季候性风暴(字笙)

Keith也默默拿起瓶什么，喝了口，一股酒味在空气中散开。
冯栩安顶着一脸问号抬起头，“Keith，你喝的……酒？你明早没有考试？”
Keith淡定回复，“明早八点，估值建模考试。题我倒是知道了，但是毫无头绪。”他又喝了一口麻痹自己，“General Mills
食品公司
的估值。到底是谁会啊。”
游远戳着腮看热闹，“我应该选这个课啊。哪个trader不会估值啊。”
Keith从包里又掏出一罐啤酒砸他，“Shit……陪我喝。”
许令宜趁着这功夫想起什么，偷偷给冯栩安发了个信息。
许令宜：起诉那事儿怎么说了？上周你找我要的东西我都发给你了。
冯栩安：嗯嗯，律师动作很快。幸好你发现instagram上他们也发帖子了，不然这事儿还真不好办。那人造谣也不知道披个皮，IP地址一查就锁定了。
许令宜：那游远那儿怎么办了？
冯栩安：暂时就以我为原告提交的。他那个就先不动了吧。律师说，这个案子证据确凿又简单，以后游远想起诉，证据可以借鉴。
游远看她不停戳手机，不满地撇嘴，就随便起了个话题引起她注意，“我要是你们……我得和那James打起来。什么东西。你们俩在这熬夜，他在家睡觉？”
冯栩安满不在意，“打起来不利于大局。人家也是有作用的。”
提起这茬秦新琼就生气。她接起了话茬，“他主要起到一个合并的作用。把我和安安写的东西，合并到一起，看一遍，提意见。”
秦新琼举起手机，给大家看James的长篇大论，上面共21条更改事项，“他屁个字都没写，还好意思在这指手画脚的，什么东西！”
游远接过来一看，好家伙，满篇的阴阳怪气祈使句。这何止是意见，简直是批判，在批判她们写的是什么烂玩意。
“你们啊。”游远一副十分有经验的样子，“和流氓一组得更流氓啊。你们就不该写，就挺到明天，看他到时候急不急。”
冯栩安无奈，“但是我着急啊，所以我输了。我写，我写。”
轮到冯栩安组辩论的那天，忙活一早上的她已经头晕眼花。
这堂课人少，因此多了个人格外明显。
今日教室靠黑板的内侧坐了个陌生脸，是一位穿着无帽黑色卫衣的亚洲脸男性。他面相很冷，薄薄的内双嵌在狭长的眼睛里，文质彬彬，坐在那散发着一种知识功底深厚的沉稳气质。看年纪，冯栩安判断，这是位年轻有为的教授。
旁边几位中国女同学都一脸兴奋地讨论着他是谁。毕竟好看的皮囊不多见，谁路过了都得多看两眼。冯栩安和秦新琼神秘相视一笑后，游远带着怨气的脸映入眼帘。
好了好了。冯栩安立刻管住自己的眼睛，心虚地冲他笑了笑。
卷福老师简单开场，“来准备上课。今日是An，Xinqiong和James组的AI话题，辩论主题是，AI驱使的学术类chatbot在教育机构的应用，是否能有效进行成本管控。大家自行选择正反方进行辩论。”
老师突然头一偏，指向那陌生黑衣男子，全班同学的目光都落在了那人身上。
“这位是科学学院的楼博士，是计算机科学专业的助理教授，一直在研究与财务相关的chatbot。他听说我们今天辩论chatbot相关话题，很感兴趣，我就邀请他过来听听。”
卷福老师刻意看向冯栩安的方向，对她眯眼一笑，像是在向自己的学生邀功，怎么样，给你介绍了个大资源来。
冯栩安看过去，正好和那位教授对视。
楼清川已经判断出今日的主讲人就是冯栩安。他脸上毫无笑意，只云淡风轻向她微微点头。
冯栩安缓缓起身。不知怎么的，她心里一紧，深呼吸了几下，难得有些紧张。

Presentation完毕后，自由辩论开始。
冯栩安方为正方。她坚持，AI驱动下的聊天机器人，必定能够降低教育机构的运营成本。
“我们的聊天机器人旨在完善为学生提供的服务，将其自动化，通过提高效率，减少成本。我们的服务主要有两种模式，一种为我们今天讨论的，与教育机构合作，另一种则是直接面向学生。鉴于今天主要讲针对教育机构的成本控制，我接下来的观点都基于第一种合作模式。”
“我想大家都有过深夜被难题卡住，不得不睡觉只能明天再捡起来的经历吧。通常明天再捡起来的时候，都像失忆了一样，找不到当时的感觉了。”
冯栩安笑笑，她今天依旧走那天的亲民风，“在这时，同学们可以使用教育机构提供的相应聊天机器人，获取24/7的全天候答疑。大家将题目输入进我们的chatbot中，我们将会按照你的要求提供不同的解答，如果有后续疑问，可以继续询问聊天机器人，它可以模仿人类，对追问进行回答。这不仅能提高客户满意度，还能减轻教师答疑压力。”
游远手伸至桌下，怼了怼Keith。
“啊，”Keith如梦初醒，赶快抢着提问，“那你们这个服务器维护靠谱吗？半夜宕机了怎么办？”
游远十分无语，就说考试之前不能喝酒！问的这是什么问题……
游远举手补充，“我们的意思是，你服务器维护的成本是否高昂？教育机构和你们合作的话，他们应该如何平衡对这个chatbot的初始投入呢？长期收益又如何？”
冯栩安心中暗道，你小子今天是有备而来啊。她微微一笑，示意秦新琼上场。
秦新琼打开定价分析，“第一年我们推行试点制，在此期间我们免费提供服务器维护服务，并深度了解平台，进行定制性深度开发。对机构来说初始投入并不高，我们采取的是分级定价，0-1000名学生是1美元每学生每月，1001-5000名学生0.8美元，5000名以上0.6美元，这样定价比较灵活，也容易招揽不同规模的客户。根据第一年的试点，他们可以推算长期投入与收益，决定是否要继续合作。”
游远询问，“试点之后是否要涨价？”
秦新琼愣了愣，James也没吱声，冯栩安只能快速回答，“试点之后会根据竞争对手的定价策略来考虑新定价，如果需要继续完善深度开发以及维护，将额外收费。”
他快速问道，“如何额外收费？”
“目前深度开发为一年50,000-100,000不等，具体取决于客户需求。维护费用大约总项目成本的20%。”
游远皱眉，“价格太高了，是你们品牌溢价过高吗？还是因为你们赠送一年试点的深度开发与维护，第二年便坐地起价？这是否有霸王硬上弓，强行吸引客户继续消费的嫌疑？”
她强调，“这只是一种促进长期合作的策略。”
他直接点出，“如此含糊的回答。刚刚我快速查询了一下该类型软件竞争对手的定价，按次数收费大约为0.002每次，若是根据人数阶梯定价，0-1000人这个阶段，一般为0.5美元每学生每月，你们收费为这个标准的两倍。并且对于试点之后的深度开发成本，我认为过高。根据你的定价和销售策略，我认为对机构来说，试点过后成本暴涨的可能性极高。”
她反驳，“毕竟我们拥有革新技术，定价高是因为我们有核心竞争力——”
“请问，”他瞬间接话，“通过技术革新而省下的成本，是否大于使用你们服务而产生的成本？有相关分析比对提供吗？尤其是与其他竞争对手的对比。”
冯栩安哑口无言，这一部分完全没准备。
游远笑的风度翩翩，适时开口，好像替她解围一样，“这值得继续探讨，希望你们下次针对此，提供更详细的分析。”
算你狠。
冯栩安努力扯出一丝笑，心里暗道希望他闭嘴。
她看向对面皮笑肉不笑，“还有同学有其他观点吗？”
Keith听得心惊肉跳。他早就说，辩论这活交给他不靠谱，他哪懂什么技术什么定价的。但游远这小子偏要和女朋友作对，说自己不好上场，就早早给他安排了任务。他早就说了，他完成不好，现在好了，游远得自己亲自上，回家等着跪搓衣板吧。
班上一位温温柔柔的女同学举手说，“……我有点好奇上传数据处理数据的问题。数据不标化的情况下，你们是如何快速进行数据分析的呢……如果上传以前还需要人再整理一遍数据，那这个数据整合的成本，会不会反而变高啊……”
另一位同学也提问，“看起来你们不能完全取代人力啊，根据劳工法，我们也不可能给工作人员降工资，那应用你这个机器人，完全就是多此一举，涨成本啊。”
大家纷纷举起手，“我有一个想法，如果技术很成熟，真的取代了人类，那造成的失业又怎么办？我们不可能忽视对宏观经济的影响。”
话题扩展的越来越远，冯栩安变得有些焦灼。今日她状态不好，长时间的熬夜复习让她身体和精神都有些疲倦，安静站在台上的时候，她只想睡觉。偏巧同学们今日提出的成本问题都很尖锐，她脑子中的多种信息混合着，只能针对不同的问题机械的抽着观点，直到大脑干涸。James不知道从哪一刻起就完全保持沉默，只剩秦新琼和她两人苦苦支撑。
“如果技术成熟的话，数据整合成本会趋于平均水平。”
“虽然不会完全取代人力，但是可以起到强力的辅助作用，提升工作效率。”
“社会在不断发展迭代，也会有新的岗位被创造出来……”
后几个问题几乎是在敷衍的回答了。她觉得今日糟透了，总体落在下风。
卷福老师终于发号施令，喊了结束。冯栩安回到座位上，疲惫极了，长舒一口气。
今日现场格外火热。老师对这样的自由辩论十分满意。教室里侧的楼教授一直安静听着，一言未发。卷福老师微笑着看向他。
“怎么样？楼博士，对我学生的想法有什么评价吗？”
冯栩安虽然此刻毫无气力，但依旧紧张地快速看过去。AI是她十分感兴趣的话题，但目前的探讨尚不分明。楼教授是专业人士，她想得到些有用的建议。
楼清川勾了勾嘴角，“定价的确过高，难以吸引客户。内容缺乏实证，技术方面只提到LLM，其他基本靠想象。对于追答和数据整合这方面的技术一带而过，这么好的核心竞争力不强调。技术和成本之间的关系模糊，对技术深挖不够。”
他快速甩出一串话来，残忍的结语，“不过就是一次作业而已。你有你的评分规则，我就不多评价了。”
这还叫不多评价？
冯栩安的心一沉，失望让心跳过速，烦躁起来。
这话意味太明显。不过是一次作业，呵，都不值得用专业人士的眼光来评价。
怎么就缺乏实证了？这提案定价清晰，目标群体清晰，虽然辩论的表现不是最佳，但计划书是完备的，数据来源也可靠。原来这一切，在专业人士眼里看起来就是一场笑话？
今晚实在是太失败了。成本方面被游远狙击，技术方面被这个莫名其妙的专业人士一通批。冯栩安目光呆滞，安静等着卷福老师过来跟他们三人聊反馈。
不管结果好不好，脑袋那根弦终于松了。冯栩安很沮丧，心不在焉的听着，老师评价中肯，听不出好坏。她就记得卷福老师说，今晚七点出分。
楼清川走过来等在旁边。老师让他们稍等，看向楼清川。
他也没多说，只说自己要回去了，跟卷福老师道别。随后便离开了教室。
卷福老师看出冯栩安的失落，“An，他也是中国人。如果你想开公司的话，你现在可以和他聊聊，他就是专门做chatbot的。”他笑笑，“这也是今天我把他请过来的目的，想让你们认识认识。”
冯栩安心里猛地一动。
“谢谢教授。”
她动作比思考还快，拿着电脑就追了出去。游远一直在注意她这边的动静，此时看她动作一脸疑惑，也站了起来，打算跟出去看看，Keith向来喜欢凑热闹，也一脸八卦跟着去了。
门口许令宜正在等Keith下课，刚好看到楼清川从教室里走出去，一脸惊艳掩不住，心想金融系还有这号人物，怎么都没见过。下一秒，冯栩安像一阵风一样跑出来，直接略过了她。
“楼教授！”
冯栩安呼哧带喘停在楼清川的背后。他稍显疑惑，转过身来看着她。
许令宜瞪大双眼捂住嘴，露出一脸看好戏的贼笑。Keith蹦跶着跑到她的身边，牵起她的手。对面游远脸黑如锅底，等着冯栩安开口。
“楼教授，感谢你今晚应邀来听我们的辩论。但是您刚才的评价……有很多细节，您愿意展开多聊聊吗？”
他很意外这女孩竟然为了个作业追出来。
“儿戏的方案，”他摇摇头，“不必。”
他转身离开，背影坚决到冯栩安十分意外。吃了一脸闭门羹的她愣在原地。
许令宜瞳孔放大，激动到不停晃Keith的手臂，“我靠……这哥也太帅了吧，就这么冷酷地把我们安安拒绝了？”
游远耳朵尖听到了。他目光冷酷尖利，刺向许令宜。她完全不慌，只歪歪头撇了撇嘴。Keith使劲提了提勇气，把许令宜往后搂了搂，小奶狗似的冲着游远凶了凶。
游远没理，几步走上前搂住冯栩安的肩膀。
“走了。”
“前面拐个弯，先回我家，拿点东西。”
辩论结束以后，冯栩安情绪一直不太高。
大学的时候她学习不认真，和游远一样，对好成绩嗤之以鼻，因此没想到冲击高分竟然是这么难的事情。再怎么全力准备也依旧心有余而力不足，意外的问题一个个从不同的思维中跳出来，轻易地把她撞倒。
游远看她一直低落，也有点不太开心。
“……辩论都结束了，再想也没有用啊。也不跟我说话，我也没惹你啊。”他又问，“回家干嘛？”
“收拾行李啊。”她蔫蔫的，“我输定了。你们组辩论好歹占上风了，我今天后半程完全是在胡说。那个什么中国人教授也没有丝毫同胞之情，当场说我坏话。我这个分数肯定是走远了。”
游远立刻见利忘本，一脸欣喜，“行，咱慢慢收拾。”
他听见冯栩安表达对那教授的不满，心里又有点喜悦上涌，加紧补了几句坏话，“哎，是啊，我都不敢选某些中国教授的课，听说对留学生会有刻板印象。”
冯栩安的家久没人住，都少了人气，房间散发着空旷的气味。她摊开大行李箱，把常穿的衣服和鞋打包好。游远十分积极的跑来跑去，一会问她这个水杯要不要，粉底液要带哪一瓶，面膜要粉色的还是蓝色的，要不干脆都带上吧，他也想用。
冯栩安蹲太久，突然觉得特别疲惫，眼冒金星，索性整个人摊在了地摊上。
“啊……好累啊……累了这么久还搞砸了……”
游远闻声，放下了手中搞不懂的瓶瓶罐罐，走过去坐下，把她拖到自己腿上。
“地上凉啊……”他摇摇头，“那两个破分给你在意的。”
她痛心疾首，“我输了，我输了啊！！！”
游远老大不乐意，“哦，好胜心那么强……这么久了，也没见你跟我服个软。你既然这么不乐意搬我家的话还收拾什么行李，你可以反悔。”他又小声嘟囔了句，“我不生气。”
冯栩安笑了。她才不信，她敢说句不乐意，他现在得立马气得跳起来。
游远搂着她。开着的窗子外吹着温热的风，她皮肤的触感温度让他留恋，他觉得这一刻惬意又温暖。
“可别再赌了……我为了你这场辩论，都拼了命了。”他说。
她赶紧摆手，“不赌了不赌了。今天上课的时候你针对我，我都要吓死了，根本回答不上来。”
“嗯？我看你说的头头是道的啊。”
“装的，全靠气势。”
游远突然想起了什么，低头看她，“你最近……英文好像进步了特别多。”
冯栩安心虚的往上面看了一眼，就把脸埋在了他怀里。
能不进步吗。见了一打律师，和律师天南海北的掰扯想办法。她的英文反应能力从一开始的两秒钟想出一个词儿变成了脱口而出，打磕巴的次数越来越少。
这世界就是一个巨大的打怪升级，没有一件事是容易的。一开始提供证据时只有微信聊天记录，对于对方微信号下的真实身份一筹莫展。冯栩安只见过那胖子，并不知道他的名字和去向。律师也犯了难，锁定IP地址恐怕要联系平台，联系微信客服对方又拒绝披露。律师只能建议，要不先提交匿名诉状，后期向微信提供法院命令，要求微信提供对方身份。那样的话，律师没有经验，跨国流程暂且不透明，处理周期未知。