现在在这个家里，就只有苏璟和她最亲近，所以下意识有什么事情，她也只和他说，因为他不会打击自己。
也确实如此，苏璟听了她的想法，觉得特别好。
“这羊奶皂有这么好？那我倒是要好好见识一下了，若是好用的话，一定能卖的上价!”
“嗯，而且制作起来也很简单，如果受人喜欢欢迎的话，一个月的时间我们一定可以把三十两还清，说不定还能有多的赚!”
苏莞对自己的羊奶皂还是很信任的，这就是普通老百姓用的东西，实惠，新鲜，好用，就会好卖。
苏璟看她这么自信的模样，忍不住笑了笑，他这个妹妹，其实很好啊!
很聪明，有自己的想法，也很勤奋，眼神也很单纯清澈。
三天后，菌子也采了一担子了，这次由苏璟带着苏莞去县里一趟。
苏莞把羊奶皂脱膜，然后均匀的切成厚度一致的圆型块状，因为要符合经济实惠这一条，所以苏莞切的比较厚一块。
淡淡的奶黄色的羊奶皂，拿起来闻，一股子很浓郁的奶味，还挺好闻的。
用了一些边角料，沾水搓了搓，出现了很绵密的泡泡，而且易冲洗，洗完以后手上都有一股淡淡的奶味，很好闻。
第23章 :扮猪吃老虎
为了测试效果，苏莞还特意上脸试了一下，奶香味很好闻，洗完感觉脸上滑滑的，没有紧绷的感觉，很清爽。
上手，上脸没问题，泡沫没问题，香味没问题，看下洗衣裳是个什么情况。
把几个哥哥全部叫来，一人给了一块边角料，让他们用来洗洗脸，洗洗手，洗洗衣裳，看看使用效果。
他们还是第一次见到这么新鲜的东西，苏昀最积极，在那里试过来试过去的。
“别说，这玩意挺好闻，洗完感觉香香的!”
苏慕比较直接，直接试一试清洁能力，他拿了几件脏衣裳出来洗，用羊奶皂搓过以后，感觉洗起来手感特别好，滑滑的，洗出来的水都是脏脏的，衣服比之前洗过的对比起来，确实干净了很多。
还很好冲洗，泡沫很快就洗干净了。
“洗衣裳洗的挺干净的，还不错!”
一开始大家都不知道这是什么，感觉特别不靠谱的样子，还浪费油，现在才知道苏莞的葫芦里卖的什么药。
看大家的反应，苏莞就知道可以的，她的底气又多了几分。
“是啊，哥哥们，你们说老百姓的生活中如果多了这么个好东西，是不是会很受欢迎啊？便宜实惠，还好用!”
苏莞打一开始就想好了之后要做点什么来圈钱了，只是缺少点本钱，现在赶鸭子上架，那就提前开始实施。
现在主要的目的，就是和大佬哥哥们打好关系不是。
让他们对自己刮目相看，也是一条捷径。
苏莞说的没错，东西好的同时，价格也得实惠，买的人才会多。
“莞莞，这的确是个好东西，你很聪明!”
苏璟突然觉得，自己这个年纪最小的妹妹，懂好多啊。
“莞莞妹妹 ，你怎么会知道做这个的？难道也是顾家人教的吗？”
苏奕笑眯了眼睛，一副人畜无害的样子，但是他这个问题才是最直接，最精准的。
毕竟，顾家人世代经商，羊奶皂如此好的商机，如果他们会做的话，定然不会放过这个机会。
又怎么会留到现在给苏莞做呢？
苏奕果然是个大尾巴狼，他的心思最细腻。
“害，五哥，我平时就是闲的，喜欢倒腾这些东西，也是无意中发现草木灰水混合这些油，可以变成这种皂，我就奇思妙想，想着加点羊奶进去，这不，如今献丑了!”
苏莞一番说辞，脸不红心不跳，主打的就是一个真诚。
“那莞莞妹妹真是心思巧妙!”苏奕也没再继续追问下去，算是相信了？
“那是，几个哥哥都是天赋异禀的人，都很聪明，我这个妹妹，自然也不能给你们丢人不是!”
这话很受苏昀受用，他觉得自己做菜挺有天赋的，不自觉头都得意的抬起来了。
苏慕勾唇笑了一下，眉头一挑，心想他这个妹妹，在这扮猪吃老虎呢！
但不可否认，她真的很聪明。
“好了，时候不早了，莞莞咱们快些走吧，老二，你带着他们把谷子给晒了，注意点天色，别下雨了来不及收!”
苏璟看着时候差不多了，老洪头估计等不了多久了，这两天闷热的很，有下雨的兆头。
苏莞拿了十块羊奶皂，这次一共做了十八块出来，先拿去试试水。
临走前，她拿了一张图纸出来给苏昀，又把身上的铜钱给他，让他去找村里的木匠，定制几个模具去。
羊奶皂不能光是好用，也得有卖相，这图纸前些天就画好了的。
“这是什么？”苏昀看着图纸画的这么周正，细节也到位，里头还有花纹，还挺像那么回事。
“做羊奶皂的模具啊，四哥记得交代木匠，里面的花纹必须要做好一些，辛苦了，回来给四哥带好吃的!”
就像是哄小朋友一样，苏昀没意识到，把图纸揣怀里，他现在也很看好这个羊奶皂。
苏莞拿着小挎篮，里头装着羊奶皂，她心里已经有了推销思路。
农忙差不多忙完了，这几天上城里的人多，大家看见苏璟兄妹，尤其是苏莞，都新鲜的很，一路上问些有的没得，苏莞都很认真的回答，笑的甜甜的，很好相处的样子，嘴也甜，车上大都是些农村妇人，都精明着，家里有儿子的，已经相看上了，主要是苏莞相貌好，又是大户人家养的淑女，讨人喜欢，一路上只听见妇人们的欢声笑语。
苏璟跟着心情也不错，玥玥在的时候，不爱和这些妇人攀谈，嫌她们八卦，所以在村里头，人缘不是很好。
入了县里，先去了酒楼，这道木耳炒菌子卖的好，上次收的菌子几天就卖完了，掌柜的想着苏莞再不来，他就要去市场了，说曹操曹操到，苏莞这就来了。
“等你好久了，你再不来，我都要找别人去了!”
“来，能不来吗？我算着时间呢！有钱还有不赚的道理？上次说的可还作数，按三文一斤收我的？”
苏莞这次估摸着，也有四十斤，他这两天赚的应该也不少，三文一斤，充其量是个零头。
赚了钱，掌柜的自然好说话，他笑着点头，道:
“我做生意的，一言既出驷马难追，说是多少就是多少，卖完这一茬，新鲜感差不多也过去了，就等明年了!”
过了松树菌的季节，就不继续卖了，主打的一个新鲜感。
找人来称秤，四十斤，三文一斤，一两银子二十钱!
不如上次多，但也够用了，苏莞很容易满足的。
“谢谢掌柜的，您发财!”
“小丫头，小年纪圆滑的很，就喜欢和你这样的做生意，下次还有新鲜的山货，也可以送过来!”
他现在有点高看这丫头片子了，是个脑子好使的。
“行咧!”
苏莞开心的把银子装进小包包里面，满足的笑起来。
苏璟在旁边看她处理这些事情得心应手的模样，心想她在顾家真的是不问世事长大的大小姐吗？
但是转念一想，顾老爷就是生意人，有样学样，圆滑些也是正常的。
走之前，苏莞拿了一块羊奶皂给掌柜的，不放过任何一个测试的机会。
“掌柜的，这个叫羊奶皂，洗手洗脸洗衣裳都可以，比皂角好用多了，我用羊奶做的，拿回家给夫人试试吧。”
掌柜的看着手上这厚厚一块，闻了闻，确实有股奶香味。
看着还不错，洗洗衣裳可以的。
“那就谢谢啦!”
苏莞点头，便叫苏璟离开，门口走进来一个戴面具的男人，男人穿着白色长袍，布料一看就是那种上乘的丝绸。
长身玉立，虽然只露出一个下巴，但是他的唇看起来很饱满透着健康的红润，皮肤也很细腻，很引人遐想面具下的是个什么样的美男子？
苏莞转身没有注意，一头撞到他的胸膛，只在他身上闻到有一股淡淡的松香，隐约感觉到他的胸膛肌理结实。
被撞得后退了两步，一抬头就看见是这么个气质不凡的男子，戴着奇怪的獠牙面具。
“不好意思，我没注意!”
是她的错，所以第一时间道歉，无可厚非。
男人淡淡的说了一句没事，嗓音清冷，如同山间清冽的山泉。
“掌柜的，一间上房，好酒好菜伺候!”他没把这事当回事，拿出一锭十两的银子放在柜台，出手大方。
十两够在这里好吃好喝住好多天了。
苏莞也没有在意，苏璟伸手帮她揉了揉额头:
“没事吧莞莞？”
苏莞摇了摇头，兄妹俩这才出了酒楼。
“莞莞，羊奶皂你准备怎么卖？”苏璟看她并没有把所有的羊奶皂都带上，还免费送给别人用，不知道这小丫头，又在心里琢磨什么好点子呢！
苏莞的确已经有了想法，她便问苏璟:
“大哥，你知道咱们县里哪里有杂货铺子吗？就是卖一些日用品的铺子!”
“那是自然有的，每隔几条街道都有，你要去买东西吗？”
这种杂货铺子，顾名思义，就是卖一些杂七杂八的日用品，什么都有。
“那请大哥带我去你认为生意最好，货物最全的一家!”
她要把羊奶皂拿去杂货铺子上架，那里不需要吆喝，每天人来人往。
苏璟点点头，便带着她去了，拐了几条街，来到县里的中心街道，这里有一家永安杂货铺，里头卖货的是个三十出头的夫人，一双丹凤眼，吊梢眉，除了这个特点，其他地方平平无奇，但无处不透露着精明，手里扇着蒲扇，又很朴实无华。
“莞莞，你想买什么？”苏璟一直以为她是来买东西的，要不然为什么要货最全的店。
“不买东西，谈生意!”苏莞又神秘的笑了。
一进杂货店，老板娘看见她就热情询问:
“买点啥啊，我给你找。”
“老板娘，我不买东西!”苏莞这么一说，老板娘的脸色来了个一百八十度大转变，立马就不笑了。
“不买东西，是要做什么？”
苏莞胸有成竹的一笑，解释道:
“给您看个好东西，谈个共赢互利的生意!”
谈生意？
老板娘上下打量了一眼这个乳臭未干的小丫头，笑道:
“姑娘，你毛长齐了吗？就来跟我谈生意？”
这话轻浮，弄得苏璟眉头皱起，不悦看向这个老板娘。
老板娘接受到他的眼神，也不在意，做生意的，生意场上人来人往，什么人没见过，什么眼神没受过？
“人不可貌相，年龄也不是问题，只要我能让老板娘您赚钱不就好了？
生意人不会错过任何一个赚钱的机会，如果您不感兴趣，我去别家就好了!”
苏莞说着就要离开，但是她说的这些话确实踩到老板娘的尾巴了，急了。
万一真是什么赚钱的好东西，错过了岂不是亏了？且听她说道说道。
“行，让我看看，如果你能说服我!”
苏莞见有戏，勾唇一笑，尽在掌握之中，回过头便恢复面无表情。
打开篮子，露出里面的羊奶皂，老板娘没见过，所以好奇。
“这是何物？”
苏莞拿了一块出来，开始给她介绍里面加的原料，羊奶对皮肤的好处。
“我这个皂，洗脸洗手，洗澡洗衣服都可以，洗的干净，还能留香，淡淡的奶香味，十分诱人，比皂角看着还要高端一些，皂角平时卖的贵，普通老百姓用不起，我看你这铺子里的皂角都落灰了，也没什么人买，不如试试我这个，
我这个还是没有精细修饰过的，卖相可能一般，免费送你试试水，你自己也用用，你要觉得好用，我就给你送货，你上架卖，你也不亏，到时候我做的好看一点，你看怎么样？”
说了半天的口水话，苏莞都口干了，也不知道她听进去没有，就看她拿着羊奶皂闻了又闻，看了又看的，眉头时而皱起，时而松散，带着怀疑，又有些犹豫。
“你是说，这些都送我，不要钱？”
苏莞点头，舍不得孩子套不着狼。
也就是说，这个皂她卖出去就算她的钱，她觉得好，有卖头，她就过几天还来送，还能做的更漂亮精致。
“那我先试试，要是没人买这事就算了!”
老板娘想着反正也不亏，试试就试试呗。
这女人鬼精鬼精的，不过这样也好，精一点，会打算盘，赚的也多。
苏莞和她达成共识，几天以后她还会再来，到时候她带着货上门，信心必须要有，在后世，手工皂依旧火，就不信拿不下这些古人。
苏璟真的佩服苏莞的头脑，她真的思路清晰，居然想到和商铺合作，利用她们的铺面和人流量去卖。
“大哥，咱们再去买猪板油吧，先做一百块羊奶皂出来，我有信心，几天以后，她会收的!”
她用了以后觉得好，就会想办法把东西卖出去，各种推销，各种吹嘘，反正就往高了捧，这也免得苏莞自己赔钱赚吆喝，何乐而不为？
放在铺子里，那档次也提上去了，价格也能提上去，地摊货和专柜那还是有区别的。
等于请了个能说会道的嘴替，老板娘就是工具人。
第25章 :一切尽在掌握之中
苏璟自己用了都说好，家里几个兄弟也没有觉得差，那这东西肯定就是有潜力的。
“好，走吧!”
这次一口气要买十斤猪板油，所以猪肉老板就给便宜了一文钱，花了八十文买了十斤猪油，还送了两根没什么肉的骨头，正好用来煲汤。
答应了要给四哥买好吃的，所以苏莞便去买了八个肉包子，三个糖饼，花了十五文。
这些菌子都是大哥五哥辛苦采的，他们啥也没买，怪对不起他们的。
“大哥，你有没有想吃的东西，这些松树菌都是你和五哥采的，结果都让我用了!”
苏璟闻言摇摇头，温柔的摸了摸她的头:
“你做这一切都是为了这个家，为了我们，主意也是你想的，银子是你赚的，我们跟着你沾光，再说了，你买的猪板油熬过之后的油渣，那也是肉啊，也是难得的好菜，大哥哪能不满足，你五哥也不会有想法的，他最是温和不过!”
苏莞心里一暖，是越来越喜欢这个大哥了，家里的老大就是不一样，总是宽容的照顾着弟弟妹妹的心思。
旁边的一个茶楼上，一名穿着华丽的少女，容貌清丽，被钗环装饰的十分娇俏可人，她的旁边坐了另外两个华服少女，而她的眼神，一直注视着楼下那一对相处亲密的兄妹。
“顾小姐，这家的点心很好吃，乳茶也是一绝，你不喜欢吗？”
这两位小姐，都是家里和顾家有生意往来的，都是县里的地主人家千金。
豪门都有一个圈子，顾玥回到顾家也有差不多十日了，头一次出来，享受着上乘的生活品质，还有那么多仆人伺候，想要多少漂亮衣服，多少漂亮首饰都有，还有这么多阿谀奉承的追随者。
在农村里面面朝黄土的日子过多了，一开始有些不习惯，如今她很享受这种被追捧的感觉，高贵的感觉。
爹娘对她很好很好，有求必应，似乎就是为了弥补这些年的亏欠。
可是，她刚刚看见大哥苏璟和那个容貌不凡，笑容甜美的少女相处的这么好的样子，她心里就酸酸的，这样温柔的眼神和宠溺的摸头，以前明明都是对她的，她这才走了几天，大哥就被她给收服了吗？
这个苏莞，占用自己的人生这么多年，替自己过了荣华富贵的生活这么久，现在还想分走哥哥的宠爱？
看来，她得找个机会回去一趟，虽然母亲特别抗拒苏家，但那总归是她长大的家，哥哥们于她而言，意义重大，看见她们这么和谐，心里头就不可控制的酸楚。
“天气太热了，没胃口，你们吃吧，一会儿咱们再去逛逛!”
她学着千金们说话的姿态，语气缓慢，温温柔柔的，笑不露齿。
而苏莞这边一下子花了差不多一两银子，还是有点心疼，没钱的日子，每一分都得花在刀刃上，可是在集市上，又看见有卖枣的，是自家的枣树结的，无污染，无添加，她买了一点，花了五文。
大概二十来颗的样子，随便尝尝甜味。
回到家里，把包子给几个哥哥分了分，苏昀退了她十文，做三套模具，木匠只收二十文，而且模具不大，明天下午就能做出来。
八个包子，一人一个还能剩俩，苏昀把它分给了大哥，还有五哥。
“大哥五哥采菌子受累了，他们吃一个!”
苏璟没拒绝，换做平时他肯定会让出来，但是也是怕苏莞不开心。
