“非得是羊城的服装厂吗？黎黎，你眼光好，以前自己扯布做衣服的时候，还有那些毛衣，设计都很好，何不自己设计？那你卖的衣服都是独一无二的。”林君泽当然不放心姜黎黎去羊城，有人陪着也不行。
倒是姜黎黎，听了林君泽的建议不禁眼前一亮，没错，为什么非要执着于在羊城进货呢，京城就有服装厂，可以跟他们订货啊，也不行，那些老古板怕是不会同意，自己开加工厂会不会步子迈的太快？
“在想什么？”林君泽喊了姜黎黎好几声，见她好容易回过神，好笑的问道。
“我在想服装店的事情，好吧，我不去羊城就是了。”她要琢磨琢磨自己制作衣服的事儿。
首先，姜美美在纺织厂上班，她应该认识一些老师傅，还有一些多年没转正的临时工，要是能招一批，自产自销应该没问题。
姜黎黎是急性子，第二天就去找姜美美，跟她打听了退休老师傅和一些技术不错的临时工。
“跟我打听这个干嘛？”姜美美好奇问道。
“我这不是准备开服装店，想着找些手艺不错的师傅，自己做自己卖。”姜黎黎准备走高端路线，那么一开始的销量肯定一般，所以三两人就够了。
“你那是服装店还是裁缝铺子？”姜美美疑惑的看着姜黎黎。
“我那是高级定制。”姜黎黎觉得说裁缝铺子一下就拉低了档次。
姜美美撇了下嘴，“我帮你寻摸寻摸，应该不难。”
尤其姜黎黎说的技术不错的临时工，不正是78年、79年回来的那些知青，他们没工作，厂里扩招了一批，不过都是临时工，哪怕是临时工，也是抢破脑袋进来，一个个学习的很认真，工作也努力刻苦，所以手艺都很不错。
只是要办厂的话，哪怕是小作坊，也要一笔不小的资金，她手头这一万多块远远不够。
有事找老公，所以姜黎黎当晚就跟林君泽说这事了。
“自己办个小工厂？也不是不行，你要多少钱？我来想办法。”林君泽想了想，说道。
突然，姜黎黎想到了银行，只知道现在存款的利息很高，不知道现在贷款的利息怎么样，反正这个卖房市场的年代，怎么都不会亏吧。
“等等，我明天上银行问问，或者你有认识在银行上班的人吗？”姜黎黎侧头问道。
“有一个吃过几次饭，你不用去银行，我直接找他，不过你确定要办厂，还要开服装店？”林君泽担心姜黎黎还要跑去羊城，话锋一转，“办吧，我都支持你。”
只要在京城，不是胡作非为，林君泽自认能护好姜黎黎。
第二天晚上，林君泽搂着姜黎黎的腰说道：“你是办厂，如果你同意招收一批知青，银行能给你无息贷款，最少三年期。”
“我就是小作坊，能招几个知青，何况我想从纺织厂挖熟练工。”姜黎黎眨了眨眼，虽然心动，可她现在是在无能为力。
“十个名额有吗？”林君泽问道。
“十个名额？你还真看得起我，都说了是小作坊，光知青就占掉十个名额，那我根本招不了别人。
“我以为你要搞把大的。”林君泽沉默了一下，“你准备招几个人？”
“暂时就四五个人。”姜黎黎想了想，说道。
正好，铺子后边连着院子，稍微改一改就能当车间，还可以留两间房当宿舍，厨房和厕所也有，反正目前够用，省了租厂房的资金。
店面还在紧张的装修中，杨树跑长途回来，又给姜黎黎带了一包衣服，说是羊城最新款，瞧着确实还不错，质量也可以，比上次那些衣服好太多了。
“嫂子，上次我被人骗了，这次是我朋友介绍的，不止款式洋气，质量好，价格还便宜。”杨树将衣服抖开，兴高采烈的介绍着，“您猜猜，像这样的裙子进价是多少？”
姜黎黎拿过裙子摸了摸料子，“别卖关子了，多少钱一件？”
“别人都是十五，我十二块块能拿到，这么好的衣服，至少能卖三十，翻倍都不止。”杨树高兴的说道。
衣服确实不错，只是不能放她这家店里卖，拉低档次容易，再想升档次就难了。
不过这样赚钱的路子，姜黎黎也不可能推之门外，不如再租个门面专门卖这种衣服，看店的人都想好了，姜美丽不是在家闲着嘛，可以找她。
得知姜黎黎还要开一家服装店，林君泽都愣了，原本以为她只是想要开个小店，结果现在要办厂就不说了，第一家服装店还没开，已经筹备起第二家了。
“你这步子会不会迈的太快？”林君泽“担忧的问道。
“不会，这家店是我和杨树合伙，美丽姐也掺了一股，我就帮着出出主意，主要还是他们在弄。”姜黎黎觉得这个模式挺不错，下次可以找其他亲朋好友试试。
第129章 开业
很快,姜黎黎就找到了一家合适的店面，简单装修之后就准备开张营业，前后不到一个月的时间。
放了两串鞭炮,门口有林小涵和张淑琴他们送来的花篮，姜黎黎还拉了一个开业大酬宾的横幅,一下吸引了很多人过来凑热闹。
“这卖的什么？哦,是衣服啊,真的满一百减十块还送东西吗？”一个看着四十多岁的大姐挤到最前边。
“真的，今天还能抽奖呢,满五十块抽一次,一等奖是电视机,二等奖是自行车，三等奖是电风扇,还有四等奖，五等奖，反正奖品多多，大家都有机会。”姜美丽大声说道。
大家伙一听,好嘛,除了能减钱，还能抽奖，尤其电视机和自行车都已经摆在那,立马开始看衣服,好久没买衣服,合适买一件也没什么。
很快他们发现这里的衣服也很好看,料子摸着更不错,一问价格，好家伙,这价格可真不便宜，光是一件衬衫就要三十多，一时间，又有些犹豫。
“各位，这些衣服都是香江最新款式，非常的洋气，电影里那些明星都穿这些，全是刚从羊城弄回来，数量有限，先到先得，没了就真的没了。”姜黎黎高声喊道。
一听衣服是香江最新款式，大家伙也不觉得贵了，纷纷开始抢购，仿佛那些衣服不要钱一样。
而且为了凑够满100减10块，大家都不止买一件，一般都是三件四件，这么一加就成了一百二三，再加个二三十就是一百五，又能多一次抽奖，这样一来，大部分人都是两件起步，多的七、八件都有。
“黎黎，你这又打折又送东西的，最后不会亏本吧？”张淑琴好奇的问道。
“我本来想直接打八折，但是这个看着不太吸引人，就换成了满100减10块，是不是听着更有吸引力？”姜黎黎见张淑琴他们点头，接着说道：“抽奖也好，送东西也好，都是为了吸引客户，不会亏本的。”
羊毛出在羊身上，开门做生意的怎么会做亏本生意呢？
像是这种营销策略，她上辈子就经常看到，饶是她自以为理智，还是忍不住凑满减，女人的通病，省一块是一块，还有那个抽奖，差个十几二十的，就想凑够了多抽一次奖。
瞧瞧，店里这群女人就特别上头，甚至还有人开始拼单，想要一起凑到100块，这样就能减10块钱，还能抽两次奖，就是小礼物只有一样，这也没事儿，谁出的钱多就归谁。
“同志，这几件衣服我都要了，你算一算多少钱？”一个大姐拿着几件衣服递给姜黎黎。
“先算我的，我已经问过收银员，我这几件衣服加起来一共157块钱，既然是100减10块，那50能不能减5块？我这157能不能给我减15？”一个婶子把前边的大姐挤开，高声问道。
“不好意思，排队买单，前面这位姐姐先到的，所以我得先帮她结账，还有，只能是100减10块，没有150减15的，实在不行您可以找个人凑单。”姜黎黎帮前边这位大姐算了之后，正好152块钱，立马笑了，“要不您俩凑个单？加起来309，那就是减30块钱，一人有三次抽奖，还有三样小礼物，这样？我多送一样小礼物，省得你们到时候不好分。”
两人原本想着少买一件衣服，凑个100块钱得了，听到姜黎黎的办法，顿时眼睛一亮，立马点头同意。
姜黎黎开好单子，将他们的衣服装好，指着旁边的篮子问道：“是要发卡还是袜子？你们自己选一样。”等他们选好小礼物，姜黎黎接着说道：“拿着发票去门口的抽奖区抽奖就行了。”
他们俩刚走，立马又有一人来结账，正好100出头，都不用跟人拼单，姜黎黎快速的开单收款找零，然后又接待下一个客户。
华国人本身就爱凑热闹，何况姜黎黎弄的很时兴，吸引的人越来越多，原本过来凑热闹的林小涵和张淑琴不得不充当起营业员，李文赞帮忙搬货，何海天跟吴建中也没有幸免，俩人一人在抽奖区守着，一人在那发奖品，还得维持秩序。
林君泽中午下班过来，被服装店的盛况给吓了一跳，绕过好几个客户来到姜黎黎身旁，小声问道：“这么忙，中午吃了吗？”
“没呢。”姜黎黎看到林君泽才发现已经中午，抬手看了下时间，都已经十二点了，之前不觉得，现在一下觉得肚子很饿，她数出五张十块的纸币塞到林君泽手里，"往东走一百米，左拐，那有个面馆，你去帮我们点几碗面，我们几个轮流去吃。”
“我身上有钱。”林君泽把钱推回去，去了姜黎黎说的那家面馆，点了几碗面，然后回到服装店让他们轮流着过去吃饭。
“我不饿，小涵，淑琴，你们赶紧去吃饭吧。”姜美丽看着这么好的生意，想到自己也有股份，就干劲十足，哪有心思去吃饭。
姜美丽不愿意去，张淑琴是真的饿坏了，她拉着林小涵先过去吃了，回来换姜黎黎和姜美丽，不过他们二人非让李文湛和吴建忠先去，毕竟人家是来做客的，让他们这么晚吃饭就已经不好意思，哪里还能让他们吃在最后。
下午依然很忙，一直到晚上七点多，客人才慢慢减少，姜黎黎长舒一口气，今天可算体验了一把数钱数到手抽筋的滋味。
“终于忙完了，咱们收拾收拾就关门去吃饭，君泽已经点好菜，就等我们过去。”姜黎黎把钱都放进挎包，搂在胸前，高声说道。
“要不再等等，可能还有客人？”林小涵看着外边还有人围观，有些不太舍得离开。
“不等了，忙活了一天，我现在是又累又饿，走走走，人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌，咱们赶紧去吃饭。”姜黎黎大手一挥，也懒得收拾了，关上门带着他们一块去饭馆。
饭馆是林君泽找的，姜黎黎之前来过一次，看模样吴建中之前也来过，其他人都是头一回。
“来了？正好菜差不多，赶紧坐下来吃饭。”林君泽把姜黎黎拉到自己身旁，招呼大家坐下。
才坐下，大家就聊起今天的盛况，最激动的就是张淑琴。
“黎黎，你也太厉害了，怎么想到满100减10块还有抽奖这些办法的？来买衣服的大姐们根本就忍不住，明明买一件就够，为了少10块钱，硬是凑到100块。”
姜黎黎笑笑，“今天生意这么好也是我没想到的，多亏了你们来帮忙，不然就我们几个人还真忙不过来，我不会喝酒，就以茶代酒谢谢你们今天能来捧场，又帮着忙活了一整天。”
“说这些话可就见外了，咱们什么关系，还用得着说谢谢？”张淑琴瞪了姜黎黎一眼，又担心的问道：“明天怎么办？生意这么好，光你跟美丽姐肯定忙不过来。”
“也就这几天，等开业活动结束了，生意就不会这么好，不过确实得招人，我自己手头还有别的事儿，这家店光美丽姐一个人守着不行。”姜黎黎想了想，说道。
“没关系，我不怕累。”姜美丽立马说道。
“美丽姐，身体是革命的本钱，咱得好好爱惜自己的身体，如果生意过的去，还是要请个人帮衬你，不然你累到了，姐夫不得怪我？”姜黎黎下巴点了点何海天。
何海天嘴角微微扬起，“我的岗位比较清闲，可以请假过来帮忙，等你们活动结束了再回去上班。”
张淑琴立马举手，“还有我，我也能帮你几天。”
自从黄科长退休之后，张淑琴就成了计生科的科长，不过她下面有三个员工，毕竟因为计划生育，现在的计生科比之前要忙许多，但是他她作为科长，想请个两三天假还是没问题。
“黎黎，我明后天都有课，可能来不了。”林小涵不好意思的说道。
“说什么呢？淑琴你也不用请假，我让我妈跟婆婆过来帮忙几天，不会有问题。”姜黎黎笑着说道。
“你又不是不知道咱们那工作，我请几天假没事儿。”张淑琴摆手说道。
除了他们俩，其他人还真不能连着请假，尤其是吴建忠跟李文赞，就连杨树明天都来不了，他得出一趟短途车，要两天后才能回来。
所幸有何海天跟张淑琴，再把徐红珍还有刘庆芳叫上，人手肯定是够了。
吃完饭，姜黎黎和林君泽去四合院接两个孩子，顺道跟两年妈说一声，让他们接下来几天帮下忙，等开业活动过去就好了。
“我去帮忙？我能帮上什么忙？”徐红珍疑惑的看着姜黎黎。
“就是有人进来买衣服，您帮着拿一下，或者帮忙整理一下货架，反正不会很难，妈，您就帮我这两天呗，等活动过了之后就不会这么忙。”姜黎黎拉着徐红珍的胳膊撒娇道。
“那成，光我够了吗？要不把你爸也叫上，粗活累活可以交给他。”徐红真真心实意的说道。
“暂时够了。”姜黎黎摇头说道。
第二天，生意和第一天一样火爆，客人络绎不绝，少有空手离开，得亏姜黎黎进的货多，不然真的不够卖。
“得进货了，尤其那几款爆款，这几件卖的不是很好，单独排一列，降低一点价格清清掉……”姜黎黎一边整理一边安排工作。
“啧啧，黎黎，要不是跟你工作那么多年，我都以为你是老买卖人了。”张淑琴觉得姜黎黎在做生意方面得天独厚。
姜黎黎顿了顿，没办法，她上辈子是浙省人，从小耳濡目染，哪怕没有真正做过生意，对这方面也是得心应手。
第130章 过渡章
一个星期的开业大酬宾,除去成本和买奖品的钱，依然赚的盆满钵满，七天将近七千多,说出去都没人敢相信，这可是八零年的七千多呀！
“那就是一天1000多,要是每天都这个利润,那一个月就有3万多了。”姜美丽不敢置信的看着账本。
“这是因为开业做了活动,以后肯定没有这么好，能有现在的三分之一都不错了。”哪能每天一千多,姜黎黎觉得他们太想当然了。
这几天生意这么好,一个是因为刚开业,大家比较新奇，再一个就是因为做了优惠活动,所以营业额才会这么高。
杨树看着桌子上的钱，搓了搓手，“那不能接着做活动吗？虽然满100减10块，但是赚的更多。”
姜黎黎摇头,活动是惊喜,要是一直做活动，那就不是惊喜，反而会让客户觉得你故意抬价再减价,然后会想着让你更便宜。
“一月能挣几千还少？你们可别忘了,现在工人一月的工资才几十块钱,一千块就是大部分人一年的工资呢,。”姜黎黎觉得他们有些飘。
其实杨树和姜美丽没有飘,就是面对这么多钱，很难不动容。
接下来几天,果然和姜黎黎说的一样，生意没有之前那么好，但是一天也有两三百，三四百的营业额，好的时候能有五六百，这个营业额不算差了，反正姜黎黎和姜美丽觉得很不错。
“嫂子，光是一家店没什么花头，咱们要不开个分店吧？”杨树觉得开个八家，十家分店，那他每月的收入就能过万了。
姜黎黎的小作坊已经弄的差不多，托姜美美找的熟练工也找到了，马上就能开张，还真没这个精力管这边的分店。
“小树，我手头还有其他事，你要是有这个时间和精力，你可以去做，其实……你完全可以把工作辞掉，如果舍不得，就停薪留职。”姜黎黎觉的杨树完全可以把工作舍弃掉，毕竟工资不高还危险。
现在的长途司机可是高危职业，因为很多偏远的地方会劫道，丢了东西是小事，就怕丢了命。
杨树却不想丢掉工作，他是个没根的人，有了工作之后，好像一下就有了根，给了他很强的安全感，所以虽然辛苦，虽然危险，他还是不想丢掉。
“抱歉，黎黎姐，我不想放弃工作，不然我找个人来帮忙？你放心，这人早之前也是跟着泽哥，绝对信得过，而且他做生意很厉害，泽哥以前的生意就是他看着。”杨树语气激动的说道。
