想到此,正要说个便宜些的价格,却来了个女士,年纪看着有三十上下的样子,皮肤白皙,齐肩的头发大偏分烫了水波卷,珠光白的衬衣,小立领,从领口到肩膀是同色的蕾丝,下面搭了一条黑色微喇叭的牛仔裤,脚上是一双小跟的船鞋,跟她手里的包一样都是驼色,戴着银色大圈耳环,脸上的妆很精致,就算以晓月这个后世重生回来的眼光,也丝毫不觉违和,反倒是因重生之前,复古风正大肆流行,这位女士的妆容打扮,在晓月看来,绝对是个时髦精。
九十年代初,人们对于美的追求刚刚觉醒,知道什么时髦,怎么装扮自己,但真正能做到细致和谐又时髦的穿搭的女人,凤毛麟角,所以晓月敢肯定这位女士绝对不是一般人,或者说她的工作不一般,晓月猜跟时尚相关。
而这位女士不止时髦身上还有骨子隐约的书香气,难道是做杂志的?
晓月正猜着,女士却已经开口了:“你这裤子一共有几种颜色?”
晓月道:“有黑色,烟褐色,藏蓝色跟白色四种颜色。”
女士点点头:“那每个颜色都给我一条。”
来了个时髦精
张小茹立马兴奋起来,也顾不上照顾先头两个姑娘,急忙翻出四条颜色不一的健美裤就递了过去,女士略迟疑了一下道:“有没有袋子,我本来是上对面小区访友,下车瞧见你们这挂的健美裤,才过来的。”
她一说晓月就明白了,女士买裤子是临时起意,还得去拜访朋友。”
想了想道:“姐姐要是去串门的话,有袋子只怕也不方便,要不这样,姐姐如果方便的话,留下您单位地址跟联系方式,我们明天给您送过去,钱明天裤子送到了再付。”
女士一下就笑了起来,看向晓月:“你这小姑娘年纪不大,倒真会做生意,要是你们管送的话,我每个颜色再加一条。”说着从包里翻出一张名片来递了过来:“这是我的名片,单位地址电话都有,你们照着地址送过来就行,没有意外的话,我一般早上九点到下午五点之间都在。”
晓月接过来一看,见名片上写着风尚杂志主编,叶薇,不禁暗道,果然自己猜的不错,这位果真是时尚文化圈的,怪不得气质这么好呢。
看清了地址,晓月更觉有缘,原来在时尚圈颇有地位的风尚杂志社的地址竟然就在七中旁边,这样的话,就不用小茹姨特意跑了,自己利用午休时间去一趟就好了。
想到此便道:“明天中午大约十二点左右可以吗?”
叶薇虽有些意外这个时间,却也点点头:“可以。”
等叶薇走了,张小茹才忍不住道:“晓晓,咱可没收定钱,万一明天她反悔不买了怎么办?”
晓月摇摇头:“不会的。”说着又顿了顿道:“就算她反悔了,拿回来接着卖就是,也没什么损失,况且这位姐姐工作的杂志社就在我们七中旁边,我明天中午顺道去一趟就行,并不费什么功夫。”
张小茹愣了愣:“杂志社,什么杂志社?”
晓月:“风尚杂志社。”
晓月话音一落刚那两个划价的姑娘,惊呼了一声:“哎呦老天爷啊,竟然是风尚杂志,那可是咱们市里最畅销的,里面的彩页上模特穿的衣裳可时尚了,我期期都买,她竟然一下子买了这么多条健美裤。”
两个姑娘一对眼,立马就知道,这裤子肯定是最时兴的新款,要不然风尚杂志的怎么会买呢,忙道:“我们要四条,一个颜色一条。”
张小茹忍不住道:“你们就两个人买四条做什么?”
梳蝎子辫的姑娘眨眨眼:“四个颜色,我们俩可以换着穿,这样买两条就相当于买了四条。”
张小茹点点头,这倒是,她有个相好的同事,也经常这么干,反正大家身量差不多,衣裳换着穿,也有个新鲜感,毕竟条件有限,不可能总买新衣裳。
忙去拿了四条给她们,晓月终究给她们算九十两条,一百八四条,毕竟人家买的多,多少得便宜点儿,也算拉个客户。
果然,九十两条一卖,旁边刚才过来观望的,一见便宜这么多,又有好几个买的,顾客也不傻,晓月既然说了九十两条,就算不认识的也临时搭成了伙,两条两条的买,比买一条便宜三块呢。
不知道是谁嚷嚷的比商场便宜了整整十三块,话一出来,不多会儿功夫,人就围了上来,你买两条,我买两条,生意一下就火爆了起来,好在颜色都是分好了的,也都是均码号,不分大小,只要说颜色给钱,拿着就能走。
人都一样,越是买的人多,越跟着凑热闹,人越来越多,一百条裤子,不一会儿就卖了个精光,得亏刚才小茹姨提前把明天订下的四条藏在了袋子里,不然,让人看见,指不定非要买了去。
晓月跟张小茹,看着空空如也的编织袋子,彼此发了会儿呆,一时间都有些回不过神来,尤其张小茹,刚拿货的时候,说实话心里还忐忑着呢,琢磨着要是卖不出去,就拿到单位给同事们分分,反正批发价便宜,应该不会砸在手里,自己这一千不要紧,怎么也得把晓晓的八百弄回来,这可是她卖奖品的钱。
谁想,这刚摆上摊子,前后也就一个小时不到,就卖没了,而且,四十五一条卖的,虽说是比商场便宜了十三,可拿货价儿小茹比谁都清楚,才十六,也就是说卖四十五的话一条裤子就赚二十九块,十条是二百九十块,一百条可就是二千九百块,两千九百块啊,从家里出来到批发市场拿货,再到这夜市上摆摊,都算上也不过四个小时,一千六的本钱就赚了两千九,我的老天爷啊,这哪是摆摊做小买卖啊,都赶上大街上白捡钱了。
要不是攥着手里鼓囊囊的包,张小茹真以为自己做梦呢,就算做梦都不可能赚这么多。
晓月比张小茹稍微淡定一些,毕竟是重生过一回的人,不至于两千九就给吓住,而且刷论坛的时候,也常看见有帖子说九十年代遍地是黄金,只要弯弯腰就能赚大钱云云,自己虽也知道九十年代的确机会多,但当时自己却没太直观的感触,毕竟知道是一回事,亲身体会又是另一回事。
如今亲身体会了一把,晓月非常认同,那个帖子很中肯,九十年代的确遍地是黄金,哪怕在街上摆摊都这么好赚,别的就更不用说了。
裤子都卖光了,两人收拾收拾,准备回家,收拾的功夫,还有好几个人过来扫听,她们明天还来不来,几点来,她们好一早赶过来买,还有好几个要给订钱,两人一概不收,不过却说好明天晚些,估计五点能过来。
这是小茹姨决定的,张小茹知道,今天晓晓能跟着过来,是因为自己第一次摆摊,又赶上星期日,不用上学,可明天就是周一了,晓月得上学,下了学也得复习功课,虽然晓月说她有把握,张小茹也不能耽误她,学习是正经大事,更何况晓月的成绩那么好,又是初三毕业班,这丫头是要考高中上大学的,是人才,是栋梁,可不是跟自己做小买卖的。
更何况,张小茹也明白,既然想走这条道,就得自己拿起来,总不能总指望别人,虽说在张小茹看来,晓月并不是别人,但张小茹也想拿出自己的能力来试试,不为别的,怎么也得让刘正荣刮目相看。
一小时就赚了二千九
两人收拾了东西,骑回河沿路的时候还不到六点,一拐进河沿路,远远就瞧见靠在院门口抽烟的刘正荣,一见她们回来了,掐灭了烟一丢就迎了过来,接过晓月的自行车,瞥了旁边的张小茹一眼,忍不住打趣了一句:“要是再不回来,我还以为你拐带着我的外甥女跑了呢。”
张小茹被他这句话一噎,没好气的道:“刘正荣你是狗嘴里吐不出象牙是不是,到底会不会说话,怎么好好的话从你嘴里说出来就变味了呢。”
刘正荣倒是愣了一下,心道,平常自己跟张小茹说话,自己说三句她也就回一句,总低着个脑袋,平时瞧着挺机灵的,可一到自己这儿就变得木呆呆,日子久了,刘正荣连跟她打趣的心思都没了,打头碰脸的遇上,打个招呼就过去了,今儿倒是长气了,自己一句话,惹出她这好几句来。
刘正荣遂来了兴致呵呵一笑:“呦呵,咱们小茹妹子,今儿这是怎么了,不是家里亲戚来了吧,要不然脾气怎么这么躁呢。”
张小茹听他说的亲戚来了,忍不住脸一红,瞪了他一眼:“你家才亲戚来了呢,跟你这种人没法说话。”看向晓月:“晓晓,我先家去看我妈 ,吃了饭,我再过来找你。”撂下话,理都不理会刘正荣,推着车子进了旁边的院子。
刘正荣碰了一鼻子灰,有点儿没意思的摸了摸鼻子嘟囔了一句:“还不承认呢,肯定是亲戚来了,不然能这么鼻子不是鼻子脸不是脸的吗。”
晓月听着好笑,不禁道:“小舅,小茹姨今儿是累了。”
累了?刘正荣往那院看了一眼不禁道:“扛山去了吗,不然,至于累的都没好脸了吗。”
晓月点点头:“不是扛山,也挺累的,我跟小茹姨刚去夜市摆摊了。”
什么?摆摊儿,刘正荣怔了一下,继而哈哈笑了起来:“你这丫头也学会糊弄小舅了,就张小茹那个性子,在奶站里卖卖面包牛奶还成,去夜市练摊儿,就她,不可能。”
晓月意味深长的道:“小舅,人都是有潜力的,谁也不能把谁看扁了,再说小茹姨既然会卖面包牛奶,卖别的不也一样吗,不过就是换个地儿,有什么不可能的。”
刘正荣仍有些不信:“就算她真去摆摊了,可卖的啥?你别告诉我卖牛奶啊,牛奶可不能用手抓,连个牛奶桶都没有,怎么卖?”
晓月:“谁规定奶站的售货员就只能卖牛奶面包了。”
刘正荣:“不是卖牛奶,那还能是什么,刚她车后座上是夹着个大编织袋子,可瞧着扁扁的,一看就没装什么东西,你千万别跟小舅说都卖完了啊,就算地球毁灭,你小舅我也不信。”
晓月忽觉有些好笑:“小舅,地球不会毁灭,至少咱们舅甥俩的有生之年,看不见这一天,但小茹姨今儿拿的裤子的确都卖完了。”
“卖完了?你说卖的什么?裤子?哦,我知道了,肯定就拿了几条吧 。”
晓月今儿才发现,原来小舅真是很大男人主义,也终于明白为什么前世张小茹喜欢了小舅这么多年,都没成功上位,从今天小舅的态度来看 ,还真不是单纯的长相不够漂亮,还有小舅从骨子里对小茹姨的看不起。
在小舅看来,小茹姨也就只能在奶站卖卖牛奶面包,根本不可能有别的发展。一个男人如果从心里就看扁了你,又怎会喜欢上你,如果小茹姨有亮眼的美貌,说不准小舅还能打起兴致来,偏偏小茹姨不过是中上之姿,所以即便跟小舅近水楼台多年,也无济于事。
不过,今天以后想来这种境况会有所改变了,而这种改变,是晓月很乐见的,想到此,便道:“小舅您又猜错了,我跟着小茹姨去批发市场进的货,拿了整整一百条健美裤,到了夜市不到一小时就卖完了,还有好些非要给订金的,小茹姨顾虑到并不是固定摊位,就没收,只是告诉他们明天五点半左右会出摊,小舅要是不信,明儿跟去看看不就得了。”撂下话,晓月进了院,她这也算给小舅跟小茹姨创造机会了吧。
刘正荣推着自行车,在外头愣了好一会儿,才回神,仍是不大信,张小茹?练摊做买卖?还一下子就成功了,怎么可能?
心里不信,可吃了晚上饭,一见张小茹来找晓月了,便寻了找东西的借口,进了小屋,装着东翻西找的样子,眼睛跟耳朵却没闲着,一直瞄着张小茹跟晓月说什么干什么呢?
晓月自然知道小舅的心思,也不戳破,只不过看着小舅那个此地无银三百两的样儿,就想笑,张小茹却不客气开口道:“刘正荣,你在这儿蘑菇什么呢,快出去,别搅合我跟晓月算账。”
张小茹这脾气一大,刘正荣反倒没脾气了,索性嘿嘿一乐,舔着脸凑了过来:“瞧你这话说的,我也不捣乱,怎么就搅合了,再说,你也知道我一直没闲着干外活儿,算账我可是内行,要不,我帮你们算吧,省的你们俩算差了,回头明明赔了还当赚了呢。”
张小茹哭笑不得:“刘正荣你就不念着我点儿好是不是,我摆个摊儿你都盼着我赔本。”
刘正荣:“哪能呢,我可巴不得小茹妹子发大财呢,回头你要真成了大老板,也好提携提携我不是,好歹咱俩也是从小一块儿长起来的,在书里头这叫那啥,晓晓叫啥来着。”
晓月:“青梅竹马两小无猜。”
刘正荣一拍大腿:“对,就是青梅竹马两小无猜。”继而又觉不对:“晓晓,真是这么叫的啊,你没记错吗,我怎么咂摸着有点儿不对劲儿呢。”
晓月肚子都快笑抽了,面儿上却丝毫不露,非常认真的点点头:“就是这么说的。”说着,把今天小茹姨手里拿过来的账本推给小舅:“小舅会算账,那帮我们好好算算吧。”
刘正荣也不客气,从兜里掏出个计算器来往桌子上一放,打算好好搞个明白,他还就不信,张小茹还能摆摊赚钱 。
可翻开本子一看,就傻了,账目清清楚楚的,裤子一百条,进货价十六块,卖价儿四十五,一条赚二十九,一百条全卖了,就是两千九,两千九……
刘正荣蹭的站了起来指着本子:“你,你们一天就赚了两千九?真的假的?”
晓月还没说话,张小茹哼了一声:“数都在上面记着呢,你不会算啊。”
刘正荣目光闪了又闪,笑了:“张小茹你如今可真是应了那句老话,腰里有钱,脾气横,你这还没发大财呢,就跟吃了枪药似的,要是将来赚了大钱,还了得,不得把咱河沿路都炸了啊。”
腰里有钱脾气横
张小茹哼了一声没好气的道:“你到底算不算?”潜台词是算账留下,不算滚蛋。
别说,这样泼辣的张小茹比起以前那个木呆呆的样子,有意思多了,见张小茹瞪着自己,刘正荣忙摆摆手:“算,算,这就算。”
嘴里说着,真拿计算器又按了一遍,其实不用算,进货价,卖价都写着呢,赚了多少也是一清二楚。
刘正荣就算不信也不可能,因为钱就在桌上摆着呢,十块的一摞五块的一摞,刘正荣不是没见过钱的,这些年干外活没少赚,可就算运气好,生意好的时候,也没一天赚过这么多,如今跟姐夫揽了几个固定的修理厂的活儿,隔不几天就有一笔不小的进项,自己还高兴呢,谁知道,不如张小茹去夜市摆摊挣得多。
这么看来自己还折腾什么修理厂啊,干脆也去夜市摆摊算了。
他这琢磨着去夜市摆摊的功夫,账也算清楚了,张小茹先把晓月的那八百拿出来,又从剩下的钱里,分出一千四百五来,放在一起推给晓月:“这是你卖随身听的钱,这是咱们今儿挣得,一人一半,你别跟小茹姨推脱,这本就是你该得的,其实说起来,要不是今儿你跟着我去批发市场,碰上了你同学的妈妈,这个价儿可拿不到货,在夜市也是因为你机灵会做生意,才能挣这么多。”
晓月看了看桌上的钱,都是十块五块的面额,所以两千多已经很厚了,有这两千多,在这年代,自己绝对算是很富有的了,尤其自己不过是个初中生。
晓月想了想,却把钱推了回去,不等张小茹着急,便道:“小茹姨你若还打算干下去的话,我可不可以继续用这些钱入股,不过,我还得上学,以后肯定不可能天天跟小茹姨去摆摊,只能在放假的时候帮帮忙,力气出的少,分红的也应该少,这次的钱我就厚着脸皮收了,下次小茹姨给我一成就好。”
张小茹愣了一下忙摇头:“一成可不行,太少了,这么着,以后的咱来六四分,我占大头六,你占四。”
晓月觉得不妥:“这可不行,我出不了多少力,生意以后都得靠小茹姨一个人,我在家坐享其成分四成,太不公平了。”
张小茹却执意如此:“什么公不公平的,你既然说以后都得靠我一个人,那这个主我也能做,就四成,这我都占了便宜呢,更何况,我也有私心,说句透底的话,咱这次之所以能赚这么多,是因为你拿货的眼光好,这踩脚的健美裤是南边刚过来的新货,商场都还没有呢,咱占了先机,这才卖的好,以后拿货还得你帮小茹姨出主意把关才行,要不然,我这心里可没底。”
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