假千金穿成和亲公主后(画三春)

她看向狄霄，见男人摇头，只能忍痛：“曹镖头……不如先说商事吧。”
三家全都拒了，也没什么偏颇的。
何况明窈所言，正是他们所心急的，众人寻了一张圆桌坐下，除了三个主事的老板，其余家中小辈或账房都靠后另坐。
明窈问：“首领想问，几位老板最多能吃下多少货？”
“自然是有多少吃多少！”明掌柜说道，其余两家也表示认同。
明窈只是微笑：“那也总有个大概数量吧？首领还是想多了解一二，才好尽快做决定，不瞒诸位，我们在风锦关待了三天，最多再留四五天，也该回去了。”
说完，对面的几位沉吟许久。
龚老板第一个说：“我们最多能吃下二百匹上品皮毛，中品翻倍，下品无数。”
曹老板紧随其后：“我家可以吃下一百上品，三百中品，无数下品。”
听他们皆有定数，明掌柜自觉胜算更大：“明家商行铺面遍布大瑜，便是再多，我们也可包揽，更有那贡给皇家的，自是越多越好。”ĴŞǤ
明窈将他们的话重复给狄霄，而后便看他下决定。
狄霄说：“我们带了四百上品，二百中品，二百下品，便是分给三家，也能满足他们的大部分需求，就按之前说的那般，分卖吧。”
“那我叫人把皮货都抬下来，今日就定下？”JŜĜ
“好。”狄霄点头，“我在下面陪着。”
两人谈了许久，中间表情几次变化，把对面人看得无限焦虑，偏一句听不懂，只能在心里各种猜测。
终于，明窈回过头来：“实在抱歉，我们恐不能跟某位掌柜合作了。”
此话一出，对面人皆面色大变。
不过片刻，明掌柜就面带怒意：“明姑娘这是在耍我等？”
“不是不是，明掌柜误会了。”明窈不慌不忙道，“我们只是不想将手中皮货全部交给一人，而是想同时跟三位掌柜合作。”
“实不相瞒，我们毕竟是外人，在这风锦关更无依靠，我们只怕选了哪位掌柜，反被另外两家记恨。”
“买卖不成仁义在，明姑娘和首领多虑了。”
明窈却不信他们的说辞，只道一声“稍候”，然后就按照她和狄霄约定的那般，起身去了楼上，独留狄霄面对几家商行。
对着明窈时，几人尚能夸夸其谈，可换成狄霄——
“……”
“……”
“……哈，哈哈。”
在狄霄的冷脸下，最善言谈的商行老板们，也只剩沉默。
连带着刚才以为被戏耍的气愤也在这种沉默中被迫消弭，最后皆是一脸的无奈，冲狄霄拱拱手，一杯接一杯地喝着茶。
等了足足小半个时辰，明掌柜已经去了两回茅厕，终于把明窈等来了。
不仅明窈，还有其余十几族人。
他们每人搬着一个篮筐，筐面上覆着一层毡布，前前后后送了两趟，才把两板车计四十一篮筐搬下来。
“这这……明姑娘这是何意？”在场众人，除了狄霄全站起来了。
明窈不语，只叫人将毡布撤下，露出里面黑白灰三色的皮毛，还有一筐中是熊皮鹿皮等，成色一点不差。
这些东西，看得几位老板双眼赤红，下意识就要过去。
然族人比他们更快，直接挡在前面，那高大身形，说句难听的，甚至能将几人凭空提溜起来。
几人这才止步，讪讪地转过身。
明窈说：“此处共四百上品，二百中品，二百下品，另有四张鹿皮，两张棕熊皮，一张斑虎皮。”
“若三位掌柜愿意，我们可将这些皮货分成三份，均匀售给三家。”
“不行，明家能全部收购！”明掌柜第一个不同意。
然这回，另外两家无人附和了。
这一批皮货的数量实在超出他们想像，除了明家底蕴深厚，能一次性拿出这么多银两，龚曹两家若是硬凑也能凑足，可之后周转恐有大问题。
两家不约而同想到，平分倒也不错。ͿSǤ
看其余两家不说话，明掌柜不喜反忧：“明姑娘，你若选了我们明家商行，我们今日就可签契书，最多半月，一定能付清款项。”
明窈不为所动：“实在抱歉，首领还是坚持平分给三家。”
“或者明掌柜能说服其余两位，那我们也可以将全部货物交给您。”
这不放屁！
明掌柜心里忍不住爆粗，余光扫见龚曹两家，根本不报任何希望。
他深吸一口气：“明姑娘确定，要同时与三家合作？”
明窈也不完全强硬：“明掌柜说错了，这等大事，实非我能决定的，首领心意已决，我自不敢随意更改。”
“不过首领说了，这回的皮毛只是少数，才攒了半年就有这些，这还是因为不了解销路，才没敢多打，若是此行合作顺利，我们也知以后如何做了，下回再来风锦关，所带皮货只多不少。”
“再说，物以稀为贵，几大商行各有专精，就算分售，恐也不会有太大影响。”
也不知是被她说服了，还是有其他考量，许久沉默后，明掌柜终于点头：“分便分，还希望明姑娘和狄首领所言为实，日后再有更多皮货。”
“其余二位掌柜呢？”
“我们也同意平分。”
明窈将他们的想法转述给狄霄等人，很快，其余族人将身后篮筐露出。
明窈又道：“择日不如撞日，各位掌柜若无异议，可今日验货，签订契书。”
对面三人拱手，转头便叫小厮回去叫账房。
合作达成，双方还算满意，而他们之前准备的礼物，又一次给明窈送去。
这回，明窈没再拒绝，先招呼所有人坐下吃饭，然后又把首饰和弓|弩收起来。
苏格勒上去放东西，明窈小声说：“这几把弩千万放好，都是好东西。”
“是，公主放心。”
饭后不久，各家账房带人来了，按照约定，所有货物皆平分，多出的两三匹给了明掌柜，也算卖他一个好。
而那些熊皮鹿皮虎皮，龚曹两家用不到，也给了明掌柜。
商议后的价格比当初再大越时又高出许多，饶是明窈早有预料，还是好半天才平复下心情。
“上品皮毛九百两，中等六百两，下等四百两，其余皮毛另算。”
“日后再有皮货出售，当由龚明曹三家为先，三家平分，多余另议。”
由账房起契，各家掌柜和狄霄依次按下手印，等到官府盖上章，契书即生效。
明窈再次为三位掌柜斟了茶，以茶代酒：“合作愉快。”
饮尽茶水后，曹镖头发出邀请：“若明姑娘和狄首领日后有意入内地商贸，我扬威镖局可提供免费护镖。”
“明家可为各位办理路引，期待诸位入冠京。”
“龚家祖地即在风锦关，每年年末族中人皆会回来，明姑娘若有空，不妨来祖地，届时定扫榻相迎。”
明窈福身：“多谢各位掌柜好意，我会如实转述给首领。”
作者有话说：
皮毛生意是与大瑜商贸的一个开端，后面还会有其他物品，或许会逐渐将皮毛完全替代，毕竟，保护动物人人有责orz

第61章
近六十万两纹银，分摊到每家头上便是二十万两，这个数字说大不大说小不小，对于底蕴深厚的行商世家来说，不过一两个月的盈利。
但哪家也不会留那么多现银，临时去钱庄支取，也要一定时间。
他们带着四纸契书去了衙门，请专管契约的衙吏扣上官印，再分给四方，只要契书在，合作就一直生效。
“还请狄首领宽限两日，最迟后日申时，我等定将银两送上。”
明窈将他们的话转达，狄霄点头，算是应允了。
从衙门出来后，龚老板说：“能与各位做成这等大生意，也算我等缘分，不知明姑娘和狄首领是否有空，不如来龚家酒楼一叙。”
“还有明掌柜和曹镖头，酒楼里新请来了两个厨子，尤擅大越菜，二位可愿拔冗，也叫我一尽地主之谊。”
龚老板有意联系各方感情，可明掌柜急着给主家送信，曹镖头手下正有一单急镖要送，便是明窈和狄霄，也想去找找城中粮铺。
明窈开口拒绝后，明掌柜和曹镖头也先后婉拒。
龚老板感到遗憾，也只能就此作罢。
众人互相拱手，又约定好两日后再到驿馆，就此别过。
然明窈二人尚未从官府附近离开，转街时却与当铺掌柜撞了个正着。
明窈先看见了当铺掌柜，但念及两方不过一面之缘，就想省了寒暄。
谁知就在他们即将擦肩而过时，掌柜似心有所感，一抬头，正好撞进狄霄那双泛冷的眸子里。
“……”掌柜下意识止住脚步，脚底升起一阵寒意。
赶在明窈二人彻底离开前，掌柜终于有了动作，他正着急，一把抓在了狄霄小臂上，待觉到手下肌肉隆动，才宛若被烫到一般甩开。
“等等等……等等！”掌柜恬颜一笑，搓了搓手，“是这样，我家主人见了姑娘典卖的饰品，甚喜其精湛做工，百般叮嘱我，若是能再见到姑娘，一定请您去府上做做。”
“说来也巧，我这才从主人家出来，就碰上了您二位，不知姑娘可否能到我主人府上小坐？我家夫人实在喜欢，就想跟姑娘见上一面。”
掌柜言辞表情实在诚恳，明窈虽不愿，可也说不出拒绝的话来。
但她更是不解，一些成色一般的发簪镯子一类，怎会引得大家主母关注，她可不觉得，能让一家当铺掌柜称作主人的会是什么普通人家。
明窈踌躇一二，终究还是想拒了：“抱歉，我们还有事情要做，多谢夫人喜欢，既然那些首饰到了夫人手里，能得夫人两分喜欢，也是它们的造化。”
“还请掌柜带我表达对夫人的感谢，小坐就不必了。”
说完，她向狄霄示意，继而转身。
眼看明窈二人转身欲走，掌柜一咬牙，冲到两人身前把人拦住：“等等！姑娘……您那些首饰，您可知，每件上面都有大越官印。”
明窈神色一怔，多了两分警惕：“掌柜这话何意？”
掌柜拱手：“姑娘见谅，实在是主人家下了令，若有机会，一定请姑娘去府上小坐，小人也是替人办事，还请姑娘体谅一二。”
“但小人可以保证，主人家的人都很好，请姑娘真不会发生什么坏事，再说姑娘和这位……”他看了看狄霄，“终有出城的时候，到时再被主人请到府上，恐生不愉。”
这话已算得上威胁了，偏掌柜将姿态放得极低，始终弓着腰，叫明窈心里有气也发不出，最终只剩无奈。
“非去不可吗？”
“还请姑娘移步。”掌柜又是躬身大拜。
他们所处的位置虽算不得闹市，但也常有路人经过，见到此景不觉侧目，甚至还有那好事儿的，索性等在旁边不走了。
明窈沉默片刻：“那便去吧。”
掌柜的游说被卡在嘴边，回过神来，更是欣喜：“是是是，这边请——”
掌柜在前带路，明窈和狄霄跟在后面，两人旁若无人地说这话，因说的草原话，也不用担心旁人听见。
明窈这时候才体会到掌握多种语言的好处。
她三言两语道明掌柜来意：“我想着，既然掌柜说他那主人家没有恶意，倒不如卖掌柜一个好，只可惜了今日空闲，不然还能把剩下两条街转完。”
狄霄说：“你决定就好，不急，等商行送来银两，我们还能多留两日，倒是你看看有什么缺的，我们一起去买。”
“说起要买的可就多了，医官还叫我替她寻些草药，不拘品种，她自己试着培养，还有孩子们的笔墨，湘湘她们要的彩色丝线……”
“说起来，秋祭是不是也快到了？”
狄霄一算：“确实快到了，不过今年要紧着营建新领地，秋祭便罢了。”
两人没有刻意压低声音，嘀嘀咕咕个不停。
掌柜在前听着，只以为他们是在商谋什么大计，殊不知，不过三两家常，跟大瑜全无关系。
走了大约两刻钟后，街上行人渐稀，而两侧建筑也变得规整起来。
明窈见狄霄多有观察他们的建筑，便停了言语，每过一处，都能说出一点相关的渊源：“那种尖顶房和毡帐的作用差不多，只大瑜少雪，斜面屋顶是为了及时排水，省得让屋顶积聚太多雨水。”
“那种小巷叫雨燕巷子，相传每年春天，都会有雨燕在其中打窝……”
这都是狄霄不曾了解过的，听着耳边温温柔柔的声音，不觉入了神。
直到掌柜打扰：“二位……咱们到了。”
抬头一看，只见正前方两只巍峨石狮伫立在门口，高大红门两侧另有士兵值守，府匾上书右将军府四个大字。
早在掌柜说出城会被拦下的时候，明窈就有两分猜测，如今见了威严肃穆的右将军府，虽有意外，但尚在预料之中。
“请二位稍候片刻，小人这就去通传。”
待掌柜去找士兵通报，明窈赶紧凑到狄霄身边：“是右将军府，风锦关的右将军……我记不得是哪位了，但应该是这座城的守城主将。”
狄霄只关心：“可有麻烦？”
明窈摇摇头，很难给出准确答案。
没过多久，将军府大门敞开，里面出来两个打扮端庄的丫鬟，梳着垂头髻，每个步子的间距都是相同的。
“夫人有请，还请二位入内一叙。”
掌柜被拦在府外，他冲明窈歉疚的笑笑：“姑娘见谅，夫人会客，小人就不跟着了，小人等在外面，等二位出来。”
“……”行吧。
进了将军府内，两个丫鬟一前一后，并未避讳狄霄男子身份，一路将他们带去专门会客的旁厅。
明窈虽多有谨慎，但坦白讲，并无多少恐惧。
便是和狄霄单独入内，见着空无一人的旁厅，也没生半分胆怯，她目不斜视，静静等在旁厅正中央。
原以为这将军府的夫人是要给他们一个下马威，谁知一炷香后，伴着一阵孩提的哭闹声，一位衣衫华贵的妇人进来。
“抱歉抱歉，家中小二哭闹，叫二位久等了。”
“阿梅阿兰，快把小少爷抱走，我已叫奶娘过来了，把小少爷给奶娘带一会儿吧。”妇人匆匆吩咐着，不经意侧头，露出半面面容。
看清妇人面容的瞬间，明窈面上不觉闪过一抹错愕。
不待她细思，只听耳边的哭闹声顿止，随之响起一声：“漂亮姐姐？”
被丫鬟抱在怀里的富贵小公子吐出一个口水泡泡，微微仰着头，视线皆落在明窈身上，很快又挣扎起来：“姐姐、漂亮姐姐——”
“这不是前两天遇上的小公子？”明窈愣了一下，然后就止不住笑了，“这里可是唐小公子家？”
唐夫人很快过来：“你们就是母亲说的外族人吧？”
“前两日峥儿被母亲带出去玩，却趁母亲不注意时跑丢了，幸好被你们拦下，不然要是叫他跑远，还不知惹出什么祸事。”
“母亲回来后还说呢，遇上一对很好心的外族人，还带了羊奶酪。”
有了唐峥做引，本全然陌生的两方多了几分熟稔。
许是因为家中只一小辈，唐峥自小就是蜜罐罐里长大的，又调皮又捣蛋，一言不和就是哭。
唐夫人哄了一上午孩子，连鬓边的发丝都乱了，她理了理碎发，招呼明窈他们坐下：“光顾着说话了，二位快坐，阿梅阿兰去准备些小食，再给二位准备些茶水和蜂蜜水。”
她做了个表率，首先在首位坐下。
既然主人都落了坐，明窈就不再推辞了，转头快速说了一声，便和狄霄同坐在左下首的地方。
然她还没坐稳，刚被放到地上的小胖娃娃踉踉跄跄向她扑来，双臂一张，不偏不倚地撞在明窈的腿上。
“姐姐，漂酿！”奶娃娃抱住明窈的腿再不肯松手，任凭后面的丫鬟怎么哄他，连眼神都不带偏移的。
唐夫人甚是尴尬，正要把孩子强行抱起来，只见明窈快了一步。
她弯腰把唐峥抱进怀里，小孩长得不大，却很是有些肉肉在身上的，浑身胖乎乎沉甸甸的，还好是坐着，不然要不了多久，恐她手臂就要酸麻了。
明窈笑笑：“无妨，我抱他好了。”
“这……麻烦姑娘了。”唐夫人轻叹一声，又问，“还未请教姑娘名讳？”
“我姓明。”明窈只说了个姓氏便作罢。
唐夫人沉思片刻，说：“明啊……这是大越的国姓吧？”
这话说的实在奇怪，在大瑜领土范围内，提起明家，人们第一时间想到的当是皇商明家，何况风锦关内亦有明家商行，存在感怎么也不低。
唐夫人作为风锦关守将之妻，竟先想到了邻国去。