李经理岁数大一些，他是退伍军人出身，板板正正的听元棠说了一串废话之后，突然开口。
“元厂长，就咱们两个了，你大可以直说。”
也就只有姓黄的才会以为元棠是真的甘心把周边几个省都给他们两家经销。
现在市面上多数的零食类都是小厂，小厂走经销的路子比较多，这也就造成了经销商的话语权很大。甚至有些小厂就是靠着那几家经销活着，一旦经销掐了进货，小厂立刻就倒闭。
姓黄的以为元棠的厂子也只是个小厂，充其量不过是出货量大一些的小厂。可李经理却对元棠的厂子有不同的评价。
在他看来，元棠只怕还有很大的野心。
他就没见过哪个厂子能把简单的零食做出花来，那些奇思妙想，远远超出他的预计。
李经理心知肚明：“你这样绕弯子，其实就是想打探市场之后自己代理对吧？”
代理和经销不同，经销是自己进货承担风险，代理却只用维持渠道，厂子包揽了包装送货这一切杂事。
从销售末端上来说，经销有时候要自己去考虑怎么推广产品，而代理更多受限于厂家，厂家定下指导价格和销售策略，代理如果不够称职，厂家可以随时更换。
李经理在来之前也跟黄经理一样想过是不是可以拿下经销权，就算江浙不能全归他，几个市也是好的。
结果元棠的态度直接让他绝了想法，对方这样的不热络，显然是打算自己组代理了。
元棠给李经理的茶满上，没否认对方的猜想，只说了一句像是抱怨又像是感叹的话：“没办法么，厂子的开销太大。”
李经理皱着眉，这是什么意思？难不成元棠是让他让利？
要真是让利也不是不可以，只是元棠既然存了要做代理的心，自己一时让利，以后她渠道成熟了，沪市这边的经销还是要收回给自己人的吧？
李经理还在头脑风暴，算着自己的得失。
元棠却心平气和的丢下一个炸雷：“李经理，你有兴趣跳槽吗？”
李经理腾的一下站起来，眼睛瞪的铜铃大。
“元厂长，这种笑话并不好笑。”
哪儿有厂家直接挖角经销商的？说出去也太荒谬。
元棠：“不好意思，或许我说的不够明白，我想说的是，你有没有兴趣跳槽来我的经销公司？”
李经理：“你的公司？”
元棠点点头：“刚才你说的其实并不算错，我是觉得经销模式不太好，但如果我自己去组代理，等到渠道成熟还不知道要到什么时候。所以我打算成立经销公司。”
与其让别人来挣这个钱，不如她自己来！
现在只是个开始，她可以在前期做经销商，自产自销，等到后面她的产品种类更多，就可以原地转型成为专销商，只卖自己的产品。
这样也省去了再构建渠道的麻烦事。
李经理没再说话，显然是在纠结。元棠也不强求，跟对方做出保证。
“你的公司是合伙性质的，我知道你占股在百分之十五，这样，你带你熟悉的上游厂商和下游渠道来，只要能顺利带来五成，我给你算百分之二十的股份。”
拿百分之二十的股份换一个还算完备的渠道商，她觉得是划算的。
元棠端起茶杯：“李经理，尽快做决定吧。”
她给的条件如此优厚，就算是李经理再坚定，此刻内心也忍不住动摇。
元棠送李经理出去，走到门口却看见有一对家长带着孩子在门口探头探脑。
“你好，我想问下，这里是不是能兑换这个啊？”
孩子的母亲有点拘谨的递出一张卡片，正面是取经团的合体画，背面印着“凭此卡到厂家领取山地车一辆”。
“孩子说中奖了，麻烦您看下，是不是中奖啊。”
做家长的心里直打鼓，既高兴又有点担心。
小孩子正鼓着腮帮子踮着脚，跟在爸爸妈妈身后也是一脸的期待。
元棠笑了：“是中奖了。”
她跟李经理说了一句抱歉，转过身跟门卫说道：“去通知下副厂长和主郑主任，就说咱们的第一个大奖得主出现了。”
第094章
这年月, 抽到大奖还算个稀奇事，多数厂家还没有这样的觉悟，元棠走在最前面, 不光是弄了个像模像样的领奖台, 还准备了大红花给得奖的小幸运星。
小朋友系着红花站在台上, 身后就是格外帅气的山地车，元棠买的山地车适用于十岁到十四岁, 五辆粉色的, 五辆黑色的。
小朋友高兴的不得了, 和爸爸妈妈站在山地车前面拍了照片。元棠把装着照片的相机交给郑小芸。
“咱们之前联系好的记者, 你把照片给过去，尽快让他发报道吧。”
郑小芸应了一声, 充满期待的说道：“也不知道另外的大奖得主什么时候来。”
这都一周多了，才出了第一个, 其他两个还没影呢。
元棠：“快了。”
果然, 就在报道发出去的第二天第三天，另外两位大奖得主都陆续赶来了厂里领取山地车。
其中一位家长还没出厂子门, 就笑着跟郑小芸说要把山地车卖了。
“你们的车子质量不错，应该能卖个五百吧。”
她像是在开玩笑，但旁边的孩子却紧紧抱着车轱辘, 眼睛里全是要失去自己心爱东西的惊恐。
“妈妈，我不要！”
母亲似乎是觉得孩子这样的行为太丢脸，尴尬的把她从车轱辘上提溜起来。
“妈妈, 不卖掉车子好不好？”
小孩的眼眶中已经开始积蓄眼泪, 声音里全是恳求。
似乎是在别人面前丢了脸, 家长瞬间怒火顶了上来。
“把眼泪憋回去，不准哭, 好好的事都让你哭的败兴了。”
“你要车子有什么用？下楼就能上学，你骑车子出事了怎么办？”
小孩忍着泪意辩解说自己中了大奖，学校的同学都等着看她的奖品。
“妈妈，我跟同学说好了，求求你别卖掉我的车子。”
孩子的话更是在母亲的怒火上添了一把柴。
“你说你跟同学说好了？活该！谁让你那么爱炫耀，妈妈教过你没有？不准在外面炫耀。”
“哭也没用，本来我没决定好要不要卖掉，但是你哭成这样，我是一定要卖掉了。你现在应该以学习为主，不要老是把心思花在这些杂事上。”
“妈妈把车子留给你，以后你就更加要买干脆面了，那东西吃多了有什么好？妈妈都是为你考虑。”
郑小芸看着这位母亲身边低头含着眼泪的孩子，心里疙瘩的难受，忍不住劝道：“这位家长，我们厂子是正规的，而且奖品就是奖品，第一批十辆车，发完就不再有了。”
以后或许还有奖品，但绝对不会再有这样的山地车了，厂长之前说过，后面要把奖品做的多元化一点，当然，成本也要降下来。
郑小芸拼命暗示家长，试图说明这辆山地车的重要性。同时她也在心里生气，这位家长到底懂不懂大奖对于孩子来说意味着什么啊！
那是童年时期难得的一道亮光，是他们心里的一点希望和光荣。
为什么好好的事，非要让小孩子不开心呢？
家长一听只有十辆，立刻揪着孩子训斥：“听见没有，你这个姐姐说了，只有十辆。往后就算你去买干脆面，也中不了大奖了。以后禁止你吃干脆面，也不准集卡！被我看到了你就等着我去你学校找老师。”
孩子的眼泪终于像是破闸的洪水，在脸上划出一片水迹。
郑小芸紧皱起眉头，家长却似乎在孩子的哭泣中得到了慰藉。
“别哭了，好像我是后妈似的。我都是为你好。”
“我数三个数，把眼泪憋回去！三，二……”
“妈妈也可以不卖这辆车……”
小孩捂住嘴，把哭声咽回去，用另一只手拼命的擦着眼泪。刚才来时候还高高兴兴的小姑娘，现在却已经哭的满脸花。
看的郑小芸格外心疼，忍不住怒视着心满意足的家长。
“车子可以留下，但是你要听妈妈的话。你不听话，妈妈就把你的车子卖掉。”
接着，母亲说了一连串对孩子的要求，诸如什么好好做作业，上辅导班，还有不能瞎吃零食……
等到终于说完，孩子木木的点了点头。
家长回过头，眼里全是对自己教育的满意。
送走了这对母女，郑小芸气呼呼的回了办公室。
胡燕从账目里抬头：“怎么了？谁欺负你了？”
郑小芸抿着嘴：“燕子姐，你说有些家长到底怎么想的啊。”
那个家长来的时候是打的士来的，看上去并不缺钱，这年头能打起的士的家庭都不是一般家庭。正是这样，刚才登记的时候她也看了一眼这个家庭的信息。
父亲是某单位的小干部，一家人住在新开发的楼盘里，家庭条件可以说是中上。
那辆车子别说是奖品，就算是她自己去买也买得起。
最开始她们来的时候，孩子还高高兴兴的，甚至还追问自己能不能去车间看看，十分的活泼可爱。可等到走的时候，虽然车子没有卖掉，她却明显感觉到孩子的不开心。
原本就是孩子应得的东西，她却非要让孩子大哭一场，再许下无数的保证才“大发慈悲”的“赏赐”给对方。
一件好好的事，最后变成了历经曲折的“成果”。孩子还要被家长耳提面命的提醒“都是为你好”，仿佛承了天大的情。
可这辆山地车就是孩子应得的啊。
如果没有家长刻意设置的障碍，她本应该开开心心的跟车子合照，然后开开心心的骑着车子回家，明天再开开心心的去学校，享受朋友们羡慕的目光。
可现在，孩子的快乐在母亲一声声的斥责中大打折扣。多年之后回想起来，她印象最深刻的就是自己在领奖时候被母亲这样“教育”了一通。
郑小芸刚才听了那么一点，觉得像是被人捂住了口鼻，喘不过气来。
“明明是个高兴的事，为什么她非要这样呢？”
胡燕放下手中的笔：“大概是，在有些父母眼里，快乐是一种原罪吧。”
你怎么可以那么快乐？为什么在我为生计奔波时候，你可以这样的不知世事？不行，你必须感受我感受到的痛苦，哪怕是我人为的为你原本平坦的人生增加一些波折，你也要跟我一样。尽快成长为一个懂事的大人吧，因为人生不是一片坦途，而你必须经过我经过的一切，否则我过去吃过的苦就变得毫无意义。
郑小芸沉默良久，最后苦笑道：“怪不得厂长说，当家长不用考试是一件很可怕的事。”
如果孩子出生只是为了重复你重复过的悲剧，那你生下他是为什么呢？
这是一个悖论，家长们既想要孩子超越自己，却又强迫孩子一次次的重复自己的生长环境。
快乐成了施舍和奖励，在孩子心中播下一颗“我必须要非常努力才能快乐”的想法，在下一次遇到她人生的奖品时候，她只会在心里如临大敌，猜测着这次的奖品又需要付出什么代价才能拿到。
纯粹的快乐不可能存在，而什么都不做的我，也配不上任何天降大奖。
“真可怕。”
元棠下午没课赶来厂子里，就听胡燕说起这件事。
胡燕感慨道：“原本我以为咱们是小地方出来的，所以父母没文化加上重男轻女，所以才会出现教育问题。现在看，大城市也就这样。不合格的父母到处都是。”
有时候她都怀疑，天下的父母是不是都有一个培训班，不然难以解释他们为什么话术那么相像。
“我是为你好”“你长大了就知道了”“爸妈能骗你吗”“你要听话”。
天长日久，孩子越来越沉默，家长却只庆幸于孩子长大了，懂事了。
真可悲。
第095章
干脆面的火爆随着几个大奖的出现更上了一层楼, 小孩子们或许对报纸上的得奖照片不够感冒，但是身边人中了奖，那就另当别论了。
厂子里的第二批第三批货也很快销售一空, 胡燕盘好账目拿给元棠看。
“这么多？！”
元棠自己都吓了一跳。
胡燕：“是吧, 我刚算完也惊呆了呢。”
因为是新产品, 元棠找学姐算概率时候就已经做好了心理准备，前三批货铺出去, 就是个保本, 要说赚, 也就是一点点, 绝对高不到那里去。
就这，还没算下额外的支出。
自从盘下这个厂子开始, 元棠额外的投入就已经超过了五万。
买的山地车，改造硬件, 招工……
林林总总, 虽然是小钱，但加起来也不少了。
本想着再等一等, 反正她手里有钱，也不在一时半刻的。
谁能想到前三批的收益居然比她想象中高出很多？
胡燕美滋滋道：“照这个速度，咱们很快就能回本了。”
这几天, 随着干脆面的火热，立刻就有经销商上门来要货。
黄经理本来还觉得元棠拿乔，正想要给元棠点颜色看看。谁知道还不等他先掐干脆面的货, 元棠这边就已经挤了一堆经销商。
这些经销商固然不如他势大, 但数量惊人。有些人甚至已经看好了省外的路子, 准备在元棠这里进完货就往外面铺。
这下竞争瞬间扩大，黄经理也不敢再轻视元棠的“小生意”。
他一次又一次的来厂里找元棠, 跟李经理一样，他所在公司也是合伙生意。他甚至不是什么大股东，只是里面占股很少的小角色，这几天其他几个经理都已经明里暗里的暗示他了。
干脆面是个前景很大的生意，光是全国的小学生都有多少个呢？这种独门生意如果不能尽快拿下经销权，往后他们就被排斥在外了。
黄经理带着礼物去找元棠，原本他也想着跟别的厂一样，给负责销售的厂干部送点东西。可一打听才知道，这家厂子现在副厂长兼任着会计，剩下重用的两个主任，一个抓生产，一个残废小姑娘管着厂里杂七杂八的东西。
细究下来，这个厂里真正主管销路的，只有厂长元棠一个！
没奈何，黄经理只能向元棠说好话，态度一改原先的轻慢。
“我们公司不光是在江浙有成熟的下游市场，光是小的经销商我们就合作了很多个。在别的北方城市，我们也能很快铺开……”
元棠听来听去，就是不给准话。
最后把黄经理逼得直接跟元棠说起返利。
原有的进货价格他们愿意提高，只希望元棠不要把经销权给别人家，而是签订独家合同。
“我们天寻公司肯定能帮助你们再上一层楼！”
话说到了这份上，元棠也没有再遮掩了。
毕竟前一天，李经理就正式宣布自己从原公司撤出股份，带着自己的资源跳到了元棠名下的经销公司。
“黄经理，很抱歉，我们已经有了本地合作商了。”
黄经理脸色紫涨，他站起身来，阴阳怪气道：“元厂长，人在江湖，多的是人情世故。我话都说到这个份上了，我看你是敬酒不吃吃罚酒了。”
经销这个市场就这么大，元棠倒是敢直接得罪他。
元棠端起茶杯：“敬酒也好，罚酒也好，黄经理，做生意各有主见，你这样咄咄逼人，也不是做生意的态度吧。”
她不是没给过黄经理机会，在最初开始，她就想着从接触的经销商里选择一个来组公司。黄经理和李经理背后的公司她也都详细去了解过。
黄经理的公司势大，风评也还算好。但元棠打听出他们前几年做的一件事，心里很是不喜欢。
黄经理他们在江浙那边谈下了一个加工饼干的厂家，本来那家厂子在江浙的销路还算不错，国营厂子改制成私人厂子那会儿也很平顺，原本的国营厂子老厂长集资买下了厂子，销路也基本没有受到什么影响。
