穿越之唐朝好媳妇 (曾经的青柳)

“等一下，”小婉喊住那个伙计，“郑老板，这次开发新菜式的钱我就不要了，请你帮个忙。”

“那怎么可以，钱归钱，事归事，夏小娘子有什么需要帮忙的尽管说。”郑天福摆摆手，让那伙计去找帐房。

小婉见郑天福语出至诚，便不再阻止，她让张忠将口袋搬到桌上，打开袋子，将茶盏里的茶水倒掉、拭净水渍，舀了半盏白糖放在郑天福面前。

“这是什么？”郑天福好奇地看着碗里的白色粉末状物质，他伸出手捻了一小撮放入嘴中，猛然抬起头：“好甜！不是灰糖……也不是蜜糖或者麦芽糖，夏小娘子，这是从哪儿来的。”

“这叫白糖。”小婉笑道，“郑老板，我打算开一间店，专门经营这种白糖，我想请你帮个忙，做一下广告。”

“什么广告？”郑天福问道，虽然广告的道理人人懂得，但这个名词当时还没有出现。

“是这样，我打算……”

小婉将自己的打算跟郑天福说了一遍，听得他连连点头，“夏小娘子，这件事好办，举手之劳而已，钱就别提了，我只有一个问题，这个白糖多少钱一斤？”

“一百五十文钱。”小婉回答道。

“太便宜了，我觉得至少可以卖二百文。”郑天福摇头道，“夏小娘子，如果我所料不差的话，这种白糖你是可以批量生产的，只要能够持续供货，完全可以挤占蜜糖的市场份额。”

论起经商的经验，小婉拍马也比不上郑天福，虽然他只是荥阳郑家的分支，可在商场上摸爬滚打也有二十余年，眼睛毒着呢。虽然小婉没有说白糖的来源，可结合前些天她刚刚进了一批灰糖，这结果自然是不言而喻。之所以帮助小婉，其实他也是看中了小婉身后的潜力——

张须陀虽然是隋朝大将，但他为官清正，风评甚好，而且门生故旧极多……别的暂且不说，秦王帐下的秦叔宝、程知节、罗士信，与张须陀之间既是师生，又是主从，关系莫逆，虽然小婉现在对此还不清楚，但郑天福却是出身大家族，深知官商结合的道理，雪中送炭远比锦上添花更让人记忆深刻……说穿了，这就是提前的人情投资。

但是，在商言商，郑天福觉得这也是他的机会。郑家虽然大，但他只是一个旁支，并不受重视，否则也不会在山阳县这种地方发展。因而，在略一沉吟之后，他向小婉说道：“夏小娘子，你有没有考虑将白糖销得更远一安，比如……长安。”

长安？

小婉看了郑天福一眼，见他满脸都是热切的神情，心中已经是了然，微笑道：“能够将生意做到长安，我当然是愿意，可现阶段我没有那么多的本钱，也没有那份人力。”

郑天福有些不好意思地搓了搓手，道：“夏小娘子，有这么一个办法，你看怎么样？”

见小婉露出颇感兴趣的模样，他继续说道：“我在长安有间铺子，虽然店面不是很大，位置却还不错，我们或许可以合作一下。”

“郑老板准备怎么合作？”小婉已经知道他要说什么，反倒不甚惊讶。

“很简单，夏小娘子可以供货，由我在长安出售，供应的价钱就换一百五十文钱，如果每个月的供应量能够到达一万斤，价格可以上调二十文，我在长安的售价是二百四十文……”郑天福将他的合作计划说了一遍。

“可以。”小婉想了一下，表示同意，但她没有答应郑天福提出的由他独家销售的要求——很简单，如果这个条件答应了，那她就要履行合约，手脚就被完全束缚住了，但她答应郑天福，长安城内的总经销由他独家代理。

合作谈成，双方皆大欢喜，知道小婉正准备筹备开店，郑天福立即大包大揽，表示要派人帮助她，将张氏糖坊开起来。

“那就多谢郑老板了！”小婉向郑天福致谢，虽然成为供货商，赚的钱要大大缩水。但在资金的原始积累阶段，借鸡生蛋这个办法还是可取的，虽然要多支付一些利息，那也是没有办法的事情。

广告的问题解决了，剩下的就是产量和经营人手的问题，产量暂时不考虑，因为还不知道货源的问题——唐朝的灰糖产地多集中在岭南一带，一方面路途遥远，另一方面要经过一些战乱的地区，所以小婉和郑天福目前都没有交白糖销往长安的打算。经营人手……小婉决定由自己来经营，然后培训一批人手。

虽然两世为人，她也没有做生意的经验，但郑天福的生意经和她前世的耳濡目染，经营一个类似杂货铺似的作坊，应该是富富有余。

“小姐，为什么要跟姓郑的合作？”回去的路上，张忠颇有些不解。

“我们缺少资金，也缺少人脉。”小婉说道。

“人脉是什么？”张忠问道。资金都清楚，但‘人脉’这个词，张忠便听不懂了。

“虽然那个郑天福自谦是郑家的旁支，但郑家是大门阀，能够在长安开店，必定是有人维护，这就是人脉，如果我们去长安，很可能没有几天便被人扫地出门，连白糖的制作方法也有可能被抢走！”小婉解释道。

张忠恍然，嘿嘿笑道：“小姐甭怕，这人脉咱也有！”

第一卷 乱世 第三十八节 张杨氏的遗憾

“咱有什么人脉？”

小婉惊奇地问道。她很有些不恭地想，如果那个便宜老公公活着，以他的威名和武功，积攒人脉不成问题。可他死后，这是连凉茶都没有了，凭着孤儿寡母的，上哪儿去找人脉，别遇到落井下石的就不错了。

张忠笑道：“小姐，程知节和秦叔宝两位将军当年与大将军以子侄礼相见，私交甚笃，凭他们现如今的身份地位，只要伸伸手，就决不会再有人跟张家过不去。”

“打铁需要自身硬，求人可不是什么办法。”小婉摇摇头，她当然不在乎求人帮忙，可上头还有个婆婆，恐怕她是不愿意求人的，否则当初也不会艰难度日。

二人回到店中刚刚坐下，还没来得及商议开店的事情，就听见外面有人扬声询问：“请问夏小娘子在吗？”

听着声音似有些熟悉，小婉便让张忠出去迎客，等二人进来，小婉一看张忠迎进来的那全客人，脸上立即露出笑容，起身施礼道：“原来是孟大人，民女有失远迎，尚请见谅！”

来人正是县衙的孟师爷，他哈哈一笑道：“听说夏小娘子要开店，孟某这里先恭喜上娘子财源广进了！”

“孟大人好灵的消息，多谢大人吉言。”小婉连忙致谢，她心里清楚，这位孟师爷纯属夜猫子的，无事不登门，只是她不愿意开口许多询问，有事？嘿嘿……有事你就求我嘛！

孟师爷当然有事，县丞大人有吩咐，便是今天小婉不来县城，他也要去药王坪，这一下倒是省了不少麻烦。

小婉这里原本没有想着待客，只好拿出白开水，好在孟师爷志不在此，只是心里琢磨着怎么说，嘴里却跟小婉有一搭无一搭地聊着，看得小婉心里好笑，却不说破。

只是白开水都换了一壶，孟师爷觉得这嘴里寡淡无味，小婉就是不开口相询，他只好自己顺着话捋，“夏小娘子这白糖生意想必是不错的，可为何不做酒精生意呢？”

酒精生意？

小婉有些奇怪，不明白这位孟师爷为什么对酒精如此感兴趣，沉吟片刻道：“孟大人有所不知，这酒精成本非常高，而且制成之后，销路也成问题，毕竟普通人消受不起。”

“上次县丞大人闻听夏小娘子说及流民营的卫生状况，也是忧心忡忡，可是其它物品大多备妥，只有这酒精无处采购，如果夏小娘子能够提供酒精或制造秘方，当居济世安民大功。”

大功抵钱花吗？小婉心里鄙视了一下，脸上却做出沉思状……嗯，这回是真的，她在计算自己手里有多少余钱。

张仁他们过完春节就要去南方购糖，而小婉还特意让他们带了一些银子，除了要大批采购灰糖外，还希望他们能够掌握用甘蔗加工灰糖的工艺。不过，家里还有几百两银子，如果用来购酒……倒也不是不可行，只是有一个问题——她并不懂得真正的酒精制造工艺，只会使用土方法，用白酒提纯加工酒精，更准确地说，是高度白酒。

“如果用来给伤口，作用与酒精也相差不大，倒也不妨和白糖一起做了，只是现在粮食还是紧张，否则要收一些粮食酿造威士忌，销路一定不错。”心里越琢磨，就越觉得可以尝试一下。

“孟大人，这个酒精的配方还在完善之中，”她微一沉吟，“这样吧，我再完善一下配方，等成功之后，再去找县丞大人。”

“如此甚好，孟某就恭候消息了！”孟师爷的任务也算是完成，心里也是十分的高兴，又说上几句吉利话，就告辞离开。

春节过得没有想象中的热闹，薜举作乱，欲趁唐军大举出关的时候，攻掠关中，虽然叛乱很快被平定，并没有给药王坪的乡亲们造成实质性的灾难。只是老百姓早已经是惊弓之鸟，被吓得愁眉不展。