江常安大吃一惊，他这几天也听李满屯说过，以后怕煤饼供应不上，影响生意。但他没想到，桔子出去转了一圈，直接买了个煤场回来。他忙问桔子：“不是说，多花点钱，让秦东家多开个矿洞吗？怎么直接就买煤场了，我们也用不了那么多煤呀？”
桔子笑道：“爹，秦东家那里情况比较特殊，不可能给我们单独再开个矿洞。煤场的煤也不是全部用来做煤饼的，还给以卖给煤畈子的。只是我既然买了煤场，就有一些新的想法。等会儿，到满屯叔家，我们一起商量。”江常安不太赞同地说：“桔子，我想信你的眼光。你给家里置办产业，我也很高兴。只是咱们家里人手一直紧张，你又弄个煤场，给谁管呀？”
桔子抱着江常安的胳膊，拉着长音说：“爹，要是我能找到管煤场的人，你就同意我把煤场买回来，是吧？”江常安装作生气地说：“你都和人家谈定价格了，现在才来问我，我又能怎么办？我也不说别的，只要不让我去管煤场，就行。”江常安顿了一下，又说：“还有你舅舅，老周都不能去。明年开春，他们还要带着大家种土豆呢。”
桔子立刻保证地说：“爹，你放心。你说的人，我全都给爹留下。咱家田地的产出是家里的根本，当然要留可靠的人手管理。我有人选。只是，爹，这个煤场就由我作主了。”江常安失笑地说：“随便你啦。你个小人精，咱们家的事儿，有几件不是你作主的。”桔子立刻送上马屁，撒着娇说：“爹，你真好。”
驴车走得很快。不一会儿，就到了李满屯家。李满屯家里，除了李多铜在上学堂之外，一家人都在。桔子先告诉他们自己买了煤场之后，就开始说她的计划。桔子看了看围着桌子坐的人，觉得很像是自己办农场时，开的工作会议。
她绷起小脸，不由自主地进入做报告模式：“李叔，李婶，从现在的煤饼销售情况来说，今天冬天肯定会卖得更好。但是煤饼赚钱多了，就会有很多人跟多做。煤饼的配比并不复杂，只要多试几次，总能做出好烧的煤饼的。就处是没有我们的煤饼好，他们也能卖了赚钱的。”
李婶见桔子绷着脸，说了一大堆。她还以为出了什么大事儿了呢。结果桔子说的却是，去年就有的跟风卖煤饼的事儿。她不由地笑了起来，说：“桔子，别人卖煤饼，就让他们卖呗。反正他们做的没有我们好，人家也不爱买他们的，没什么大不了的。瞧把你给急的。”
桔子也觉得自己太严肃了，她笑了笑，以李婶说：“李婶，这不是小事儿。去年大多数人都不知道，煤饼是什么东西呢，也只有潘大叔那里有煤饼炉，烧煤饼的人离咱这儿又近，自然喜欢买咱们的煤饼。今年咱们的煤饼卖得远了，煤饼炉也不光是潘大叔能做了。如果我们不赶紧铺货的话，市场就让别人给占了。”
桔子最后说的是，现代的商业术语，也是因为她一时不知道，怎么简单地说清楚，脱口就把铺货、市场之类的词语说了出来。下面一桌子人都没听懂，大家互相看了看。最后，还是李多银问了出来：“桔子，你的意思是不是说，要是我们不让大兴府都卖上我们的煤饼，人家买不到我们的煤饼，就会去买别人家的煤饼了。”L
☆、第一百五十二章 扩大经营（下）
桔子被李多银话里的一串煤饼给逗笑了。但她还是对，李多银的理解能力提出了表扬。她夸奖说：“多银哥哥，你真聪明。这件事儿，有点复杂，我都不知道怎么说才好，你就明白了。”李满屯却苦着脸说：“桔子，我没有你多银哥哥聪明。你们两个人说的我都没听懂，你还是给我们解释一下吧。”
桔子想了一下，还是一下子说不清楚，就说：“我举个例子吧。比如，你是比较远的前浦村的人，家里买了煤饼炉了。前浦村那边却没有我们煤饼的代理点，要买煤饼就要到长宁镇来。如果这时，前浦村有了一个卖煤饼的，虽然他的煤饼没有我们的好烧，可是出门就能买到。满屯叔，你买哪家的煤饼？”
李满屯有点明白了，说：“当然是买自己家村里的那家。一个煤饼，不值当跑那么远。而且那么远的路，多银也不能给他送过去。他还要找车自己拉回去，这就太不合算了。”桔子点了点头，又说：“如果等过几个月之后，我们的煤饼做得多了，代理商发展的也多了。前浦村那里有人卖咱们的煤饼了。可是你已经烧惯了头一家的，你买咱家的吗？”
李满屯犹豫了一下，说：“那要看情况了。如果头一家的煤饼太差劲了，我会换一家。但是如果两家煤饼差不太多，就没必要换了。都是一个村的人，没必要闹出矛盾来。”
桔子点头说：“这还是好的假设。就像满屯叔说的那样，都是一个村的人，大家竞争起来，脸面上不好看。也许前浦村就一直没有人，愿意代理我们的煤饼。那么。就因为我们的煤饼，在前浦村晚卖了几个月，就可能永远不能在前浦村卖了。”
李多金听到这里着急了，说：“那怎么办？我们肯定来不及让大兴府，所有的村立刻都有人卖我们的煤饼。”桔子说：“多金哥哥，我们不需要每个村子都有代理商的。再说，我们吃肉。也要留点汤给别人喝。我的意思是。大一点的镇子，和村庄我们都要发展代理商。咱们的煤饼在大兴府，能覆盖得比较完整。就可以了。”
李满屯低头想了半天，才小心地说：“桔子，你的计划太大了。我们庄户人家做点小生意，养家活口就行。我没有那么大的野心。”李多银有些着急。对李满屯说：“爹，我想试试。”李满屯有些为难地看着李多银。李多银一直是三兄弟里最玩劣的。他不象李多金那样。肯踏踏实实地干活，也不象李多铜那样安静。
从小，三兄弟一起调皮捣蛋，多半是李多银的主意。平时。要是想让李多银多干点什么活，他多半是偷懒耍奸地躲过去。李满屯原本还一直以为，他天性是个好逸恶劳的懒坯子。但自从去年。他开始跟着桔子家卖酸辣汤，到现在自己家里开煤饼店。李多银变得要多勤快。有多勤快。
李满屯这才知道，李多银并不是懒惰，他只是不爱干农活而已。他知道李多银以后多半不肯，回沿山村种地了。但是，他一直认为，李多银开个小煤饼铺也不错。只要能养家糊口，自力更生，他就满意了。
李满屯自己就没有多少财产，以后要是三兄弟分的话，恐怕三个人都娶不上媳妇。他本来打算，现在李多银开的煤饼铺，赚到的钱在沿山村再买几亩地。以后分家里，把煤饼铺分给李多银，李多金和李金铜各自分上几亩地。他能给三兄弟都留下安身立命的根本，就满意了。可是，现在李多银想把生意做大，那以地肯定是没钱买了。而且李满屯知道，生意做得大起来，担的风险也跟着大起来。
李婶看着李满屯不说话，有些忍不住地说：“他爹，多银想做，你就让他试试吧。”这个煤饼铺虽说，是一家人都在帮忙，实际上主心骨却是李多银。李婶早就对李多银这段时间，风里来，雨里去的心疼的不得了。现在见李多银这样充满希冀地，看着李满屯，更是不忍拒绝。就上前帮他说话。
李满屯有些责怪地看着李婶，说：“咱家没那么银子。”桔子轻声对李满屯说：“满屯叔，这个煤饼生意，我家占了一半。要扩大经营，我家也不能不出力的。”李满屯摇头说：“这次开铺子，我家的钱基本上都搭进去了，这才开始赚钱，还没回本呢。”
桔子笑着说：“我原本是想，这些煤饼生意，我家只是开头出了点钱。后面就都是多金、多银两个哥哥忙活。我家不好白拿那么多钱的。今年的分红，我家该少算几分红利的。”
李满屯忙说：“这不成的。当初要不是你们出钱、出方子，又买驴车。这生意根本做不起来。如果你们家只是雇工做的话，赚得更多。现在你们分一半红利给我们，已经是照顾我家了，不能再少了。”桔子摇摇头，对李满屯说：“我家要是雇工的话，谁能像多银哥哥这样用心？我家拿到的钱，也不见得比现在多。”
桔子见李满屯还要反驳，赶紧说：“满屯叔，你先别驳我的话。我要说的以前的事儿。是既然现在扩大经营需要钱，而且生意前景不错。我家自然是想多占一点，这钱我家出了。以后煤饼生意我家依然占一半红利。等回本以后看情况，再商量红利划分情况。”
李满屯依旧不愿意，他说：“买下煤场你们已经花了不少钱了。不能再让你家白出钱了。”桔子笑着说：“满屯叔，煤场的钱不能跟铺子钱一起算。煤场是我买下的，煤场以后也不是单供煤饼铺子的煤的，煤场出的煤还要买给煤畈子，和各村的铁匠铺子。以后煤饼铺子到煤场拿煤，最多价钱算便宜点，帐目是一定要分开的。”
李满屯这才松了一口气，说：“就算是这样，我李满屯也占了你家大便宜了。”他看了看李多银，又说：“多银，既然你想要闯出一番事业，我也不拦着你了。你还小，有什么难处一下要跟家里说。爹在钱财上帮不上你多大的忙，但要是需要出人出力，爹一定尽力。如果将来，你能有出息的话，不要忘记了你江二叔和桔子妹妹的恩德。”
