满山桃花不正经 +番外 (西川紫姑)

　　一切准备妥当，吴淑娴便开始专心的往乡下跑收货的上家。
　　在铺面整修的时候，吴淑娴也并没有闲着，一有空坐下来，她便会让祝山媳妇给自己讲一讲有关丝绸布匹的相关知识。有很多事，不亲身经历那是不知道的。原先没想着做生意的时候，吴淑娴虽然也听人说起干这一行不容易，但却不知道这其中门道是如此多。
　　于是等吴家的船买好了，好学的吴淑娴也知道了，一般人织一匹布大约要花四、五天的时间，而一匹布也只有十丈长（约34米）三尺宽。如果是老练的织工织的上好没瑕疵的白坯布，大约可以值四、五钱银子，若是等级次一点的白坯布，最多也就值三钱银子。当然要是织工肯花本钱进了染好的丝线来织素绸，好的可以卖一两银子，差一点的也能卖个七、八钱银子，这样虽说花费的功夫是一样的，但收入相对也就要高一些。
　　吴淑娴将前前后后的事情都了解清楚盘算好，便带着祝山夫妇和桃枝开始要往乡下跑。临出门，吴都保长再三的嘱咐女儿道：“七妹，爹听人说呀，在这生意场上历练，只需牢牢地记住三句话就不会犯大错，如今爹将这三句话送你，希望你能马到成功。这第一句话就是：只有买错的，不会有卖错的。第二句话说：一份价格一份货。第三句话，则是迈向成功的第一步：那就是不管买什么，永远没有最低，只有更低。”
　　心里又期盼又有点忐忑的吴淑娴，听罢自己父亲的话，郑重的点点头道：“爹，您放心，您说的话我都记下了。”
　　第一天出门，几人在乡间挨着挨着的转悠，最终虽然只收了三十几匹白坯布，但好歹是开了张，当然他们也顺便让人记住了自己的吴记绸布店。
　　第二天再出去，几人心里都有了些数，为了不让那些个织娘们觉得和祝山谈事尴尬吃亏，吴淑娴和祝山媳妇便上前做了主打。
　　在乡下忙了差不多十天，吴淑娴一共收到了一百多匹各色素绸，外加两百多匹品相不错的白坯布，其它的诸如纱、罗、绫、绢、纺、绡、绉、锦也各有一些，最后一天甚至还以低价收到了六匹上好的妆花缎，这让祝山夫妇和吴淑娴都很开心。
　　次日，几人忙着在店里好好的整理了一天，吴都保长和柳氏便拿着黄历挑了个黄道吉日，于是吴记绸布店便在两河镇的码头顺利开业了。
　　当然在吴淑娴忙着在乡下收货时，吴都保长也没在家闲着。他让码头的搬运工头领吴大壮给手下传下话说，凡是以后他们在码头遇到有打听小规模批发低端丝绸的，就给介绍到吴记绸布店里来。因此吴淑娴这里一放鞭炮开门，那边码头的工人就开始帮她做起了免费宣传，当天还不到中午时分，吴记绸布店便开了张。
　　看着祝山在店面上忙进忙出的，吴淑娴深感自己人手不够，于是晚上回到家，她便和父母商量，想让吴二姐的大儿子李铁来店里帮忙。吴淑娴想着与其请外面不知根底的人，还不如给自家人一个机会，反正李铁的志向也是想学习经商，为什么就不能给孩子一个机会呢？
　　吴都保长听完女儿的话半天没有吭声，他在内心深处还是觉得李铁放弃了学业好可惜的。
　　柳氏其实并不是一味的只认读书是出路的，她自家的姐姐嫁进了商户人家，她的亲三哥也在做粮食买卖，只不过自家丈夫长久以来有一个读书的执念在，柳氏不想和自家丈夫因为这个闹不团结。
　　吴淑娴见亲爹不说话，她叹了口气换个方向劝道：“爹，其实我觉得李铁这孩子吧，真正是个孝顺懂事明事理的好孩子，您要是真的压着我二姐和二姐夫让他去念书呢，我相信他也会低头顺从，但这孩子内心会不会高兴这就两说了。爹您以往总是说，父母辛苦一辈子，为的无非是家族能兴旺，儿女们都能幸福高兴的过日子，那您又何必如此执拗的非认准上进的路只有一条呢？
　　您说二姐家上有公婆下有三个儿子一个女儿，除了守着十来亩地的进项，他们哪还有收入来源？再说要想出一个读书出仕的人，李铁下面还有李勇、李强两个在念书呢，谁也不敢说这两个就没有一个能成才的。但是您也看见了，咱们家要想供一个读书人出仕，花了多少钱才拜了个名师，而二姐家要想供一个读书人出仕，就凭现在他们家的家底，除非李勇或者李强是读书天才，否则二姐绝对供不起他们去拜名师。
　　何况二姐家儿女一天天的大了要婚嫁，老人一日日的老了要备寿衣寿材，他们家花钱的地方都还在后面呢。爹您总说我是出了嫁的姐姐们的娘家后盾，可我的力量始终是有限。古人云‘授人与鱼不如授人予渔’，所以我真心认为，现在给李铁一个学习赚钱的机会，是帮二姐家过上好日子最好的选择。”
　　吴都保长在社会的底层摸爬滚打了好多年，这些道理他如何能不明白？他看了看欲言又止的妻子柳氏，随后摇了摇头道：“我老了，以后能帮上你们姐妹的机会也越来越少了，这事你既然都说的这么通透了，那就这么办吧。明日让你娘去看看你二姐，顺便给他们夫妻做一做思想工作，要是他们同意了，就把李铁接过来跟着你一快学习从商吧。”
　　柳氏见丈夫终于想通了，便爽快的答应了去做思想工作的事。


☆、27第二十七章

　　忙了一天回到家，吴淑娴好好的泡了个澡，这才有心思看吴泓的来信。看完信之后，吴淑娴颇有些哭笑不得，她真是搞不懂，这吴泓到底是心眼多的处处防备自己呢，还是真的老实木讷的愿意做个妻管严。
　　只看吴泓在信里面，将自己在省城的所做所为一五一十都说了，吴淑娴的第一感觉就是，吴泓害怕自己要是不老实交代的话，也许天顺背地里也会给自己讲，那还不如一开始他就诚实点，这样才能占有主动。倘若吴泓真是如此想，吴淑娴便觉得自己和吴泓之间还有得磨呢。
　　经过两个月的辛勤打理，吴记绸布店的生意逐渐的上了正轨，虽然一个月下来除掉所有的开销，也就挣了七十几两银子，可是这也好过以往，吴家全靠吴都保长一个人辛苦挣钱。再说经过这些日子的相处，吴淑娴也看出来了，祝山夫妇的的确确是真的很用心在办差。
　　本来从第一次吴淑娴下乡去收布匹开始，她自己就留心画了沿途卖家的草图做底子。而吴淑娴亲自跟着去收过了两次货之后，她便将收货这个任务交给了祝山夫妇负责，自己则专心的坐镇在店里面负责批发接洽。
　　结果那天吴淑娴带着李铁和桃叶，在整理新收回来的货物时，无意间发现了祝山也标记了收货的草图，并且他还将这草图附在了每次收货账册的后面。这个小小的并不起眼的无声举动，让吴淑娴心里很受用，她以此做范例教育李铁，让他以后不管是在生意上还是在生活上，一定要学习做一个有心人。
　　夏季本是江南的雨季，那天气简直就像是小孩子的脸，前一分钟还看着艳阳高照着，后一分钟就开始淅淅沥沥的下起了雨。这一落雨，码头上上下货的人就明显见少，于是吴淑娴便觉得大家都枯坐在店铺里，很是有些无聊。她想了想，嘱咐了祝山和李铁看好铺面，自己则带着祝山媳妇打了伞往家里走去。
　　码头距离吴家本就不远，这些日子吴淑娴早已经习惯了步行来回。不想这主仆二人刚刚走到宋记绸缎庄时，正正的与里面出来的一个怀抱布样的年轻人撞在了一起。吴淑娴一撞之下，身子猛然一晃眼看要摔倒，眼疾手快的祝山媳妇忙一把扶住了她。
　　而那年轻人却没有那么好运，他一手打伞一手抱着布样，被这么一撞，结果伞倒是还拿着，布样却一下子全部掉到了雨地里。这年轻人见状大急，他一面丢开手里的雨伞急忙去捡拾布样，一面嘴里没好气的叫道：“你这人怎么走路不看路的？你没带眼睛出门吗？”
　　祝山媳妇不等吴淑娴开口，便气冲冲的回嘴道：“你这位小哥说话好没道理，我家姑奶奶好好的走着道呢，是你出门低着头看也不看的撞上来，我家姑奶奶没找你的麻烦，嘿，你居然还反过来倒打一耙，这是什么道理？”
　　那年轻人估计是在宋记绸缎庄受了气，他听了祝山媳妇的话布样也不捡了，抬起头讥讽的笑道：“你们这两河镇的人可真能扯，是不是你们说什么道理就是什么？明明是你们主仆一起撞了我，这才让我这好好的布样泡了水，你们怎么还能如此反咬一口呢？哦，我知道了，难不成你们是怕我让你们赔我的布样，所以才故意赖我的么？”
　　吴淑娴一点也没想到这人浑然有些不讲理，她本想出声帮祝山媳妇一起说道说道这人，结果一看这人抬起的脸，顿时心脏一阵狂跳，她简直不敢置信，这人怎么可以长得那么像自己上辈子的冤家。尤其是他脸上那讥讽的笑，简直和自己印象中的那人一模一样。
　　吴淑娴只觉得眼前一阵发黑，为了不让自己失态，她赶紧抓紧了祝山媳妇的手道：“算了，这事就是在这里扯一天也扯不清，谁失误谁心里清楚，我们走吧。”