花好月半圆(八溟子)

“直播带货，什么叫直播带货？”吴家盛没听过这说法。
邵燕飞嚼了嚼提子吞下去，“就是在网上卖货，你能看到他们在那播，实时同步的，就像放视频一样。主播面前摆了一堆货，然后在那坐着说，主要就是介绍产品，推销，因为要走量，价格一般都比较实惠，观众觉得好就买。”
吴家盛点头，“那小江干这个合适，她口才好。”
“可不嘛，不光口才好，长得也漂亮，看她直播，赏心悦目的。我点过她发给我的那个直播链接，我能从头看到尾，特有乐。你想啊，小江和小林都是 A 大的名校生，能力在那摆着，干啥都是把好手。我觉得小江一点也不比专业主持人差，真会说，方方面面照顾到，谁听了心情都变好，情绪价值拉满。所以观众是有钱的捧个钱场，下个单；没钱的捧个人场，也愿给点个赞……哎老公，你抬抬屁股……”邵燕飞怕吴家盛蹲着累，就起身给他屁股下面放了个马扎，然后又坐回沙发，“比起她以前成天出去喝大酒，我觉得这直播好多了，又有意思，又不伤身，关键还能发挥她的特长。”
吴家盛坐在马扎上直了直腰，“这也算找对路了。”
“是啊。想去年五一，小江搬家，原先租的那套房子其实就不大，为省钱又换了套更小的，套内只有三十来平，一家三口啊，都不敢想怎么住得下……那时咱俩去医院做检查，还没定下来要不要做试管。一晃，马上就一年了……”邵燕飞突然涌起一阵感触，“小江都已经回武汉一个多月了。这一年里发生了这么多事，简直就像做梦一样。”
吴家盛手头一顿，“可不，咱连孩子都怀 4 个月了。”
邵燕飞轻轻把手搭在肚子上，“等明年这时候，咱孩子应该……都会爬了吧。”
“是啊。”
邵燕飞朝沙发靠背倚了倚，“我觉得咱俩以后会越来越好，尤其有了孩子，日子会更有意思。而且咱们在医院里还冻了那么些，真有一天想生老二老三了，哪怕咱都四十二三、四十四五岁了，也一点都不用担心精子卵子老化了质量不好，直接去医院往家‘领’就是了。”这还是江宜芗请吃火锅那次，邵燕飞第一次听到的，这想法也让她豁然开朗、心里有底，“你知道吗？小江说我是超级大富婆呢。我现在想想，还真是这么回事。前不久我看电视，有个上了岁数的大明星，当年辉煌的时候得奖无数，风头无两，现在却遗憾年轻时只顾追求事业没要孩子，她不像那些心眼贼装嘴硬、想拉人下水不生孩子的，对着观众挺实在地表达她很后悔……看人家那大明星倒是功成名就了，事业上我跟人家没法比。但在孩子一事上，我觉得，咱们这么努力，现在结果这么好，我也像得了奖杯一样……唉，真是不怕老了。”
“嗯，燕儿的确是大富婆了。”吴家盛往一旁挪了挪马扎，伸手去够远处的一个箱子，“还是我没本事，我要是像人家那些有钱大老板，干脆就不让你出去工作了，你就在家里安心养着。哪像你现在大着肚子，还得去上班。”
“话不能这么说，怀孕又不是说就不能动弹了，天底下怀孕还在工作的女人有多少呀？还能说人家都是没人疼没人爱？”邵燕飞挑了个大提子，起身走到吴家盛身边塞到他嘴里，“本来孕期的女员工就不能开除，这已经是国家给孕妇多了一层保护。而且现在我一旦有个什么不舒服的，我还能请假，公司都是第一时间就批了，已经是很宽松的环境了。再说我都快 40 了，如果这个时候辞职了，那以后再找工作，可真就不好找了，得往以后看呢。”
吴家盛麻利地把箱子里的东西归类，“我努力多赚钱，争取有天你不工作了，也不会过苦日子。”
“有你这句话就行了，从来也没感觉跟你是受苦。”邵燕飞又舒服地坐回沙发。
吴家盛坐着叹了口气，“总觉得你跟了我太亏，也总想让你过得更好。”
“已经够好了老公，我觉得我遇到你是捡了大便宜，这辈子，就认定你了。”邵燕飞看着丈夫的侧脸，越看越觉得每根线条都顺眼，她笑着问道，“你说，你是不是也认准我了？”
吴家盛抬手擦了下鼻尖，无声地笑了起来。
邵燕飞知道丈夫对她的爱，总是在行动上，并不在言语上，她也没指望他回答啥，随后自顾自地认真道，“咱俩一起经历了那么多，不管多大的波折风浪，谁也没把谁扔下，最难的时候，也都是先为对方着想。我们的这份感情啊，不是钱财名利能够衡量的。所以，咱们这辈子就死死绑在一起了，有钱就过有钱的日子，没钱就过没钱的日子。你发达，我就跟你吃香的，喝辣的；你要饭，咱俩就你拄着棍儿，我拐着筐。只要我们在一起，咱们的家，就不会散。”
吴家盛听妻子郑重地说着这些话，他默默转过头，继续收拾着东西。过了一阵子，他才喃喃道，“以前，我一直觉得我什么亏心事都没做过，为什么老天这样对我，总让我莫名其妙地经历那么多离奇古怪的磨难……后来我发现，人呐，这辈子的运气，是守恒的。我是把前半辈子的运气都省了下来，全用来遇到你了。”
“那你说，”邵燕飞向前倾身，“我是你的运气和福气吗？”
吴家盛满眼笑意，仍是没有回答。
“哎呀，你说话啊！”邵燕飞继续笑着追问。
吴家盛这才抬头，看着窗外没有一丝杂质的碧蓝天空，缓慢又深情地说道，“是的，你邵燕飞啊，是我吴家盛，这辈子最大的运气和福气了。娶了你，是我上辈子修来的。”说完，他回头看向沙发的上的妻子，露出了一脸灿烂幸福的笑容。
窗外一束阳光正好打在了沙发上，邵燕飞终于听到了丈夫这从未有过的心里话，她手摸着肚子，缓缓倚回沙发靠背，让这温暖的阳光笼罩住自己和腹中的孩子——
眉舒眼笑，心满意足。

领康英智在换帅之后，经历了一系列大刀阔斧的改革举措。
关奇强调对公司原有老客户群体的维护，重视提高售后服务人员的待遇，并创造性地推进“引凤还巢”计划，采取多项优厚措施欢迎原先离职的老员工重新回到公司，鼓励他们继续为老客户做好服务。因此，之前因庄振裁撤分公司而被迫离职的老员工，开始陆续回到领康英智。
在销售策略上，新产品投放市场后，领康英智大胆让老客户优先试用，如果试用了没有问题，购买还给优惠。因为新产品的性能要优于同价位的同类竞品，再加上市场策略足够灵活，售后服务水平也越来越跟得上，产品销量终于有了可喜的增长，领康英智也终于遏止住了一路下滑的态势，在生死边缘活了下来。
在这个过程中，戴守峥所掌管的研发板块起了很大作用。
庄振还在的时候，一心只想着赚两年快钱，没有任何长远规划和考量。虽然扩了产品线，但走的却是贴牌路线，所以领康英智的研发实际上处于停滞状态。
而关奇临危受命之后，视研发为企业发展的根基和动力源泉，对这一板块非常重视，因此给了戴守峥足够的支持力度去寻求突破。半年以来，研发团队在新品的开发迭代上下了大力气，大胆进行多项创新，全方位地提升了产品品质和竞争力。
比如最新投产的拳头产品，就开创性地在净水机的机身上添加了液晶屏、网络模块和传感器等，能将最新的水质情况时时上传集中，用户可以更直观地掌握家庭水质情况。维护人员也可以据此及时跟客户协调更换滤芯等后续服务。这些性能的提升，大大提高了产品的用户体验，也增加了用户粘性。一系列的联动变化，无疑加速了领康英智脱困的步伐，推动企业进入正循环的快车道。
戴守峥接手研发时，很多经验丰富的老研发都已经离开了。所以现在团队里的成员不少都是新招的，虽说大多是刚工作一两年的硕博士，但年轻人在思维上的束缚更少，也更敢干，抱着把这家只剩半口气的公司死马当活马医的态度，真就做出了令人惊艳的新产品。连戴守峥自己，都对现在一款用户口碑卓著、被公司寄予厚望的新品非常满意。周末在家，也忍不住跟林芳照夸赞自己带领的研发团队，真是一只青壮劲旅。还念叨着过几天，要把自家的净水机换了，换成领康英智最新的这款拳头机型。
其实林芳照对这些东西的要求并不高，能用就行。不过戴守峥对这款产品信心这么足，让她想起了另一件事。
江宜芗刚刚已经搬进武汉新买的房子里了。北京武汉太远了，林芳照现在还大着个肚子，没法过去给闺蜜温锅，但她又想给好朋友送个实用又像样的礼物，正琢磨着送什么合适，就听戴守峥在家念叨新产品的性能有多出众。
于是她对戴守峥道：“你们那个产品如果那么好的话，我想送给江江一台。她在北京的时候，租那房子厨房太小，都装不上净水机。现在她在武汉终于换大房子了，厨房里正好用得上。”
“可以呀，”戴守峥爽快答应，“内部员工 6 折就能拿到货。你把地址给我，我内部价买一台，下周直接寄到她家里。”
一周后，周末晚上，林芳照正窝在沙发上和戴守峥一起看电视。年代剧里的场景勾起了很多遥远的记忆，两人正分享着二十几年前各自的童年糗事，林芳照的手机就响了起来。
她拿起手机一看，江宜芗的武汉号，一接通，便是江宜芗爽朗的声音，“照！你老公他们公司的净水机，太赞了！出水质量好，用起来特方便，而且外形漂亮，超有科技感，我感觉我那厨房都跟着变先进了。”
林芳照听得高兴，她笑着看了眼一旁的戴守峥，“是啊，他说那款机器，现在是属于顶先进的配置了。”
“照，那个……我想跟你商量个事儿。”江宜芗少有地支吾了一下。
“你跟我还用这么客气，有什么事就直接说。”
江宜芗清了清嗓子，“我能不能代理你老公他们公司的这款产品呀？我想在我的直播间卖。”
“这……”林芳照的第一反应是惊喜，但她毕竟不能替老公的公司做主，所以回道，“我问问他吧。”她没挂电话，直接问身边的戴守峥，“江江说，她想在她直播间卖你邮的那款净水机，她问她能不能做代理？”
戴守峥眉毛一扬，“当然可以呀。”
林芳照于是对电话那头说道：“我老公说可以。”
“那……有没有提成呢？”江宜芗又问。
林芳照又转头问戴守峥，“有没有提成？”
戴守峥一笑，“肯定有啊。”
林芳照刚想对电话那边转述，突然苦笑着抬手拍了下脑门，“欸，真是一孕傻三年，你看我这是干嘛呀！”随后她对着电话那头的江宜芗道，“我老公就在我身边，你俩直接在电话里说吧。”
于是戴守峥接过林芳照递来的手机，跟江宜芗打完招呼后，便说出了他的建议，“你要是想做代理的话，跟公司签协议还挺麻烦，要不然你先用我的名义往外卖，你试试看行不行，我们公司全员都是销售，到时候以我的名义在内部系统下单。这样的话。你比签代理拿到的成本价还要低，就能赚更多。”
江宜芗兴趣更浓，“还有这好事儿？”
戴守峥笑了笑，又接着解释，“我们这边就是内部员工下单，直接按 6 折交款，然后仓库那边发货，你卖给客户的价格不能低于 8 折，你如果按原价卖，那剩下的，也都归你。”
江宜芗边听边点头，凭借着她做销售，尤其是直播这段时间来的市场直觉，她真看好现在正在用的这款净水机，优势明显，亮点太多，非常有卖头，她很想试试。尤其戴守峥还可以给她提供这样的便利，她更可以放开了干一票。
其实戴守峥在答应江宜芗的时候，仅仅觉得这是林芳照最好的朋友，就权当帮个忙，还想着帮她省去签协议的麻烦，能多赚点儿是一点，并没指望能掀起多大浪花。
但当江宜芗直播了几场后，销售数据汇总上来，戴守峥就发现直播带货这种新的销售形式，还真不是闹着玩儿的。就这么几个晚上，江宜芗一个直播间卖出去的货，就已经能追上一个不错的线下门店里将近一个月的销量了。
手机屏幕里，江宜芗妙语连珠，侃侃而谈，现场测水质，当场直接喝，分享净水的口感，旁边一个小助手帮忙演示具体操作方式……屏幕下方互动热烈，点赞的小心心不停狂飞。这种新颖的形式，用远低于实体店的人工、店面成本，轻松达成亮眼的销售业绩，着实让戴守峥惊艳。
于是，在接下来的公司高管会议上，戴守峥及时分享了江宜芗的案例，提议可以多关注直播带货，其潜力不可小觑。
关奇虽然多年深耕传统的销售市场，但他从不固步自封、抱残守缺，他之前多少已经了解直播带货可能有火的苗头，但当自家产品与这一新形式首次结合起来，直观的销售数据给他带来的冲击，还是很强烈的，也让他对销售线的下一步动作，有了更多的展望空间。所以会上他当即拍板，让销售线的高管迅速作出评估，给出策划方案，不要怕摔跟头，大胆试水直播带货，争取线上线下两开花。
晚上，戴守峥一回到家，就跟林芳照说起了这件事。
林芳照也被深深触动。
江宜芗不止一次说，树挪死人挪活，回武汉是对的。在北京，她干什么都总是差了一步，回了武汉后，却什么好像都能抢先一步。可这一招鲜，就足够她吃遍天了。在北京那种捉襟现肘的状态，已经越来越远离她，她在家乡武汉，终于过上了游刃有余的生活。
现在，不光江宜芗自己的事业、生活柳暗花明又一村了，没想到她在那边换了赛道之后，竟然会给远在北京的戴守峥，事业上增添了积极的变数。
戴守峥带着团队拼了半年，搞出了过硬的拳头产品；江宜芗借助直播又让其有了亮眼的销量，说不定以后还会有长期的正式合作；戴守峥的公司因此及时对直播带货的销售形式投入更多关注，很可能因此弯道超车，抢在同类公司前头，更快打开局面。
生活啊，好多事，真是没法一两句话就说清楚。
看起来七零八落的人生碎片，远如十万八千里般地互不相干。可谁又能料到，这些遥远的境遇，竟在无声无息间，被命运的大手一扣一扣地串在了同一把九连环上。拆解之时，上上下下，分分合合，简直令人眼花缭乱。彼时的人们只看到了莫测的变幻和无常，痛恨不情愿的颠簸和流离。直到那双巧手将所有圆环都一一解下，局中之人才猛然发现，原来这些圆环，竟然都套在了同一根铜杆上——
彼此或松或紧地牵缠，或近或远地成就。
这钟爱躲藏的命运馈赠，就这样调皮地化作了过尽千帆后的意外之喜，静悄悄地等着去犒赏那些一直努力着的好人们。让他们有朝一日回望先前的磨砺苦痛之时，能说一句，“原来，都是值得的。”
苦，没白受；罪，没白遭。
挺好的。

第145章 终章：花好月半圆，人间好时节。（上）
6月，戴守峥和林芳照就要迎来他们结婚一周年的纪念日。
林芳照对这些被人为附加了特殊含义的日子，向来没什么感觉。她爸妈从来也不讲究这些，不耽误把每天都过得有声有色。可戴守峥却觉得两人都步入婚姻一整年了，是件值得重视的大事。所以百忙之中专门想了好几个庆祝方案。几经对比，最终决定陪林芳照一起回东北老家，看看父母。
戴守峥请光了年假，所以能在东北好好呆上几天。林芳照偶尔帮着祝敬同起草一些规章制度、执行细节，时间也是足够灵活，带着电脑，在哪都能干。
林芳照现在月份大了，所以两人没开车，坐的飞机回东北。
等飞机落地，两人一出机场，就看到林英耀已经在那等着了。
今年头半年，养鸡场的效益不错，前不久林英耀狠狠心买了辆小轿车，没事的时候就带着爸妈到远处转一转。这次是专门开到机场，给姐姐和姐夫看看自己的新车，再接两人回家。
离过年团聚，一眨眼已经去了四个多月。久别重逢，三人上了车后，自然是说不完的话，一路欢声笑语不断。
车开出去有一段，戴守峥的微信响了，是戴忌盈发来了一个小视频。