白隽清唇角微动,想不到初迎竟这么聪明通透,能参透他内心的想法,就是他的父母弟弟都说不清他在想些什么。
初迎这么直白地说出他的想法,可他并未觉得冒犯,只想不到她平时看着大大咧咧,还能对别人感同身受。
他的声音很温和:“初迎,你说得对,想不到你能分析得这么透彻,我就是这样想的。”
“初冬不会觉得负担,一辈子都不会,我了解她。”初迎说。
两人都没再说话,看快到上课时间,初迎把白隽清推去教室。
初夏也终于辞工,在动批租了个摊位,开始专职卖服装。
之所以做这个决定,一是她总往动批跑,看初迎做得不错,二是她厂里鼓励自寻出路,她看着工厂效益差压根没有办停薪留职的必要,就直接跟厂里解除劳动关系,也成了一名个体户。
跟初迎在同一个市场她就觉得很踏实安心有主心骨,跟初迎一样有货源优势,她的生意不错。
初迎这儿忙得脚不沾地,这天早上九点多钟才答对完最后一个顾客,初夏来找她说:“咱市场有了个新摊位,你猜是谁开的,就是你婆婆那个侄媳妇,付翠芳开的。”
初夏知道初迎婆家这点事儿,得知付翠芳开始卖衣服马上来告诉初迎。
初迎顿时来了精神,从陶芋那儿她知道付翠芳不在厂里干了,也在倒腾小买卖,问道:“她卖啥服装?”
初夏说:“跟你一样,西装,你说她是不是故意跟你卖一样的?”
初迎当然要去看看,立刻由初夏带路,跑到付翠芳摊位那儿一探究竟。
她的摊位跟初迎的摊位隔了一排,步行大概有五十米,跟初夏的摊位隔了四五个摊位。
付翠芳现在学聪明了,她知道自己会做怪梦,以前还把梦境跟家人说,他们就会认为她中邪,现在她什么都不说,他们就认为给她祛过邪之后她彻底好了。
这几年他们挣工资还债,终于把债务还完,现在她想做服装批发,又找了门路借了一笔钱来摆摊。
姐妹俩在摊子附近停下,打量着她的各类西装,并支棱着耳朵听付翠芳答对顾客,主要是听她的卖价。
等顾客走后,两人才走过去,初迎一开口就灭别人志气长自己威风,说:“看来是别人干什么你就跟风干什么,就你这服装质量跟价位,一点竞争优势都没有,你有什么自信来摆摊的?”
初迎知道付翠芳多次暗中观察她,甚至在她还没租铺面时她甚至会到她摊位附近截流顾客,初迎想看看她到底想干什么,没理会她而已。
其实这个年代来摆摊,只要不出大问题,都能分一杯羹。
付翠芳确实是得知初迎卖西装后她就来动批看了几次,发现做服装批发是个好生意,既然初迎连出租车都不开就来卖西装,那么一定是对方看好的项目。
宁愿借钱她也要来摆摊。
付翠芳嗤笑:“咋地,就允许你卖服装不允许我卖,这市场就只能有你一家卖西装呗。”
初迎说:“你这个摊位开得好,正好顾客可以比价,跟你家的服装比较完才知道我摊位的服装质优价廉。”
付翠芳:“嗬,你也太自大了。”
初迎毫不留情地打击她:“你多次偷看过我的摊位,想看就大大方方去看,我也不会禁止你看,你自己的货跟价格什么样自己心里清楚。另外,你从我这儿拉顾客你别以为我不知道,事不过三下不为例。”
付翠芳:初迎可真能往人最薄弱的地方攻击。
她知道初迎的服装都是抱着她三舅大腿拿来的,敢打出港城厂家直销的旗号,别人根本没有这个底气,价格在整个批发市场都有一等一的优势,别人跟她根本就比不了,所以她的生意最好。
两人离开后,初夏说:“你看她进货的西服质地价位都模仿你。”
初迎倒是不太在意,说:“我们在批发市场,不管是衣服风格跟销售手段都会有人模仿,各卖各的呗,但她要是想恶意竞争没门。”
晚上,方戬看初迎数钱的姿势专业,动作飞快,那速度不亚于银行柜员。
小财迷能从数钱中得到快乐,他能从看初迎数钱中得到快乐。
她那满足的样子,不亚于瞌睡有人送枕头。
“啥时候练的,钱数得这么快!”方戬问。
初迎对自己的速度也很满意,笑笑说:“熟能生巧。”
“我这俩月纯利润有两万。”她说,“各项成本都很低,利润高,比开出租车强,我自己很满意。”
方戬鼓励她:“可真不少,你这可是新摊,慢慢积攒顾客,以后会更好。”
初迎很有信心:“我想也会越来越好,毕竟别人都没有我这样的货源优势,多赚点才对得起三舅特意给我生产的贴牌西装。”
作者有话说:
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第48章 第 48 章
◎她的语气好像受宠若惊,可提起要求来毫不手软,她说:“还要捏腿、肩膀、手臂还有腰。”◎
终于到了暑假, 小赋张罗着跟妈妈一块去动批。
上午九点多,初迎忙完后回了趟家,小赋跟初恒正在等她,小赋期待地问:“妈, 你忙完了, 我们可以走了吗?”
初迎拎起早就准备好的一大包童装,点头:“走吧。”
三人坐公交车去动批, 初迎要让他们俩摆地摊卖童装。
童装是初迎拜托广市联系人给发过来的, 都是两块、三块、五块的儿童短袖短裤跟裙子。
小赋一直想让到动批看看, 再说学校号召勤工俭学, 外加上一世小赋的生活太过单调, 接触社会少她就比较单纯, 初迎想让她多点事情可以做。
只为让他们体验一下卖衣裳,即便这些童装卖不完,初迎也能很轻松处理掉。
铁皮棚子附近有块空地, 总有人摆摊, 有时候管理处的人睁一只眼闭一只眼, 有时候会来赶这些流动商贩, 初迎就让他们在这里摆地摊。
地上铺块儿塑料布, 花花绿绿的衣服摆在上面, 让姜铁梅看着俩娃, 初迎回自己摊位。
等快中午的时候, 她们不回家吃饭,就在附近解决午饭,包括徐逢春, 一人一碗炒肝, 两个烧饼, 徐逢春先去吃,他们几个后吃。
把服装先收拾好回摊位,姜铁梅跟初迎吐槽:“你闺女不跟顾客说话,就跟小木头人似的在那儿杵着,她哪能卖衣服!”
初迎有点意外,问道:“小赋你咋不跟顾客说话呢。”
“妈妈,我不知道跟他们说什么。”小赋说。
小赋没初迎外向爱说话。
姜铁梅说:“有顾客问衣服多少钱,她回答完了就闭嘴不说话,我看着都着急,要不是你说让孩子卖,我都要自己上。”
初迎摸摸闺女发顶说:“今天要来摆地摊,是谁激动得睡不着,反正暑假除了学大提琴没有别的事儿,不着急,慢慢来。”
“初恒呢。”初迎又问。
“小赋不说话,我也不想说。”初恒说。
初夏说:“这小子平时挺爱说话的,咋还扭捏起来。”
初迎笑道:“你把初恒都带动得不说话了,看看你周围摆地摊的怎么说,就跟他们学就行。”
为了鼓励他们,初迎还给他们买了甑糕甜甜嘴,可下午小家伙依旧没开口,等方戬下班问她:“闺女今儿练摊去了吧,咋样?”
姜铁梅快言快语地回答:“你闺女不知道跟顾客说啥,她一句话都不说。”
方戬笑道:“怎么不把你妈跟陌生人搭讪的劲头分给你点儿,闺女明儿还去吗?”
小赋担心妈妈不让她去,就问初迎:“妈我明天还能去吗?”
初迎说:“当然可以,只要你愿意去就行。”
“那我可以叫识峤哥一起去吗?”小赋问。
“可以啊,只要沈识峤愿意去就行。”初迎说。
不过她觉得沈识峤不是卖衣裳的料,尤其是摆地摊卖衣裳。
得到妈妈允许,小赋立刻就往沈识峤家跑,没一会儿就兴高采烈地回来,说:“识峤哥说他去。”
刚好是周日,秦丹也想让儿子参加社会实践,就跟着一块去动批,刚好她可以看孩子。
沈识峤这个胡萝卜果然不好使,他往那儿一站,俊俏斯文得跟小少爷似的,昨天是俩小孩不说话,今天是仨小孩大眼瞪小眼。
秦丹惊讶得不得了:“我真没想到我儿子也不说话,这个时候可不兴沉默是金,他们可能是不知道说什么,咱们要不要给他们写份话术?”
初迎怀疑秦丹也不会卖衣裳,她说:“行啊,只要你不嫌麻烦就行。”
秦丹发现自己也不会答对顾客,大家都习惯在供销社或百货大楼买衣裳,价格固定,能讨价还价就比较新鲜。
她不辞劳苦地带着仨小孩去观察摊主都是怎样卖货,自己先学然后一点点教他们。
“都学会了吗?”
“试试吧。”
第三天,方戬下班回来又问:“闺女今儿跟顾客说话了吗?”
初迎说:“沉默是今晚的康桥。”
方戬忍俊不禁:“小赋你把你妈逼得都念诗了。”
韩经理去了一趟港城,大事小事那么多,最重要的汇报初迎的销售业绩。
“动物园市场很有活力跟发展前景,初迎的摊位是走货量最大的摊位,她做的很好。”韩经理把各想数据拿给陈周钊看。
“陈董,我要不要给初迎多开几家店?”韩经理问。
虽然初迎卖那么点服装在他们集团不值一提,可涉及到初迎就是绝对的大事儿。
“不用,她有什么需求你配合就行。”陈周钊说。
动批有多家卖西服的摊位,初迎的摊位自然销量最好。
在动批干了一段时间之后,付翠芳觉得跟着初迎脚步选的这个批发市场确实不错,大家都愿意到这里来拿货,可她也做西装批发,货源肯定不如初迎好,完全没有跟初迎竞争的实力。
“你说咱们怎么没初迎这样的三舅呢,要是有这样的亲戚,我也能别别人做得都好,要是当初不跟你二姑闹翻,说不定咱也能沾初迎三舅的光。”付翠芳唏嘘地说。
“是你自己非要卖西装的,你要是卖别的不就不跟她竞争,再说干啥跟她比,你不是挣到钱了吗,比你之前上班强多了,她吃肉咱们喝汤还不行?”姜红卫很烦明知道比不过人家,非要跟人家比。
“我这不是看去她那儿打包衣服的人不断才不平衡,有的顾客特别爱比价,跑我这儿比完了价到初迎那儿拿货,你说这不气人吗,我的摊子是给人比价用的?”最开始发现挣得比上班多得多她还挺高兴,但看初迎那个走货量就知道她挣得更多,付翠芳难做到心里平衡。
“初迎的货源实在太强,我的衣服款式跟价格都参考她的,想着我少挣点也行,哪知还是跟她差距那么大。”她想不到她这个模仿者那么失败。
“好好卖你的,你挣到钱就行,别整天瞎琢磨别人,别人挣多少钱跟你有啥关系,知道货源不如人家就别跟别人比,先把欠的钱都还上。”姜红卫说。
现在大家都下海,流行停薪离职,他本来还想着只要付翠芳干得好,他也下海跟着一块儿干,付翠芳这样叽叽歪歪的让他心烦。
作为动批的早期摊主,即便没有特别好的货源,也能挣到钱,可有些人就是人心不足蛇吞象。
付翠芳反复思量后说:“我还是得寻摸点好的货源,服装厂那么多,我就不信找不到价低货好的货源。”
初迎终于迎来第一场展销会。在八十年代跟九十年代初,各地展销会举办的如火如荼。在展览馆、体育馆、酒店大堂、大集都会举办,卖得东西也各种各样啥都有,家具、服装、瓷器、羊毛衫、自行车、缝纫机等。
展销会上卖得各种东西往往让人眼花缭乱,又不需要票,在物质稀缺的年代,展销会是不可多得的购物机会。
主办方不仅会跟参展方收摊位费,还会跟顾客收门票钱。
这场服装展销会要在农展馆举办,规模并不小,工作人员还到动物园市场进行宣传。
“咱们要不要去参加展销会?二十平米的摊位三天三百呢,租金可真不便宜。”初夏问。
“当然要去,老百姓最爱逛展销会,再说摊位费也能承受,当然要去。”
初夏说:“那我也去参加试试。”
两人立刻去农展馆展销会筹备处,交钱选了摊位,初迎大手笔租了三十平米的摊位,初夏租的是十平米。
除了订货备货,初迎有一件大事要做,她想先去找白隽淞,找他不成就去找初冬。
这天她提前下班在路边店吃了点晚饭就去理工大学,白隽淞是热能与动力工程专业,初迎正往第三教学楼的方向走,刚好在路上碰到吃完晚饭回来的白隽淞。
“三姐,你是来找我的吧。”白隽淞老远就朝她挥手。
初迎停下脚步:“可巧了,我还想去教室找你呢。”
她开门见山:“你同学有想做勤工俭学的吗,帮我找四十个学生吧,我参加展销会需要宣传员,二十个男生,二十个女生,周日干一天,一人十块钱。”
十块钱的概念就是假如后世月工资是五千元,初迎给的日薪是六百多。
“就一天时间,就给十块?也太多了吧,我们一个月生活补助才十七块钱。”白隽淞惊讶于初大款的豪气。
初迎说:“我倒是想用三天,你们不是得上课吗,只能周日用一天。”
白隽淞:“我们需要勤工俭学的同学多的是,一划拉就一大把,你给这么多钱大家都抢着干,包在我身上,我给你找人,宣传员是干啥的?”
“我要在展销会卖西服,这些宣传员就得穿上西服做宣传,也不用特意做什么,就在场馆里外走动就行,不过对宣传员外表有点要求,我的西服是潇洒牌,男的穿上西服就要潇洒,女的就要漂亮,这些宣传员就相当于模特,模特你知道啥意思吧。”初迎跟他解释。
“这我理解,不就是长得好点吗,你看我行吗?要身高有身高,要相貌有相貌,我小时候大家都说我跟我哥长得像,我哥长得就挺精神。”白隽淞说。
初迎看着面前这个壮得跟牛犊子一样的年轻人:“……”
以前真没看出白隽淞跟她一个风格,都超级有自信。
白隽淞以前也是个秀气帅哥,为了更好地照顾他哥,特意练成这个体型。
面对年轻人的灼灼目光,她努力选择措辞说:“你身高不错,就是有点壮。”
“你的西装没有我穿的尺码?”白隽淞问。
“有倒是有。”
可是我要找的是模特啊,你见过这么壮的模特?
初迎说:“你可以当领队,组织这些人就行,一样十块钱一天。”
白隽淞觉得自己被嫌弃了,说:“那是钱的事儿吗,三姐,你嫌弃我。”
初迎极力辩解:“怎么会嫌弃你,你长得够俊,即使我想要稍微比你瘦那么一丢丢的。”
白隽淞稍微有那么一点自知之明,说:“瘦那么一丢丢恐怕不行吧,要瘦多少?”
“那你就看着找吧,反正我需要四十个展示西服的模特,我相信你的审美。”初迎笑着说。
说完这句话她又打量了几眼白隽淞,觉得自己还是信不过他的审美,于是给他定了硬性要求,说:“男的一米七五以上,女的一米六以上。场馆里人肯定多,长得标致的在场馆里显眼。”
虽然被嫌弃不太高兴,可白隽淞还是满口答应下来,说:“三姐你给的工资多,我肯定能给你找出四十个人来,保证你满意。”
商量好之后,初迎去上课,白隽淞去上晚自习,等下课后回到宿舍,白隽淞竟然开始练俯卧撑。
以前他也练,只是这次连上完晚自习都这么勤快。
“怎么晚上还要锻炼?”白隽清问弟弟。
“初迎姐嫌弃我了,她嫌我太壮,我要练得瘦一点。”白隽淞格外有动力,做了两百个俯卧撑还没停。
“嗯?为什么?你们俩都这么熟了?”白隽清问。
白隽淞把初迎让他帮忙找模特的事儿说了一遍,“她说让我当领队,那不就是不能露脸的意思吗?不过你放心,我练得瘦一点力气也足够大,也能照顾你。”
白隽清忍俊不禁:“你跟爸妈都太担心我了,我能生活自理。”
练完五百个俯卧撑,白隽淞拍打着自己手臂:“这都是肌肉,越来越结实,不会更壮了吧。”
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