九零留守妈妈想开了(清越流歌)

林南江侃侃而谈，“这个问题我也考虑过，实在忙不过来，只能把早餐摊停掉，那我白天进城盯着工人装修，下午早一点回来，也不耽误夜宵生意。”
“那我要做什么？”
“你可以跟我进城看看我们的新房，不想折腾的话，就在家带孩子，我跟全生一起去，还能给装修工人搭把手，正好早点把活干完，早点搬新家。”
好心想帮忙减轻一些负担的柳素琴：……
“行吧，你不嫌累就行。”她最后是这么说的，只听到林南江充满窃喜的声音，“这种好事我高兴还来不及，多来几次都不会累。”
柳素琴忍不住也勾起了嘴角，“记住你说的话，以后要是再买房子，收房装修这些琐事都你去，可别跟我叫苦叫累啊。”
“好，都包在我身上。”林南江顺着她的话想象了下，他们日后买了一套又一套房，他拎着一大串钥匙去装修的画面，高兴地哼起了歌，三轮车被他开出了跑车的气势。
大概男人在方向感这一块都天赋异禀，林南江就正月里找过一次中介，这回已经称得上熟门熟路，一路顺畅把车开到中介店门口，停车上锁。
这家中介的门面不大，很快有人听见动静迎了出来，且正是之前打过招呼的那位。
“林老板，这是老板娘吧，早上好啊，吃了没？”人高马大的中介大哥熟络开口，林南江也寒暄了两句，拉过柳素琴介绍道，“媳妇，这就是我跟你说过李哥，人很热情的。”
接着又对看着三十岁上下的中介李哥客气道，“我们也就是糊口饭吃的普通人，没那么讲究，叫名字就行了。”
李哥干这一行久了，很会拉关系，立刻从善如流，一口一个“兄弟”“嫂子”的，还关切问候了刚出月子的嫂子和未曾谋面的大侄女，这么边寒暄、边领着他们进店里的几步路，看起来已经像是亲亲热热的一家人了。
中介店面虽小，但为了更好的服务客户，也安排了一个小小的会客间，约莫半个卫生间大小，只放了一张桌子和几把椅子，不过看起来也像模像样。
李哥把两人迎进会客间，又倒了热水，便丝滑的切入正题，“这是店里整理的房源册子，你们先看看，林哥上次也带了一本回去是不是？”
“对，我们看好的房子都用笔做了标记，连册子也一起带过来了。”林南江说着，不忘从柳素琴包里把那本册子找出来。
李哥接过看了一眼，“这两年在市区买房的人越来越多，稍微好一点的房子，价格还不贵的，在我们店里挂上个把月基本上就能成交，像你们圈起来的这几间，一多半都定下来了。”
他没说都成交了，是因为其中还有一两家只是进入到议价环节，没必要再横插一脚进去，又不是只有这两个房子。
当然如果客户坚持，他也会照常带他们去看房，提前打了预防针，那后面抢房子要付出什么，客户想必也心里有数。
客户本人倒是没想这么多，林南江更是难以置信的出声，“这么快吗？”
他虽然没说，但脸上已经写满了紧张和担心。
李哥却没有第一时间安抚他的情绪，目光落在一旁稳坐钓鱼台的柳素琴身上，含笑恭维道，“所以说您跟嫂子的眼光好，看上的都是我们手上的热门房源。”
已经看出真正拿主意的人是柳素琴。
李哥能在这行混得如鱼得水，跟他的情商和眼力见分不开，何况林南江也没想过掩饰什么，上回跟他沟通需求，这家伙话里话外都是要回去问媳妇的意思，像是媳妇不在他就没长脑子似的。
这种情况倒也不稀奇。
都说男人是一个家的顶梁柱，工作赚钱，养家糊口，但在房产行业待久了就会发现，在这件事上起决定作用的往往都是女人。
男人嘛，活得粗糙，只要吃好喝好活得潇洒，自己穿什么住什么都不在意，更考虑不到别人，但女人在乎生活环境和品质，更重要的是她们都想给家人尤其是孩子提供最好的，所以但凡有了条件，就会想要在城里买房安家。
李哥以为林南江的媳妇，跟他以前接待的那些客户妻子差不多，精明强势，是家里的主心骨。
但刚才一打照面，他心里就有点动摇，有没有一种可能，他这位客户单纯就是恋爱脑呢？
因为客户的妻子跟他以前接触的那些不一样，巧笑嫣然，不多话，看起来就很温柔和善，不像事事要压丈夫一头的样子。倒是她长得年轻漂亮，气质又好，还刚生了孩子，身为丈夫的林南江喜欢她、凡事都想着她倒也不奇怪。
如果是这种情况，最需要重视的还是林南江，买房这种大事，说不定最后还得靠他拿主意。
李哥正暗中观察的时候，就看到了柳素琴如此稳如泰山的表现，瞬间就把心中的天平往这边倾斜了，心想这位柳女士不像寻常的家庭妇女，人家只是看着不动声色，实则掌控全局，听她的准没跑。
柳素琴还不知道自己被脑补成了宠辱不惊的大人物。
她心态稳如老狗的理由很简单，活了半辈子，早已深刻领悟了世上没有钱解决不了的问题这句话。
选房子更是如此，只要钱足够，就不可能买不到心仪的房子。
性价比高的二手房没了，那就看看性价比差一些的嘛，这玩意儿都是一分钱一分货，他们也不至于成为冤大头。
要是这个也不行，还可以去选新楼盘。
他们决定买房的时候，存折里只有区区二十万，当时也并非买不起新房，只是担心后面开店生活都要捉襟见肘罢了，何况林南江和林全生开年后又吭哧吭哧忙活了一个多月，让柳素琴手里又多了好几万余额，只要咬咬牙，也是可以直接入电梯洋房了。
手里有粮，心里就不慌，柳素琴也就不担心中介说的热门房源被早早定下了，开门见山的问，“那你们还有其他房源吗？实不相瞒，我们最中意的那两套被订走了，后面的房子即便去了现场，看上的概率也不大。”

第22章 看房2
李哥眼底闪过一丝了然, 赶紧回道，“我知道，你们是做生意赚大钱的人, 那句话怎么说来着，时间就是金钱？放心, 首先给你们推荐我手头最好的房子, 不过有一说一, 市区的房子一直在涨，上次给你们的册子是年前印的, 大部分房子的成交价都贵了几百上千块不等，而我手上刚找了几套好房子，还没来得及把信息印在册子上，房东叫价比市面上要高出一截。”
言外之意，房东对他们的房子有信心, 捡漏是基本不可能了。
但柳素琴和林南江对视一眼，都不介意这个，让李哥展开说说。
李哥直接站起身招呼道, “刚好有两套房的钥匙在我手上, 我直接带你们去瞧瞧吧, 房子具体情况也可以边走边说，不过我能保证的是, 价格可能不会太便宜，但房子绝对物超所值, 有一套是前两年才装修过的, 不介意的话，直接拎包入住都行……”
虽说按照林南江的打算，看房和装修都只会辛苦的是他自己, 对柳素琴影响不大，但夫妻一体，她追求高效率的初衷依然不改，率先响应李哥的提议，“好啊，先去看看房子。”
李哥干这一行也称得上风吹日晒了，但收入也同样可观，最近斥巨资买了辆摩托车，每天穿梭在街头巷尾寻找合适的房源，同样也方便载客户去看房子，工作效率大大的提升。
当然客户一行人多的话，就没办法骑摩托车了，只能步行或者打车。
今天来的只有林南江和柳素琴两人，街上也不会有交警抓超载，李哥热情邀请他们共乘摩托车。
夫妻俩从善如流。
此时的市中心已经有了车水马龙的气象，所以摩托车比三个轮子、四个轮子的都来得更方便，可以穿行于大街小巷，随时随地抄近路。
柳素琴和林南江坐在摩托车后，就看着李哥七拐八拐穿过数个巷子，很快在一处平房前下来，一边掏钥匙开门，一边介绍，“这就是我一开始提过可以拎包入住的那个，从外面看是有些年头了，但房主前两年才重新装修，为了给儿子做婚房嘛，用了最好的材料，而且装修后只有房东儿子儿媳小两口住在这，也没要孩子，所以看起来跟新房也差不多，我的意思是你们刚刚添丁进口，两口子孤身在外打拼，又要做生意，又要照顾新生儿，也是分/身乏术，若是忙不过来，倒不如就选这种作为过渡，等孩子大一些可以上学，你们俩也得了空闲，到时再换个大房子，或者按照自己的心意重新装修也都方便，是不是？”
还别说，人家是用心推荐了的，综合考虑了他们现状和需求，柳素琴和林南江听了这番话，都对外观毫不起眼的平房有了些改观，等大门打开，看到里面有个两平方左右的小院子，就更是眼前一亮了。
李哥见状微微一笑，“家里有个院子，以后洗东西晒被子都不用愁了，孩子也可以放在院子里自己玩，还有啊，现在越来越流行楼房，人们一听电梯洋房，俯瞰全城啊，就向往的不行，要我说，等往后这种平房越来越少了，也会有水涨船高的一天呢，这就叫物以稀为贵是不是？”
柳素琴在心里疯狂点赞，李哥不愧是干这行的人，还是很有眼光的。
他在来的路上就详细介绍这套房的地理位置，周围医院菜市场超市啥啥都有，出门走几步就是公交车站，生活相当便利，重要的是继续发展下去，多年后这块儿说不准又是一个CBD地段，到那时，即便不去赌那堪比彩票头奖的拆迁几率，就是房子本身的价值也不可估量啊。
总之一句话，买它！包一本万利的。
柳素琴疯狂心动，倒是林南江对这顿安利反应平平，他跟时下普罗大众的想法一致，能住高楼大厦电梯房，为啥要选平房，难道老家的农村土屋还没住够吗？
但他扪心自问，这栋房外面平平无奇，里面却也是别有洞天，虽说房东把大部分家具家电清空了，只剩下基础的床柜桌椅，反倒更显得整个房子宽敞明亮了，贴了瓷砖的地板看起来一尘不染，阳光从大窗户洒进来，看着就叫人身心舒畅。
别看只是平房，但人家这采光，也不比那些楼房差多少了。
所以只要媳妇喜欢，林南江自己是没意见的，毕竟就像李哥说的，又不是只能买这一个房子，他们再努努力，过几年买个更大更漂亮的电梯洋房，一步到位！
李哥观察着两口子的反应，见他们并未明确表态，可脸上也没出现勉强或是抗拒的神色，这就是好的信号，便带着他们继续往里参观，把客厅、卧室、卫生间和厨房都详细介绍了一遍，才话锋一转，“不过呢，房东的儿子有出息，大学毕业分配到很不错的单位，爱人还是他的大学同学，小夫妻工作后依然没放弃学习，这不又考上了留学名额，可惜他爱人差了些运气，没拿到公费名额，只是争取到了一半的奖学金。当然这样机会也是很难得的，房东儿子儿媳也不舍得放弃，决定还是要赴美留学了，他爱人那部分学费生活费，可以到了那边再兼职打工。可房东舍不得儿子吃苦，正好给儿子的婚房闲置下来，租出去倒是也能多个一两百的租金，然而跟出国的费用比起来，这就杯水车薪了，倒不如直接卖了，凑个几万块，才算真正解了小两口的燃眉之急……”
经过如此漫长的介绍和铺垫，李哥终于说到最关键的价格，房东开价八万，柳素琴和林南江听了齐齐倒吸一口气。
要知道，在深市这个经济特区，房地产行业的发展相对繁荣昌盛的城市，至今还没有推出按揭贷款、分期贷款等业务，买房基本是全款现付，可以想象一下，一间平房叫价八万，是怎样一天文数字。
林南江当时就坐不住了，“就一间又旧又破的平房，怎么敢要这么贵的？买它还不如去买新楼盘！虽说那些好的地段，高档小区，房价都涨到了几千甚至上万一平，不过有贵的就有便宜的，我们小老百姓也想住新房子过好日子啊，听说去年开了一个楼盘，最便宜的也就一千不到，还是新建的楼房呢，人家不比这个强？”
柳素琴点头补充道，“还有早几年交付的小区，有些还是毛坯房就挂牌出售了，我们买这种二手房，能便宜很多，装修好了也跟新房一样。”
“没错，就买这种毛坯的二手房。”
李哥讪讪的解释道，“不能比的呀，别看这套房的证件只有一百平方，其实卫生间和厨房、院子的面积都没算上去，实际面积能有一百四到一百五十平，而你们说的小区房还有公摊面积呢，意思是你们花了一百平方的钱，得到的只有八九十平方，这么看还是划算的，对不对？”
虽说林南江的反应不小，但李哥还是看出来了，他们对这套房还是有意向的，至少比他带来的其他客户更有希望，所以他还是极尽所能的推销着，“不过这个价格确实有些过了，不只是你们，我这个月前后带了七八波客户过来，大家都很喜欢这套房子，最大的意见是房东要价太狠。其实我这段时间也在努力做房东的思想工作，劝他适当让些价格，早点卖出去，落袋为安嘛。看房东的样子，是有点被说动了，如果你们喜欢，我可以再跟他聊聊价格，多少应该能砍下一些来。”
说着又问他们的心理价位。
本着对方漫天要价，自己坐地还钱的原则，柳素琴给了个六万的答案。
身经百战的中介都快被这还价的气势惊呆了，“这……这还得也太狠了些。”
还想再说些什么，就见林南江在那里嘀嘀咕咕，什么一个又旧又破的平房居然也要六万，大城市就是不把钱当钱，一副勉为其难的样子，李哥终究还是闭嘴了，苦笑道，“行，我尽量去跟房东谈，要是各方面都满意，单单价钱谈不拢，到时候约出来你们当面商量。”
买卖双方当面磋商，就看到时候是谁退一步了，反正他已经尽人事听天命。
作为一个成熟的中介，李哥深谙不能在一棵树上吊死的道理，犹豫着问，“所以这个就是你们的预算吗？”
林南江正要点头，柳素琴先开口道，“当然不是，只要房子符合市场价格，贵点也无可厚非。”
说白了，他们有钱，但也不能当冤大头。
李哥如释重负的笑了，“那就好，我手上还有一个不错的，面积比这个还大呢，足足四室两厅！是单位分给一位领导的住处，早年不是有过一次房改么，俗称三三制，就是允许职工以三分之一的价格买下单位给其分配的房子，这家也凑钱买了下来。不过当时产权还没明确到个人，也就这几年随着经济发展，各方面也都放开了，这些被买下的单位房被允许办理个人房产证，不就是开放自由买卖了么……”
对于第二套房子，李哥主要交代它的具体情况，倒没有夸得天花乱坠，因为优势很明显，从进小区的第一眼就能看到。
是的，这里的单位家属楼很安全，保安亭有人敬职敬责的值守，跟正规小区比也不差什么了。
并且在来的路上，柳素琴没错过同处一条街的幼儿园和小学，似乎还是一所重点小学。
这不就是传说中的学区房吗？她当时就狠狠心动了。
三人在保安亭做了登记才被放行。
为了方便介绍小区情况，李哥直接把摩托车停在外面，步行带着他们走进小区，一路走一路介绍他们看见的单元楼，各单元楼的房屋面积和格局略有不同，他们要去的那栋处在小区中间地段，不多时便到了，李哥一边领着两人走进，一边滔滔不绝，“你们看，家属楼跟那些私人开发的楼盘还是不一样哈，用料扎实，房龄十几年了，外表看着跟刚建没几年的差不多，还有人家这个楼间距也很宽裕，哪怕住在一楼，家里一样有充足的日光照射，不用担心被对面楼层遮挡了光线。不过这边湿气重，我们这种从外地来的，应该住不惯一楼吧哈哈哈……”
随着他的打趣，柳素琴和林南江脸上齐齐挂上痛苦面具，要说深市有什么让他们苦恼甚至是深恶痛绝的，必须是刚刚经历的回南天了，那段时间屋里从墙壁湿到地板，再夸张一点都可以直接养鱼了，洗的衣服从来就没有晾干的时候，为了保证大家有换洗的干净内衣穿，他们只能拿吹风机吹干，电费瞬间飙升。
当然能用钱解决的都不是问题，更多的是连钱也解决不了的，潮乎乎的衣服被子，三天两头发霉的厨具，还有仿佛生活在阴暗潮湿中分分钟要长蘑菇的自己……