程掌柜一听，眉头皱了皱，赶紧转向秋珑玥问道：“小秋姑娘，你这可是不对了。说好了的一车菜都卖给我，现在后厨又急着上灶下锅呢，就先卸车吧。”
“行啊，只要价钱程掌柜同意，我立马就去卸车。”秋珑玥点点头，一双大眼睛眨巴眨巴的，显得特别的诚恳。
程掌柜这才反应过来，敢情客套了半天，是价钱还没谈妥啊？
程掌柜的赶紧道：“行行行，这些菜呢，就全都按照今天早上鲜菜的市价来算，每十斤我再额外给小秋姑娘加三文钱的车费，你看行不行？”
其实，李老头之前和秋珑玥就说过，南瓜、土豆这样的菜比菠菜、油菜这样的鲜菜要便宜一文钱。如今程掌柜的说都按照鲜菜的价格收了，那就已经是给了秋珑玥一个大大的好处了。
何况，每十斤三文钱的车费，这一车的菜有二百来斤，那就是六十文的车费。算起来和李老头算的车费也是一致的。可见这程掌柜的不但人精明，对于市价和行情也是很明了的。
可偏偏的，程掌柜认为他给的价钱已经是很大的好处了，秋珑玥听了却是迟迟不肯点头。就连一丝热络的表情都没有，听得就好像不是在和她说话一样。
程掌柜的可是有些耐不住了，一来是不明白这个小丫头的心思，怎么好像什么事都不能引起她兴趣呢？二来也怕是这小姑娘根本就不懂得行情，是不是听着自己的报价就听傻了？
程掌柜笑着对秋珑玥道：“小秋姑娘，价钱已经说定了，可赶紧让我的伙计去卸车吧。上秤称一称斤两，我这边立马就给你付钱了。”
☆、34.第34章 这个小姑娘不简单
程掌柜的本以为，自己已经给了这么好的一个价钱，这小丫头总该欢天喜地的去称重了吧。却不料秋珑玥仍旧是站着没动，一双晶亮的大眼睛弯弯的，像是笑，却又像是冷笑？
程掌柜的心里有点没底了，心里道：这小丫头打着什么注意呢？行与不行倒是说句话呀。
秋珑玥一直盯着程掌柜的眼神和表情，直到这个时候才觉得火候差不多了。这才道：“程掌柜的到底是个生意人，这价钱和行情都很合理。只不过……”
秋珑玥停顿了一下，让程掌柜的又微微皱眉，这才道：“只不过这个价钱是普通的菜价，我们家的菜可真是不能这样贱卖了。”
“贱卖！”程掌柜的就算是有些见识，也也真心没见过秋珑玥这样的。这么好的价钱，换作其他人早就乐呵呵的道谢了，可是这小丫头竟然还说是贱卖了？
程掌柜的这才明白过来，敢情这个小秋姑娘一直没动静，是嫌弃自己给的价钱低了？
“小秋姑娘，既然是敞开门做生意，那价钱是好商量。可是程某人实在不明白，这么好的价钱你都嫌低了，究竟多少钱一斤你才满意？”说到这里，程掌柜的冷哼一声，声音也低沉了几分，继续道：“不过，要是你觉得凭借一道菜就吃定了云来酒楼，那倒也是想错了吧。小姑娘做人不要太贪心，适可而止、见好就收吧。”
“我就是打着见好就收的心思，才打算给程掌柜的一个买断价。”秋珑玥也不废话，直接举起一个拳头道：“十文钱一斤不还价，我可以不用你另算车费了。而且还可以保证，在孙家铺子这个地方，我家的菜就只卖到你云来酒楼一家。”
“什么！我没听错吧。”程掌柜的这次连冷笑都笑不出来了，惊讶的半天才合拢了嘴巴，继而又问道：“小秋姑娘，你卖的是菜，可不是肉，肉也就是这个价钱而已。你这是拿捏我云来酒楼呢，还是以为我云来酒楼家大业大的，想要敲竹杠？”
秋珑玥就知道程掌柜的会有这样的反应。其实换了谁，也肯定是这样的反应没错的。
但秋珑玥在心里早就有了计算，此时便说道：“程掌柜的别急，你没注意听我的话吧？我也是给了你一个最大的优惠条件的，就是以后我的菜在孙家铺子这个地方就直供应你们云来酒楼一家了。所以我给的这个价钱，才叫做买断价。要是你想便宜也行啊，五文钱就卖给你，不过我的菜还会送到别的酒楼去，你愿意吗？”
“你，你这分明就是威胁。”程掌柜的瞪了瞪眼睛，继而“扑哧”一声给气乐了。问秋珑玥道：“小秋姑娘，你难道以为你家的菜好到可以卖遍整个孙家铺子吗？再者说，光凭着我们云来酒楼一家，你就未必能供应得上吧，还说别的家？如果你真的收了钱却拿不出货来，可是又该怎么办？”
秋珑玥直接道：“如果程掌柜的不信，可以跟我签个合约。”
“合约？小秋姑娘你还懂这个？”这次秋珑玥倒是让程掌柜的刮目相看了。
别说签合约，估计就连整个云来酒楼都没有几个伙计识字的。而眼前的这个小姑娘怎么看都是穷的不能再穷的人家出来的孩子，难道不只是会读书认字，连合约这种东西也懂？
秋珑玥见程掌柜的眼神诧异，便道：“不瞒程掌柜的，如今我是个孤儿，家里还有弟弟妹妹要养活，所以算是被逼出来的主意吧。为了生存，不被人家欺骗，就把这些做生意的道道都弄清楚了。而且我还可以保证，如果程掌柜的和我签下了合约，菜要多少我可以完全保证。”
程掌柜的动了动嘴，但终究是说不出反驳的话来。如今唯一的问题就是价格，但是在程掌柜的眼里，价格反而要在其次了。倒是让他好奇的是这个小丫头究竟有多大的能耐，敢夸下这样的海口。
要知道，这云来酒楼就算是不如对面孙家铺子的生意红火，可每天用掉几百斤食材也是正常的。光这些食材，他们云来酒楼就要派出两个伙计每天去采买，才能保证鲜菜的质量和数量。可是现在被这个小丫头一说，竟然全都不是问题了。
“既然这样……”程掌柜的点点头道：“我就冒这个风险，和你签一份合约吧。价钱我可以不计较，虽然十文钱是贵了很多，可我们云来酒楼讲究的就是一个精品。只要物有所值，我们是不会计较这点钱的。但是你也必须保证，每天早上就得给我们送来当天的鲜菜。至于菜的种类嘛，你们的地里有些什么，就拿来什么吧。当然了，你要是一天给我们送来两百斤大蒜或是生姜，那我们可就没法接下了。”
“那肯定不会。”秋珑玥也面带笑容，口气都轻松了不少，“只要你们云来酒楼需要的，我就能供应齐全。而且数量也绝对可以保证。”
又想了想，秋珑玥再次强调道：“不过似乎我们还忘了一点。”
“小秋姑娘，你说来听听。”程掌柜的收敛起不耐烦的心思，也开始认真的听秋珑玥的话了。因为他隐约觉得，这个小丫头觉得不简单。
秋珑玥一笑，指着外面的道：“现在是四月天，万物生长的季节，所以鲜菜才是这么个价格。如果到了冬天的时候，天寒地冻的，这鲜菜可就真是要比肉还贵了。到时候，程掌柜的可别怪我不厚道，要再把价格翻一翻了。”
这就叫丑话说在前面，秋珑玥知道井下的空间可以一日一收成，可是在这没有塑料大棚、室内栽培的古代来说，冬天能吃到鲜菜，那真是稀罕物了。价格嘛，估计和贡品一个层次都不算过分。
程掌柜的听了秋珑玥的解释也是一愣，有些不敢相信自己的耳朵了。半晌之后才回过神来，问道：“小秋姑娘，你是说，你家的地里冬天也能产出鲜菜来！”
☆、35.第35章 收到了银子
程掌柜的不相信秋珑玥在冬天也能够给云来酒楼供应鲜菜，而秋珑玥不过就是想要拿冬天来加一个噱头，再把价钱提高一点而已。
既然程掌柜的不信，秋珑玥直接道：“不如把这一条也写在合约里吧。只要程掌柜的提前三天说明需要的鲜菜数量，我就一定会按时、按量给你送过来的。”
“既然如此，那就签下合约吧。”程掌柜的说完，也“哈哈”的笑了起来，说道：“小秋姑娘还真是有趣啊，竟然让我一再的刮目相看。”
秋珑玥一笑，没有再说什么，眼睛只是看向了程掌柜书桌上的纸和笔。
程掌柜的点点头，道：“鲜菜买卖的合约我这里倒是有一份现成的，就是云来酒楼每日向固定的菜农收购鲜菜时候用到的。现在不过就是要加上几条而已，我亲自添加上，这合约就算是成了吧。”
说完，程掌柜的从抽屉里拿出一份合约，又执起桌上的毛笔，在合约的后面把之前和秋珑玥说好的条件都写在了上面。然后将合约递给秋珑玥道：“小秋姑娘，请看一下吧。”
秋珑玥接了过来，把合约从前到后看了一遍。这份合约和现代的合同不同，写的比较简单，但是言简意赅，把该说明的条款和议定的价格都写的很清楚。秋珑玥看过之后觉得没有什么不妥的地方，便朝程掌柜的伸出了手，指了指他手边的毛笔。
程掌柜的一怔，诧异的问道：“小秋姑娘这是要……”
“签名啊。难道程掌柜的不知道，合约需要签名之后才能够生效吗？”秋珑玥又笑着问道：“程掌柜的该不会是认为，我秋珑玥不会写字吧。”
