黄经理也是先谈下了对方在沪市的经销权，后来又发展成为江浙沪的经销权都拿下，成为了那家厂子的独家经销商。
然后，他们就暗地里自筹资金，起了一个跟那家的名字很像，口味也很像的饼干厂。
铺货的时候，他们糊弄着把自己厂子的饼干放在那家饼干的旁边，后续慢慢的开始替代。因为口味相似，黄经理的公司中间还省去了一手中间商，所以价格要比那家老厂卖的便宜。
就这样，靠着价格战和仿冒品牌，黄经理公司的饼干厂逐渐取代了那家老厂。
到了后期，那家厂子也意识到了问题，想要展开自救。
偏偏独家经销签出去了，饼干厂只能自己去铺货。但是铺货价格打不赢对方，黄经理公司更是落井下石，把每次进货的量砍到只有一点点。
最终，那家老字号饼干厂以倒闭告终。
倒闭之后，黄经理公司收购那家饼干厂的品牌，再次以他们的名义生产饼干。
元棠得知这个消息之后，她就把黄经理的公司从自己的计划里去掉了。顺带也警醒了她，销售渠道和主导权，她一定要掌握在自己的手里。
所以面对黄经理的威胁，元棠很清楚对方可能会怎么做。
不过就是再来一手偷天换日罢了。
果然，黄经理回去之后没多久，李经理就不知道从哪儿得来了消息。
“天寻准备找代工厂了。”
元棠一点不意外：“他们找代工厂，是不是还打算做卡牌？”
李经理：“是，他们的定价肯定要比我们便宜。”
元棠卖五毛，这群人就敢卖四毛。
价格战之所以恶心人，是因为它真的有效。
尤其是对零花钱不多的孩子们来说，一毛钱的差距，足以让他们选择别的东西。
而且卡片也不是什么技术壁垒很高的东西，只要自己找人画了卡面，印出来能花多少钱？
李经理：“姓黄的之所以这么下力气，也是很看好干脆面这个市场的发展了。”
把方便面改成干脆面很简单，印卡面也很简单，一包小小的干脆面却能卖到五毛钱。天寻那家公司本来就有从经销入手挤占工厂的先例在，遇到这样的好生意，怎么可能不动心？
元棠：“那就趁着他们还没抢占下来这段时间，我们加快速度吧。”
干脆面里放卡片也不是什么独家专利，她还能拦住谁不让放不成？
她唯一能做的，就是让大家认可她的牌子才是正品。
元棠站起身：“李经理，你出个营销策略，咱们明天上午碰一碰。还有，沪市这边以你的渠道为准，天寻那边卡了吧。”
“我明天去人才市场看看，给你凑个团队出来。”
接下来，就是跟时间赛跑了。
天寻跑资质带生产，画卡片和包装，满打满算也就是一个月就能上市。
她得趁着这一个月多多的打响自己的名气。
生产线扩建，郑小芸又开始招人了。
郑松也被元棠叫去，安排他去买机器。
“要求是尽快投入使用，如果新机器到不了，你就去买二手的，只要正常能使用。”
“这段时间忙一些，回头我给你加工资。”
郑松眉间像是挽了一个结，他也从元棠这里听说了马上就要有竞争对手的事，为此愁的睡不着觉。
眼看着工作刚刚好起来，怎么就这么快招人眼了呢？
他有心想说是不是先不要买机器，现在连本钱都没回来，买那么多的机器，成本上怎么算？
只要厂子维持住现在的市场，生存下来，以后再说以后的事。
元棠眼神清亮：“怕癞咕咕叫，还不种地了？咱们自己收缩市场，就等于是拱手让人。”
不就竞争么，谁家做生意不是跟别人争？
元棠执意要求，郑松只能收拾了东西，订了车票就出去出差了。
元棠安排好厂子里人人该做什么，她则是回到学校去复习。
临近期末，一切的事情都赶到了一块。元棠忙的脚不点地，还要每天熬夜复习看书。
同样为自己的地皮盖房子心力交瘁的林菲，看到元棠熬夜读书，也咬咬牙起身。
田蜜不在宿舍，黄欣楠看其他两人都在看书，自己也起来了。
她苦笑道：“你们都在看书，我怎么睡得着。”
两人虽然都拉了个帘子怕影响她，但她躺在床上也睡不安稳。
索性三个人凑堆复习。
熬了个大夜，第二天三人都挂着黑眼圈。
田蜜一大早回了宿舍，看见三个人个个熊猫眼，笑话了两句。
黄欣楠脸色不善：“你回来干什么？”
田蜜现在恋爱顺利，也不再像原先那样炸毛。
她拿起脸盆和毛巾：“你管我，我回来洗漱不行啊？”
黄欣楠冷笑：“你昨晚上哪儿去了，能连个洗漱的地方都没有？”
田蜜拿毛巾的手一哆嗦，毛巾掉在了地上。
黄欣楠装好书包，出门前丢下一句话。
“谈恋爱学校不会说你什么，但可别闹出人命来，到时候别说是学校，你妈都得打死你。”
第096章
黄欣楠这人平时对别人都温温柔柔, 就是对着田蜜，每次不是阴阳怪气就是直接了当的骂到脸上。
田蜜最开始还没有反应过来，等意识到黄欣楠说的是什么, 黄欣楠已经跑了。
田蜜被黄欣楠掀开说, 脸上格外挂不住, 扑到自己的床铺上哭泣，既是羞又是气。
元棠和林菲也不敢说什么, 带着书包也出了门。
黄欣楠在宿舍外面等着两人。
林菲：“你说你惹她干什么？”
还有刚才那话, 虽然是好意, 但是也太难听了。
黄欣楠面无表情：“不知道, 我就是烦，看见她就想说。”
心里夹杂着一股气, 看见田蜜就想扎两句。
林菲不理解，刚开始是田蜜老去招惹黄欣楠, 现在怎么是她黄欣楠老去挑事？
光是她最近听到的, 黄欣楠都好几次了。
黄欣楠背着书包，花瓣一样柔嫩的小脸上全是冷漠。
“我只是提醒她, 别瞎生孩子。”
林菲：“……”
黄欣楠：“走吧，赶紧去上课。”
她不再多说，林菲也没办法问。
元棠一贯的不过问任何别人的私事。
事实上, 虽然她们三个人的关系算是融洽，但元棠心知肚明，她们这个宿舍里, 各自都有自己不想说的话。
她就不说了, 过去那点事她从来不提, 无谓让别人同情或者审视。现在的事业懒得提，因为不需要旁人肯定或者指导。
林菲同样也甚少在她面前说自己的酒店进展到什么地步。
黄欣楠的家庭情况, 她们更是不太了解，只知道黄欣楠是自己来报道的，家在一个水乡小城。
算起来，整个宿舍，只有田蜜会大哭大笑，毫不顾忌，心里事一望而知。
再说田蜜这边，被黄欣楠说了之后，她先是生气恼怒，又夹杂着说不清的羞惭，和事情被揭露的难堪。
等到众人都走了，田蜜哭着哭着又开始后悔。
黄欣楠的话像是一把钢刀，插的她从最近的蜜里调油里醒了过来。
田蜜不自觉的开始考虑起后果。
如果……她怀孕了，那要怎么办？
光是想想，田蜜就觉得窒息。
她妈知道了，是真的会打死她的。
这段时间她过的太顺，跟刘明更进一步之后，她的心情就一直像是飘在云端上。
刘明一再的保证会对她负责，还说两人可以毕业就结婚。
“你放心，我一定会留在沪市，跟你成立家庭，幸福美满。”
田蜜被这话感动到几乎要哭出来，刘明给她描绘了一个全新的愿景，那愿景里，是她理想的生活。
田蜜幸福的都不知道怎么去思考了，她从未有这样美满的时刻，美满到她完全忘记了自己的身份。
她还是个学生，而且是个家教森严的学生。
田蜜冲出宿舍，在食堂找到等自己吃饭的刘明。
她急切的需要找刘明要一个答案，哪怕现在刘明做不到什么。但她依旧盼着刘明给她说几句贴心的话，好缓解她的惶恐不安。
刘明也果然如她所料的给了她拥抱和安慰。
“你别听她们瞎说，她们就是嫉妒你。”
“而且不论怎么样，我都会对你负责的，你怕什么？”
“就算你爸妈知道了，我也会认真的向他们解释。”
田蜜哆嗦了下：“我妈要是知道了，肯定不会同意的。”
她苦恼道：“我妈绝对不会让我找外地的，她之前就老是说，外地可穷了，连饭都吃不起的。”
“要是我妈知道你是外地的，她不论如何都不会松口。”
说着，田蜜也难得对刘明产生了一点不如意。
刘明样样都好，就是家里条件太差。
他说的那个什么小山村，距离沪市有上千公里，完全是穷乡僻壤。
田蜜脑子如一团乱麻，她恍惚间觉得自己做错了，但又不知道做错了什么。
爱情和婚姻明明应该是顺滑的相连，但现在却在路口产生了分歧。
刘明是个很好的爱人，但他跟自己的婚姻要求背道而驰。
田蜜还来不及深想，刘明却已经先恼了。
刘明转过身子，眼睛里的精光一闪而过。
他闷着声音：“我知道了，你就是嫌弃我出身不好。田蜜，你连一点努力都不做，就说你妈妈一定不会同意，实际上根本就是你对我们的爱情没有信心。”
把爱情奉为天理的田蜜一听这种指控，立刻就要辩解。
“刘明，我不是那个意思，我……”
刘明：“别说了，你的意思我明白。”
他吸溜了一下鼻子：“我知道我现在还配不上你，你要是有别的打算我也理解。但是你记着田蜜，我心里始终把你看作是我的爱人，不管你是不是选择我，我一定会好好奋斗，直到我将来配得上你的那天。”
“我刘明，这辈子心里只有你一个。”
田蜜颇受震动，刘明原来是这样深爱着自己！
此刻，什么理智思考，什么未来衡量，她都抛在了脑后。
她从背后抱住刘明，悲声道：“傻瓜，傻瓜，咱们两个都是傻瓜。”
两个人心脏叠着心脏，心跳声音逐渐合成一曲甜蜜的乐章。
田蜜：“刘明，我不分手，不管我妈怎么说，我都不会分手的。”
离开了爱人，她这辈子还有什么呢？
她何其幸运，遇到这样一个满心满眼都是自己的人，如果一点点的挫折就把两人拆开，往后余生，她都会恨自己的。
刘明微不可查的松了一口气。
两人又握着彼此的手，互表了心意。
刘明再三发誓说自己不会抛弃田蜜，田蜜也坚定了想法，她准备到了大三就把刘明带回家，不管爸妈如何表态，她都要坚持和刘明在一起。
如果妈妈不同意，她那时候也快毕业了，她完全可以和刘明创造自己的新生活。
刘明也对她的决定表示支持。
“到时候我们两个一起，肯定能有一个好未来的。”
“嗯！”
田蜜重重点头。
*****
今年的期末考试，元棠忙的晕头转向，一边是厂里的事，一边是学校的事。
两头挤，挤的她连睡觉都只有四五个小时能睡踏实。
好在厂子里一切顺利。
郑松从别的小厂搞来几台二手机器，拼凑出四五条流水线。
郑小芸每天都在招人，厂子里每天上午都有新员工加入。
胡燕成了救火队，哪里需要哪里搬。
元棠则是把重心落在了营销上，她跟李经理做的营销策略开始逐步上马。
第一步是找小经销商往附近的几个省份铺货。
元棠计算了自己的出货量，两周后就能铺到江浙全省。
她告诉李经理：“成本先放在一边，这部分的渠道还是一样的打法，你去挖人，那些小经销，只要能挖动的，全挖来。”
李经理：“好。”
他本身就有自己的人脉在，元棠之前放权给他让他招团队，他也打算把几个自己看好的老伙计叫来。
元棠拿着本子写写算算：“除开这些小经销，也抓紧进新人，刚毕业的学生最好。趁着这个机会招进来，尽快让人上手。”
元棠没有打算把经销公司做成李经理的一言堂，所以她打算进点新人来，过了这段最忙的时间，她就打算自己亲自带这些人。
李经理心知肚明元棠的打算，但他不能拒绝，也没有立场拒绝。
元棠给了他很大的自主权和丰厚的报酬，这些待遇是别的地方给不了的。人家给的这么多，不是让他来当山大王的。
李经理想的清楚，因此脸上什么不满也没有，还问元棠要不要一块去招人。
元棠看了下自己的时间：“我不去了，你先招够十个，到第二轮我来面。”
李经理很快找来了十个备选人，这十个备选人里，学历大多是在中专，只有一个是大专。
元棠表示理解，现在还没取消分配工作，大专毕业就能分配去单位，好的单位不像前些年那么多，但现在大家对于铁饭碗依旧保持着热情。哪怕工资不高，铁饭碗也是首选。
在她的老家白县，别说是大专了，就算是中专毕业，也能分在镇上或者国营厂子里，前途一片光明。
也就是在沪市，人才多，又经过高考恢复之后的好多年发展。现在中专不像是以前那样好安排，才有中专生在市场上找工作。
元棠让来面试的员工在会议室坐下。挨个询问过对方的个人情况。
有些人一看元棠是个年轻女青年，很快就表现出轻视。
其中尤其以一个男生为最，他旁敲侧击的问元棠是不是这家工厂的掌事人，猜测元棠是不是从父辈那里继承的厂子，话里话外，都是不相信最近很热火的咔咔脆干脆面居然是从一个女生手里出来的。
元棠没跟他废话，直接收起材料表示他没有被录取。
男生很是不忿，嘟囔着让元棠一个女的来面试他算怎么回事，应该让她背后的人出来。
元棠没搭理他，让人把他赶走。
李经理刚才在一边听着，心里忐忑到极点，他怎么也没想到自己招来的人里居然有素质这么低的。
好在元棠并没有生气，李经理解释的时候，她随意摆摆手，表示这事过去了。
“有些人，除了那点性别优势就没别的可说了，我没往心里去。”
这种人比比皆是，人生除了那点性别之外，要什么没什么。她跟这样的人置什么气？
在同一水平上的交流才叫交流，不在同一水平线上的交流叫支教。
她哪儿来的时间去支教这种爹头爹脑的人。
这点小插曲很快过去，元棠这次留下了七个人。
倒也不是她大手笔，主要是考虑到后面还有人可能会走，所以但凡能用的她都留下了。
元棠留下这些人后，总算是开始了第二步。
第二步，元棠出了一套连环招。
马上快到暑假，今年依旧有几个电视台会放西游记。元棠安排人去电视台谈插广告的事，她只要电视剧开始前后那段的广告，务求跟电视剧接壤，好让电视剧带动她的“西游卡”。
关于这一段的广告，元棠刚开始想的是去找电视剧的演员来拍，可是时间太紧，元棠一时间还没有能联系上的渠道。倒是李经理问到主角团中的一个演员，对方一听说是干脆面的小孩零食，很快就拒绝了。
这次拒绝之后，元棠招来的七个人辞职了两个。
李经理也有点着急上火，在联系演员之前，大家都抱着极大的希望。元棠刚提出设想的时候，他们个个都觉得这个想法绝了，只要有一个演员能接，他们的干脆面就几乎等同于半个“正规军”，后面什么策略都不用，也能大卖。
可现在被人拒绝，当即就有人坚持不下去了。
走了两个人之后，又有一个辞了职，元棠没有挽留，只是更用心的把剩下四个培养起来。
