“行了行了。”姚平直接打断他的话,“这些我还不清楚?你啥也别说,味道可以那我肯定抢着进货,味道不行,就是十顿涮羊肉也白搭。”
龚岩忍不住翻了翻白眼,“你想得真美,还十顿涮羊肉呢。”
姚平‘啧’了一声,“都二十多岁的人了,是不是还想我拿树枝抽你?”
说着说着,两人就到了羊肉馆。
刚进去龚岩就见到等着的人,带着姚平走上前,并介绍着,“姚平哥,这就是我先前跟你提的人,文静的妹妹,叶芮同志。”
在人进门后, 叶芮就站起身迎着他们。
没过多的寒暄,而是请他们先坐下,“这里的涮羊肉味道不错, 我先叫了几道特色菜, 都这个点了,咱们先吃再谈。”
三人落座,桌面上已经摆好盘。
四盘羊肉羊排、一盘蔬菜蘑菇, 还有一小碟油汪汪的辣菜。
龚岩闻着锅里的沸腾的清汤,“闻着挺不错呢, 都没膻味, 等哪天我带文静也来尝尝。”
他说着时, 姚平忍不住挑眉看了对面人一眼。
文静这个妹子,他先前也听龚岩提起。
之前文静突然失踪,他听到消息后还挺后悔带着人去外地出差,要是真出了什么事,他也会跟着内疚。
好在一切都是乌龙, 而且还听说文静在自己亲妹子那边找了份高工资的活,也算是因祸得福了。
“我听龚岩说,叶同志现在在工地那边做饭盒生意?”
叶芮点了点头, “对, 托那边人的关照,生意还挺不错。”
“那肯定不单单是别人关照你。”姚平可不信光别人的关照就能把生意做起来, 肯定有两把刷子。
不过想想也是, 能给刘文静开那么高的工资, 自己肯定挣了不少。
更别说现在借着龚岩走到他面前, 肯定求的不单单是饭盒生意,还有其他。
叶芮笑了笑, 没接着往下说,而说示意着,“先吃,羊排都是提前熬制过,煮一煮就很烂乎了。”
羊肉怎么可能不好吃?
一口一口下肚,就光了两盘。
姚平觉得自己不能一直朝着肉下筷子,那显得自己像是没吃过肉的乡巴佬,所以跟着又吃了点煮好的蔬菜,也朝着另外一盘辣菜下筷子。
一根根的玩意,看不出是什么东西。
吃到嘴里,姚平不由挑了挑眉头。
够香够辣,还挺有嚼劲,而且是越嚼越香,吃得有点上头。
“姚平哥你别客气,多吃点肉。”龚岩自个吃得一嘴油,还不住招呼着别人,来之前叶芮就交代过,求人办事怎么也得让人吃好,让他招待着些尽管敞开肚子吃。
瞧着他一直朝着辣菜动筷子,还当他在客气,便主动给他夹了一筷子肉,“来来,蘸料吃味道真好。”
姚平倒真不是在客气。
而是发现这道辣菜越嚼越上头,一时吃得上头,忍不住就多夹了几筷子。
他道:“这里的菜确实不错,等过几天我也带老婆孩子来吃一顿。”
别得不说,他儿子肯定喜欢这道辣菜。
不过拿人手短、吃人嘴软。
肚子都快吃饱了,也该说正事。
姚平从一开始就知道叶芮找他办什么事,他身为百货楼的采购领导,这类事遇到过不少。
看在龚岩的面子上,他也不是不能稍微放放水。
但就算放水,那食品的安全和味道这些也得过关才行,“饭盒生意和零食生意有些区别,相关证件和食品卫生检验都办好了吗?”
“这个当然。”叶芮点点头,“要是没办好,也不可能贸贸然跑过来了,等正式签订合同时,我会把一切证件带过去。”
姚平笑了笑,“看来挺自信嘛,就谈到签订合同的事了,既然这样你把想卖的零食拿出来,我先尝尝味。”
叶芮没立马回。
而是瞟了一眼桌面,嘴角勾起,“姚大哥已经尝过了。”
姚平一愣。
紧跟着就反应过来,拿着筷子敲了敲辣菜的盘子,“这就是你们想售卖的零食?”
“对,辣条。”叶芮将辣条的主要食材都介绍一遍,制作过程肯定不会说得太详细,紧跟着又道:“密封装袋,一包五十克的标准,市场售卖价三毛钱一包。”
“又是油又是面粉,这个价格不高。”姚平觉得可行。
真搁在百货大楼也不算是高价格的零食,而且和其他零食有些不同,也算是一种新品了,弄个柜台试试水也不是不行。
最主要的是,味道确实不错。
他先前就想着带儿子来吃吃,现在知道是零食,真上了货柜肯定也会买一些带回去让他尝尝。
不过他也没说死,“既然有龚岩这层关系在,我就不和你说官腔,味道我尝了确实不错,但你这种零食咱们省城没卖过,能不能打开市场也不一定,可以先试试水,先看看能不能卖得动,再决定要不要长期合作。”
他不否认味道是不错。
但到底能不能卖动,这还真说不好。
在采购部干了这么多年,也不是没看到过那些味美或者物美价廉的东西无人问津,没几年就再也见不到。
他愿意给叶芮一个机会去试试,但不保证结果。
“按什么档位,一次能拿多少货?”龚岩帮着问。
内部有内部的话语,一般试水分为几种,涉及到第一批能进多少量的货物。
姚平端起茶杯喝了一口水,“一个货柜用不上多少,反正你们的作坊离得近,要真是销量好随时能进货,第一批少点咱们压力小,你妹子也不用有囤货的负担。”
没明说,但也说了。
第一批货他不打算多要,最多百来包的样子。
不过他也不是推脱,说得话也确实有理,又不是离得特别远,一来一回也就一小时的路程,要真的卖得好,叫人直接去作坊拉货就是。
完全不耽误。
龚岩没再说话,侧头看了看叶芮,询问她的意思。
“姚大哥、姐夫,我也不想让你们为难,所以我想着就一个月,一月为期,如果百货大楼的销量不好,你们可以在一个月后随时退货。”
叶芮拿起保温瓶给他们两各自倒了一杯水,跟着道:“这批货款也不需要立马付现,等一个月后清点销量再付钱,当然了,仅限这批货。”
这是给百货大楼的定心丸。
能卖就卖,不能卖就退,也不用担心她这边不收,反正这批货没付钱,百货大楼也不会亏。
至于以后进的货,她小本生意没法按季度和月份结账,自然是一手交钱一手交货的好。
姚平挑了挑眉头,“听你的意思,第一批货得不少量吧?”
叶芮伸出两根手指头,“两千包。”
“两千包啊,这会不会太高了,算算成本都得小几百块钱了,要是一个月卖不动还得退回来,那不得全糟蹋了?”
龚岩有些愁眉苦脸,手里干着的活没停,嘴巴却是不停的叨叨叨,“要不你去劝劝你妹子,尽量稳妥点。”
刘文静有些好笑。
从男人进了平屋到现在就没停下来过。
不过也知道他是好心,想了想便道:“虽然不知道小芮为什么步子一下子跨这么大,但我觉得她不是冒失的人,肯定有自己的打算。”
她听后也觉得量有点大。
龚岩在百货大楼上班后,也会跟她聊一些百货大楼的事,不是没销量特别好的商品,一摆上货柜就被抢购得差不多。
但也有一些无人问津的商品,半天都不一定能卖出去两三包。
辣条好吃是好吃,但这种新零食没有推广开,谁又知道好不好吃?
换做是她,她宁愿去买以前吃过的零食,而是花同样的钱去买没尝过也从没听说过的零食,万一钱花了又不好吃怎么办?
不过想是这么想,但她还是选择相信小芮。
刘文静不觉得她能想到的事小芮没有考虑过,肯定有自己的打算。
这就是相处久了后的默契吧。
虽然都不是太理解,但没人跑在叶芮面前拦着。
先是花了三天的时间将两千五百包的辣条制作出来,要是全天制的班和足够的人手,一天就能搞定了。
不过也不需要那么着急。
搞定后,请天天骑着三轮车送货的老方送到百货大楼,几乎是当天,百货大楼二楼南侧的零食货柜上,就摆放了不少辣条包。
叶芮拿着姚平开的条子回。
回到平屋什么也没干,就搬了个小板凳坐在院子里晒晒太阳。
难得的好天气,晒的身上暖洋洋的。
“小芮,小张她们问晚上还加班吗?”余兰枝走过来问着。
加班挺累的,但三个小时就能拿到九毛钱,谁不喜欢?
不过辣条包大部分都拉去百货大楼,剩下的还有五百来包,也不知道加班还继不继续,这不,就有人问到余兰枝这里了。
“加。”叶芮点了点头,“只要我不喊停,就一直加下去。”
余兰枝应了一声,她跟着又问道,“屋里的五百多包也是给百货大楼留着的吗?”
叶芮摇了摇头,刚要解释时,就有一人背着书包迈着雀跃的步伐走进院子,她抬了抬下巴,“为他准备的。”
叶肖,是一名光荣的小学生。
就读省城最大的五星中小学校,是三千名学生的一员。
这小子是一个名副其实的学渣,学习成绩惨不忍睹,唯一能及格的应该就是体育课。
但他从不为成绩烦恼,成天傻乐,没心没肺的快乐玩耍。
这般性格,倒是让他结交了不少朋友。
全都是可以在树杈下面蹲好几个小时,挖到蚂蚁蛋还愿意分享的发小们。
这叫什么?
这叫有福同享!
今天叶肖就将这群发小们召集起来,愿意和他们共同分享一个好东西!
不过在分享之前,得先帮着干干活。
五星中小学校中午十一点就能放学。
除了少部分离得很近的学生之外,大部分都是继续待在学校,有的去食堂吃、有的自己带了盒饭。
和往常一样,李晓明打开自己的饭盒。
因为天气的缘故,老师那边会烧着煤炉,带来的同学早上将饭盒放在边上蒸着,中午就能吃上一顿热乎的。
他这边才掀开,突然有一人冲进教室,“快快,楼下有人免费派发零食,去得晚就没有了。”
别得不说,光是‘免费’‘零食’这两个词,就足够吸引人。
“什么零食啊?”
“真是免费的吗?”
什么都没问清楚,就有不少学生冲出教室,靠在栏杆往下一望,发现楼下的广场真的有好多人在排队。
“去吗?”
“去啊,免费的东西谁不爱?”
“等等我,我也一块去。”
李晓明也是其中的一员,他都顾不上吃饭了,直接把盖子一盖上就和其他同学冲着下楼。
到了楼下,就发现面前长长排了好几条。
不过虽然场面喧闹,但并不混乱,每个人都老老实实排着队,探着脖子往前走。
正奇怪怎么一个个都这么老实时,才发现每条队伍还有一个高年级的学长在组织纪律,一脸严肃的大喊,“都排好队,不排好别想领。”
挺威严,要是能忽略学长嘴角没擦掉的油渍就更有说服力了。
“这么多人,也不知道发什么吃的。”
“听说很好吃呢,要不然你以为学长们白干活呀,他们领得比咱们多。”
“还带着油呀?那岂不是肉?”
“比肉还好吃!我同学尝过了,他说以前就没吃过这么好吃的零食,可惜就是太少了。”
“那他干嘛不再排队,还能再多领几次。”
“想得美,人家都是有登记的,就只能领一次……”
李晓明听得是越来越好奇,忍不住探头朝着面前望了望。
因为有人维持纪律,他们这条队伍虽然排得长,但也没等多久就到了他,前面一空,就看到前面有个挺矮的小孩,拿着牙签插了零食分给面前的人。
大概就小拇指三分之一的长度。
起初看着这么点还有些失望,可随后发现嚷嚷‘好吃’的人不少。
弄得他们都挺好奇这到底是什么味。
十分来钟就轮到李晓明了,他面前的矮个子插了一块,“咯,尝尝吧。”
李晓明立马接过,直接往嘴里塞。
咬下的第一口眼睛瞬时放大,都顾不上说话。
“好吃吗?好吃的话就去百货大楼南侧的零食货柜买,三毛钱一包,能有这么多呢。”
矮个子指了指边上放着的几袋,立马就有人道:“那你卖给我吧,我买!”
叶肖这会说得嘴巴都快冒烟了,“你买了其他同学就没得吃啦,要买就去百货楼,又不远。”
他还给对方出了一个主意,“你问问谁想买,就帮着跑跑腿一并买回来呗,百货楼要多少有多少。”
要不是他手头上还忙活着,一定抢着去跑腿了。
跑腿一次就算不能挣点钱,但怎么着也得分他一点吃的吧?怎么一个个都不开窍,还没他聪明呢。
叶肖这么一说,边上的人瞬间被点通,“小矮子说得没错欸,谁想买的都过来,咱们统计统计数量,派两个人去买。”
“我我我!”
“我也要两包。”
“怎么办,我没带钱啊。”
“我还是等晚上让我妈去买吧。”
李晓明将手指上的油都呼啦干净了,赶紧掏了掏兜,结果就掏出了一毛钱,顿时失望的拉耸肩膀。
不过还没等他失望,叶肖又高喊了一声,“钱不够就和其他人凑凑呗,一包里面有十根,你们还怕不好分吗?”
李晓明一听,瞬间来了精神。
举起一毛钱就喊,“再来两个人拼,三个人分一包!”
有些思路活络的, 这会就已经开始接单了。
他们也不要多,一包给个一分钱的跑腿费,要不就像这边免费赠送一口, 也就小拇指三分之一的量。
没多久, 就有几个学生拿着收来的钱往百货大楼去。
有些人瞧着着急的不行,“咱们也快去,别等会卖完了。”
“可我还在排队呀, 总不能免费的不吃吧?”
“信我,你肯定会喜欢, 你们先排队领, 我拿钱去买。”
“算我一个, 也给我买两包。”
“我没带钱啊,能不能先帮我垫着?”
几句话的功夫,又有人朝着学校外跑去。
李晓明这会也凑齐了一包的钱,还连带着帮其他东西带,一共凑齐了三块钱多, 就跟着跑去了百货大楼。
百货大楼今天人流量不少。
前几天就在余热,说是会到一批从南方进来最时髦的牛仔裤。
好些人听到消息就等在外面,打算一上货柜就立马去抢。
不过他们也不知道具体的时间,
所以一般没什么事儿的人都乐意守在百货大楼的街道边, 邀着几个玩得好的一起唠嗑唠嗑,也不会觉得太难熬。
要是手里有些杂活也能一块带来做做。
织毛衣、编竹筐, 要不就是在街道办接的一些手工活, 在哪里不能干, 待在这里一样也能干。
主要是听说那一批牛仔裤特别时髦。
就跟电视剧里的演员穿的一样, 这要是穿出去不得把其他人给羡慕死?
马大红就排在最前面。
手上的动作没停,嘴巴和旁边人唠嗑也没合上过, 但还是会时不时就往百货楼门口看上一眼,生怕自己错过了。
她闺女过不久就得去相看,怎么都得配一身时尚的衣裳,外面穿的一身大衣她可是抢了好久才抢到。
驼色的大衣配上一条时髦的牛仔裤,那肯定特别好看!
所以这次无论如何她都得抢到一条。
“咦?”马大红停下织毛衣的手,她奇怪道:“怎么回事,我怎么看到好多孩子往里面跑?”
话音才刚刚落下,就有四五个孩子朝着门口冲了过去。
“我也注意到了,难不成他们是来买学习的本子?”
马大红立马摇了摇头,“怎么可能,你们是不知道这一个个皮小子,买个学习用品必须我们带着来,这样撒撒娇还能混口零食吃。”
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