锦鲤三岁半，全家读心逃荒指南(符桉)

看来，明儿个刘春花可有得辛苦了。
第二日一早，梁欢雪跟着沈月芙早早起来，准备好了要带去县城卖的胭脂。
第31章 最好的法子
还没有忘记将那只木雕小鸟也带上。
走到半路，年华月和王喜芬追了上来。
“月芙，你说你走的时候怎么都不喊上一声？怎么，不想让我们去？”
“就是，你一个人还带着雪儿，也太辛苦了，我们跟着去多少能帮点忙。”
她们心里也还惦记着胭脂的事，想着今个儿应该能去得成县城了。
哪知道起来一看，沈月芙和雪儿已经不在家里了，这才匆匆赶了出来。
“堂嫂二嫂，我这不是怕麻烦你们吗？地里还有那么多活儿呢，这卫疆又伤着了。”
沈月芙想着，卫疆受了伤，地里的活儿要少一个人干，所以才没喊这俩妯娌跟自己一路。
“要是这胭脂能赚钱，还干那么多地里的活儿做什么？”王喜芬这身子骨可经不住。
她想寻个更简单的赚钱法子。
尽管年华月不怕干活，但谁愿意日日在那田里待着？
她偶尔也会有想要在家里躲懒的时候。
可她不是刘春花，什么也不做也不会觉得羞愧。
梁远亮让她搁家里待着，她都觉得不好意思，非得要跟着到田里去。
要是有个待在家里就能做的轻松活儿，可不就正合她的意吗？
“说得也是，田里的太阳那么毒，雪儿也不喜欢去。”梁欢雪也不想让家里人那么辛苦。
那点田地一年下来才能赚多少银子，还得付出不少辛苦。
要是能用更轻松的法子赚钱，也就能让他们轻松些了。
“雪儿，你可知道粒粒皆辛苦？”沈月芙皱着眉头，似是在想着自己怎么就将女儿教成了这样。
怎么就一点苦也吃不了呢？
“正是因为粒粒皆辛苦，所以才不想那么辛苦啊！娘，我不是不能吃苦，但谁说一定非得要吃苦啊？”梁欢雪撇嘴。
粒粒皆辛苦的道理，她当然明白了。
可这里的土地并不肥沃，甚至可以说很贫瘠。
再说了，这田里收成再好，能有多少？又要遭人红眼，又要遭人疑心，她可没那么多闲工夫。
所以现在不是与田地较劲的时候，得多赚银子。
有钱，就算荒年再现，也不用担心。
“月芙，你也别说雪儿了。要是雪儿生在富贵人家，哪里会吃这样的苦头？还不是因为跟了我们？”
王喜芬一直觉得，雪儿长得水灵，比那县城里大户人家的小姐都还漂亮可爱。
她要是生在那样的人家，肯定也是万千宠爱于一身。
根本就不会吃半点苦头。
“雪儿不觉得苦。”梁欢雪抬起头来，笑得娇憨。
她的确是大户人家的女儿，当初生下她的那个人，一看就知道身份不一般。
只是心太坏了，那样的人不配做她的娘。
也不知道被换掉的那个孩子，在她手里的日子过得如何？
她那么想要个儿子，应该不会苛待他吧？
“哎呦，我的好雪儿，你可真是会说话。你看看，你娘眼睛都红了。”年华月一把将梁欢雪抱起来，在她脸上亲了一口。
王喜芬这会儿也意识到自己方才说的话不太好，忙跟沈月芙道歉：“月芙，你也知道，我这人说话常常不过脑子，你可不要生气！”
沈月芙摇了摇头，“二嫂，你说得半点没错。雪儿要是生在富贵人家，指不定要过多好的日子。不过，雪儿生在我们家也不错，我们也疼她不是？”
“雪儿可是咱老梁家唯一的女儿，咋能不疼呢？都不知道该咋疼了！”王喜芬把梁欢雪从年华月手上接过来，也在她脸上亲了一口。
这沉重的爱。
梁欢雪都不敢用衣袖擦脸，生怕这两个伯娘认为她是在嫌弃。
走到县城，正是集市热闹的时候。
梁欢雪特意让沈月芙在距离胭脂铺不远的位置支起了小摊。
等了半天，与无人问津。
几妯娌听着周围的吆喝，愣是不知道该怎么张嘴。
最后还是梁欢雪最先喊出来：“快来看呀！用新鲜花瓣做成的胭脂，纯天然不伤肤！”
稚嫩的声音还真的吸引来了几个人。
但她们只看了一眼就走了。
梁欢雪也知道，这胭脂毕竟是用竹浆纸做的，看着着实没什么卖相。
与胭脂铺里的比起来，差得太远了。
“唉，连个问的人都没有。”
“就是啊，看一眼就走，好歹买回去试试呀！”
“要不，我们再卖便宜点？”
几妯娌愁得不行。
照这样下去，只怕等到天黑也不会有人买。
“不行，就二十文，不能再少了。这可是我娘辛辛苦苦做的。”梁欢雪不同意降价。
但她也知道这样下去不是办法，于是拿了几片胭脂出来，撕成了小块。
“雪儿，你这是做什么？”王喜芬被她这动作吓了一跳，“就算卖不出去，你也不能撕了呀！”
沈月芙也赶紧抓住了自己女儿的小手，“雪儿，你不是说这是我辛辛苦苦做的吗？”
梁欢雪咧嘴一笑，说道：“二伯娘，娘，你们别着急呀！我这撕了是拿来当试用装的！”
“试用装？”沈月芙又从她嘴里听到了一个新词儿，“那是什么？”
“娘，我们总得让人试试，才能让他们知道我们这胭脂好用不是？可要是拿一整片给人试，又太浪费了。所以就拿出几片来，撕成小块，这样既不浪费，也能达到试用的效果。”
梁欢雪觉得这是最好的法子。
毕竟这胭脂在这市场上算是新品，有多少人会愿意花钱来买新品呢？
万一撞雷了咋办？
所以就得拿出一部分来让人试用，在知道这胭脂有多好用之后，就不用愁没有人买了。
“雪儿，你这小脑袋瓜还真是灵，连这样的法子都能想到。”王喜芬只知道卖瓜的人会让人尝尝。
倒是没想到卖胭脂也能先拿给人用。
“天然胭脂，用花瓣做的天然胭脂，可以先拿去用，满意再买！”梁欢雪将试用装摆在小摊上，继续吆喝。
听说可以先用再买，不少人围了过来。
梁欢雪半点不吝啬，只要伸手就给。
她那几个伯娘则在一旁教人怎么使用。
没多会儿，试用装就分发完了，试用的人对这胭脂都很是满意。
第32章 亏大了
不到一炷香的时间，带来的胭脂就卖光了。
没有买到胭脂的人很是失望，纷纷询问她们什么时候再来。
“后天。还是在这里。”梁欢雪抱着装钱的罐子，笑着回答。
沈月芙不敢相信，她做出来的胭脂居然真的能卖钱，而且还能卖到二十文一片！
光是听着那钱罐子里哗啦啦的声音，她就觉得开心极了。
“娘，我们去看看文轩哥吧！米酒差不多也该酿好了。”梁欢雪将装钱的罐子放在了篮子里，拎着篮子就往前走。
米酒铺子隔得并不算远，很快就到了。
招牌放在巷子口最显眼的位置，但生意似乎很冷清，并没有多少人往里走。
偶尔有买米酒的人，也只是买上一小罐，根本赚不了多少钱。
梁文轩愁眉苦脸地站在门口，看到又有人来，勉强换上了笑意，看到的却是自己的家里人。
“文轩，别灰心，这不是才刚开始吗？”年华月心疼自己的儿子，摸了摸他的脑袋宽慰道。
“一上午就只来了几个人，只怕上回做的米酒要用很长时间才能卖完了，可笑我还去买了些糯米回来，怕不够用。”
“文轩哥，这里太深了，别人不知道，你拿点就出来给路人尝下，这样买酒的人自然那就多了。”
“就怕会有很多不要脸的人喝了就走，到时候不但没有卖出去，还倒亏。”院子里传来一个声音。
正是这铺子里唯一的伙计。
依旧是一副趾高气扬的样子，不知道的还以为他是掌柜的呢。
“钱聪，去拿几个杯子来。”梁文轩想了想，觉得这是个不错的主意。
他在这巷子里，想要将米酒卖出去的确很难。
要是跟雪儿说的那样，到巷子口去摆个桌子，让路过的人试喝他的米酒，就算十个人里有一个买，他也算是将这生意做下去了。
既然是做生意，哪里能一开始就想着赚钱？
怎么都得有投入有付出，才能有回报。
钱聪一脸看傻子的神情看着他，“我说你是疯了吧？傅县丞将这铺子交给你，可不是让你这样霍霍的。”
“先前酿好的米酒，放坏了也不卖，难道是你们不想吗？”梁欢雪也不知道到底是谁在霍霍这铺子。
他们才到这里来的时候，可是倒了不少酿好的米酒。
现在想起那味道都还是会觉得反胃。
钱聪张了张嘴，发现自己根本就没有办法反驳。
这小丫头怪伶牙俐齿的。
怼完钱聪，梁欢雪就径直到厨房去拿杯子了，她一共拿了五个杯子，还特意拿了一把蒲扇。
“这天气又不热，你拿蒲扇做什么？”钱聪看着她手里的蒲扇，很是奇怪。
梁欢雪斜睨了他一眼，“你这么笨，当然想不到我要用来做什么了。”
钱聪被她气得够呛，但又不敢再说什么，怕自己惹着她了又会挨骂。
王喜芬看到这一幕，不由捂着嘴笑道：“月芙，雪儿这牙尖嘴利的，也不知道是像了谁？”
沈月芙和梁远望都不是能说会道的人，雪儿与他们的性子好像全然不同。
倒是与梁老太有几分相似。
年华月与她的想法一致：“还不是娘教得好，娘恨不得天天把雪儿挂在身上，雪儿那一举一动，都和娘像是一个模子里刻出来的一样。”
“像娘有什么不好的？娘多厉害，雪儿像她，才不会吃亏。”沈月芙倒是觉得这没什么不好。
她的性子软，容易受欺负，要是雪儿和她一样可不行。
就得跟娘那样，受不得半点欺负，吃不得半点亏才好。
年华月搬桌子，王喜芬搬凳子，梁家疆搬米酒坛子，很快就在巷子口布置好了一个促销展台。
梁欢雪掀开米酒盖子，用酒提子舀了些米酒出来，小心翼翼地分到了几个杯子里。
被灵泉水浸润过的糯米，散发着香甜的气息。
那香味随着梁欢雪手上的蒲扇散发出去，没多会儿，巷子周边就布满了米酒香。
“又香又甜的米酒，好喝不上头，都来瞧一瞧，看一看。试喝一杯不要钱！”
梁欢雪的声音软软糯糯，与这米酒正好相配。
这米酒香原本就已经吸引了不少人，加上可以试喝，围观的人越来越多。
梁欢雪看了梁文轩一眼，示意他这个掌柜的该上了。
而后她从凳子上爬下来，站到了后面。
梁文轩早先就想好了一套词儿，用来介绍自己的米酒，可来这里买米酒的人听不过两句就会催着他去打酒，不想继续听下去。
但这会儿，面前这些人为了能喝一口不要钱的酒，并没有催促他，有的还听得颇为认真。
简短的介绍之后，梁文轩让他们排好队，领取品尝米酒。
“要是不想喝别人喝过的杯子，也可以自己带杯子来。”梁文轩知道县城里的人爱干净，才特意这么说的。
可话音才落，就被梁欢雪扯了扯衣角，“万一他们一会儿拿着茶杯甚至是碗来，你要怎么办？”
又不是所有人都有素质，梁欢雪免不了担心会有人贪便宜，故意拿茶杯和碗来。
那岂不是亏大了。
她的目的是让人尝，可没想着真的要被人占便宜。
“不会有那样的人吧？文轩都说了拿杯子了。”年华月不觉得这县城里的人还能做出那事来。
“那可不一定，多的是贪便宜的人。万一不说清楚，一会儿怕是会有麻烦。”王喜芬听到梁欢雪这么说，也担心会才出什么乱子。
可这话都说出去了，这会儿来解释只怕不会有人听。
梁欢雪转过身，回到了铺子里，找了许久才找到了纸笔和浆糊，又拿了一块木板，再从厨房里找了个小酒杯来。
她忙活了好一阵，才带着木板回到巷子口。
“叫我说准了吧？试了这么半天，也没有卖出去，反倒是惹来了些贪心的人。”钱聪看着拿大碗和茶壶的人就已经觉得好笑了。
甚至还有人端着一个木盆。
“这下可要怎么办才好？要不就先撤了吧？”年华月也没有想到，这县城里的人也会如此贪心。
第33章 挽回了局面
就算把他们上回酿的所有米酒都拿出来，只怕也不够。
“掌柜的，不是你说的让我们自己带杯子来吗？怎么又说话不算数了？”
“就是说嘛！这样言而无信，谁以后会买你家的米酒？”
“我们等了这么久，你总得给我们一个交代吧？可别想三两句话就把人给打发了！”
眼看着那些人就要闹起来，梁欢雪爬到了凳子上，将手中的木板放在了桌上。
然后假装那木板一直都在那里，一脸疑惑地说道：“咦？这板子怎么扣住了，文轩哥，是不是被你碰到了？”
梁文轩听得一脸懵，他可没见着什么板子。
“梁欢雪拿来一个牌子，放上了杯子，并且备注只能试喝一杯。”
梁文轩正头疼眼前的情况，雪儿就来为他解围了。
他只看了一眼木板上的内容，就理解了雪儿的用意。
要怪只能怪他一开始没有能将话说清楚，还好雪儿有主意，否则今儿个就不止是赔本的问题了。
事情传到傅县丞那里，必定会认为他并没有管理好米酒铺的能力。
只怕等不到他赚到五十两银子，就会先被剥夺这掌柜的位置了。
“哪有你这么做生意的？真是晦气！”端着木盆的大婶喊得最凶。
“哪有你这么做人的？明明说了只是试喝，你却端着个木盆来，不是摆明了想要占便宜吗？”年华月气不过，回了一句。
“还真以为米酒是什么稀罕玩意儿？老娘还看不上呢！这家米酒又酸又涩，难喝得要死，谁爱喝谁喝！”大婶抱着木盆气呼呼地走了。
“又酸又涩还要拿木盆来讨？这口味也够奇怪的。”梁欢雪声音不大，但面前的人却都听到了，不由笑了起来。
原本紧张的气氛，一下就缓和了不少。
试喝在继续，梁欢雪负责用小酒杯给他们倒。
她长得又软又可爱，还很会说话。
见一个夸一个，夸得对方不买都不好意思。
就这样，上回酿的几坛子米酒，不到半个时辰的时间就卖光了。
梁文轩不敢相信，他的生意竟然就这样开张了。
还以为自己注定要失败，却被雪儿挽回了局面。
他这个妹妹，果然是福星没错。
“米酒没有了吗？”
不停有之前试喝过米酒的人前来询问，梁文轩不得不在门口挂了个售罄的牌子。
“今日的营销目的已经达到了，以后就不用再大张旗鼓的试喝了。要是有人来买的时候看起来犹犹豫豫的，你再给他试喝。”梁欢雪将木板扔到了柴火堆里。
“你说的营销，是什么意思？”梁文轩发觉雪儿哪里都好，就是时常会冒出些他听不懂的话。
“我说了吗？”梁欢雪眨巴着一双无辜的眼睛。
“那……应该是我听错了吧。”梁文轩被她这么一说，也不确定自己是不是有听到了。
不管怎么样，他的生意已经起步了，说不定他真的能从傅县丞手上将这铺子给拿过来。
到时候，他就有能力让家里人过上好日子了。
梁欢雪站在厨房里，将所有用来做米酒的材料都检查了一遍。
上回她虽然在制作米酒的时候加入了灵泉水，但那是因为糯米质量太差的缘故。
要是用那样的糯米，做出来的米酒肯定就和那大婶说的一样，又酸又涩，根本入不了口。
但梁文轩买的是上好的糯米，就算不用灵泉水，米酒的味道也不会差。
看来她不需要太过担心口味的问题了。
“你到底是什么人？”钱聪忽然出现在梁欢雪面前，把她吓了一跳。
“我还想问你呢，你到底是什么人，为什么整天偷懒，我哥也不能把你赶走？”梁欢雪反问道。
“我？我是沈府管家的侄儿，他当然不敢赶走我了，还得把我伺候好了，不然我就到沈府去告他的状。”钱聪一脸得意。
他靠着这身份，已经熬走了这铺子的三个掌柜。
熬走第一个掌柜的时候，他以为自己会接任，哪知道又来了第二个。
好不容易熬走了第二个，又来了第三个。
他咬咬牙，把第三个也熬走了。
现在又来了个梁文轩。