我家木门通七零 (ALAMM)

“嗨，这有什么为难的，我看你拿开的衣裳也就一两万件，但凡是在批发市场那样的地方，说不定两三天就卖光了。”说完尤利民直接一摆手道：“要我说你都多余租摊位，你这衣服既然是混卖的，等会把货带上，我让老七给你腾块地方，你直接去我们的摊位上卖就是了。”
叶宁一想也行，她的旧衣裳本来走的就是便宜量大的路子，卖的时候也只需要一小块地方。
来的时候叶宁就已经想好了，等会儿这些旧衣裳就直接堆在摊位上，随便大家挑选。
定价就二十块钱一件，五十块钱三件，按照现代销售人员总结出来的经验，在这样的营销策略下，大部分人都会选择买三件。
叶宁想着自己确实也不需要一整个摊子，当即就同意了尤利民的提议：“也行，那之后几天的摊位费我出了。”
尤利民佯装生气地板起脸道：“你这话说的，你这七千块的零头都给我抹了，我还能计较这几十块钱一天的摊位费，你安心卖你的货就是了。”
叶宁也不矫情，把新鲜出炉的存折妥善的装到挎包的内侧后，她和顾骁回黄阿公家里拉货。
因为不知道第一天生意怎么样，叶宁只让顾骁装了半车的货。
这些衣裳在清洗之前，叶宁他们就已经在现代查看过一遍情况了，一是为了确定这些衣裳有没有损坏的地方，二是提前把上面带着明显信息的三标给剪掉了。
为了佐证这些衣裳确实是国外来的，一些商标是外文的领标就被叶宁特意留了下来。
因为叶宁他们在储蓄所和上货耽搁了不少时间，所以他们到批发市场的时候时间已经不早了。
上午的深市批发市场总是热闹嘈杂的，带着全国各地口音的吆喝声、本地人抄着复杂拗口的本地方言讨价还价。
这会儿深市的本地人因为享受到了这两年深市飞速发展的红利，骨子里也是很傲气的，有的人就算是会说普通话，在卖卖东西的时候，也爱说方言，一些恶趣味的人，就爱看外地人因为听不懂自己话里的意思，抓耳挠腮，一脸为难的样子。
现在的小汽车不多，是以市场里还有许多骑着自行车来逛市场的人，这人一多，骑车的人手下铃铛声就没听过，各种嘈杂的声音混杂在一起，让叶宁一下车就忍不住皱了皱眉。
这一大袋衣裳百八十斤重，叶宁自然是扛不动的，而且就算是她扛得起来，有尤利民和顾骁在这里，也不能让穿着漂亮小皮鞋和蕾丝连衣裙的她干这种粗活，所以尤利民一早就对她叮嘱道：“我们的摊位在c区28号，你先过去让老七他们把位置请出来，我和顾老弟等会儿就来。”
叶宁也没多说什么，不过她也是会做人的，过去之前，还不忘在市场外面的小卖部给郑老七他们买了几瓶冰镇汽水。
这批发市场里大部分的摊位前生意都不错，郑老七他们的摊位前面也围了不少看货的人，这不就一个抬眼的功夫，他就远远地看到了一个熟悉的身影：“叶小姐！”
叶宁把塑料袋里装着的汽水分给几人后，才解释道：“我要卖点旧衣裳，尤哥说这里的摊位不好租，让我在这里跟着你们卖。”
“没问题！我们现在就给你清地方，”郑老七边说着，边把摊位上堆着的衣服往一旁推。
这段时间批发市场赚到钱后，也是花了一些钱在实处的，年前顾骁他们在这里卖货的时候，这市场就只有块地皮，现在每个摊位都用水泥搭了台子，上面还铺了一层细白的瓷砖，单说眼下这个条件，确实也配得上这每天六十到八十的日租金。
郑老七他们为了展示自己货物的样式，还在摊位后面挂了绳网展示衣裳，叶宁就无需这么麻烦了，等顾骁他们把货运过来后，她直接在让他把一大袋子衣裳全部倒在了眼前的摊位上堆着。
这批发市场一个摊位大约有四、五米长，一米五宽那么大面积的摊位，郑老七让了一半给叶宁后，她直接往上面倒了两大袋子的衣裳。
还别说这些衣裳虽然是回收再利用的旧衣裳，但是这款式和成色都是马玉书精挑细选出来了，这堆在一起，看着还真是挺唬人的。
等衣服倒上去后，叶宁才想起自己忘记买大包的塑料袋了，好在郑老七他们准备得多，先拿了几卷让她先用着，
和后世常见的塑料袋不同，这会儿的塑料袋是红色的，摸着也没后世的后世，叶宁试探性的扯了扯，力气稍微大一点就要破，没太大的延展性和承重能力。
想来在这中间相隔的三十四年里，这塑料制品行业，也是历经过许多次的技术迭代之后，才有了现代那些塑料产品的质量吧。
叶宁也做了这么久的生意了，现在当街吆喝可难不倒她了：“走过路过，九成新的精品服装大处理了，牛仔裙、牛仔裤、的确良衬衫、西装裤、女士连衣裙降价大处理了，二十块钱一件！五十块钱三件，全场任选！”
因为批发市场租金便宜，但凡是在这里面卖衣裳的，这衣裳的单价都不便宜，除了郑老七他们，这个批发市场卖得最多的是所谓的港货。
现在港城相当于国内的潮流指标，不管什么东西，但凡沾上个‘港版’那价格就能高出不少，要是是港城当红电影、电视剧里男女主穿过的同款，那更是漫天要价。
和那些港货一比，叶宁卖的这个价格批发市场里这一众的摊位里，绝对算得上是物美价廉了。
有个带着草帽的婶子本来就在郑老七他们那边看衣裳，一听这个价格，立刻就双眼放光地凑了上来：“诶！你这衣裳款式不错啊，这价格也合适。”
叶宁一脸抱歉地朝一旁的郑老七笑了笑，她在这里卖货，可不是冲着抢他们的客人来的。
郑老七见状摆了摆手，用眼神示意叶宁专心卖货，这戴着花草帽大姐已经在他们摊子前面待了好久了，这又看又摸的，问了价格后又半天都挑不出喜欢的款式。
郑老七对他们货的款式极其有信心，也一眼就能看出来对方这是嫌贵，这会儿她被叶宁吸引走了正好。
这么低廉的价格一出，叶宁的摊位面前瞬间就围满了人，有那眼睛尖的，一把就从衣服堆了扯了一条深蓝色的A字衬衫裙：“我看你这牛仔裙是新出的款式吧，真卖二十一件？”
“不可能吧，老板你是不是报错价格了？”
不怪大家反应这么大，实在是这一年受港风影响，这牛仔布料在大城市里实在风靡得紧，现在的潮男潮女，大多都是上面穿花衬衫配牛仔外套，下面穿牛仔喇叭配波鞋，再讲究一点的，头顶再压上一副□□镜，那真是潮得让人挪不开眼。
也因为受大家的追捧，现在市面上随便一条款式简单的牛仔裤，就得三十四块钱，要在说是港城的某某牌，那随随便便就能卖到百八十一条。
而那位动作很快的婶子从衣服堆里扯出来的还是一条牛仔长裙，现在的人大多都会裁衣裳，现在牛仔布料的价格也不低，她们在心里稍微一计算，就知道按照老板卖的这价格，换成她们来，连做这么一条裙子同等量的布料都很难买到。
叶宁也不以次充好，实事求是地先开口解释道：“我这些衣裳的价格确实不贵，不过便宜有便宜的道理，有一点我得先跟大家说清楚，我这些衣裳不是刚从厂里拿的旧衣裳，是别人从国外收回来的旧衣裳。”
叶宁这话一出，有些讲究的客人，立刻就扔掉了手里的衣裳：“我说怎么这么便宜，原来是旧衣裳，这我可不敢买，谁知道这衣裳是怎么收来的，这要是死人穿过的，买回家岂不是晦气死了。”
对方这话一出，立刻就有人出声附会道：“说得是呢，现在大家的条件也好了，一件新衣裳的价格虽然也不便宜，但是咬咬牙也能卖，哪用得着花钱买这旧衣裳呢。”
“没有啊，我这些衣裳都是从旧货市场收回来的，收回来后都是另外清洗过的，这些衣服都是好好的。”被人当在摊位面前诋毁自家的东西，换做一般人早就恼了，叶宁却还能笑着说笑：“至于是死人衣裳这一说，更是无稽之谈，我这里足好几万件旧衣裳呢，男女老少的都有，国外人口本来就少，我又不是黑白无常，哪有这么大的能耐能收到这么多死人穿过的衣裳。”
怕大家不信，叶宁再次申明道：“这就是外面那些地方生活水平好，老百姓衣裳卖得勤，穿上一两年就不喜欢就不要了，再被人低价手里过来再利用罢了。”
现在国内经济刚起步，除了第一批下海的人挣到钱了可以潇洒一点之外，大部分老百姓的生活还是维持着之前的水平，多的是人还奉行着新三年、旧三年、缝缝补补又三年的穿衣风格，大家都很难理解叶宁说的‘新衣裳买回来穿一两年就不要了’是一种什么样的心理。
叶宁也不多解释，毕竟她这衣裳的价格在这里，虽然也有人因为是旧衣裳而掀起，但也有人因为这实在低廉的价格而激动。
比如最开始下手选到那条牛仔长裙的大姐，趁着大家还没反应过来，眼疾手快地从衣服堆里刨出了两条牛仔裙和一条牛仔裤。
大姐也聪明，深知在同等的价格下，选择牛仔衣裤绝对是最划算的。
毕竟这些裙子和裤子样式特别不说，用料也很实在，这价格就更不用说了，平常五十块钱买一件都难，这会儿同样的价格能一下子买三件，那旧一点又怎么了？
而且人家女老板说得也对，这些衣裳虽然说是旧衣裳，但是不细看和新的简直没什么差别，回头她只要不说，谁能知道这是旧的？
难得遇到这样的实惠的价格，大姐下手稳准狠，直接就成了叶宁的第一位客户：“老板我要这三件！”
生意上门，叶宁也顾不上和其他客人说话了，当即扯开一只塑料袋招呼道：“行，三件一共五十元，我给你包起来。”
叶宁接过大姐递过来的五张大团结后，也不会看这边钞票的真伪，只能学着记忆中的样子一张一张举到眼前大概看了看，然后随手就塞到了挎包里。
大姐买完一单后还不愿意离开，把手里拎着的塑料袋往胳膊下面一夹，又一头扎进了衣服堆里。
有人开头了，后面的事情就很顺利了，那些实在抵触旧衣裳的客人没仇没怨的，也不会一直站在摊位前给叶宁添堵，吐槽了两句就去其他地方挑衣裳了。
这一小部分人一走，摊位前面剩下的就是能够接受旧货的那一部分客人了。
她们见第一位卖单的大姐还在衣裳堆里扒拉，这心里也是立刻就生起了一股紧迫感。
大家都怕别人把好货给挑走了，那翻找衣裳的动作也是越来越快，最后大家都顾不上仔细打量了，但凡是翻到看着还行的就圈地似的先抱在怀里，然后再埋头继续翻找。
这人既有从众心理，又怕落后于人，这大家一动手抢起来吧，这其他路过的人一看这边这么热闹，再听叶宁一解释，说是八.九成新的中古旧衣五十块能选三件，也跟着一头扎进了人堆。
叶宁毫不心虚的想——嗯，这中间好歹也隔着四十几年的时光，怎么不算是中古旧衣呢。
这客人一多起来后，叶宁脸上的笑容就没下去过。
然而在她没有注意到的时候，这摊位上的客人越挤越多，大家忙着抢货，动作间少不了推搡，渐渐地她被人越挤越往后面靠，最后一个没注意双脚被扔在地上的布袋一绊，眼见着就要来个屁.股着地了。
说实话，在脚下失准的时候，叶宁的双手就已经扔开塑料袋准备捂住裙子了，结果就听见身后一声闷响后，她被一双大手掐着腋下找回了平衡。
叶宁回头见到是顾骁后，真不知道自己是该开心还是该无语。
按照电视剧里的情况，她和顾骁要是男女主，这个时候她该拥有的难道不该是一个浪漫唯美的公主抱？
被人抄着腋下像逗小孩玩一样捞起来算是什么？直接跳过亲亲抱抱，直接举高高了？
顾骁等叶宁站稳后，弯腰把地上扔着的两个大布袋子捡起来折好夹在了后面郑老七他们挂起来的绳网上。
尤利民扛着一袋子衣裳比顾骁来得晚一会儿，他不知道两人刚才发生的事情，把肩上的衣裳卸到地上后，抬起手擦掉了额头上的汗水，吭哧吭哧地喘着粗气道：“暂时就先这样吧，这四袋应该够卖一会儿了？”
叶宁点了点头，一脸感激地指了指郑老七那边的汽水道：“应该是够了，麻烦你了，歇一会儿，喝点水。”
尤利民不以为然地摆了摆手：“嗨，就咱们的这个关系，哪用这么客气，汽水我就不喝了，我得去店里看看，等这几袋货卖完了，你让老七他们去帮你搬。”
说着尤利民还不忘提高声调对郑老七交代道：“老七，等会儿小叶这边有什么事情，你们都帮着一点。”
叶宁他们这边正说着，那边又有客人抱着选好的衣裳艰难地从人堆里挤出来准备结账：“老板，我要这六件。”
都不用叶宁安排，顾骁见状就直接撑开塑料袋子上前招呼客人了。
有了顾骁之后，他负责点货装货，叶宁背着挎包跟在他后面收钱，两人配合着，这速度一下子就提了上来。
叶宁的营销策略也很有效，大家一想到买三件衣裳就能便宜十块钱，大部分人都选择买三件，有的还会买六件。
就是那手头实在拮据的，选好衣裳后也不结账，会在一旁观察其他人，遇到那种选了一两件衣裳后就一脸为难的人后她们就会自己上去说和，两个人一起凑够三件衣裳，剩下来的十块钱两人再商量着分，也是算把精打细算刻到骨子里面了。
牛仔衣裳压秤，马玉书选货的时候就没要多少，等大家翻遍衣服堆都再难找到一件牛仔衣后，就有人看着摊位后面那两袋还没开袋的衣裳道：“老板，你这些衣裳选不出来了，你再给加袋新货让大家挑啊。”
叶宁又不傻，两大袋衣裳足有四五百件衣裳，她这边才买掉几十件，哪里就选不出来了。
虽然按照五十块钱三件的价格卖这些牛仔衣裙也是有得赚的，但是叶宁深知生意不能这么做，这牛仔衣裙就相当于她这批货的噱头，要真一下子就让大家挑完了，那她后面的这些衣裳就难卖了。
叶宁笑道：“阿姐，这生意可没有这么做的，我这摊位上还有这么多衣裳呢，你再仔细选选，肯定有你喜欢的。”
目的没有达成，对方失望之余，倒也没有太生气，毕竟叶宁这价格已经这么低了，确实没什么好指摘的，最后她只能从衣服堆里给自家男人选了一条板正的西装裤。
这裤子看着和崭新的可没区别，她回家后就算说是四五十块钱买的，她家的那个傻男人都不会有半点的怀疑。
应付完阿姐后，叶宁这边还没能松上一口气呢，有人有人拎着一件衣裳嚷嚷了起来：“诶老板，你这大人的裙子裤子卖二十一件就算了，这小孩子的衣裳，你也卖这么贵啊，这才多大一块布料，别说的旧的了，就是新的，也不值这个钱吧。”
叶宁打眼一看，对方手里拎着的是一条印着向日葵图案的女童连衣裙。
叶宁这批货本来就是论斤称进来的，衣裳本身的重量本来就该考虑，所以她也极为好说话的改口道：“哪能呢，就您手上的这种裙子，你给十块钱一条，买五条送一条，要是上衣或者裤子，就六块钱一件，也是买五条送一条。”
大姐闻言忍不住皱眉道：“这个价格倒是不贵，但是我家就两个孩子，一次可买不了这么多，这样吧，一百块钱，我买三条大人的衣裳，再要三条小孩的裙子，三件衣裳，三条裤子行不行？”

第193章 “小叶，你想不想买间……
“大姐你可真会算账。”叶宁低头在心里飞快地一盘算, 就知道眼前的这位大姐是跟自己玩了一个小心眼，原本买五条送的卖价十块钱的裙子，被对方这么一说就变成了十二块钱一套的男童衣裳。
不过叶宁也没斤斤计较这两块钱的差价, 毕竟童装用料少就算价格大个对折，也比卖成人款的旧衣裳要赚得多一些。
不过叶宁深谙做生意讨价还价的时候不能表现得太爽快, 也是一脸难色地犹豫了好一会儿，才松口摆了摆手道：“行吧，我也是看您买得多才给你这个价的。”
大姐一听就乐开了花：“诶，知道的, 毕竟我一买就是一百块的, 和她们这五十五十买的可不一样。”
这边顾骁刚帮大姐把选好的衣裳装了两个袋子, 那边又有人问成人的衣裳和裤子的价格，叶宁想着都是一些轻薄的长裤和短袖，重量就那一点，索性就直接放话：“衣裳裤子都是十块钱一件，和童装一样，也是买五件送一件。”