古代流放日常(木妖娆)

虞滢笑了笑，委婉道：“他略有不便。”
见余娘子没有细说，便大概知道有什么难处，陈掌柜也就没有多言，而是说回赎人的事宜。
“我虽没有特意去了解，但平日多有县衙衙役到这食肆用食，再者东家也有亲戚在县衙做差事，倒是也听过一些。”
说到这，陈掌柜压低了声音：“东家的表叔就在衙门做事，所以我们这食肆才没有那些个地痞无赖来闹事。”
而后想了想，又道：“你赎人的话，得先去县衙把役银交了，到采石场免不得还要再交一些杂七杂八的银子，所以这只准备役银是不够的。但这世道到哪里都讲究一个人情世故，若在县衙熟人帮忙办事，便不会走那么多的冤枉路。”
虞滢深知熟人好办事，古往今来都是一样的，故而也压低了声音问：“那要如何才能搭上线？”
陈掌柜拇指与食指略一摩擦，虞滢见此，心中了然。
她问：“那大概要多少银钱打通关系？我这可能拿不出太多的银钱……”
陈掌柜问：“几百文能否拿得出来？”
虞滢一听，点头：“这还是能拿得出来的。”
陈掌柜道：“再摆上一桌好酒好菜招待，到时候他送去公文时与你们同去，也会帮你们走通关系，采石场的役差可不敢得罪县衙的衙差，到时候估摸着再交一百文就够了。”
虞滢露出为难之色：“这银子倒是能拿得出来，只是我夫君不大方便，所以我一个妇道人家，总归不大好摆席招待男客。”
陈掌柜问：“家中就没有什么长辈了”
虞滢琢磨了一下，想起了何叔。
何叔若是现在就与这些衙差打好交道，指不定往后赎何二郎的时候也能不用走那么多的冤枉路。
虞滢一笑，应道：“有。”
想了想，与陈掌柜道：“请人吃饭的事可能就要拜托陈掌柜牵线了，到时候再在这食肆摆上一桌宴请。”
陈掌柜笑道：“成，没问题。”
虞滢与陈掌柜连番道谢，说等把家中大伯哥与大嫂接回来后，再请陈掌柜吃一顿饭来感谢他的帮助。
虞滢知道陈掌柜帮自己，是有利益关系在的。
但所谓的利益关系，也不过是因她在吴记食肆卖凉粉，并没有卖给别人，也算不得多大的利益，陈掌柜本可以不帮自己的，但事实上却是帮了自己不少。
饭要请，礼自然也要送。
陈掌柜笑着说不用，然后又与她大概谈了一下宴请时要注意哪些事情。
说着话的时候，正好朋来客栈的小二阿福也来了。
虞滢便也从食肆出来与他说话。
阿福见着了她，喜道：“我前天与那个姓吴的药商说了一些余娘子与赵药商做的买卖，那吴药商倒是很感兴趣，我便说余娘子你还在找新的药商，他说若是余娘子想找销路的话，可以先带几样治疗风寒温病的药材过去让他瞧瞧。”
虞滢闻言，心头暗暗呼了一口气。
既然能同意先看草药，那就代表着是有希望谈成的了。
能在去接大兄之前谈成了这笔买卖，也能让何叔何婶的心头定一定。
“余娘子，你觉着怎么样？”阿福问道。
虞滢琢磨了一下，应道：“好，你与那姓吴的药商说一说，我后日就带一些草药过去。”
虞滢打算进山采一些治风寒温病的草药，哪怕那个吴姓药商不收，也可以准备留着下回用。
她去何叔何婶家，让他们明日陪她进一回山，顺道也把请客吃饭的事情给说了。
二人听到还要找关系才能顺利把人赎出来，又听六娘说现在打通关系，往后要是他们再赎回二郎的时候，也能有门路可走。
何叔一听，立即上了心，说道要把大儿也喊回来一块去，人多的话也不容易冷场。
虞滢也是赞同的，把陈掌柜交代过的话又与何叔说了一遍，然后才回去。
晚间洗漱过后，虞滢点了新买的油灯。
到了晚上，一直以来昏暗的屋中难得亮堂。
她坐在竹桌前给伏宁伏安各缝一个小布包，方便他们出去采野菜摘野果。
伏安伏宁就趴在一旁安安静静的看着小婶，画面静谧又温馨。
因有了油灯，伏安晚上很爱待在这屋子里头，非得等到罗氏过来催他几回，他才肯回去睡觉。
伏危喝了药后，目光也不禁往温暖的烛光处望去。
昏黄的光辉洒在她五官上，脸颊也覆上了一层淡淡的柔光，让她看起来很是柔美。
这时，伏宁忽然转头看向小叔。
看见小叔也在盯着小婶婶瞧，她茫然地歪了歪头。
伏危对上了小侄女的视线，淡淡一笑，然后把食指放在了唇瓣上，做了一个嘘声的动作。
伏宁收回了目光，继续看向小婶婶。
伏危看向那一大两小，忽然之间，竟觉得他与她共处一室也很好。
转念琢磨了一下。
竹床做好了又如何？
他素未谋面的大兄和大嫂要回来了，家中只两间屋子，肯定是不够住的。
搭新屋也要好些天，短时间内，她应是不能搬出去的了。
想到这，伏危心情莫明愉悦了起来。
翌日，虞滢与何叔何婶进了山去采药。
因山里危险，所以几人也不能离得太远。
虞滢找了几种草药后，便与他们细说草药特征，挖药的时候又要注意什么问题，都交代完了之后，才让他们拿着样板去找草药。
等他们采回去后，虞滢还会筛选一遍。
但因何叔何婶第一回 跟着采药，很是生疏，所以一整个上午下来，两人加起来不到两斤的草药，虞滢一个人便挖了三斤左右。
两人有些消沉，虞滢笑道：“第一回 挖了这么多，已然不错了，等以后熟悉这些草药后，就不用仔细辨认了。”
何婶闻言，这心情才好了些，但还是不免担心道：“这些采药，药商真的会要？”
虞滢与她分析道：“玉县那些医馆的采药也多是收来的，品相参差不齐，再有他们未必会有我们有耐心地去清洗晾晒，所以先前与我签了买卖的药商才会在看过我的药材后，再次收购我的药材。”
听了她的话，何叔和何婶也暗自琢磨了起来，这好的东西有了比较，就不怕没有销路了。
这人一辈子总归有个大病小痛的，自然都是要用到药材，仔细想一想，这药材买卖是真的有看头。
那些村民想学着六娘弄草药去卖，没能坚持几天，一则是不识草药，二则是被医馆坑了，所以卖不了几个钱。
如今，他们有六娘带着，还愁着挣不到银钱？
夫妇两人与虞滢分开后，回家的路上，何婶说道：“要是这药材买卖真的能挣到钱，不如把大郎也喊回来一块采药？毕竟大郎待在那些个士族底下，也只是被当做奴隶来使唤，没有半点尊严。”
何叔闻言，不禁沉默了下来。
是呀，若不是为了讨口吃的，谁愿意没有尊严的给别人当奴隶使唤？
可骨气终究还是比不过五斗米，大郎是全家挣钱的大头，自然不能盲然的就辞去了这活。
思索片刻后，何叔叹了一口气，说：“先看看吧。”

因要避嫌，并未直接去客房，是在大堂谈的。
虞滢到的时候, 都不用她交代，小二阿福很机灵的去请了药商。
吴药商是个中年男子，他原本听说一个妇人采药来卖，也没什么兴趣，但听到说她还与大药商签了数百斤的草药单子后，便开始琢磨着小二是不是夸大了其词。
在客栈掌柜那处打听了一下，倒还真有这么一回事, 也就生出了一丝好奇。
这药材要是品相不好, 那大药商也不会一下子订得这么多的药材。
左右衡量之后, 他还是决定先看一看这些药材的品相如何, 再做决定。
而他并未说要哪些草药，只说要治风寒的草药, 便是想探一探那小二口中的余娘子是不是有真本事的。
到了客栈大堂后, 小二引路到了一个年轻的妇人前。
看到了妇人脸上的黑斑，乍一看有些扎眼, 但再细看, 才会发现妇人除了那几块斑外, 五官倒是长得精致。
收起了异样的眼光，并未坐下，只抬着下颚对着妇人, 以漫不经心的姿态说：“你就是余娘子？”
虞滢感觉到了对方的傲慢且不尊重人的态度, 她正要站起的动作一顿, 随而脸上的笑意淡了淡，并未站起, 以一种从容的态度应道：“我就是余娘子，不知这位先生如何称呼？”
“我姓吴……”药商声音一顿，她如此从容的态度回答，且还是坐着的，让他看着倒像是个回话的，眉头不禁一皱。
虞滢到底还需这单生意，所以还是站了起来，缓声道：“原来是吴先生呀。”一笑，又道：“先生若是有闲暇时间的话，不妨花些时间先坐下看一看我的药材。”
药商听到那声先生，倒也受用。
他坐下后，看了眼妇人：“那便把药材取来瞧瞧吧。”
虞滢知晓不是所有人都如同陈掌柜和先前的赵姓药商那般好说话，她总会遇上千奇百怪的人，倒是也不恼他的态度。
在她这处，暂且以赚钱为重。
虞滢把背篓里边的几斤药材取了出来，放到了桌面上，而后道：“吴先生说要有治风寒温病之类的药材，因时间有限，所以只寻得这几味药，广藿香，大青，栀子，土忍冬。”
虞滢一一指向药材，同时说出药材的名字。
做药商的，本就要有一些药材方面的学识。
吴药商虽懂得不大全面，可原本就是来收治风寒温病的药材，所以听到这几样药材，扣着桌面琢磨了一下，便知一样都没有错。
收起了轻视的眼神，复而仔细检查她所言的那几样药材。
药材清理得很干净，而且看着就知道是最近两日采的，并不是什么陈年旧药。
他琢磨了一下后，抬眼看向对面的妇人，说道：“我已与本地医馆定了一批药材，毁不得约，所以即便余娘子你的药材再好，我恐怕也不能要多少了。”
说实话，药商心底到底有些可惜了，但若是毁约了，得赔付一大笔银子不说，那药材也不能拿回来，得不偿失。
虞滢听到药商说已与医馆定好了药材时，心头略一沉，以为这买卖要黄了的时候，又听到他说要不了多少，瞬间燃起了希望。
她露出笑容，道：“不知先生能要多少的药材？”
药商琢磨了一下，然后才开口道：“三十斤主治风寒温病的草药，价格方面的话，也是按斤来算。”
他低头看了眼桌面上的药材，想了想，说了个价钱：“十文钱一斤。”
听到这个价钱的时候，虞滢笑意缓缓敛去。
先前姓赵的药商说过，药材按照医馆收购的价格给她，也就是说这些个药材的价格有可能是医馆定下的。
那赵药商要的量大都是这个价钱，而小药商的价钱更是谈不下来了。
虞滢默了一下，随而露出浅淡的笑意：“先生这个价钱或许是比医馆收我的药材价要高了许多，可也比先生收医馆的药要低了很多。”
药商轻抬了抬眉，说道：“我这药材本就已经定好了，我是看在余娘子的药材品相好，才会勉为其难的要个三十斤，若是余娘子嫌价钱低的话，大可不必找我来谈。”
药商似乎吃定了面前的妇人缺钱用，肯定会贱价卖出。
虞滢又道：“山中的凶险也不比先生不远千里来收购药材的路途中少，再者我若是今日以如此低的价钱卖给了先生，那么往后做这药材买卖没个标准，谁还愿意出常价来收我的药材？”
药商道：“你我定价，不说出去就好，旁人怎么知晓？”
虞滢笑了笑，继而道：“那我分给旁人呢？”
药商露出了疑惑之色，又听她说：“山中凶险，怎可能是我一个女子进去采药，与我一块进去采药的人，还有帮忙引荐的小二，我不可能说出个高价，再给他们细微的工钱，如此，他们还会愿意给我做活吗？”
“就算我给他们开了高的工钱，我难道忙前忙后的，就挣那些微薄利润吗？再者，也很难确保他们也会对此事守口如瓶。”
药商沉默了片刻，还是不打算提高价钱，为难道：“主要是我这收了医馆药材后，预算也不足了，再者……”
他顿了一下，给对面的妇人画一个饼，说：“等十月我也还会再来云县收药材，倒是也不去医馆定了，直接到余娘子你这处定，那时再重新算价格，余娘子看如何？”
虞滢浅笑：“成呀。”
药商闻言，顿时一喜，他就知道妇人好糊弄。
“那就签订字据契约，按照先前药商与我开的二十一文一斤寻常药材的价格来算，一百斤起。”
药商面上的神色一僵。
虽说二十一文还比医馆低了一文钱，可他本就是做小买卖的药商，一年到头也就秋夏两季来收药，这回来了岭南收药材，下回就该去北面收了……
口头之约与签订契约是完全不同的两码事了。
虞滢早猜到了药商是糊弄自己的，从他现在微僵的表情可以看出，她猜得没错。
虞滢复而淡淡一笑：“这样吧，一人退让一步，十六文钱一斤，品相保持着九五成这样的成色，先生觉得如何？”
何叔他们是六七文钱，再除去了小二的，她起码要有一半的利润，这买卖才有做的必要。
不然，一次贱价开端，便会有许多次贱价。
药商闻言，当即皱眉起了身，说道：“就是十二文钱，你不卖便罢了。”
虽站了起来，却没有立刻要走打算。
虞滢看得明白，现在就看谁先坐得住了。
她也起身，有条不紊地开始收拾着桌面的药材，看得药商眉心一跳，但还是暗暗的抱有侥幸心里，觉得这妇人是在虚张声势。
虞滢在把药材都收入了背篓之中后，背到了背后，缓声说道：“既然先生与我谈不成一个好的价钱，那也只能可惜了，希望下回能有机会与先生做买卖。”
说罢，虞滢与药商略一颔首，然后转身离去。
药商脸色逐渐僵硬。
医馆开出的价钱是二十二文，他卖到北边的医馆，能翻两番。
而这妇人的药材品相好，肯定还能提一提价钱。
十六文不仅不算亏，而且还会多赚了一些。
看着妇人已经出去了，药商衡量了一番后还是追了出去。
原本在一旁看着的阿福，心都提到嗓子眼上了。
他刚刚都已经在想十二文钱就以前不错了，余娘子为何要拒绝，要是十二文钱一斤，三十斤的话，他就能挣到三十六文钱了。
在失望的时候，看见药商追了出去，又瞬间有了希望，顿时对余娘子佩服得五体投地。
药商追了上来，也说明虞滢押注押对了。
买卖成了。
晌午回食肆的时候，正巧陈掌柜也搭好了线，那衙差应了这宴局，定在后日晚上。
回去后，虞滢便把这两个消息与何叔何婶说了，让他们第二日继续与自己一块进山采药，后日再与何叔一同去玉县。
宴局的事让何叔有些紧张，可一听买卖谈成了，什么紧张的情绪都没有了。
去找大儿说与官爷吃饭的时间时，更是一直拿着先前采的那几种草药来瞧，好让自己记住了草药的样子。
虞滢回到家中，在饭后把伏宁和伏安支出去后，她也把这两件事与伏危说了。
伏危沉吟了一息，而后道：“请客这事，无非就是捧着那衙差，让他高兴罢了，至于买卖这事……”
虞滢问：“有什么错处吗？”
伏危看着她，面色严谨：“毕竟此前药商都是去医馆收购药材的，现在少那么几个旅商，医馆也不会起疑，但若是你的价钱定得低了，那些旅商闻声都跑来你这处了，恐怕几家药馆会联合起来应付你，所以，在还未弄出名堂之前，还是低调为好。”
伏危所言，虞滢听后，也沉思了起来。
市场就是那样的价钱，她忽然打破了低价，肯定会成为同行的眼中钉。
想了想，她说：“当时想着毕竟是何叔何婶与我们做买卖的第一回 生意，便急切想成事了，欠缺考虑了。”
伏危摇头道：“毕竟量少，而且价格也不是极低，一次两次倒是没有太大的影响。”
虞滢琢磨了之后，说：“那往后还是得按照先前的价钱了，虽然有可能竞争不过医馆，但胜在没有那么多麻烦，而且低价竞争，本就不是正经手段，对别人不好，对自己也不利。”
伏危听了她的话，面上忽露出一笑，说道：“与你谈事，倒让人觉着舒心。”
旁人指出的不足之处，她不会急于否认，而是认真思考那个地方不足，然后也承认不足，难得的是她能把别人良善的建议听进去。