穿越田园生活 番外完结 (周四四)

　　唐荷听到院子里的生意走出来看究竟。周南生冲着她笑出一口白牙，“小荷，有好事哟~~”
　　唐荷笑，“好，我晓得，你先坐下来，洗把脸，好好说，成不成？”
　　徐氏看儿媳妇打水给儿子擦脸，像哄小孩子一样哄他，心里闪过“这两人真粘乎”这样的想法，便暗咳了一声，也不好意思继续他们腻歪下去，就把孙女儿交到孩子娘手里，再指指她方才一道提过来的篮子，“里面有饭有菜，你们赶紧吃了，免得凉。”
　　“哎。”唐荷送别了婆母，抱着女儿把两分醉八分狂喜的丈夫哄进房，听他说了五千对蜡烛订单的事。
　　最后周南生扛不住渐浓的酒气，不一会就睡过去了。小心爱咿咿呀呀地在一旁用手挠他的脸，都没把人挠醒。
　　唐荷含笑看着面前的一大一小，自言自语道：“形势大好，宾果。不过还不够，还可以更好。”

113

　　唐荷让周南生不必在家中做停留，让他直接到外县去跟更多的烛火铺子推销蜡烛。
　　“每一个老字号的烛火铺子基本都有相熟的供货下手，就是咱费大力气去推销，也不一定讨得了好。”周南生指出其中难处。
　　“我晓得，”唐荷点头，“只是如今咱们正好有一个千载难逢的机会，除了咱们，还没有人懂得做印字蜡烛。外县的烛火铺子比本城的还要多，总有几家对这好彩头的蜡烛感兴趣，只要说服那些客商向咱们进货，打了第一次交道，以后就还有机会做交易。咱们直接向客商供货，这可不比让齐家铺子从中再赚一手来得好。”
　　周南生也觉得可行，但又略为犹疑，“我若是走了家里头咋办？咱可还有几千对蜡烛等着做出来交货呢。”
　　“家里头我来主持，”唐荷笑着向他保证，“只是你动身之前，咱们先把人工请好了。”
　　唐荷决定冒一次大险。她要早于收到大笔订单之前先把设想中的作坊建立起来，这样有助于订单一到，他们就有现成的商品发货。除了蜡烛能印字有彩头，这将是第二项他们有别于齐家等铺子的优势。
　　“行！”周南生思量了半晌，咬牙做了决定，“如果事情能成，咱们就闯出一片天地，纵使不成，大不了就是做出了蜡烛积压住，所幸它也不会坏，咱们就是一天卖一对三年五载也能把它给卖光。”
　　“别说丧气话，”唐荷笑，“我们家爹爹很厉害的，一定会成功的。”
　　他们初步打算请上十个人工，这就要再添加炉子、模子和其他原料，还要扩大场地，因为他们的厨房就算扩建了也明显容不下那么多人和工具。
　　“明儿我请人在咱后院打上几个桩，在顶上盖一个棚子，”周南生说道，“简陋是简陋点，如今季节也没有暴雨，一时半会也能对付过去。如果咱们的路走得通，咱再慢慢改善。”
　　“听你的。”唐荷点头。两人又各自提了打算请的人工，合计了半天，总算选定十个包括六婶在内的踏实肯吃苦的大婶。
　　接下来的事，就是计算成本了。这个场子要铺开，起码要一百多两银子，他们所有的本钱和近几个月挣到的毛利加起来，也不过才得一半。
　　于是傍晚暮色浓重的时候，夫妻两个就抱了自己可爱乖巧的女儿，回到了父母家中，站在老父老母和兄弟妯娌跟前，一家三口把借钱的姿态演了十足十。示弱，卖萌，展示美好未来，而且唐荷非常自觉，她把三份欠条都写好了，夫妻俩也落了款，就差添上借到的数额。
　　周老爹哭笑不得，“嘿，对爹娘都使上赶鸭子上树的招数了。”
　　周南生笑嘻嘻地道：“哪能呢，爹一向不是说一定支持我嘛。”
　　要放在以前，周南生也做不来这么无赖的姿态，从前说是他为周家铺子应酬拉生意，其实多多少少都有老爹提醒带着他，如今他分家出来单干，吃了各种苦头，为了成功，也豁出去过脸皮，如今面对自己家人示弱，他心里负担并不是十分大了。
　　“爹娘不是不舍得给你银子，我们两个都快埋进棺材的人了，我们的东西迟早不给自己儿子给哪个？只是我怎么看你们小两口胆子忒大呢？”徐氏着急，“你们这是没学会走路先想跑啊！才挣了几个钱，就要摊那么大的摊子……”
　　“行了行了，我看好南生。”反而是周老爹打断了徐氏的话，“总归他们还年轻，闯一闯不是坏事，就算跌跟头，早跌也好过晚跌。”
　　徐氏还是不放心，咕咕哝哝地在那抱怨，周老爹直接就把她打发去屋里拿银子，“多我也没有，我和你娘如今手里就攥了三十两银子。”
　　周南生与唐荷相视一眼，有点不好意思起来，“爹，您放心，我总归不会吞掉你们的棺材本的……”
　　周老爹挥挥手，“嘿，志气点，把生意做红火来，也孝敬我和你娘几个大钱是正经。”
　　周南生笑，“那当然。”
　　那边周北生与吕氏低声商量，吕氏回房拿了个小布袋子，周北生接过了直接递给周南生，“三哥，给你。”
　　周南生打开看了一眼，里面足有四十来两的样子，不由吃惊，“北生，这……”
　　周北生笑，“这不是我的钱，我的工钱还存不起那么多，这是悦彤的，”他指指吕氏，笑道，“你可得记得还。”
　　吕氏嗔怪地轻打他一记，冲周南生和唐荷说道，“这个倒不急……”
　　“总之谢谢了。”唐荷郑重道谢。
　　一旁杨氏在周东生的几次示意下也只得回房拿银子。之前周南生和唐荷搬走不说，也不在铺子里干活，以后每年拿到的红利也少，她心里一度还觉得对他们愧疚。后来见他们做起蜡烛生意来像模像样不说，婆婆对这个三儿子三儿媳还有点远的香的意思了，给带孩子，给做饭送过去。嘿，如今倒好，直接要给钱了。虽然周南生夫妻俩说是借，还像模像样拿出借条，可肉烂烂锅里，她就不信他们真还。
　　总之她虽然不讨厌唐荷，还蛮喜欢这个妯娌，可笑道他们离了家比他们能挣钱不说，如今还向自己借钱，顿时心中一股郁气上升。

114

　　周南生同唐荷商议好后，第二日就带着行李及两百对蜡烛赶往邻县。等他到了地头，已经是天色擦黑，他寻了一家小客栈住下。当夜他辗转难眠，既是为思念家中娇妻幼女，也是为那未知的前程。
　　第二天天光初亮，他便早早起床，囫囵用过了早饭，就往随身布袋里装了二三十副蜡烛并其他物事出门。
　　他此行的目的很明确，就是为说服此地的烛火铺子向他们进货。这并不容易，客商之间从来有相熟的进货渠道，家又不认得他，不清楚他的底细，如何会抛却熟找他要货。
　　周南生便一间间的上门，脸上挂着讨好的笑，给递过自己的样品，介绍印字蜡烛的种种优势。一开始很不容易，他脸皮终究还有点薄，他去家铺子里搭话，铺子的知道他不是来买东西反而是来兜售东西后，莫说掌柜，就是伙计也没把他正经看眼里。情况好一点的时候就是把他干晾着，遇到刻薄一点的主家，干脆冷言讽刺，说他“看起来也是齐头整脸的后生，如何来做这上门哄的赖头。是卖了几十年蜡烛的老了，从来没听过什么印字蜡烛，莫以为蜡烛上写几个字，就能哄骗了钱财去吧？走走走，不然让衙役把拿去。”
　　周南生肺都要气炸了。这也不是根子里读书的骨性作祟，而只是做一点基本的尊严。好端端的，如何就有唾面自干的气度呢。
　　周南生也正是到这种时候，才真正明白了当年他爹和爷爷白手创业的艰难。
　　奔波了一天后，他毫无所获地回到客栈歇息，分外想念家中的唐荷。其实他遭遇到的困境，出发前她便设想到了，也曾向他描绘过。
　　“攀关系，装笑脸，逢迎拍马都是免不了的，”唐荷叮嘱他，知道他会难受，也亲亲他，“毕竟旁不认识们，又如何会一上来就同口若悬河引为知交？需看懂时机，慢慢打动。”
　　她教他适当地送店铺伙计一点小玩意，让伙计向掌柜帮着说他们蜡烛的好话，如果能跟掌柜直接面谈更好，送些更值钱的。为了这个，他们还死皮赖脸从周家铺子里拿了二十来条腊肉。
　　周南生原先还不舍得，经过一天的挫折，躺异乡冰凉的枕席上，思量了许久，决定还是要下血本。
　　第二天也许是礼物的功劳，拿手短的伙计掌柜们客气许多，又或许是周南生向推销蜡烛惯了，态度上更自然，嘴巴上更会说，因此有几家接了样品，问了他家里作坊的详情。
　　“作坊占了半亩地，工有十几个，每日做几百对蜡烛不话下。”周南生硬着头皮先把大话夸了。
　　其实这也是一半的实情。说是一半，是因为唐荷家正筹备。她本来还打算跟他一起来拓展生意，奈何家中不能没有主持，何况还有年幼的女儿离不得照顾。因此夫妻俩这才无奈离别。
　　听了他话的掌柜一时也辨不明真伪，只是拿了手中的印字蜡烛反复端详，觉得确有新奇之处，“这样，这几对样品蜡烛暂且留下。反正也晓得的落脚处了，随时可去找再详谈。”