穿越田园生活 番外完结 (周四四)

　　“小荷让我跟你说家里一切都好，”唐大山老实作答，“只是我看她事情多，累得很。”
　　周南生听得心疼，无言了半晌，又道：“倒劳烦你跑这一趟了。”
　　“小荷说让咱跟你们一起做蜡烛生意咧，”唐大山笑道，“爹娘到时没有这个意思，只说你们没有人手，我便帮着小妹跑一趟也不妨事。”
　　两人又谈了一会，周南生看着他奔波劳累，就让伙计上饭菜，让他与老赵头吃饭了早早歇息，方便第二日赶路回去。至于周南生心中许多打算，因为事情有进展，便打算多逗留几日。
　　第二天半下午时候王老板着人来寻周南生，见了面，他单刀直入道：“我看周老弟胃口大，似乎有向本地所有烛火铺供货、来个一网打尽的意思？”
　　周南生连称不敢，“只是我举债建了作坊，作坊大，蜡烛做得多，自然也得多寻买家。”
　　“人人都想把买卖做大，你的打算也有道理，”王老板打断他，开门见山道，“只是我看，本城其他铺子倒不像我这么信任老弟，眼都不眨就爽快地下了五千订单。”
　　“老哥的意思是？”
　　“我是本地人，又做了许多年生意，还有几分声誉，由我把你介绍给各商户，各人自然就信得过你的来历了，这不也正是老弟你想要的吗？”
　　周南生闻言面上笑容浮现一丝尴尬，只他生得端正清秀，这表情倒显得诚恳不讨厌。
　　“王老哥如果能够帮忙，我将不胜感激。”
　　“咱生意人不讲虚的，你感激我，就给我实在的好处，”王老板悠悠说道，“过两日本地商户聚会，我倒是可以邀你一起去，将你介绍给众人认识，只是你能给给我什么好处？”

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　　周南生这一日特意去王家铺子打过转，那一千五百对蜡烛如他所料的卖得很好。同样的情形王老板注意到了，其他烛火铺也一定注意到了。所以王老板才来跟他谈条件。
　　周南生心内激动，面上却极力冷静。两讨价还价，周南生答应王老板，从第二笔订单起给他降一成的单价，并且保证以后出现货源紧缺的情况时也优先向他供货。同时王老板又追加了五千对蜡烛的订单，当然是以新价格成交。
　　两日后王老板依约将他介绍给本地商户。就像王老板口称的那般，他本地有信誉，们因为他的关系打消了对周南生的信任疑虑。于是事情逐渐变得越来越顺利。
　　当然也很辛苦。周南生天天酒桌上与应酬，常常喝得脑袋虚肿，两脚软绵绵像踩棉花上，有些时候没来得及吃东西垫肚的话还会呕吐，有时候他会怀疑自己会被自己的呕吐物呛到或噎死。
　　其实酒醉的折磨并不是最坏的。更糟糕的情形是有些老板喜欢喝花酒谈事情，周南生一开始被莺莺燕燕的脂粉香和娇嗔声环绕的时候很紧绷，几次之后能比较镇定和礼貌地拂开花楼里的姑娘搭他胸膛处的芊芊玉手。但有一次他还是喝过了头，神智似乎空茫了一段时间，等他陡然惊醒的时候，发现自己正被剥掉衣服！
　　接下来他成为了那家花楼史上第一个逼问姑娘“对做了啥”的男。当然男对自己有没有做那事还是有数的，他只是因巨大的惊慌和恐惧而一时茫然失措，需要从他口中得到确认而已。
　　大家都说男外面偷鲜很平常。但是他不曾想过要那样做，而且他心底感觉小荷不会原谅这样的事情。
　　他对那位撇着嘴鄙夷他的花姑娘保证没干事也一样付钱并使对方终于离开屋子后，他便摊床上大口喘气，身体和四肢不知是因为醉酒还是后怕而疲软得动弹不得。
　　他想起有一年春天，那时他跟小荷还没有成亲，他们一种摊叶片浓密花朵繁盛的绿肥花田里，他侧过身轻轻她脸上印下亲吻，从光洁的额头，细腻的鬓角，到柔软的嘴唇，他记得她小而圆润的耳垂，以及耳后那一方温暖细腻的肌肤——他总是喜欢轻轻地吻她那里，“就要记住的气味了。”他记得自己跟她说道。
　　芬芳，温暖，纯粹。像一切春日里的美好风景，惠的风，絮的云，还有振翅的雀鸟。
　　后来他们成了亲，天天一起，有时还为琐事吵架，激烈甜蜜的感情某一天就平淡下来。尤其当心爱出生，小荷把大部分精力放孩子身上，他们就少有交流。只是偶尔两一起凝望孩子的睡颜，然后相视一笑，交换一个平淡的亲吻。
　　可是此刻当他躺异乡的脂粉香浓的床上，这些平淡情节却异常鲜明起来，让他心中翻滚起火烫的思潮：他想回家，回到妻子女儿的身边。
　　思及此，这个房间让他简直待不住。不顾酒醉头晕，他强自挣扎出两分清明，坚持回到落脚的客栈。
　　纵使有这种种的煎熬，周南生终于还是顺利谈下了十几份订单，加起来卖出了近两万对蜡烛。扣掉成本和工，纯利也有几十两银子。
　　周南生高兴得嚎叫了一声。
　　这是一个好的开始，本地的烛火商多从桂县等地进货，虽然他们有做熟的进货渠道，但这会周南生与他们搭上了线，顺利的话能把生意抢过来也未可知。毕竟就算其他做出一样的印字蜡烛，成本价也不能保证比他们的更低，有价格优势并且供货迅速、及时，烛火商没理由不与他继续做生意。
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　　周南生出门外的时候，唐荷也忙得团团转。
　　首先是请了师傅后院子里搭了一个大棚子，棚顶经她要求特别加厚以防雨，然后还另外砌了一排十来个小灶，此外她还大量买进了原料。
　　最后她雇了整整二十个工。花了三天时间给这些做演示，做分工，最大程度的提高生产效率。
　　她并不是盲目地追求扩大规模。周南生走后不久，齐老四就找到周老爹传话，说他想再谈一谈。
　　周北生原本想代为赴约。只是唐荷觉得做生意还是拎清一点好，不然周家帮一次两次还好，帮个十次八次，这生意可不又变成整个家庭的了吗？
　　所以唐荷自己出面去谈。齐老四见到她的时候吃了一惊。这倒不是因为她的性别。本地妇女出来支撑门户讨生活的并不少数，唐荷也是嫁了生了娃的妇女，大庭广众之下与谈生意也不会惹闲话。齐老四看见她吃惊只是因为她年轻，觉得她不懂事儿，估计谈不拢。
　　唐荷却单刀直入，“齐老板还是想谈印字蜡烛的价钱么？”
　　“……通常齐老板叫的都是爹，”齐老四说着笑话，却自动进入了讨价还价的模式，“之前跟南生提过，印字蜡烛单价比普通蜡烛提一成，们没有谈拢，如今再加半成，如何？”
　　唐荷摇头，笑道：“们卖给旁多了三成呢。”
　　“别的铺子如何与家比，们一次进货量起码能抵别家的五次，”齐老四坚持让她再减价，连情牌都打出了，“当初南生说做蜡烛，连原料都是给居中买的呢。”
　　唐荷笑。其实价格加三成是喊价，留了讨价还价的余地。他们卖给外地客商，还要包运费，三成都有的赚，卖给本地商铺，节省了运费，价格加两成，销货量大的话，利润也很可观。
　　齐老四就是看准了这一点，又笃定了唐荷他们舍不得放过他这个大客户，便咬定价格增加一成半就不再松口，“们的印字蜡烛虽然新奇，可保不准明儿就遍地开花，到时喊不喊得到这个价都两说，也担心高价购进，到时还得贱卖。”
　　唐荷沉吟一会，“这样吧，齐老板，价钱加两成，”她摆手示意齐老四不急着还价，继续说道，“若是向进货，收十分二的定金，交货时先不结账，等把货卖完了再结，成不成？至于旁家会不会卖得更便宜……齐老板也是识货，如果旁家的蜡烛品相跟家的一样好，价格却便宜，也给降价，如何？”
　　这个念头唐荷一早就有。蜡烛印字并不十分复杂，他们又招募了那么多工，难保没有有心把模子和字油的配方偷学去。他们的优势就是抢占这个时间差，迅速地与烛火铺建立买卖关系，然后用供货速度等有利条件尽可能地侵占市场。
　　这些条件就包括先供货后结账。这样烛火铺不担心库压，就会比较愿意跟他们进货。所幸本地的烛火铺久的开了几十年，短的也开了有几年，铺子老板都是县上有名有姓为熟知的物，他们收不回货款的风险比较低。
　　唐荷与齐老四商定了细节定了契约之后，她便一鼓作气，拿这一份契约做范本，挨家去跑烛火铺，说服铺子的老板掌柜进货。一开始她比周南生遇到的挫折还要多，毕竟她是女，男们觉得不好与她谈事，但后来见唐荷说话干脆利落，且早早下订单进印字蜡烛的铺子生意好得很，他们看得眼热心动。
　　后来唐荷干脆把请到周家村去参观他们的作坊。十几二十个有条不紊地分工协作，保证了可观的日出产量。当然来的时候他们的模子和字油是收起来的。无论如何防商业间谍的努力还是得有的^_^
　　就这样，周南生回到家想跟媳妇报告他拿下了邻县市场的时候，发现媳妇儿比他更早一步地拿下了本地市场。
　　“虽然很开心，但心里又觉得有一丝奇怪的郁闷……”周南生咕哝道，“媳妇儿太厉害了，感觉没面子……”