“乘风书店真的很不错，就连我这种不爱读书的，没事都喜欢去逛逛，加油啊，看好你们。”
“谢谢支持，我会把你的话带给谢老板的。”
何辛和葛月道完谢，才终于想起来了，“啊，原来你姐姐是葛雪啊！”
葛月忍笑道：“对，我姐姐就是葛雪。”
“她之前一直让我别做旅行社了，跟她做自媒体，可惜我对那些文字活儿过敏，看到就头晕，宁愿和人打交道，还轻松点。”
葛月是正经的社牛，和何辛她们不过第一天认识，就噼里啪啦讲了一大堆，说话又很风趣，确实是个当导游的料。
这次何辛没有了系统道具帮忙，就和秦钰商量了下，最后决定：
先让葛月回去整理下思路，拿出一个正式的商业计划书，再连同旅行社之前的财务报表一并带来，和她们正式的会谈一次。
葛月当然是一口答应。
之前她一直忙着到处带团，现在有了空闲，是时候把自己之前的种种设想，好好规划一番了。
趁着这个空当，何辛两人则继续她们考察市场，不，是享受生活的日子。
这天，秦钰开着小粉车，准备与何辛一起去往某家新开的糖水铺探店。
正巧遇到红灯，何辛边和秦钰聊着，边无聊地透过车窗往路边望去。
而这一望，就让她突然瞪大了眼睛。
“秦姐，能先找个地方停一下车吗？我好像看到我朋友在那边……”
“OK，要不你先下车，我去前边停车。”
秦钰往前面看了看，不远处就有停车位，把何辛放下后，就开过去停车了。
四月天正是温暖宜人之时，何辛在灿烂的春光里走到了马路边，在一辆中巴车前停下了脚步。
这辆中巴车和普通的汽车不同，车身上贴着醒目的“乘风书店流动书摊”几个大字，而车前站着几个人，正在忙忙碌碌地把一堆堆的图书往折叠桌子上搬。
何辛目光一转，很快定在其中一个戴着眼镜的女子身上，快步走过去喊道：
“小谢？真的是你！”
谢萱正低着头整理桌上的图书呢，闻言抬起头来，有些意外道：
“小何？你怎么来了？”
她话音未落，又一个熟悉的身影抱着一摞书走了过来，何辛定睛一看，“檬檬？”
“小何？”
等宋凌、周祺两人也从沈檬身后探出头来时，何辛已经不知道说什么好了。
好家伙，你们几个一起出来搞团建了是吧？
何辛看着眼前这副热闹的场景，心里一下子酸了起来，朝谢萱控诉道：
“谢老板，你们出来摆摊，居然也不通知我一声，太不够意思了吧！”
又朝沈檬哀怨地看了一眼：
“檬檬，你不是说在家闭关画稿吗？亏得我好几天都不敢打扰你，原来都是骗我的！”
“还有你，”她又把矛头指向了一脸无辜的宋凌，“明知道我喜欢摆摊，居然不告诉我一声，还是朋友吗？”
“还有——”她看了一眼站在最后的周祺，顿了下，没再继续说下去。
咳咳，人家周祺好不容易能休息一阵子，当然是……爱做什么就做什么了。
把几个人都吐槽了一番后，沈檬心虚地眨了眨眼，赶紧过来给何辛顺毛了：
“小何你别生气呀，我这几天确实都在家构思新书，只是有点陷入瓶颈了，才出来找找灵感，真不是有意瞒着你的。”
“而且，我感觉，你最近好像也挺忙的样子……”
宋凌也在一旁说道：
“就是，还不是你这几天神神秘秘的，也不知道在搞些什么，我们才没叫你的。”
“我那是去……”
何辛一时有些语塞，不知道该不该把投资旅行社这事说出来，毕竟还有另一个合伙人秦钰呢。
正在这时，秦钰的声音传了过来：
“没什么神秘的，小何这几天都跟我在一起，找投资对象来着。”
既然秦钰大大方方地把事情都说了，何辛也就不隐瞒了，点了点头。
这才多久啊，何辛又要投资新店了？？
她哪来的钱啊？
见谢萱和宋凌都用一种莫名复杂的目光看了过来，何辛赶紧摆手道：
“不要紧张，也别有心理负担，该怎么开店还怎么开，资金大大的有。”
“而且，”她看了一眼身旁的秦钰，“这次主要投资人是秦姐啦，我就是个凑热闹的。”
宋凌哈哈一笑，面上带着几分自信：
“你也别紧张，驿站最近的生意还是蛮稳定的，我就是好奇，你是怎么说服秦姐跟你一起投资的？”
何辛听她这话里有话的意思，总感觉自己被鄙视了，哼了一声：
“跟我一起投资咋啦？我很有眼光的好不好？难道你觉得，我看上你是没眼光吗？”
这话宋凌还真不好反驳，不然不就是顺带贬低了自己么？
见宋凌没话说了，谢萱也恢复了之前的淡定，一旁的秦钰看着津津有味，不由扑哧一笑：
“年轻人就是有意思，吵吵闹闹的真有活力。”
何辛笑嘻嘻地说道：
“秦姐你也是年轻人呀，快和我们一起来热闹热闹。”
“是呀，秦姐，”宋凌也说道，“今天这么凑巧，要不要一起来摆摊卖书？”
秦钰也是第一次见到流动图书摊，反正投资考察什么时候都能去，便欣然同意，与何辛一起加入了摆摊的队伍。
听谢萱说，今天其实是乘风书店流动书摊“试营业”，这个活动原本是打算作为读者俱乐部的新活动开展的。
但是，谢萱其实也没有摆摊卖过书，不太确定这种形式到底能不能行，也不清楚具体操作起来，有没有什么需要注意的地方，就先邀请了沈檬她们过来试试看。
“我觉得这个主意很好啊，和店长体验日相比，更加随意自在，就算卖不了几本书，至少也给书店做了宣传嘛……”
何辛对谢萱的能力几乎是盲目信任，觉得根本不需要什么试营业，直接搞起就是了。
谢萱抿嘴一笑：
“嗯，如果今天摆摊没什么问题，这个活动内容就准备定下了。”
她边笑边看了何辛一眼，心里有几分好奇：
也不知下一个好运被何辛投资的，会是谁？
大约是天气不错的缘故，马路上的行人比起冬天多了许多，她们的摊位很快就吸引了一些人的注意。
这次带出来的图书基本上都是相对轻薄的单行本，也有一些小的文创产品，毕竟，很少有人会随便在书摊上买什么精装套装书，或是大部头。
何辛边拿起一个新推出的“大作家也厌班”主题的帆布包，边随口问了谢萱一句：
“小谢，俱乐部的成员现在有增加吗？”
谢萱微微摇了摇头，“不是太理想。”
读书社群的门槛不高，无论是线上线下都有大量的读书社群，本就趋向于饱和。
互联网发达的时代，很多阅读爱好者早已有了自己的固定社群，该满足的需求都有了，如果没什么特别的理由，为什么还要加入一个付费的线下读书俱乐部呢？
何辛倒是不怎么担心，想了想，突然建议道：
“其实我觉得，也许咱们可以换个思路。”
“我之前一直沉迷一个小游戏，其实那个游戏的内容真的非常无聊，毫无意义，但我每天都会忍不住玩很久。”
“当时我就在想，如果吸引我的不是游戏内容，那到底是什么呢？”
“后来我才发现，吸引我的是游戏中的社交。从我进入游戏的那一刻起，我已经有了分数，有了等级，会和全服甚至全游戏的玩家一较高下，还有限时活动、互相pk什么的，游戏内容是什么并不重要的，重要的是我在和其他人竞争……”
谢萱一开始还有些不明所以，但听着听着，镜片后的眼睛就亮了起来：
“我懂了，你说的是社交机制中的竞争性，还有，要多给客人制造成就感，建立奖励机制。”
“差不多就是这个意思吧。”何辛挠挠头，“感觉这样比较吸引人。”
“按照游戏机制来制定俱乐部的规则，确实是可行的。”
周祺不知何时听到了她们的对话，很自然地加入了话题，她在Aurora也做了半年的APP开发，对这方面相对熟悉。
“比如可以设立一个会员积分，参加线下活动、分享交流阅读体会、完成共读目标等等就可以增加积分，一定的积分可以兑换一个小礼物，然后再做一个积分排行榜，甚至不需要任何奖励，就有人会自动卷起来……”
谢萱闻言突然看了向来与世无争般的周祺一眼，好奇道：
“到时候，你也会参与这种竞争吗？”
周祺微微一笑，点了点头，“在阅读上，我也是有胜负心的。”
对于阅读爱好者而言，阅读带来的快乐毋庸置疑，但如果能额外增加阅读的成就感，那这个读书俱乐部就相当有吸引力了。
“哇，这么一搞，听得我都想加入了。”何辛饶有兴致地说道。
“什么？你竟然不是俱乐部成员？”宋凌震惊。
“什么？你已经是俱乐部成员了？”何辛也震惊。
“上次的绿色读书日，谢萱问我要不要加入读书俱乐部，我就申请了啊。”
“什么？我怎么不知道这事儿？”
“因为我以为，你早就是俱乐部成员了嘛。”
何辛无语望天：合着这次……又是她一个人，被排除在外了？
何宋两人因为这事，又小小地吵闹了起来。
一旁的沈檬默默地看着这一幕，突然脑中涌出了新的灵感，慌忙拿出纸笔，蹲在一旁刷刷刷地下笔速写起来。
也许，试着画一个有关书店和爱书人的故事也不错？
此时的谢萱则在几人的提示下，面带沉思地和周祺讨论起俱乐部规则游戏化的相关细节来，不时还在手机的备忘录上记录着什么。
大家各闹各的，各忙各的，已经不太有人关心眼前的书摊了。
最终，还是最后加入的秦钰扛起了所有，担负起了卖书的重任。
正巧有路人过来了，她赶紧站到了摊位后面，露出一个职业化的笑容来。
“你好，要买书吗？”
“我们是乘风书店的流动书摊，卖的都是和店里一样品质的新书哦，感兴趣的话可以随便看看。”
秦钰第一次尝试摆摊，感觉还挺新奇，也挺有干劲。
就这么一会儿工夫，还真的给她推销出去了书摊的第一笔生意。
这摆摊卖书，确实有点意思，只是具体做起来确实不那么轻松，还是直接投资轻松点。
这么一想，秦钰又想起了悠游旅行社的事：
也不知道，小葛的计划书写好了没有，这个游戏化的点子，说不定也能用在旅行社的嘛。
摆了一下午的书摊，过来围观的多，买书的人少。
但至少，谢萱带过来的第一期乘风书店特刊，那本薄薄的小册子——《从零开始的阅读指南》全都发完了，还有人又折返回来，问还有没有这个小册子的。
谢萱一律答复：
“这个小册子是限时赠送的，已经没有啦。但是，如果到我们书店消费，就可以免费领取一本。”
此时的何辛也在翻着手上的小册子。
这本《从零开始的阅读指南》，她是不懂内容做得怎么样啦，但至少，排版和纸张都不错，做得挺精致的，就像一本杂志一样。
“如果可以的话，请认真阅读一本小说的开头。因为，作者对这本小说的主要构思，很可能在这短短的一段文字中，已经有意或无意地暴露出来了……”
这是教你如何将小说读得更深入的阅读方法。
“很多人不喜欢阅读，其实并不是缺乏阅读的能力，而是没有遇到令自己心动的书。”
“其实阅读也和其他兴趣爱好一样，需要一个不断试错的过程，如果你拿到的第一本书看不下去，这不怪你，放下这本书，再重新选一个本就好……”
这是让你不要将阅读这件事神化，尽可能享受阅读的建议。
哎，这内容写得真不错，通俗易懂，又能激发人的阅读兴趣。
何辛不知不觉就把小册子从头至尾翻完了，不仅种草了不少没看过的书，还有些意犹未尽地问道：
“小谢，这个特刊啥时候出第二期啊，出了一定要告诉我一声。”
作为刚重新捡起书本的阅读新手，何辛在系统的鞭策下，正准备进行下一波苦读呢。
这样的阅读指导小册子，正解决了她在阅读时出现一些问题，简直是及时雨！
不过，“这么好的刊物，真的只作赠品，不单独售出吗？
谢萱笑了笑，解释道：
“之前我也想过，要不要直接当作书店的特定杂志来做，就像某些企业的内刊一样，但是相关的手续比较麻烦，如果只是作为赠品的话，就好操作多了。”
“这么好的书，其实想想办法，也不是不能出版……”何辛暗自嘀咕了一句。
谢萱没听清，“小何，你刚刚说什么？”
何辛赶紧摇摇头，“没什么，我是说哈，既然咱没这方面的经验，就先当购书福利来做吧。”
“再说了，我觉得作为赠品也挺好的，像我这样想要小册子的人肯定不少，到时候设置一个到店消费满赠，不就又能增加书的销量了嘛。”
“嗯，我也是这样想的，与其送文创，不如送这样实用的小册子。毕竟，我的目标不仅仅是卖书，也是……”
何辛直接帮她把下一句补齐了，“也是为了让更多的人与书籍产生美好的联结。”
谢萱笑吟吟地看着何辛，轻轻点了点头。
何辛看了下手表，“咦，时间也差不多了，今天难得大家聚在一起，要不，晚上大家一起吃个饭吧？”
何辛见谢萱有些欲言又止，知道她想请客，赶紧又说道：
“都别跟我抢啊，今天我来请客，谁抢我跟谁翻脸。”
周祺和沈檬闻言，看向何辛的眼里都带上了笑意。
不愧是小何，这话一说，谁也不好抢着买单了。
说起来，最近大家各自忙碌，确实很久没一起吃饭了。
宋凌则哈哈一笑，不客气地说道：
“看来何总今天要大出血了，那必须狠狠敲她一顿大的。”
话虽如此，最后大家还是只选择了一家口碑不错的烤肉店，没有给何辛的钱包造成太大的负担。
但朋友们在一起聚餐，吃什么并不是最重要的。
重要的是，经过了快一年的时光，虽然彼此都走上了不同的道路，但此刻的她们还在一起。
有了热爱阅读的团队之后，谢萱实现自己想法的速度就加快了许多，周祺所建议的积分制度和排行榜，很快就作为读书俱乐部的新规则告知了各位会员。
比如，在本店消费满100元可获得10积分，但这个消费有最高上限，所以靠氪金能积攒的积分有限。
读者积分更主要的积分来源其实是参与书店各种活动。
比如在读书会上分享读后感、参与读者推荐书目、参与流动图书摊、去文化集市打卡等等，而积分达到一定数目，就可以获得乘风书店不对外售卖的独家读者勋章、T恤等周边。
据说店里的某个员工就是个勋章迷，很快就设计出了一套不同风格的阅读主题的勋章，连何辛看了，都忍不住提前要了一套，寄回去给发小女儿当生日礼物。
而这套读者勋章一出，很快就吸引了客人们的注意。
有因为颜值看上勋章的，问能不能直接购买，结果被告知这是读书俱乐部会员才有的福利后，立即加入了俱乐部，会员一时间新增了不少。
但是，并不是加入俱乐部了，就一定能拿到这些勋章，首先要达到一定的积分，其次，这些勋章可是限量供应的。
为了提高大家的积极性，谢萱和某些电商一样，促狭地设置了“先到先得，送完不补”的规则，也就是说，即使积攒到了对应的积分，也是可能拿不到勋章的。
对于某些具有强迫症的会员来说，要么就拿到一整套读者勋章，要是因为自己积分积攒得慢了一步，缺了一个两个的，那怎么能行？！
