港综世界完美人生 (光暗之心)

　　“那好，有资格入局的两大银行都已表态，现在我是否可以听一听，‘李老爷’究竟是给了汇丰和恒生怎样优厚的条件？”
　　周文强慢悠悠转动着手中的咖啡杯，笑眯眯地望着李志恒：“就当是我这个‘后生晚辈’想学上两招，‘李老爷’总不教我吧？”
　　“哈哈，周生既然这样说，如果再躲躲藏藏，倒让人感觉我李志恒没有格局了......”
　　李志恒倒也光棍，一脸笑容地将刚才谈过的合约内容又讲述了一遍，完后盯着周文强道：“做生意最讲究公平竞争，如果北望集团能够给出更优惠的条件，我会当场认输，从今后就由周生你执掌港岛的房地产业，我都要跟在你身后混饭吃，如何啊？”
　　“呵呵，李氏果然是李氏啊，可真是财雄势大。”
　　周文强叹道：“‘李老爷’刚才有句话说得没错，北望摊子铺得过大，我如今兜里是真的没钱了，如果让我给出每单销售2%的返点提成，那是万万没可能的。”
　　“甚至我还要和杰克、老何你们商定一个合理的抵押贷款利息。房屋按揭贷款，本质上还是要区别于一般的商业贷款，毕竟老百姓买个房子也不容易，贷款利息就应该低于商业贷款才对。现在港岛的商业贷款利息视贷款时间长短，一般在年息6.5-7.5%的样子，我理想中的房屋按揭贷款利率应该不超过6%这个数字，不知道两位是如何看的？”
　　卢瑟跟何善横顿时愣了，两人像看傻子一样的看着周文强。
　　这位新晋港岛首富怕是忘记了自己提出的立法建议吧？法案一旦通过，在未来两年内港岛有资格开展抵押按揭业务的就只有汇丰和恒生两家，为此李志恒才不惜给出高额返点拉拢他们。
　　周文强和李志恒是你死我活的竞争关系，不说给出更优惠的条件，反倒劝说他们降低贷款利率？这......这是来搞笑的吗？
　　只有李志恒深深望着周文强，他和周文强交手数次，当然知道这位年轻的对手不是个搞笑的呆佬，只是一时看不清周文强的底牌。
　　卢瑟终于忍不住道：“周，请原谅我的直率，你认为我们凭什么会这样做？李氏给出优厚条件，你却要求我们降低贷款利率？汇丰是不可能接受的！”
　　“没错。周生，虽然你是恒生的大股东，董事会也一样会拒绝你。”
　　何善横也是连连摇头。
　　“呵呵，那是因为你们没有看到房屋按揭贷款和一般商业贷款的本质区别。前者代表着人心归属、代表着人类最基本的居住需求；后者则是纯粹的商业活动，是为了赚取利润。如果把两者的贷款利息等同看待，为商者还有人心吗？”
　　周文强摇头道：“哪怕抛开人心不谈，普通商业贷款也多半为一过性，风险相对较大的贷款种类，就算有抵押物，债务人也可能需要面对多个债权人，而且一旦债务人进入破产程序，首先得到赔偿的可不是你们银行，而是所欠税费以及工人的工资等等。所以商业贷款从根本而言是一种高风险、不良率偏高的贷款，我没有说错吧？”
　　卢瑟与何善横默然。
　　大家都是老金融了，如何看不到房屋按揭贷款和一般商业贷款的巨大区别？近几日他们一直在研究周文强推动的这种‘特殊贷款’，发现该制度一旦推行，不仅业务量稳定，而且银行要承担的风险会远远低于一般商业贷款。
　　他们其实就是揣着明白装糊涂。
　　如果到了两年后，其它银行也可以申请入局，展开充分竞争，像这种稳定、低风险的良性贷款是肯定要比普通商业贷款降低一些利率的；但是在两年的‘禁入保护期’内，汇丰和恒生却可以凭借垄断地位无视这一点，毕竟没人会和钱过不去。
　　他们无论如何都不会想到，同时拥有汇丰和恒生两家银行的股份，原本股屁应该和他们坐在一处的周文强却偏偏要跟钱过不去......
　　“两年的‘禁入保护期’可不算太长，如果你们能够看到更为长远的利益，就应该充分考虑购房者，在贷款利息方面稍稍让利，这样才能保证在两年后依然拥有主导地位，不会被新出现的竞争者冲击！”
　　周文强笑道：“两位都是老金融了，这个道理不需要我讲太多吧？”
　　“周生，就算你是对的，这也需要经过董事会讨论。而且即便董事会和你的看法一致，这也不足以让我们选择北望集团，毕竟李氏给出的条件更为优厚。”
　　何善横苦笑道：“就算你因此责怪我这个朋友，我也没有办法。对于一名生意人来说，赚钱始终是第一位的。”
　　“杰克、老何，你们不会真的以为我给不出更好的条件了吧？”
　　周文强忽然嘿嘿笑起来：“这可不一定哦，或许我给不出更高的返点。但是，我肯定能够给你们一份光辉的业绩，以及帮助你们促成一段世界金融界的伟大传说！”


第308章 无法拒绝的诱惑
　　“目前哪怕在欧美，抵押按揭制度也仅仅停留在理论层面，而港岛则是第一个吃螃蟹的。”
　　周文强微笑着看了看何善横与卢瑟：“汇丰和恒生将成为最早开展该业务的两家银行，而且是以港岛为平台，大规模进入，将会成为一个经典案例。”
　　“两位的名字，也将被记入世界金融史、成为银行业的传奇人物。那么，为什么不让这个传奇拥有令人惊羡的数据呢？我知道恒生改为商业银行只有短短几年、非常需要一份好看的财务报表；更知道一向重视港岛地区发展的汇丰银行对杰克你的业绩要求很高，你肩负的压力一定不会小吧？”
　　“北望集团讨厌为了竞争恶意降价、返点的行为，所以我不会向‘李老爷’那样做。但我却可以承诺，在1956剩下的半年时间中，北望集团能够提供给你们的按揭单量，将是李氏的三倍以上！”
　　“什么？在未来半年时间内，北望能够提供的单量至少是李氏的三倍以上！”
　　卢瑟与何善横都听傻了，周文强来前李志恒可是提及了李氏的发展策略，在56年的下半年，李氏将有三到四个楼盘建成开盘，这已经是凭借李氏的超强实力才能做到的。
　　按照他们的计算，北望虽然声势不小，号称十一处楼盘同时开建，可盖楼不是拔地瓜，要涉及立项、奠基、主体、外墙、水电入户、竣工粉刷等多个环节，最后还要经过验收方可正式开盘；以北望的实力，所谓‘同时开建’的十一处楼盘肯定也是有先有后，今年下半年能够再有两处楼盘开盘就算不错了。毕竟北望集团前期销售不利，‘绿地森林’和‘万安信业’至今也只是售出了五成而已，资金都不能回笼到位，北望又不是印钞票的，哪里还有余力？
　　李志恒自然更是不信，不觉冷笑一声：“周生，满饭可以吃，满话可不要轻易说啊。李氏集团上半年销售良好，资金回笼顺利，今年下半年至少有三处楼盘建成开盘，而北望之前开盘的房子都没能全部卖出，资金链必然紧张，你凭什么做到我的三倍单量？”
　　“而且我还要告诉你一件事，这三处楼盘是年初就开始动工的，如果只是半年时间，哪怕建筒子楼都来不及！”
　　“呵呵，‘李老爷’总不是第一天认识我周文强吧？我说做到你三倍单量，就自然会做到，而且至少是你的三倍！”
　　周文强呵呵一笑：“大家可以放心，港岛是讲法律的地方，我刚才说的一切都可以规定在合同中。北望置业给出的承诺为：在未来半年时间中，将为汇丰、恒生提供不低于九个楼盘的单量，总建面积也将不低于一千万尺！条件是：汇丰和恒生银行，在不违背商业道德和法律的基础上、在不损害自身利益的前提下，应充分协助北望集团，完成此一按揭史上的壮举！”
　　“此外，汇丰和恒生应承诺，自与北望置业签订合同之日起两年时间内，不得与港岛任何一家地产公司签约并从事按揭业务，如有违背，两家银行应分别赔偿北望置业一千五百万港币违约金，合计三千万元。”
　　“当然，如果北望置业不能如期履行合同义务，无法提供承诺的单量或总单量指向的建筑面积不足，一样会支付同等数额的违约金。”
　　“以上是合同的大概内容，如果两位有意，可以提请董事会讨论，正式签订合同时北望会派遣专业的律师团队，分别与两位的银行签订一份合作协议。至于这些单量和总建面积如何划分，那就是汇丰和恒生之间的事情了，我是无所谓的。”
　　卢瑟与何善横对望一眼，只觉周文强仿佛是变成了一个花姑娘，让人心痒难熬。
　　半年就是最少九个楼盘的单量，而且总建面积不低于一千万尺，这是什么概念？
　　半年以后呢？两年时间内呢？
　　如果北望真的做到了半年内提供李氏三倍的单量给他们，在未来57、58年甚至更久远的日子里，难道会放着钱不赚？
　　他们都是银行业的老行尊，当然明白对于银行来说，能够称为生命线指标的就只有一个，那就是——单量！
　　比起如此庞大的单量和未来前景，李氏集团那百分之二的返点算个屁啊！甚至周文强要将贷款利率压低在6%以下，也不是不可以谈的。