八零年代胡同甜爽夫妻(雨中花慢)

白隽清难得被逗笑：“不就是当不了模特吗，你也不用太在意。”
对初迎来说极为简单的卖服装对小孩来说却是艰难的突破。
让初迎欣慰的是，锻炼十几天之后，小赋终于能跟顾客对答入流。
三个漂亮小孩摆地摊，很能吸引顾客注意。
“卖衣服的大人呢？”顾客问。
“我妈在卖西服，我负责卖童装，阿姨你想要什么款式。”小赋说。
顾客笑道：“你看这小丫头跟小大人似的，我想要一条六岁小孩的裙子，比你矮一些。”
小赋很快挑了一条粉色裙子，推荐说：“这条裙子怎么样，你闺女应该喜欢粉色吧，你看这裙摆多好看。”
顾客觉得满意，但面上不显：“我想要尺寸大点的，能多穿两年。这裙子多少钱啊，贵了我可不要。”
小赋拿了大点的裙子，说：“阿姨，这裙子便宜质量好，我们从广东厂家直接拿货，七块钱。”
顾客把裙子仔仔细细地检查了一遍，对裙子款式、质量跟价格都很满意，但她要还价。
“两块钱，我就买了。”
十八米长的大砍刀一下砍倒脚脖子。
顾客把衣服放在摊位上，佯装不怎么感兴趣，可买可不买，给她优惠就买的样子。
小赋寸步不让：“阿姨，裙子值不值七块你自己看，我们不要虚价儿，会讲价不会讲价都一样卖。”
最后五块钱成交。
小赋开心地跑着去找不远处的初迎，说：“妈，终于开张了，我敢跟顾客说话了。”
初迎把五块纸币收起来，奖励给她一块钱，说：“真是个不小的进步，去买东西你们仨分，买汽水啥的都行。”
很快，仨小孩美滋滋地喝上北冰洋汽水。
等到傍晚收摊回家，等方戬回来，小赋迫不及待地跟他汇报：“爸，我今天卖了两件衣裳，卖了十一块钱。”
“闺女敢跟顾客说话了吗？”方戬双手托在小赋腋下，把她高高举起问。
“敢说。”小赋很骄傲地说。
“闺女可真棒。”方戬夸奖她。
突破开口难关后，这仨小孩渐入佳境，大方自然地跟顾客推销衣裳，成了动批最会卖衣服的崽。
白隽淞对自己的审美没什么信心，他这些天专看学校长得俊的男生女生，大家快觉得他是变态了。
趁着初迎来夜大上课的时候来找她，说：“我们同学特别感兴趣，我跟一些长得精神的说了，但没说死，要不你自己去看看能不能相中？”
初迎想了想说：“十块钱的勤工俭学费对学生来说挺重要，我去选不中的话他们会受打击吧，你看着选吧。”
白隽淞说：“那我尽量。”
晚上回到宿舍，白隽清跟他说：“你不是也在找女模特吗，你可以顺便给自己找个对象。”
白隽淞很意外，说：“哥，你可是咱们学校的老师，咱学校不允许学生谈对象，你咋能鼓励学生呢。”
白隽清说：“你可以偷着谈，有了对象你就不会把注意力都放在我身上，我可以照顾好我自己。”
白隽淞说：“哥，你就别瞎想了，我这不努力学习呢吗，照顾你就是顺便。”
上完夜大回家，初迎要跟方戬提前说宣传员的事儿。
“我参加展销会需要宣传员，我觉得你合适，你愿意参加吗？”初迎问。
方戬很诧异，他立刻想到平时单位组织的面对市民的宣传活动，他说：“你很缺人手？”
初迎笑眯眯地说：“我能找到人手，不过我觉得你合适。”
方戬身高肩宽腿长，身板挺直，脸部线条刚硬，面容坚毅，当西服模特刚好，不过她肯定不会让方戬去，只是想提前跟他说要请男模特的事儿。
方戬说：“我确实可以做宣传，但我们单位没有兼职赚外快的，我也不想，我出现在展销会这种地方，别人就会以为我在做兼职，有损检察人员形象。”
初迎马上说：“那好，别说我没请你。”
方戬诧异地看了初迎一眼，听她这如释重负的语气，看来初迎并不是很需要他，那为什么要问他？
“我可以请别人当宣传员吗？请男的可以吗？”初迎问。
“当然可以，为什么你要强调请男的？”方戬说。
“好嘞，男的女的都有。”初迎说。
方戬深深看了她一眼，觉得她多少有点莫名其妙。
报备完毕。
等到展销会开幕这天，白隽淞作为领队带着四十个穿着西装的俊男美女到农展馆时才发现他们并不孤单，他们是潇洒牌西服模特，而红底白字的“穿潇洒牌西装，走潇洒人生路”的刀旗广告到处都是。
西服质地达不到，就得靠模特的颜值来凑。
初迎对他请来的模特队伍非常满意，她卖得西装布料跟剪裁都一般，但这些年轻人的颜值拉高了西装的档次，尤其是一群俊美的年轻人站在一块儿非常显眼，气势也足够强大。
她给这些人的任务是留两个男生在展位站着，其余人分成两队，男生一队，女生一队，有人举牌，有人身披红色绶带，在场馆内外走来走去。
这在后世屡见不鲜的宣传方式，在八十年代就很新鲜，吸引了所有人的注意。
明明是低档西装，偏偏营造出大品牌西装的架势。
初迎对自己花不多钱打造出来的广告效果非常满意，今天农展馆就是她的主场。
媳妇第一次参加展销会，方戬当然要捧场，闺女也说要去，俩人九点多钟就到了农展馆会场。
他们之前去卖家具的展销会买过床垫，想不到来参加服装展销会的人更多。
初迎摊位有三十几平米，有几张谈判桌，她正在跟人谈业务。
她自己也穿了西装白衬衣，本来西装质地一般，可穿在她身上就显得很高档。
她一头微卷的齐肩短发，手上拿着笔，旁边摆着计算器，脸上带着浅淡笑意一副胸有成竹的样子，老板范儿拿捏得稳稳的。
来参加展销会的散客也不少，姜铁梅跟初冬在应付散客。
“妈妈忙得都没时间跟我们说话。”小赋看了一会儿说。
方戬攥着闺女手腕：“那我们去转转。”
“快看，他们举着潇洒牌西装的牌子。”小赋指着前方的队伍说。
方戬终于见到初迎请来的模特队。
一队十八个全是身高腿长的精神小伙。
方戬顿悟，难不成这就是她请来的宣传员吧。
好家伙，她这是从哪儿找来的年轻帅哥！
“大哥哥们长得精神吗？”方戬问闺女。
“精神。”小赋说。
方戬：“……”
秦丹是京城日报的记者，她来展会采访，看到初迎这个充满时代气息非常符合时代潮流的服装品牌，觉得应该报道，但看她忙，就等了一会儿，直到快到午饭时间才来采访她。
秦丹举着话筒问她：“请问初老板，把西服命名为潇洒牌有什么含义吗？”
面对秦丹这个传统党.报记者，初迎信口胡诌：“感谢党和政.府能让我们吃饱穿暖，现在百姓有更高的精神追求，我们潇洒牌西装诠释的是积极乐观、面对困难泰然处之，从容应对人生的精神品质，我们希望潇洒牌西装带给人们的是自由自在跟幸福感。”
秦丹没想到初迎能说出这种总结性的有深度的话来，边记录边频频点头：“说得很好。”
她觉得初迎这几年变化真大，有老板的眼光跟做派。
初迎问秦丹：“能上报纸吗？”
秦丹跟她说能上，就是占篇幅比较小。
“那我说的不好的地方你润色下？”初迎说。
秦丹说：“挺好的，不用改。”
中午，展览馆食堂，初迎让白隽淞给宣传员都买了盒饭，她还有姜铁梅、初冬、徐逢春吃上了方戬跟小赋从饭店打包来的饭菜。
看着占据角落里餐桌的人用餐完毕，方戬端着两饭盒饭菜，拉着初迎坐过去，给初迎夹了个鸡腿，他的目光黑沉沉的不见光亮：“我看到你请的宣传员了，都挺精神。”
初迎憋着笑说：“也有女的宣传员，也是二十个。”
方戬感叹：“你的眼光真不错。”
初迎谦虚道：“都是白隽淞找的，反正宣传效果挺好。”
“原来你不只注重我的外表，还看重别人的外表。”方戬觉得初迎可能对自己行为没有正确的认识。
初迎说：“我这是生意，你没看我的展位人乌泱乌泱的。”
方戬无奈：“好吧。”
四点半闭馆，等大家把展位整理好一块往外走，方戬才发现初迎穿了高跟鞋，姜铁梅也发现了。
展馆外人特被多，公交车很挤，幸亏初迎把赵建军跟冯兵兵都叫来送他们回去。
方戬默默地想，看来只要钱给到位，这些人都可以很听初迎的话。
方洪年正在做饭，厨房里飘出了浓郁的肉香味，见家人都回来说：“你们可都回来了，我做了排骨炖豆角，菜也切好，马上就开炒。”
姜铁梅憋了一路，回到家后直接跟到夫妻俩房间，跟二儿子说：“初迎今儿穿了一天高跟鞋，那么细的跟走路不脚疼吗？你一会儿给她捏捏脚。”
方戬默默看了眼初迎的高跟鞋：“……”
所以初迎找了二十个精神小伙在展馆转悠，她踩着高跟鞋像个大姐大一样给他们布置任务，他却要给她捏脚！
初迎也觉得有点意外。
她的唇角不着痕迹的弯起，知道她越推拒婆婆越来劲，就很夸张地大声说：“妈，我自己会捏脚，再说我脚也不疼，方戬的手是拿钢笔的，怎么能让男人给女人捏脚呢，妈，这绝对不行，我才不让方戬给我捏脚，只能我给他捏脚。”
果然姜铁梅态度坚决而强硬：“自家老爷们不知道心疼自己女人，那还有谁心疼，知道心疼媳妇的男的才是纯爷们，方戬快去给她打洗脚水，你可别偷懒啊，我去看看你爸都做了啥菜。”
初迎想婆婆对三个儿子的教育可真不赖。
“妈，不行，我要给方戬捏脚。”
“方戬你别磨磨蹭蹭的。”
“我去打水总行了吧。”24K纯爷们方戬说。
初迎憋着笑说：“我去洗个澡吧。”
等她洗完澡回来，见方戬正坐在床边等着，初迎问：“你还真要给我捏脚啊，从来没有过这种待遇。”
方戬拍拍床沿：“快来吧，还能有假的？”
她的语气好像受宠若惊，可提起要求来毫不手软，她说：“还要捏腿、肩膀、手臂还有腰。”
初迎躺好，双腿弯曲，方戬捏着她的脚丫说：“好，这个力道如何？”
“轻点。”初迎说。
享受着方按摩师的优质服务，初迎很意外：“你这手法很专业啊，从哪里学来的？”
方戬说：“有时候在部队我们训练累了会按摩放松。”
“看来是早知道早享受，很舒适，很放松。”初迎笑道。
方戬：“……”他想快点捏完，生怕两人的这种密切肢体接触会让初迎在晚饭前提出非分要求，可他还没捏完，初迎睡着了。
她的呼吸平稳，睡得很香甜。
方戬停下手上动作，拉了条毛巾被搭在她身上，在她额头上轻轻亲了一下，拉好窗帘遮住微弱的光线让她先睡一会儿。
作者有话说：
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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！

◎就冲咱孩子吹出去的牛，我也得努力当个大老板。◎
第二天, 从展销会现场回到家里，小赋比她回来得早，马上端了一杯温的罗汉果茶。
“妈妈你这两天说话多，喝点罗汉果茶, 甜的, 对嗓子好。”小赋甜甜地说。
初迎把茶缸接过来说：“闺女还真是长大了。”
喝了几口清甜的茶水，沈识峤拿了份报纸过来。
“初阿姨, 这是我妈让我拿过来的报纸, 她说你的潇洒牌西服上报纸了。”沈识峤说。
初迎把报纸接过来说：“可真快啊, 今天就上报。”
“里面还有你名字呢, 我爸说你这段话说得特别有水平, 像是学者说的。”沈识峤说。
初迎笑眯眯地说：“要得到沈教授认可不容易。”
顺着沈识峤的手指, 初迎看到她的展位，倾斜角度，有醒目的潇洒牌字样, 还有从展位前经过的举牌的模特。
“你妈的文章写的真好。”初迎说。
她说的内容跟秦丹的评论简直是完美契合。
“妈你真的很厉害, 我们同学都羡慕我有个大老板妈妈。”小赋跟初迎凑在一起看报纸, 看完后说。
“你跟你同学说你妈是大老板啊？”初迎问。
“是啊。”小赋骄傲得不得了。
沈识峤说：“在我们同学眼里, 大老板比教授、记者、检察官、公安、医生、老师这些都强多了。”
这真是一个属于创业者的时代。
初迎觉得很有必要让闺女为妈妈感到自豪。
趁俩孩子不注意, 她跟方戬说：“啥大老板啊, 就冲咱孩子吹出去的牛, 我也得努力当个大老板。”
方戬说：“你的潇洒牌跟你的名字都上了报纸, 说不定你的西服会更好卖。”
初迎感叹：“但愿吧，这就是沾了潮流文化的光。”
这可是京城知名老牌党报，效果肯定会有, 而且能白.嫖报纸版面可真快乐。
等吃过晚饭, 秦丹两口子跟沈识峤又过来串门, 秦丹说：“初迎，你从开出租车开始变化就很大，现在很有老板气势，跟普通人的见识谈吐不一样。”
初迎谦虚地说：“就是在批发市场摆摊而已。”
秦丹很认真地说：“我采访过很多自己干的个体户，怎么说呢，你跟他们都不太一样，你有思路有想法，我觉得你有当大老板的潜力。”
初迎笑道：“还是知识分子会夸奖人，希望能借你吉言。”
干什么来钱快，办展销会！
初迎上一世就听说过这句话，这一世才有深刻领悟。
不仅主办方挣钱快，她这个参展商也签了好多订单。
这三天展销会现场一直人头攒动，从来没少了过客，有来批发的顾客，散客数量也不少。
库存足够的她直接让人把货拿走，订单量大的她让广市直接发货，她负责售后。
而且这个年代的买卖人也是实诚的多，她展位人多搞得跟稀缺资源似的，签了合同后大家都付的全款，可不像后世那样都先拿货再结款，说不定就会造成坏账。
不过据初迎所知，有些皮包公司也能在展销会上签不少订单，在八十年代做生意也要多长几个心眼。
四点闭馆，桌子是跟农展馆租的，剩下的服装不多，两后备箱就能拉完，本来想大家一块吃顿饭，可展馆附近人多车多，大家都累想要回家，初迎就想以后在吃饭，或者直接给徐逢春还有帮忙的姜铁
梅跟初冬发点奖金。
回到家，方洪年提前请假俩钟头下班，正在做晚饭，他把看家本领都使出来，见他们都回来就开始报菜单，说：“今天晚饭是酥肉锅、焦溜丸子、金醋糖蒜大青鱼、土豆丝拌豆苗，我知道你们这几天累，给你们做点好吃的。”
浓郁的饭菜香味飘荡在大杂院上空。
“爸，麻烦你这几天总给我们做好吃的，我给你发奖金。”初迎说。
“你给我发啥奖金，不用，休息会儿等着吃饭吧。”方洪年说。
吃过晚饭，初迎扭亮台灯，拿出账本算账。
方戬偏头看她：“你上初中的时候要拿出这个认真劲，也不至于考不上高中。”
初迎满不在乎地说：“真不能赖我，那都是时代原因。”
“展销会我一共卖了三千多套西服，收入有十二万，利润差不多有百分之三十。”初迎拿着厚厚的一摞单据说。
“不错。”方戬赞道。
初迎每次告诉她的数字都超出他的想象，次数多了，他也就不觉得惊讶。
“我自己满意，打着厂家直销的旗号，可我只在动批有摊位，跟厂家销售团队没法比，多参加几次展销会，我以后做汽车销售的钱都有了。以后只要有合适的展销会，我都会参加。”初迎说。
算完账，点完单据，数完钱，看了眼坐在她旁边看书的方戬，初迎说：“我给你捏脚吧。”
方戬视线离开书页看她：“为啥，这几天应该是你更累，为啥给我捏脚。”
初迎笑道：“有来有回。”
想到前天媳妇心安理得的模样，方戬当然愿意享受媳妇提供的服务，即便是已经洗过澡，他还是麻利地用香皂洗了一遍脚，回来之后迅速躺到床上招呼她：“来吧。”