驴车“踢踢踏踏”的就已经走远了。
要去镇上，如果是步行翻山的话，有一条近路。要是坐车或是骑马，就得从两座山之间的一条山坳绕过去。虽然绕远，但好在路还算平顺，驴子跑的也不慢，倒是比步行快一点，还能省力气。
秋珑玥是第一次坐驴车，开始觉得很新鲜，慢慢的就觉得有些颠簸了。要是偶尔碾压着一块石头，就颠的秋珑玥一个趔趄。
李老头看秋珑玥扶着装菜的筐子一脸的紧张，便笑道：“没事的，就这山坳里不好走。过了这一段就到路上了。”
“嗯，没事。”秋珑玥忍着被颠的有点翻腾的五脏六腑，抬头道：“李爷爷，出了山坳还有多远啊？”
李老头道：“还有二十里地吧。如果翻山的话走得是另一条路，倒是近一点，翻过山只要五六里路就到了。”
“那还有别的路吗？或者是通往相邻的其他的城镇的？”秋珑玥琢磨着，如果自己的蔬菜和水果真的要打开销路，那运输肯定是个大问题了。
古代的交通本来就慢，如果再没有一条方便、省时的路，那她的蔬菜、水果再怎么好，也只能是眼前的几个乡镇而已。而这样的购买力，是绝对无法满足秋珑玥预想的大计划的。
☆、26.第26章 用菜抵车费
李老头听秋珑玥问起别的路，就用手里的鞭子一指，道：“看到东边那座山了吗？那边有一条水路。一条大河打那过，不过很久以前是有船的，但是后来河道淤积，船跑不动了，也就荒废了。”
“有河多方便啊。那为什么不清理河道呢？”秋珑玥觉得，水路在古代来说远比陆路要走得平顺、快捷，如果真的能开辟出一条水路来，也是不错的方法。
李老头道：“那条水路从咱们村儿过去，再往下游要三十多里的水路才有另一个村子。那个村子比咱们村儿还穷，别说坐船，就是走路出去都嫌废鞋底，还怎么会有人愿意去清理河道？这么一来啊，从下游开始堵起来，慢慢的就都不用了。船也在上游的孙家铺子停住了。”
李老头说的孙家铺子是一个大驿站，在那儿有一个路口，是相邻的几个大城镇的必经之路，所以孙家铺子那边有车、有马、也有船。
但是很奇怪的是，孙家铺子虽然热闹，可是环山村和周围的几个村儿的人却没有人喜欢往那边去的。就算是赶集，也是到明月镇，也就是现在秋珑玥和李老头准备要去的地方。
这些情况都是这阵子秋珑玥慢慢打听来的，今天反正赶路也是无聊，便问李老头道：“李爷爷，那孙家铺子既然热闹，为什么这附近几个村的人都不去那边呢？往来的人越多，货物也多，不是更好做买卖吗？”
李老头摇摇头道：“孙家铺子虽然热闹，可那边前后有三条官道。往来的不是官老爷，就是富商、贵户。我们这样小村子里的人往那边走，不是要闹笑话的吗。何况，我们这边这点山货，那边的富贵客人怎么能够看得上眼呢。”
“哦……”秋珑玥点点头，脑子里开始思索起来。想了一会儿，便问道：“李爷爷，那我们现在改道去孙家铺子行不行？”
“你要去孙家铺子？你要把这些菜卖到那边去啊？”李老头愣了一下，看秋珑玥的眼神都有些奇怪了。
秋珑玥点点头道：“李爷爷你看，我这南瓜多大呢？不管是炖着吃还是煮粥，那都是又甜又面的。还有我这菜，不但鲜亮，而且长得也好，卖相这么好的菜，那不是都应该给官老爷和有钱的客人吃吗？最好的是我这些苹果，虽然没有几个，可是又大又甜啊。我敢保证，这苹果在方圆百里之内都是数一的。”
秋珑玥说的是数一，可不数二。其实在秋珑玥觉得，这苹果是卖相最好，口感最佳的。如果营销的好，就算是全国闻名也是说的过去的。
听秋珑玥这么一说，李老头的目光朝秋珑玥身边的那篮子苹果看了过去，点点头道：“这苹果确实好看。我活了这么大岁数啊，也没见过这么好的苹果。真不是瞎说，估计能和那矜贵的贡品比一比了吧。”
秋珑玥道：“是啊，所以说，这些东西买的好不好，就看咱们要去什么地方。如果销路好啊，以后我天天都要包您的车呢。”
“还天天包车？秋家丫头啊，不是我李老头说你，你这孩子怎么也这么犟呢。那周四妞可是村里有名的泼辣货，你偏偏和她抬扛，还说要包车。今天我拉你出来一趟也就算了，以后可别这么爱耍脾气哈。”李老头这话说得语重心长，能够听出来没有什么怪秋珑玥的意思。
秋珑玥一笑，问道：“李爷爷，一直还没问你，我要是包车，往孙家铺子跑这么一个来回得多少钱呢？”
“哎呀，什么钱不钱的，我不是说了嘛，就算是白拉你一趟，我也愿意。你这小丫头带着弟弟妹妹过活，也不容易啊。弄了这些个菜，就算是全都卖了，也就那么百十来个铜板，好好收着吧，以后用钱的地方可多了。”李老头说完，又把手里的鞭子甩了甩。
秋珑玥看看自己那几个装菜的筐子，怎么都不觉得这些最鲜最好的菜才能卖个百十来文钱？如果真是那样的话，确实好像李老头说的那样，车费就去了一半，所剩的也真是不多了。
正想着，驴车已经出了山坳。李老头用鞭子指着前面问道：“马上就到路口了，一条路就是往明月镇的，一条路是去孙家铺子的。秋家丫头，你说往哪儿走？”
说完，李老爷又补充一句：“往明月镇二十里路，往孙家铺子要三十五里。虽然一天都能跑个来回，不过去一趟孙家铺子，来回起码得多花一个时辰吧。”
“那就去孙家铺子吧。”秋珑玥说完，指着车上的几个筐子道：“李爷爷，这些菜如果能卖掉，给你的车钱也就有了，往孙家铺子多少钱，我一定要给的。如果菜卖不掉，那这些菜我就送给您了，算是抵车费行吗？”
“呦，那你要是全送给我呀，我还赚了呢。这一车的菜，看着就鲜亮。”李老头说着，笑了起来，继而又道：“这么说吧，咱们村的人去明月镇，我一个人收五文钱，我这一车能拉五个人，就是二十五文。但如果是去孙家铺子，一个人怎么都得七文钱，去一趟就是三十五文。回程嘛，反正都是要回的，也是每人少收两文钱，那就是二十五文钱。算起来，我这车去一趟孙家铺子，就是六十文钱。秋家丫头，你是一个人包车，如果非要给钱的话，那我就收你五十文吧。如果你用菜来抵，也行。”
秋珑玥听李老头算的分明，心中也知道他这已经是给了自己最优惠的价格了。而且他那么大年纪了，还要赶着车一路奔波操劳，还得喂驴、套车，赚得也是辛苦钱。
秋珑玥点点头道：“我知道李爷爷给的价钱公道，那就先谢谢李爷爷了。就这么说定了吧，如果卖不掉这车菜，就用来抵车费。”
“哈哈，行。秋家丫头，你人小，肚量可不小，透着一股子大方劲儿。”李老头说着，又把鞭子甩了一下，把小毛驴赶得一路小跑起来。
☆、27.第27章 狗眼看人低
看李老头赶着车，脸上也微微见汗。秋珑玥从篮子里拿过一个苹果，递给了他，“李爷爷，车费现在没有，也不能让你白辛苦。先吃个苹果吧，尝尝我这山里摘掉苹果好不好吃。”
“哎，好。”李老头接过来，大大方方的就吃了起来。在李老头看来，大家都是一个村儿住着，平常互相送点东西也再正常不过了。
秋珑玥笑着问道：“李爷爷，这苹果甜吧？”
李老头赞道：“嗯，真甜。比我之前吃过的苹果都好吃，又甜又脆呢。真不像是山里结的野果。”
“听李爷爷这意思，是看不起山上的野果啊。”秋珑玥见李老头一愣神，解释道：“虽然是山里的，可您想想啊，灵芝、人参也是山里的，谁能说山里的东西就不值钱了？野果也有好的和普通的分别啊。我这个呀，就是最好的野生果子了。你瞧瞧这个头、这颜色，还有这甜劲儿，可不是谁家的果园就能种出来的。”
秋珑玥的说词让李老头琢磨了半天，然后疑惑的问道：“秋家丫头，你这意思是说，家里种的果子，还不如这野果子好吃？”
“当然啊。这野生的，可是有着天地灵气、日月精华呢。是山上风水最好的地方、最肥沃的土壤长出来的苹果树，就结这么几个果子，能不好吗？谁又能保证自家的果园里，就有这样的风水宝地？”
秋珑玥说完，李老头也不由得跟着点头，仔细琢磨着，好像也真是这么个理。
李老头又道：“那我说秋家丫头，你这些菜，都是那风水宝地里摘的？”
“那是当然啊。不然，这南瓜咋能这么大的个？”秋珑玥一脸的自豪，好像风水宝地是神仙洞府一样。
李老头撇了撇嘴，不由得笑了。问道：“那要真是这么好的一块地方长出来的东西，可不便宜吧？你是打算卖多少钱呀？”
这也是秋珑玥就一直在心里算计着的问题，该用什么样的营销手段能够把这一车的菜卖出去？
像是出早市、夜市那样站着吆喝肯定不行，不管在孙家铺子卖菜的人多不多，这样都是普通的卖法，没有什么特别之处，也就卖不出什么好价钱来。而且秋珑玥特意绕了远路，还不就是为了把自己的菜打开个销路嘛。
