满山桃花不正经 +番外 (西川紫姑)

　　祝山媳妇敏感的发觉了自家主子的异样，她狠狠的瞪了那年轻人一眼，扶着吴淑娴抬脚就走。
　　那年轻人看见吴淑娴脸色瞬间苍白的有些可怕，还以为她的身体有什么毛病，便也没有再纠缠下去，只是悻悻的哼了一声，自捡了布样也走了。
　　吴淑娴回到家换下了湿衣服，又喝了一大碗海棠煮的姜茶，这才慢慢的缓过来一些。她最初匆匆离去时还担心，不知道那人是不是也是如自己一样，带着上辈子的记忆投胎过来的。后来静下心仔细的回想了一下，似乎当时那人并没有认识自己的迹象，于是慢慢又将心放回了肚子里。
　　只是经过这么一个偶遇，吴淑娴的心情一下子变坏了许多，这一晚她早早的熄灯睡了。
　　翌日，做了一夜噩梦的吴淑娴，起床后精神明显差了许多。但她又不愿意闷坐在家里，于是便想去铺子里看一看这个月的帐。
　　往码头走的一路上，吴淑娴并没觉得今日与往日有什么不同，可是当她踏入自己的铺面时，那莫名的违和感一下子就包围了她。她十分警惕的扫视了一圈铺子里不多的几个人，其结果就是，那让她心里极不舒服的面孔，意外之极的出现在了这里。
　　祝山一看见吴淑娴和自家媳妇进来，马上站起身迎了过去，他笑笑的指了指那年轻人低声道：“东家，这位陈先生是在陈庄开染坊的，他今日过来，主要是想推销一下他们家的货。我看了一下布样，织工和染工都做的不错，他要价也还算合理，要不您看看？”
　　祝山媳妇也认出了所谓的陈先生，就是昨日和吴淑娴雨中相撞的人，她有心想提醒一下自己的丈夫，可看了看吴淑娴刷的一下白下的脸色，最终也没敢多嘴。她只是暗暗的绷紧了神经，以防吴淑娴会晕过去什么的。
　　吴淑娴见那所谓的陈先生尴尬的冲自己笑了笑，她悄悄地深吸了一口气，这才缓步上前去道：“这世界还真是小，不想在我这店里又遇见了你。”
　　陈斌讪讪的笑了笑，随即他冲吴淑娴长长的一揖道：“昨日是我莽撞了，还请吴太太您大人不计小人过忘了的好。我是诚心上门做生意的，并没有故意寻衅闹事的意思。”
　　别人既然给了台阶，吴淑娴也就顺势下了。作为一个生意人，吴淑娴牢记父亲吴都保长的话，只有永远的利益，没有什么永远的敌人。何况吴淑娴冷静下来也知道，这陈先生也谈不上什么敌人，他不过是一个似曾相识的路人甲罢了，于是她便稳了稳心神坐在了主位上，随手接过侄儿李铁奉上的茶淡淡的道：“陈先生无须多礼，闲话也不必多说，开店售货的生意人嘛，自然是在商言商，让我先看看您的样布吧。”
　　其实吧，这陈斌也不过是个十六岁的少年郎，若不是突然遭遇家变，他这个岁数要么还在读书，要么也还是跟着长辈在学习的阶段，说啥都不会轮到他独自担起重担出门打天下。不过事情不出也出了，如今陈家的主人除了他还有两个妹妹，他总不能让妹妹们来担负生活的重担，所以他无论如何都的闯出一条生路来。
　　清楚自己处境的陈斌，并没有过多的时间来想，吴淑娴为何会一进门时表情那般不自然，他只是忙不赢的将自己重新整理好的样布摆出来，请吴淑娴慢慢的过目。
　　吴淑娴通过这段时间的学习和实践，现如今也能分辨出底布和印染的好坏，所以看了陈斌的样布以后，她当然也就明白，祝山刚刚对样布质量的判断并没有错。不过要想低价收购货物，精明的买家绝不会上来就夸奖别人的货，只会如吴淑娴这样，鸡蛋里面都要试图挑点骨头出来。
　　陈斌听了吴淑娴各种挑剔的话很是无奈，他苦笑着道：“我相信吴太太您的眼光一定不会差，我可以用我的人格担保，我这样布，并没有您所说的那些问题。不过老话说得好，嫌货才是买货人。我看不如这样吧，您要是真想收购我的布料，还请您给开一个合适的价。”
　　吴淑娴笑了笑，冲祝山使了个眼色，于是祝山马上凑上前又翻看了一遍样布道：“陈先生，您看您这批样布不论是蜡染还是镂空版夹缬染，那靛蓝的底色都感觉稍稍淡了一些，本来这两种布料讲究的就是个蓝底白花的清爽，这蓝色若是淡了，品相可就得打折扣不是？”
　　祝山一开口，陈斌知道祝山是行家，而他自己不过接触这一行才两年，有些太专业的东西自然说不过祝山。他想一想自家仓库里堆的货，再想一想家里几乎搜空了的钱匣子，他咬咬牙黯然道：“不满您二位说，这蜡染方法其实是我家祖传的工艺，我祖上的笔记里说过，我家这种蓝色的染法是不会轻易掉色的，只不过我们初次打交道，您二位想来也不会相信我说的话。
　　这两天我在码头上打听过了，这两河镇只有吴记绸布店，是专门批发中低端布料的店。所以我还是那句话，您二位要是诚心愿意进我的货，那就拜托给我一个合适的价格。我家里实在是遇到了周转不便，只要您二位给的价格能不让我亏本，我就愿意讲货物都给您了。”
　　吴淑娴也不知自己是怎么回事，她一看见陈斌黯然伤神低声下气的样子，嘴里就发苦，心也跟着揪成了一团。她下意识的立马选择了相信陈斌的话，嘴里不由自主的道：“要不这样吧陈先生，你的布料呢我愿意帮你接收，价格也按你定的来算，只不过我这里只是帮你做一个周转代销。你要是放心，就将你的货都送过来，我验了货，先给你付货款的三分之一做押金。等货物销出去了，我再给你一总结算，你看这样可行？”
　　陈斌是第一次出门和人谈生意，他并不知道生意场上还有这种代销的方式。他定定的看着吴淑娴，心思飞快的转动起来。


☆、28第二十八章

　　陈斌是个行动派，他一旦想清楚了，吴淑娴开给他的条件，是他目前能取得的最好条件，便立马答应了这个提议。
　　送走陈斌，吴淑娴一眼就看出祝山十分不理解自己的做法。她想了想，觉得别人不理解自己的做法无所谓，但是作为店铺的掌柜，必须要和自己保持一致。所以她决定要给祝山一个合理的解释，以免让祝山误以为自己是一个头脑很不清楚的老板。
　　其实说实话，最初那话说出口时，吴淑娴只是凭着脑子一热做的决定而已。不过等陈斌兴冲冲的离开后，吴淑娴细细一总结，这件事她自己办的虽说急了点，却也不是完全只有陈斌能得到好处。
　　吴淑娴笑笑的让祝山坐下，扳着手指头开始和他细数，这桩生意自家能得到的利益：“......第一，你既然说了他的货质量不错，价格也还合理，那我们吃下来是一定不会亏的。可是咱们家本钱有限的很，要是他的货量太大，势必要压咱们的现有资金，而咱们每隔五天还要拿现银去乡下收货，要是资金都被他占用了，咱们难免会周转困难。所以这样以来我这办法既可以把他的好货留下，而又不用花太多的钱，另一面还不耽误咱们收已经稳定的货源，岂不是两全其美么？
　　第二，他说他家是开染坊的，那他一准需要从别的地方进坯布，而咱们家不是现成的就有坯布么？若是能和他谈好了价格，咱们家岂不是又可以使坯布多个销货渠道？第三，要是以后和他合作的好了，咱们还可以根据批发出去的丝绸布料的花样走势，直接和他商谈指定印染花色，这样岂不是比自己下去，收到什么花色卖什么花色要更赚钱些？”
　　祝山原本只想着，既然陈斌急于将库存布料销出去，那自己就可以将货物压一个很低的价钱多赚点钱，所以他不太满意吴淑娴说的什么代销方式。只是经吴淑娴这么一分析吧，他立马感觉自己做的就是一锤子的买卖，而吴淑娴这个法子，完全是走一步看三步的长久生意，遂在心里开始佩服起她来了。
　　吴淑娴自己也没有想到，仓促定下的事情经这么一分析吧，原来隐隐的还可以有那么多的做法，于是她的思路一下子就开阔了起来。她离开铺面回到家后，慢慢的整理了一下这两天混乱的心绪，她觉得自己以后和陈斌打交道，必须要分清楚那是现实那是梦。
　　吴淑娴并不是一个遇事就逃避的人，她也并不否认，自己的骨子里，曾经被上辈子的丈夫打下过深深的印记。试想自己当初若是爱的没有那么浓，那记忆自然也就不会那么深刻，今天也就不会这样失神。可也正是爱得深才会伤得重，这伤也致使她最终来到这里。只不过再怎么样，爱恨纠结毕竟还是过去了，她再也不想这辈子还纠结在里面，那就势必要下定决心放下心结。
　　陈斌很快的就把家里的存货都运到了两河镇来，吴淑娴带着祝山夫妇足足忙了一天，才将货物验清楚收进了库房。
　　货物进库，众人不约而同的都松了一口气。吴淑娴拿出拟好的合同契约书递给陈斌，并明确表示，这合同上的条款，都是按照两人约定好的条件写的。
　　陈斌仔仔细细的看了两遍合同，发现这合同正规的让他挑不出一丝不妥来，遂爽快的画了押签了字。