涨红(多梨)

“我又不是钱，不可能每个人都喜欢我；再说了，就连钱，也有人不爱钱呢，”千岱兰轻描淡写，“被骂的时候就看看赚到的钱，就有了继续干活的动力——过两天，我再招俩客服，咱们要干，就正儿八经地干。”
赵雅涵说好。
千岱兰一点都没闲着，她绝不满足于现在赚到的这些钱。和游戏联名有利有弊，难道要永远都这样依附着八荒、依附着叶洗砚提供的平台？
她也不甘愿。
大一新生的课程表不算特别满，千岱兰也没去积极参加学校里的活动，什么学生会啊，什么班干部竞选，什么社团……她一个都没参加，除却上课和学习外，其余时间，千岱兰疯狂地找赚钱的机遇，渴望能做出一个爆款。
还真让她找到了。
2012年，一个姑娘依靠一组民国风写真，一夜爆红于网络；千岱兰根据这个姑娘了解到了豆瓣，她在豆瓣高度冲浪好几天，也了解到豆瓣的不少红人。
每个红人都有各自的特点，同样的是，她们发出的每一张照片下，都会有人追问，什么品牌的？哪里买的？
大部分网红会分享，也有极个别的，遮遮掩掩，不愿讲哪里买的衣服，不分享品牌，偶尔回复，要么是vintage，要么就说是自己设计的。
偏偏这种神神秘秘的，引起不少人的购物欲，甚至还有人发帖求衣服品牌或同款，回帖能翻上好几页。
急于打造店铺爆款的千岱兰，在此刻忽然眼前一亮。
——这衣服看起来也不难啊。
她火速联络了麦神奇，把照片发给对方，问他，能不能打版？
麦神奇回复说不能做到一模一样，但也能做到个八九不离十。
千岱兰趁着周末飞一趟青岛，盯着他们打版做样衣。
根据图片打版很难，很容易做到四不像；南油那些能把复刻版做到接近正品的，也都是先买正品，带回去打版，再去找相似的布料、裁剪、缝制。
幸好该网红穿的大部分衣服都是针织类的，基本上没有工艺难度，如果非要说难，也就是颜色，市面上常见的布料很少有那种灰调——
“啥莫兰迪色啊，”麦神奇大汗淋漓地带了几块新布料，“这不行？”
千岱兰摇头：“不行，太亮了，不够灰暗。”
千岱兰拆解过对方的穿搭。
莫兰迪色系，来源自意大利艺术家乔治·莫兰迪，饱和度低的灰系颜色，彼此间怎么搭都不突兀，再搭配上高面积的露肤度，很容易给人一种随随便便就能穿很好看的感觉。
这种带点灰度的色彩，也能刚好中和掉一些低成本针织布料的廉价感。
“可你要是订布料的话，那成本可就高了，得自己去染，”麦神奇劝千岱兰，“咱们俩合作过，我也不坑你，说实话，反正你是淘宝店；既然在网上开店卖衣服，有色差很正常，你先做一批，PP图，想它什么迪色就什么迪色，客人拿到手有色差，你就说是拍照和光线问题，反正卖出去了，运费那么贵，难道他们还退给你——不行吗？”
“不行，”千岱兰摇头，“我不能毁自己店铺的招牌。”
麦神奇无奈：“可你自己订布料，那成本上去得可不是一点半点……能卖得出去吗？”
“麦哥，”千岱兰笑，小虎牙笃定，“放心吧，我能卖得出去。”
麦神奇摇头。
千岱兰不是头脑发热，她的确做过调研，不单单是豆瓣，百度，新浪，还有渐渐不再繁盛的天涯社区，她都转过，都发现不少想求购同款的帖子，皆一无所获。
不是没有淘宝店卖，零星俩仨的店在卖，用的还是盗取该网红的图，看评论，一堆骂货不对版的。
机会稍纵即逝，千岱兰决心好好把握住。
麦神奇帮她联系到了做布料的厂子，因需求量少，价格不好往下砍，千岱兰上个月刚分成到手的十几万，算了算，这次做衣服全投进去了；麦神奇本来还想接着劝，可看她铁了心，也不好再说什么，只能随她继续。
千岱兰算了算存款，觉得不能再这样下去，她手上现金流一直不多，现在仓库里积压着一批森女系风自然系的衣服，这个节骨眼上，销量下跌，卖不动。
找人借钱？
也不现实。
自从上次电话中和殷慎言吵架后，千岱兰就再没和他联系过；叶熙京倒是在上海，可上一秒找他借钱、恐怕下一秒他就会自荐枕席。
叶洗砚？更不可能。
受他的帮助已经太多太多了，再这样下去，她真要成寄生的藤壶了。
薅羊毛也不兴逮着同一只羊薅秃噜皮的。
千岱兰看过杨全的朋友圈，知道叶洗砚现在非常非常忙，她不想给他添额外的麻烦。
机灵的脑筋一转，千岱兰决定开始动用之前一直维护的关系，主动联络梁曼华——梁亦桢的养女。
上次夜店狂嗨后，梁曼华对她印象很好。
千岱兰时刻关注着对方的IG，知道梁曼华这几天在上海，陪着方琦英一家人在上海祭祖。
方琦英的母亲方清芷方博士，祖籍上海。
梁曼华一口答应了千岱兰的邀约，约她周六晚五角场某西餐厅见面。
赴约之日，千岱兰专程穿上了店铺里最好卖的一款拼布连衣裙，头发也重新用卷发棒卷过，蓬蓬松松地，还别出心裁地戴上两枚天然松果和小果荚做的手工发夹。
一切都进行得非常顺利。
除却赴约的人。
千岱兰并没有见到梁曼华，而是见到了她的养父，梁亦桢。
他新修剪过头发，仍旧坐在轮椅上，脸色比上次见面时还要苍白。
“千小姐，别来无恙，”梁亦桢微笑着看她，“我等你很久了。”
作者有话说：
Ps：：
查了查，沈阳的房价大规模上涨在16—17年，现在还没开始猛涨呢。
不过2022年后，房价也开始疲软了。
很多非一线城市，好像也都是15年左右，棚改开始，房价一路飙升，直到2022年，之后才开启了缓慢或快速的下跌。
上章提到的“死亡笔记”，也是真实的事情，就山东的。
一对夫妻行贿时在笔记本上记下了每一笔行贿的钱、受贿者的姓名，后来中央的组来巡视，抓到了他们，顺藤摸瓜翻到了没被销毁的笔记本，沿着挨个儿查。
某领导前一天还在意气风发地开会呢，第二天就被抓走双规了。

第53章 接近
“是我不让曼华告诉你，因为和千小姐见一面，超乎我想象的困难……”梁亦桢告诉千岱兰，灯光打在他脸颊上，纵使保持清瘦，但长久的病毒和疾病，仍在加速着他的衰老，“我很抱歉。”
今天晚上，他说了很多次抱歉。
千岱兰有点讨厌抱歉了。
这种“抱歉”像什么呢？像盗版电影在片头加入的免责声明，提醒下载的人在24小时内删除；像学校里老师的“自愿上自习”，像杀人犯动手前的祈祷。
好像只要说一句“抱歉”，就可以把已经做过的、接下来要做的错事全都抹除。
——如果他真的对此感到抱歉，那么应当选择告诉她，或者，不要这么做，不要阻挡梁曼华和她的见面。
如果千岱兰足够有钱，或者，像叶洗砚那样，她一定会有底气这么讲。
可惜现在她没有。
她只能笑着说哪里哪里，能见到梁先生才是我的荣幸。
苹果肌都要笑木了。
“这次请千小姐来，实际上，是有件事想询问千小姐，”梁亦桢的中文措辞依旧缓慢，语调发音很准，不至于像那些生硬的外国人，可部分语序还是有点奇怪，像直接汉译英、再汉译英，“关于千小姐先前曾售卖过的部分无标产品，我想知道它们的来源，可以吗？”
千岱兰想，他说的话很适合被放在初中语文试卷上，用来让学生们做病句修改。
但她仍理解了梁亦桢的意思。
冷不丁地心跳，像一颗葡萄重重落在鼓上。
千岱兰说：“抱歉，我不知道那些产品是JW的高仿；档口挂版的衣服没有标——”
“其他人说不知道，或许是真的，”梁亦桢说，“可是，千小姐，我记得，三月份，我们见面时，你曾告诉我，你很喜欢JW，你曾为JW工作过很长时间，而且，在离职后，仍购买JW的衣服。”
千岱兰哑口无言。
夜路走多了，总会撞见鬼。
她只是没想到，这个鬼会这么直接。
看来不是每个人都具备叶洗砚的耐心。
侍应生为她的高脚杯中倒了红酒，浓郁的液体，像稀释后的血液。千岱兰把头发上的两枚发夹取下，才同梁亦桢平视：“你想说什么呢？梁先生，如果答案很迂回，你很难用中文表达；或许你可以用英文告诉我——我的英文也很不错。”
“我喜欢母语，”梁亦桢说，“请相信我，我没有恶意，只是经千小姐提醒，我才知道，JW最近盗版猖獗，已经到了公司无法坐视不管的地步。”
千岱兰安静地等他虚伪完毕。
“我只想请千小姐告诉我，”梁亦桢说，“能否提供您的进货渠道？我想从源头杜绝盗版的泛滥。”
千岱兰问：“梁先生，你知道我是哪里的吗？”
梁亦桢说：“籍贯？还是……谁的人？”
“铁岭的，”千岱兰说，“辽宁铁岭，年年上春晚的大城市。”
梁亦桢显然不明白她在说什么，笑着等她继续说下去。
“我们东北人，你可以说我穷，也可以说我没志气，但不能让我不讲义气，”千岱兰直接说，“我从人那里进货卖衣服，赚了钱，完了，反手把人一卖——没有这么干的，那我成什么了？不是我袒护人，是我不能干那缺德事。梁先生，你要是真想追责，要罚钱，我可以缴纳罚金，直接罚我。”
梁亦桢眼角轻轻起了笑纹：“千小姐如今恐怕很难筹备罚金吧。”
“那也是我的事，”千岱兰斩钉截铁，“做生意也得讲义气，梁先生。”
“很难想象，”梁亦桢说，“一个你，一个王紫晓，都坚决不肯透露进货渠道，我很意外。”
千岱兰说：“没什么好意外的，我们中国人和你们英国人不一样，先生。”
梁亦桢笑，但笑到半截又停住。
来自身体脊柱的疼痛让他缓慢地舒了一口气，才以欣赏的目光看向千岱兰，隐约明白，为何那天晚上，叶洗砚犹豫不到五分钟，就松口答应让步。
起初的梁亦桢并无把握。
他比谁都清楚叶洗砚的聪颖狡猾，也知道叶洗砚做事多么严苛果断、公私分明；即使是亲弟弟，他也没有松口，不肯让折鹤和维德公关签署合约；
那天晚上也一样，叶洗砚结束通话，慢慢地坐回。
桌子上的菜已经冷掉了，在这通电话之前，叶洗砚还在气定神闲、微笑着同他饮酒；而通话以后，叶洗砚的笑容就淡了很多。
两个人什么都没说。
沉默很久后，叶洗砚拿到梁亦桢一开始起草的合约，划掉上面的三条条例后，重重放在桌子上。
“我只能让步到这里，”叶洗砚说，笑容温和，目光锐利，“梁先生，我这个妹妹不喜欢在警察局中过夜，我也不希望这个乌龙闹太久。”
“仅仅是一个供货渠道，你就不肯配合，”梁亦桢说，“洗砚果然说得没错，你是个很有侠义心肠的姑娘。”
千岱兰说：“我没看过武侠小说，不知道怎样才算侠义心肠；我只知道，人做事，得有起码的道义信誉。”
梁亦桢笑：“上次叶洗砚和我说，无财不养道，看来和千小姐倒是有异曲同工的看法。”
千岱兰心想什么无财不养道，总不能是字面上的意思，没有钱没有办法修道吧？
她悄悄把这句没听过的话记下。
“我也不愿意为难千小姐，尊重你的意愿，”梁亦桢说，“不过，听说千小姐的淘宝店，运营并不算顺利，似乎也遭受了一定的舆论影响，导致店铺评分下跌，原有的商品销量惨淡……”
千岱兰说：“做生意的，哪里有一帆风顺。”
“可我听说，千小姐的资金流似乎遇到了一点小麻烦，”梁亦桢说，“千小姐今天穿得如此惊艳，是想和小女曼华谈投资的事情？如果是的话，那么很遗憾，曼华她——”
“如果我真想拉投资，今日该穿得更正式些，”千岱兰笑意浅浅，礼貌地说，“只是朋友间的会面。”
梁亦桢一停。
“实不相瞒，”他说，“我很看好网络购物的前景，尤其是，随着智能手机的普及，我相信，总有一天，网购的人群将比线下购买的顾客更多。”
千岱兰说：“梁先生，JW并不适合走网购路线。”
她没有碰酒，不卑不亢：“想必梁先生也是看到去年淘宝的交易统计，服装品类中，蘑菇XX，七XX，韩XX舍，这些淘系品牌的销售业绩的确非常抢眼，但请不要忘记，淘系女装的特点是价格相对低廉，样式更迎合大众审美，且为了好看，可以牺牲质量来降低成本——而JW的受众，显然易见，和这些品牌的受众群体并不相吻合。以我在JW的工作经验来看，JW为顾客提供的，不仅仅是精致美丽、独一无二的服装，还有极高的情绪价值，以及搭配师一对一的推荐，而这些，都是淘系品牌永远抵达不到的优点。”
梁亦桢说：“但JW目前只在中国的一线城市、部分省会有店，有人建议，如果设置网络销售渠道，或许可以让二三线的消费群体也有购物的机会。”
“人不是囚徒，”千岱兰说，“我工作的时候，也有很多河北和山东城市的客人，偶尔来北京旅行时，她们的购买欲反倒空前的旺盛。况且，据我所知，2009年起，淘宝所举办的双十一活动，要求商家直接五折销售——JW也要么？很多顾客喜欢JW，就是因为JW从不会有额外的折扣，也从不会进入奥莱；倘若JW也参与此类的活动，恐怕会影响品牌之后的调性和发展。”
她举例子：“据我所知，今年六月，某奢侈品牌在天津佛罗伦萨小镇开了第二家奥莱店铺，开业当天的确火爆，但我也知道，有些朋友，开始放弃购买该奢侈品牌的当季款——大家可以接受购买一件昂贵的衣服，但不能接受这件衣服比别人买的’贵’很多。无论富人还是穷人，都无法接受这点。我敢预测，未来五年，十年，该奢侈品牌的调性必然会下滑严重，打折促销只能营造一时的繁荣；若没有好的设计师逆天改命，从高端滑落很简单，可再想走向高端——很难。”
梁亦桢望着她。
“当初艾米辞退你，真是大愚蠢的行动，”他说，“你很了解JW，也很了解网购。”
“我反倒要感谢Ami放我自由，”千岱兰说，“否则今天的我怎么会考上复旦呢？”
“你似乎很有想法，”梁亦桢征求她的意见，“如果你是我，现在面对JW是否开放网络购买渠道的辩论——你会如何做？”
“我选择模仿。”
“什么？”
“我选择模仿其他奢侈品牌的道路，”千岱兰说，“Chanel的Bruno Pavlovsky说过，时尚是需要触摸和感受的，所以他们至今坚持线下销售。我想，JW既然想要做中国的Chanel，就不应该先于他们迈出这一步。至少，就我个人感受而言，JW并不适合在淘宝上线。”
梁亦桢说：“你似乎还有其他想说的。”
“是的，”千岱兰说，“但JW毕竟不是Chanel，这么多年，在国内的女装定位始终是’轻奢’，而’轻奢’这个概念，最是高不成低不就的，如果没有丝毫改变，总有一天会被时代所抛弃。”
梁亦桢问：“你似乎还倾向开通网购渠道。”
“我倾向JW搭建属于个人的网购平台，在官网上提供网购渠道，而非登上淘宝，”千岱兰说，“无论如何，JW的销售，还是应该以线下为重。”
说了这么多，她有些口渴，控制自己不去饮酒。
“很好，”梁亦桢说，“我已经很久没有听到人说可以听懂的中文……如果不是千小姐另有高就，我很希望能聘请你作为我的秘书。”
千岱兰僵硬地笑了笑，敷衍地说谢谢梁先生抬爱。
“不过，”梁亦桢话锋一转，“不知道岱兰有没有兴趣，暂时为我们JW的官网销售平台提供顾问服务？”
千岱兰说：“抱歉，我——”
“二十万，”梁亦桢说，“二十万顾问费用，一个月，不知千小姐是否可以接受？”
千岱兰寂静片刻。
“抱歉，”她说，“您应该知道，我现在很忙，而且，十一月马上就要到了；尽管我不参与今年的双十一活动，但我的店铺正在筹备一笔新品——想必您应该清楚，我的时间非常宝贵。”