学霸型科技大佬 (桃李成荫)

第55章 ?拿下
　　支弘亮有点肝疼。这个小老板，动不动就拿出遐想说事，偏偏不得不重视，真是难缠的人。
　　辛启天暗笑两声，继续说：“所以我觉得投资的事情，先不着急。还是先说优化系统授权吧。珍软的想法是这样的，我们可以以每年一千万优元的固定价格，授权你们永久使用优化系统。但是，你们生产的电脑，必须预装我方所有软件，并且要有排他权，其他所有与珍软有竞争的产品，通过技术手段，禁止安装，哪怕用户未来自己安装也不行。”
　　“我放的软件产品，会是试用版。假如用户不需要可以无视，如果他们需要，那么日后自行为此支付购买。不用花硕为此付出金钱。就这两点吧，这是珍软的底线。我们都是年轻人，喜欢直来直往，一切摆明。”
　　支弘亮脸上的肥肉抖动，表情严肃的摇头，“辛总，你这个条约太霸道了。电脑买回去，用户自己不能选择需要的软件，这不是耍流氓嘛！”
　　流氓软件不就是这样的嘛。新产品最初出现，用户需要的是傻瓜式的东西，你给他什么，他就会用什么。慢慢的，这个口子在放开。到时候他们先入为主，珍软品牌深入人心，就不用这么霸道了。
　　辛启天一脸欠揍的笑眯眯表情，态度看上去很是强硬。
　　支弘亮皱眉摆手，“无论如何，即便拿不到优化系统授权，花硕也不能同意霸王条款。再说了，你们打算和遐想合作，到时候你们的软件，应该会预装到他们电脑上。我就不信，遐想也能同意排他权。”
　　“正是因为要与遐想合作，所以我们肯定会选择打压花硕。”辛启天遗憾的摊开手，“授权让你们使用优化系统，就会损伤遐想的利益。我们需要排他权，来在你们这里，获得跟多的收益。否则，遐想那边交代不过去啊！”
　　支弘亮脸黑了下来，还能不能玩了！要不要这么无耻，不断的提遐想？
　　这就和两个人谈恋爱，其中一方，不断地提及自己的备胎有多好多好一样，太欠揍了。
　　苦笑两声，支弘亮说道，“行了辛总，你也别绕弯子了。排他权不可能，我们必然要给用户自主选择权。再说了，技术上禁止其他软件安装，也没这个能力啊。”
　　“这样吧，只要珍软接受我们投资。我们就同意预装珍软软件，未来以及现在的所有产品！另外，优化系统授权费，也按照贵普等公司的合约来，我们不能让你们吃亏。只有一个要求，你们至少一年内，不能将优化系统专利，给遐想用。”
　　辛启天沉吟片刻，沉声道：“最多给你们百分之五投资额度。一个月内不与遐想合作。支总，给句痛快话吧。”
　　“百分之二十，两个月期限。”支弘亮说。
　　“百分之五，一分也不会多了。强盛的投资额度，也和你们一样。两个月期限，就两个月！”辛启天身子靠后，目光炯炯。
　　沉默良久，支弘亮重重的点头，“好，成交。”
　　话音落下，在场众人皆都绽放笑容，一同起身相互握手。
　　辛启天开心的笑着，握手有力，“支总合作愉快，以后咱们是一家人了。你可要多多照顾，下一步，我们会全球扩张。”
　　“好说，好说！”支弘亮心情也非常不错。
　　有了这个两个月，电脑市场上，花硕能够占据不少的先机。更不用说，投资了珍软这家前景极佳的公司了。
　　大方向上，两位公司老总达成共识。
　　剩下的具体事务，就交由了底下的人，具体谈判。
　　花硕集团非常赶时间，毕竟沃森、贵普等其他电脑厂商巨头们，已经抢先一步把产品推出了市场，他们必须抓紧。
　　于是乎，用了一上午的时间，就完成了所有合约条款。珍软再次拿下一个重要的资源。
　　其主要内容，第一，花硕投资三千万优元，获得珍软百分之五的股份。
　　同样是溢价投资，而且是一次性支付。
　　珍软当前的估值，花硕集团旗下的基金，给出的数字是5亿优元。
　　这次投资占股，花硕没有只有分红权，没有董事席位。
　　尽管珍软的董事会，本来也是形同虚设，绿水那位董事代表，基本就没来过公司。
　　第二，花硕获得珍软优化系统专利使用权，每台电脑支付九十元。
　　第三，花硕所有品牌电脑，未来现在，都会预装珍软公司所有软件。客户可以自由卸载安装其他软件。
　　第四，合约签署日起，两个月内，珍软不会将优化系统专利授权给遐想集团。
　　其他还有很多零碎的细节，比如优先合作，销售渠道合作等等。
　　谈判耽误了时间，结束时已经是下午两点多钟。
　　辛启天邀请支弘亮等一些花硕高层，吃完饭回来了一趟，才正式签署了合约。
　　分别的时间到了，辛启天亲自将支弘亮他们送到了楼下，对方忙着回去准备产品，所以不打算停留。
　　正在两方告别时，遐想刘专心一群人，被珍软公司派车接连过来，刚好也到公司楼下。
　　刘专心知道此行应该要割一点肉出来，可是没料到，才刚来，就见到对手花硕支弘亮那张肥脸，满脸堆笑和一个年轻人热情的握手告别。
　　顿时，刘专心就像是吃了一个苍蝇，恶心的不行。
　　因为刘专心他们离得比较远，花硕团队有的人发现了，也装作没看到。
　　支弘亮好像也不知道，告别后乘车扬长而去。
　　而辛启天好像也不知道，本来转身就往回走。身旁的周沫低声说了两句，才转过头，表情惊讶浮夸。
　　“哎呀，刘哥你来了。”
　　辛启天远远地便伸出手，小跑着过来，热情无比，“欢迎欢迎，热烈欢迎！”
　　刘专心嘴角抽动，握手，挤出笑容，“启天老弟，终于见面了。”
　　大家三言两语过后，快速走进电梯，来到珍软公司。
　　一路上，刘专心享受着珍软热烈的欢迎，给他一种宾至如归的感觉。
　　可越是如此，刘专心的心里，越是心事重重。


第56章 ?牛人都不能小看
　　会议桌上，刘专心未免辛启天这混小子，再恶心人。就没有拿出一般与人交往的油滑样子，主动开口。
　　“启天老弟，首先要给你道个歉，我们遐想集团软件业务那边，瞒着我借鉴你们公司的产品，侵犯了你们权益。这次过来，首先就是商讨赔偿以及后续授权的事情。其次，就是希望得到你们优化系统的授权。”
　　“具体方案是，每份产品授权费五百，并且我们承诺。半通用型数字办公软件，我们都会使用你们这套技术开发。”
　　“优化系统授权费用，我们每台电脑，付出一百二十元。”
　　遐想最近的股价，不断跌落。虽然市场上产品销售，依靠宣传以及很多个人用户知识盲区，仍然在保持。
　　可是也不能在耽误工夫了。否则不出半年，国内电脑市场，又会回到乱战的时代。
　　这一次战场的敌人，是卷土重来的国际大巨头，还有国内以花硕为代表的，其他同行。
　　所以，刘专心诚意满满，拿出了自认为很优惠的方案。
　　结果，抬眼望去，却见对面那个年轻的脸上，竟然没有任何反应。
　　不满意吗？
　　那个办公软件专利，有局限性，市场有限。但五百块已经不少了。
　　至于优化系统，未来除非有相同技术出现，或者电脑硬件大改变，否则都很有用。
　　可是电脑市场那有多大？一百二十，比其他厂商，给的专利费更高。这还不满意？
　　“启天老弟，你的意见呢？”刘专心再次抛弃主动权，询问道。
　　辛启天为难的说道：“刘哥，实不相瞒。早上我们刚和花硕达成合作。你提的方案，我是举双脚，哦双手赞同的。可是对方要求，我们不能把优化专利授权给你们。珍软其他高层，也基本同意。合同都签了。”
　　刘专心取下眼镜，捏着山根部位，连连深呼吸数次。重新戴上，微笑道：“启天老弟，你说说你们珍软的条件。”
　　辛启天一愣，哑然笑道，“刘哥，果然姜还是老的辣，你一眼就看穿了。”
　　哼，那是当然！想糊弄我，真当我刘专心是泥捏的不成？
　　刘专心心里稍微得意，其实刚才他差点都忍不住飞跃桌子打人了。
　　以他的地位，其实拍马屁的人多如牛毛，基本都免疫了。
　　这次被辛启天夸了一句，倒是让他欢喜的不得了。
　　“我不绕圈子了，说实话刘哥，我肯定没想过坑遐想。”辛启天诚恳无比，“但我们珍软确实是因为拒绝花硕的排他要求，损失许多。想要遐想多少补偿一些，要不然股东们和公司同事那里，我交代不了。”
　　“你先前说的条件不变，珍软都同意。甚至优化专利费用，也只用给一百。只要加一个条件，未来，遐想公司软件业务，需要使用的开发环境，都要用珍软的产品！”
　　“开发环境？”刘专心疑惑地问，“这是什么？”
　　旁边的俞副总赶紧低声在其耳边说，“软件开发，需要各种工具软件。”