝。
　　这时，井小田才正色道：“娘，我也正想着和你商量呢，我打算把这些东西拿到锦安城里去卖，在庄子里的集上，就算有人买，也卖不上几个钱。”
　　林芝的脸上现出一丝为难：“锦安城好远的，你一个女儿家的，怎么去呢？”
　　“让阿忠伯伯陪我我去好了，阿忠娘娘在家陪着娘，这样总行了吧。再说了，娘，你做了那么多漂亮的鞋子还有荷包，我也要一起拿到城里去试试的，这都一个多月了，我们只赚了二百多文钱，这样下去，日子很难维持的，我们不能总是靠别人接济过日子，对吧，娘！”
　　井小田怕林芝反驳，一口气说了一大堆。
　　林芝这些天其实也在为生计发愁呢，眼看着到了年关，家里总不能就这么惨淡、冷清地过年吧？
　　可是，她又真心不愿意把金和曦送过来的鸡羊变卖，金和曦留给井小田的钱还要送到井老太太手上，用来换回自由，家里的用度还真是拮据。

☆、第0026章 开开眼界

　　所以林芝才不分昼夜的干活，巴望着这些鞋子，能多卖出几个钱来，也好给家里添置些东西，家里缺的东西实在是太多了。
　　见林芝面露犹豫之色，井小田赶紧又说道：“娘，从来富贵险中求，要想赚到钱，那就得出去闯，到外面找机会，在家里蹲着，能等来什么呢？我们在井家倒是呆得老实，可是又怎么样呢？没有钱，没有饭吃，遭人白眼的日子，我永远也不会忘记。”
　　一席话说得林芝黯然无语，只长长地叹了一口气。
　　“娘，你就让我去吧，我打扮成小子的样子，还不行吗？再说了，阿忠伯的人品和办事能力，你心里还没有数吗？”井小田说着，拽着林芝的胳膊晃了起来。
　　林芝想想也是啊，其实又有什么可怕的呢？都是受那些陈规陋习的束缚，自己吓自己罢了。
　　于是轻轻地点了点头，道：“嗯，就去试上一试也未尝不可，只当是进趟城，开开眼界，你长这么大了，还真是从没进过锦安城呢。”
　　“谢谢娘亲，你真是开明、有胆识的好娘亲啊。”井小田见娘同意了，忍不住高兴的大叫起来，搂着娘的脖子，狠狠地在她的脸上亲了一口。
　　反倒将林芝弄得有些不自在，又乐又恼地嗔了句：“这孩子，没个正形。”
　　井小田哈哈一笑，蹦跳着跑到院子里，找阿忠伯伯打点明天进城的东西去了。
　　第二天，天刚蒙蒙亮，井小田就爬起来，她这一夜几乎没怎么睡，内心忐忑又兴奋。
　　反复琢磨着，把物变成钱，这距离到底有多远？难道真的只是由村庄到城里那么长吗？或者还有很多难以预料的状况。
　　但是，不管如何，先走起来再说，只要不是南辕北辙，总会越走越近吧。
　　井小田收起一肚子心思，满脸笑容地牵出矮马脚，将香皂和鞋子，还有一些路上吃的东西，都搭在了马身上，她必须保持良好的状态，家里人的信心，可都拴在她的身上呢！
　　从大林庄出来，整整走了大半天，井小田与林忠才到了锦安城。
　　路上，他们仅吃了一顿饭，是阿忠娘娘做的玉米面馍馍，还有煮熟的咸鸡蛋和晾晒的小芥菜疙瘩。就着皮囊中的水，井小田和阿忠吃得很香。
　　井小田还省下来的一块馍馍喂给了矮脚马。
　　他们正走得人困马乏的时候，远远的地平线上，突然出现了一座城池。这时不仅人来了精神，连马也兴奋了起来，一溜小跑，奔向城里，害得阿忠一边跟着跑，一边嚷着：“唉哟，慢着点，我这老胳膊老腿的，跟不上了。”
　　井小田忽然觉得有些不忍心，自己这一路上不时骑骑马，阿忠伯伯可全凭着双脚一路走了这么远，赚了钱，得赶紧弄个马车，这样，才能走得更远，赚得更多！
　　虽然已近黄昏，但城里依旧十分热闹，有吹糖人的，捏面人，卖糖葫芦的、还有卖瓜子、卖苞米花的，卖包子卖烧饼卖馒头的，卖菜卖水果。
　　还有耍猴的、卖艺的，说书的，卖唱的。
　　一路上，吆喝声，叫好声此起彼伏，食物的香气也不时袭来。
　　井小田大睁着眼睛，看着眼前的一切，惊叹道：“原来，古时候，人们的生活也如此的丰富多彩，原来，世界上绝大多数的东西，都不是现代社会突然开发出来的，而是，一代又一代由古代传承下来的，看来，从前对这个世界的理解，真的是太幼稚了！”
　　小的时候，井小田总是无法想象，自己未出生时，这个世界是什么样子。现在终于明白了，她是否出生，在哪里存在，对这个世界来说，真的没有什么影响，个人的力量实在是太渺小了。
　　前面出现了一个卖鞋的铺子，井小田立刻来了精神，赶紧从马上跳了下来。
　　门前的小伙计一见，赶紧挑起门帘，说了声：“公子里面请！”
　　接着，热情地介绍起屋里的鞋子：“这位小爷，您是打算给谁买鞋呢，您瞧这边，千层底的，您穿着正合适，女款也好啊，瞧，这万字纹，福寿绵长。”
　　井小田任凭小伙计在身边叨叨，一声不吭地继续往里边看。目光终于落在了几款童鞋上，看做工，这几双鞋子，和母亲的手艺相差不多。
　　小伙计一见，立马跟上，又开始说道：“小爷，您真有眼光，这几双鞋子，可是我们店的精品，都是给富贵人家的公子、小姐预备下的。做工考究，针法细腻，穿着舒适，您今个儿是赶巧了，刚刚送来的货，再过个一两天这鞋子就卖出去了，真是供不应求呢！”
　　井小田听到这里，转了转眼睛，开口问道：“这鞋子，怎么卖？”
　　“小爷，您初来这里，我就拉个主道给您二百文一双，您看怎么样？”小伙计说着，低头侧脸，打量着井小田的反应。
　　“嗬，一双儿童鞋还卖这么贵。”井小田不满地皱了皱眉头。
　　“小爷，您是不知道呢，这孩子用的东西，真个儿比大人用的要贵上许多呢，您想啊，富人家的孩子，那多金贵啊，正长身体的时候呢，哪哪都不能束缚着啊，鞋子尤其得舒服适脚，这要是没经验的，还做不好这儿童鞋呢。”
　　井小田盯着小伙计看了看，又拿眼打量着里边站着的掌柜的，心里不断地琢磨着该怎么把自家的鞋拿出来，让他们给估个价，见小伙计这么说着，忽然灵机一动，想弄个激将法。
　　于是便说道：“话虽这么，可是，我刚刚买了两双比这还好看，却只花了一百五十文呢！”
　　小伙计立马涨红了脸道：“小爷，话可不能这么说，您这不是砸我们招牌呢吗？这锦安城里，我们卖鞋，那是头一份，那是同等价格比质量，同等质量比价格，比来比去，都没得说！”
　　井小田淡淡一笑：“我唬你不成，东西现就在我的袋子里装着呢。”
　　沉默许久的掌柜的，此时突然发话道：“若真是能和我们店里的精品想比，一百五十文的价格，你有多少，我要多少！”

☆、第0027章 讨价还价

　　井小田一听，心中偷着乐，面上却绷得紧。转身出来，从阿忠伯伯的手里拿过两双鞋来。
　　掌柜的接过来，仔细检查了一番，心中不由暗暗稀奇：“果然，高手在民间呢！这么好的手工，简直可以当作坊里的第一绣娘。”