城姬三国 (绅士东)

按说现在是在和礼部外事处谈，但商业处也出一个副官来“参谋”。
“刘使不要急，我们这也是为了魏国着想。”步骘慢条斯理的说道。
“哦？莫非贵国担心，我大魏守不住土垠不成？”刘晔哂道。
土垠县，也就是右北平南方临海的一个县，相当于后世唐山的位置……
右北平郡的北平城，位于渔阳郡的渔阳城以东，而且临近北方边境，对于魏国来说，北平城的东西被公孙氏夹着、或者说是有横截辽西与渔阳、上谷两郡的意思，同时北方还要承受鲜卑、乌桓的压力。
之所以魏国一定要守住北平城，主要就是为了身后的土垠——准备在这里兴建港口！
而且现在北平城相对比较安全，北方……因为公孙氏主动将几个临近的鲜卑部族教育了一顿——北平，公孙氏不敢动，那就只能往更北边扩一扩，保证渔阳与辽西是联通的。
这部分鲜卑，算是东部鲜卑，不像河朔那边的鲜卑，有轲比能、步度根两位“大人”南北对峙，实力还能强一些。
东边这部分鲜卑，在檀石槐死后本来是一片散沙，无论是公孙瓒、还是公孙度，对他们都是想打就打、想捏就捏。
也就是前两年，袁绍灭公孙瓒之后，为了确保自己在北方异族中的影响力，扶持了素利，一统东部鲜卑，这才令东部鲜卑勉强有一个“大人”。
而现在袁氏已经被取代，素利连狠话都不敢放，乖乖往北退了退……
按说魏国的右北平，看似多面受敌，但实际上并不危险，所以刘晔才觉得步骘在说胡话。
步骘闻言则和声细语的说道：“刘使多虑了，我怎么会觉得魏国守不住右北平呢？我想的是，我家大王之前说过，今后粮草、还有许多物资，对我们的兄弟之国，都是优惠税费，只是担心会有不法之徒，借口出口魏国，实则在青州、甚至州胡停靠……
所以我觉得，只要楚国在土垠建成土垠港，今后专门强调，从土垠港所进的货物，都是给兄弟之国的货物，自然就没有争端了！”
刘晔：？？？
你还真是个小天才！合着为了证明货到了魏国，还得专门给你个港口县？
“而且要建设大型港口，我大楚一向很有经验……我们不是来抢夺土垠县的，是来加入土垠县建设的啊！”步骘满脸真诚的说道。
刘晔：(╯‵□′)╯︵┻━┻
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第463章 ?聪明反被聪明误
将土垠县让给楚国？
曹操虽然给了刘晔很大的信任与权限，但绝对不包括直接让掉任何一片土地！
此时没有什么太深“领土完整”概念，就像汉王朝对待大漠，国力强盛的时候就撒出去立碑，衰弱之后就撤回来，没有产出、也没有战略意义的土地，是没有价值的。
然而土垠县有产出、有战略价值，更重要的是土垠还在魏国幽州的腹地，让给楚国驻军？
哪怕只是水军，影响也不可谓小！
不过刘晔作为魏国的王牌说客，并没有轻易放弃，在楚国的态度十分坚决，而魏国……根本没有什么可以威胁楚国的情况下，刘晔开始在对方的底线上试探。
这次谈判，除了不怎么开口的主官，楚国的两位副官都很年轻，一位是户部的步骘，另一位则是礼部的邓芝——都是去年科举时登科。
仕于户部商业处的步骘，负责求利，仕于礼部外事处的邓芝，负责守住“底线”。
刘晔甚至有些怀疑，楚国是不是在小看自己？
为什么是两个年轻人和自己“对线”？
最终刘晔发现，准确的说，楚国并不是要整个土垠县，而是真的只对沿海一带感兴趣。
邓芝一开始表现得对土垠城志在必得，然而在刘晔看破步骘的动摇，坚定的将土垠城作为自己的底线之后，果然对方随之避让……
将楚国的“底线”，压在了土垠县绵延百里的沿海，纵向也压到了五十里——也就是楚国真的只占一个港口，而且要楚国自己修建。
协议驻军数量，也压缩在了两千人，且不能越过海岸线五十里之外。
最重要的是，刘晔强势争取到了，无税贸易港的权力——所有在土垠港进入的楚国货物，楚国必须为商队全额退税！
像是粮食的五税一，已经无法满足刘晔。
当然，因为土垠港是楚国控制，也就意味着能从这里流入的，肯定只有礼部同意交易的货品——比如粮食、盐、腌制的海产品，还有奢侈的糖、琉璃、江东锦……
另外还有最重要的，也是刘晔的主要目的——海船！
刘晔要求礼部，将目前甘宁海军中正在服役的主船，也列入可交易品类，并且在两年内，至少交易给魏国其中一艘……
最终也得以如愿！
故而刘晔从礼部官署离开的时候，脸色依旧有些气急的样子，不过心里却有些得意。
只是想到这次和自己“对线”的，是楚国两个年轻人……
刘晔不由得有些心酸——魏国虽然人才济济，魏王自陈留起兵，便爱才惜才，哪怕其间也因为理念原因、魏王本身不成熟的原因，与世家系的人才发生过一些误会，不过总得来说，谁也不能说魏国不重视人才，但是……
和楚国的朝气蓬勃比起来，魏国显然已经落后了一筹。
而且科举制的确立，令楚国将来也能够源源不断的补充“朝气”！
魏国哪怕想要有样学样，也必须先面对来自世家的压力——刘晔是汉室宗亲出身，对科举……没有太大偏见，也并没有太多看好，毕竟后汉本身建立在世家联手合作的基础上。
不过现在刘晔觉得，自己应该向自家大王的想法靠拢，更积极的支持科举。
当然，同时也要注意，和魏国中的世家代表陈群的交流，没必要因此而得罪他们。
最令刘晔心中暗急的是，楚国最被诟病的“弱势”，无非是楚王的天真，既包括政策上的天真、也包括战略上的天真——就像是楚甲、楚弩……
如果是魏国拥有这种军械技术上的优势，绝对会不惜代价的，将这技术优势，转化成真正的战略优势，甚至以战养战一波流，拼一把尝试灭掉辅汉，统一天下、开创新朝！
至于以战养战，将对敌我带来的伤亡？
没有伤亡，哪来的新时代？大乱方可大治！
所以才说楚王很天真，极大的拖累了楚国的发展，甚至令楚国不足为惧，就像是不会拳法，单纯要把自己吃胖的拳师……
然而现在刘晔忽悠有些警觉，仿佛楚国是要先把自己“吃”成巨人，到时会不会拳法又能怎么样？
与此同时，邓芝和步骘也松了口气……
“刘晔不愧是魏国的大鸿胪，不是那么对付啊。”邓芝感叹道。
“没错，刘晔应该也有说客类的谋术，多亏伯苗兄帮我遮掩，才不至于被真的看通透。”步骘有些不好意思的说道。
“子山这话就见外，我们是同一期登科，理应好好亲近，一同为大楚出力才是。”邓芝并不居功的说道。
刘晔以为自己的谋术，在谈判中起到作用，却不知道……自己同样在被作用着！
白图也是在半年前才渐渐发现，科举似乎还有自己没料到的作用——谋术觉醒。
科举殿试过去八个多月，登科、尤其是每科前三的士子中，三分之一是之前就有官印，其他是科举后才安排在楚姬处觉醒。
不过无论哪种情况，在科举结束的半年后，这部分取得前三的士子，陆续觉醒了新的谋术——而且都是与他们上榜的科目有关！
像是法正，就新觉醒了三种谋术，诸葛瑾两种，其他人至少一种，而且新觉醒的谋术，必有与自己登榜科举有关的谋术、且专属谋术的比例极高……
步骘作为户科的第二，觉醒了“得寸进尺”——瞬间计算出获利的可增长空间。
符合他在户科题目中，查验账目时，不仅能够挑拣出问题账目，而且能够迅速计算出，何处账目有抬升空间，进而判断出账目背后可能存在的效率问题、亦或是执行着企图心问题的特质！
算是大众型谋术“讨利”的进阶专属形态……
邓芝作为礼科的第二，则是觉醒了“感同我受”——谈判中令对方的感受，强行向自己的立场偏移，立场差距越大，偏移效果越差。
自古以来，“代入对方角度”都是纵横家们说服、劝谏的重要手段，类似“感同身受”的谋术层出不穷，虽然作为专属谋术，不同的谋士觉醒“感同身受”后，效果各有不同，但大体作用方向相似。
如今最明显的“感同身受”拥有者，正是魏国的大鸿胪刘晔……
能够切实的感知到目标的情绪倾向，进而判断出对方的大致态度，来更好触及到对方的可说服点，并且可以用来试探底线。
历史上这是刘晔的优势，也是他的缺陷……
这“优势”令刘晔在代表曹操集团出使的时候，无往不利，不过作为“缺陷”，也造成了刘晔晚景凄凉。
原因是历史上的刘晔，错误的在参与朝政时，也精于以“感同身受”来揣摩明帝曹叡、以及其他同僚的意图。
对自己的“羽毛”的看重，更甚于对魏国政策的关心，没有自己的立场……